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一方面，在中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球化的深入推進(jìn)下，出海不僅成為多數(shù)領(lǐng)域的行業(yè)共識，更愈發(fā)成為中國公司的核心戰(zhàn)略。

但另一方面，出海航程中仍不乏風(fēng)浪和暗礁。尤其時值“超級大選年”與處于全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型周期的2024年，出海增速放緩、監(jiān)管趨嚴(yán)，保護(hù)主義盛行，再加上勞動力成本上升和國際貿(mào)易壁壘增加等等問題，中企出海也遭遇了所謂的“平臺期”。

不確定性從未如此之多，如何突破出海瓶頸，也成為各家關(guān)心的關(guān)鍵話題。

以出海高頻產(chǎn)業(yè)游戲產(chǎn)業(yè)為例，據(jù)游戲工委&伽馬數(shù)據(jù)多個報告顯示，自2020年起游戲出海收入增長率便呈現(xiàn)下行態(tài)勢，直至2024年上半年，諸多爆款新游的出現(xiàn)，才重現(xiàn)增長勢頭。SensorTower、DataEye等多家三方數(shù)據(jù)平臺也曾多次指出，全球移動游戲的獲客與增收遭遇到前所未有的瓶頸。 

數(shù)據(jù)來源：游戲工委&伽馬數(shù)據(jù)《2024年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》

不止是游戲領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)形勢多變，企業(yè)經(jīng)營成本上升，與此同時出海全球化市場更下沉，戰(zhàn)略執(zhí)行更理性，品牌建設(shè)需求更強烈，大環(huán)境的變化倒逼中企出海在產(chǎn)品立項思路、流程、工具乃至宣發(fā)策略、渠道滲透、支付等方面做出優(yōu)化迭代，其中云服務(wù)更是各個環(huán)節(jié)中不能越過的一環(huán)。

洞見：

中企云上遷移，一次不謀而合的“集體選擇”

在這個過程中，過往半年，中企出海完成了一次不僅限于游戲范圍的“云服務(wù)遷徙”，更多中企將云服務(wù)業(yè)務(wù)從國際企業(yè)轉(zhuǎn)交給中國云廠商。究其原因，最核心的原因是技術(shù)的躍遷，中國企業(yè)需要熟悉中國企業(yè)且更加穩(wěn)態(tài)的云服務(wù)廠商。

我們看到，隨著AI技術(shù)的發(fā)展與需求增長，包括云基礎(chǔ)設(shè)置與相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的海外云計算市場也在快速增長。根據(jù)IDC最新報告顯示，2024年第一季度，全球企業(yè)用于云部署的計算和存儲基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的支出同比增長36.9%，總額達(dá)到330億美元。但其中，僅有不足8%的中國企業(yè)達(dá)到了高度成熟的云部署程度。尤其在生成式AI與大模型蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，中企出海，在出海本地化、鋪設(shè)人工智能或其他出海核心架構(gòu)需要大量數(shù)據(jù)和計算能力時，云服務(wù)能替代企業(yè)對大量數(shù)據(jù)與計算能力的投入，使企業(yè)無需投資成本高昂的基礎(chǔ)設(shè)施，那么在能訪問所需的資源下，如何尋找更安全、更可靠的云服務(wù)伙伴，就成為眾多廠商不得不考慮的問題。其中，華為云基于軟硬件、昇騰AI云服務(wù)、安全可靠等多維優(yōu)勢，成為中企出海的首選之一。

從技術(shù)力看，IDC報告顯示，截至2024年上半年，憑借云數(shù)據(jù)倉庫GaussDB(DWS)等等技術(shù)，華為云已多年蟬聯(lián)中國數(shù)據(jù)倉庫整體市場和本地部署最大份額。 

而從更廣闊的云服務(wù)市場來看，華為2023年年報顯示，華為云全球銷售收入達(dá)553億元人民幣，是全球增長最快的主流云廠商之一。在海外，華為云公有云業(yè)務(wù)營收同比增加110%。

從合作伙伴看，隨著華為云的各項服務(wù)突飛猛進(jìn)，各個領(lǐng)域頭部企業(yè)也紛紛站隊華為云——比如字節(jié)、廣汽、大疆、聯(lián)想、格力、臺鈴、比亞迪、庫迪咖啡、科大訊飛、寶寶巴士、名創(chuàng)優(yōu)品，再比如游戲領(lǐng)域的網(wǎng)易、三七互娛、愷英、中手游、迷你創(chuàng)想……截至目前，據(jù)官方公開信息顯示，華為云全球合作伙伴超過了4.5萬。 

我們知道，一方面最基礎(chǔ)的云部署已經(jīng)涉及產(chǎn)品計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)分析、安全監(jiān)控等產(chǎn)品長線運營中的方方面面，另一方面云服務(wù)商所提供的豐富服務(wù)，也為開發(fā)者有針對性地掌握技術(shù)棧、做多云端管理有能力協(xié)作要求。這組成了牽一發(fā)而動全身的鏈條，想要達(dá)成一次的系統(tǒng)性的遷移，對于出海企業(yