很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1月10日，由《節(jié)點財經(jīng)》主辦的“2025節(jié)點增長大會”在北京舉行。白山云科技董事長兼CEO霍濤出席本次大會，并分享了出海對于推動企業(yè)增長的最新思考和實踐。
以下為演講金句：
演講金句
01 選擇出海目的地，戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)，選擇也重于努力。
02 一個企業(yè)想要出海，必須想清楚你為什么要去（Why）？要去哪兒（Where）？如何去（How）？帶誰去、跟誰去（Who）？最后是怎么落地，做什么（What）？
03 出海也是符合時光機(jī)理論的，可以把中國的商業(yè)模式到欠發(fā)達(dá)地區(qū)再做一遍。
04 用 PEST 邏輯做海外市場分析，我們要看四個方面，這個國家地區(qū)的政治政策、政治穩(wěn)定性；技術(shù)環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境、GDP 增速；社會環(huán)境，包括人口結(jié)構(gòu)、消費能力等。
05 ToB企業(yè)要想成功，關(guān)鍵在于客戶買單，必須給客戶帶來真正的價值，這是不變的準(zhǔn)則。
06 出海是起點，全球化是終點，本地化是貫穿始終的重點。
07 我們把自己定義為“本地化公司”，就是扎根本地，賦能本地，跟大家共建一個本地的利益共同體。
以下為霍濤演講實錄（有刪減）：
今天的主題是增長，在這樣的時刻大家還在關(guān)注增長，不躺平，是多么正能量的一件事情。
其實談到增長，我覺得還是要加個定語，比如說帶科技含量的增長、利潤的增長。總之，我們還是需要高質(zhì)量的增長。
我今天演講的題目是《企業(yè)出海，再塑新增長》，通過我們公司出海的案例、經(jīng)驗，還有看到云計算行業(yè)的變化和發(fā)展，來講述這個主題。
我們公司2015年成立在貴州，叫貴州白山云科技，主要提供網(wǎng)絡(luò)、安全和計算一體化的邊緣云服務(wù)。
白山云出海大體可以分為三個階段。2016年我們開始“出海試水”，在西雅圖成立美國分公司，主要做中國企業(yè)去美國以及美國企業(yè)來中國的內(nèi)容分發(fā)業(yè)務(wù)。在此期間，我們成為了微軟的云分發(fā)戰(zhàn)略級服務(wù)提供商。
第二階段擴(kuò)張做大。2019年我們嘗試去東南亞，全公司重力往東南亞布局，發(fā)展很快。
2020年白山云開始拓展中東市場，疫情三年我們在中東也得到了快速成長。整體來看，2019-2022年，東南亞、中東這兩個地區(qū)從零到有，我們的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶群體快速擴(kuò)大，海外營收也實現(xiàn)了跨越式增長。
第三階段，我們開始深耕本地。2024年我們成為中東地區(qū)最大的邊緣云服務(wù)商，在東南亞三個國家建立了本地化運營團(tuán)隊。同時，我們也正在積極拓展非洲、中亞和南美等新興市場。
截至目前，白山云在全球300多個城市建成超1700個邊緣節(jié)點，全球每天的訪問請求數(shù)達(dá)到7000億次，服務(wù)海外9億的網(wǎng)民。
回到企業(yè)出海、全球化發(fā)展，我講三個問題：
出海浪潮下，我們到底去哪里？
今天要講的第一個課題是企業(yè)出海戰(zhàn)略選擇問題。其實你要去哪里發(fā)展，去東南亞去非洲或者去哪兒，發(fā)展地的戰(zhàn)略選擇尤為重要。在鎖定出海目的地的過程中，我認(rèn)為戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)，選擇也重于努力。
這時候可以借助方法論，我們叫體系化出海，少走彎路。
我講一下“全球化五步法”。一個企業(yè)想要出海，所有都要遷移，所以必須想清楚你為什么要去（Why）？你要去哪兒（Where）？如何去（How）？帶誰去、跟誰去（Who）？最后是如何落地、做什么（What）？
全球化要問這些問題，分析它，多派人去跑一跑，了解一下當(dāng)?shù)厍闆r，得到一些答案，哪怕有些答案不夠清晰，至少要做一定的了解，這是我說的全球化五部方法論。
還有一些方法，比如用PEST邏輯分析，我們要看四個方面，這個國家地區(qū)的政治政策、政治穩(wěn)定性；看它的技術(shù)；看經(jīng)濟(jì)環(huán)境、GDP 增速；看社會環(huán)境，包括人口結(jié)構(gòu)、消費能力等。
把這些東西了解清楚再往上走，看它的競爭格局。像我們出去之后會面臨跟中國企業(yè)、美國企業(yè)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭，要進(jìn)行行業(yè)分析，包括行業(yè)發(fā)展情況、市場規(guī)模、競爭格局、人才儲備等情況。
出海也是符合時光機(jī)理論的，什么叫時光機(jī)理論？就是把中國的商業(yè)模式到欠發(fā)達(dá)地區(qū)再做一遍，比如中東、非洲。就好像我們乘坐時光機(jī)回到中國80年代，那時候中國在干什么？玩兒什么？中國運營商在干什么？那時候沒有云，網(wǎng)絡(luò)還是2G，怎么辦？就好像是通過時光機(jī)回到過去重新進(jìn)行布局，從而取得先發(fā)優(yōu)勢。
客戶原則與價值創(chuàng)造
戰(zhàn)略選擇正確、戰(zhàn)略地選擇也正確了，但你要想最終成功，關(guān)鍵在于客戶買單。這跟國內(nèi)一樣，要給客戶帶來真正價值，這是不變的準(zhǔn)則，無論是出海還是在國內(nèi)都是一樣的。
最近看到國家出臺了《國家數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)指引》，從2024-2029年分三個階段，圍繞數(shù)據(jù)流通利用、算力底座、網(wǎng)絡(luò)支撐、安全防護(hù)等方面，構(gòu)建一個高速互聯(lián)、高效調(diào)度、開放普惠、安全可靠的國家數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施。
如果把一個地區(qū)、國家當(dāng)做一個客戶的話，其實“國家數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”就是它的核心需求。在我們接觸的新興國家里，很多高瞻遠(yuǎn)矚的國家都已經(jīng)把這些放在了他們非常重要的位置，這是他們的剛需，是非常迫切的需求，你給它帶來這樣的價值它就愿意跟你做生意，這就給了這個行業(yè)一個機(jī)會。
再往下看，國家層面需要基礎(chǔ)設(shè)施，那么企業(yè)需要什么？對于云計算行業(yè)來講，資源、性能、安全合規(guī)，這是它的核心訴求。資源要有全球基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋，性能上要低延時、強(qiáng)安全、高可用，合規(guī)要實現(xiàn)數(shù)據(jù)本地化，這是在當(dāng)?shù)剡\營的企業(yè)的核心需求。
當(dāng)然，新興市場也有很多新的需求，不一定是以前我們玩兒過的東西。比如云游戲、語音社交、甚至是邊緣推理，都在蓬勃發(fā)展，這是新興市場的新需求，它總是在產(chǎn)生。
在中東，白山云已經(jīng)聯(lián)合本地幾十家運營商構(gòu)建了“中東地區(qū)最大的邊緣云網(wǎng)絡(luò)”基座，它將成為全球企業(yè)進(jìn)入中東市場的最強(qiáng)助力，幫助企業(yè)客戶持續(xù)尋找并實現(xiàn)新的增長空間。這就是我們要給客戶帶來價值。
本地化的重要性與實踐
出海是起點，全球化是終點，本地化是貫穿始終的重點。
我們把自己定義為本地化公司，就是扎根本地，賦能本地，跟大家共建一個本地的利益共同體。
白山云推進(jìn)“本地化”的落地實踐上，我覺得包括幾個方面，團(tuán)隊本地化、合作伙伴本地化，營銷本地化、以及正視文化差異，克服慣性思維。
團(tuán)隊上，我們構(gòu)建了外派員工與本土員工的“混搭”團(tuán)隊，目前在東南亞和中東地區(qū)本土員工的比例都超過了50%；合作伙伴層面，我們打造當(dāng)?shù)睾献魃鷳B(tài)，廣泛連接上下游伙伴、政府、企業(yè)等；在營銷層面，我們在海外推出了獨立品牌“EdgeNext”，并根據(jù)海外的消費者特點制定不同的營銷策略，比如在東南亞通過網(wǎng)紅進(jìn)行營銷，在中東以社交平臺作為營銷主陣地。
同時，進(jìn)入海外市場后，企業(yè)也會面臨海外市場文化差異帶來的諸多挑戰(zhàn)。特別是應(yīng)對團(tuán)隊、合作中的文化沖突，我們必須放下對國內(nèi)成功經(jīng)驗的過度依賴，深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、消費習(xí)慣、溝通習(xí)慣等，以開放、包容的心態(tài)，求同存異。
由于時間有限，我就分享這三點，拋磚引玉，希望大家批評指正。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)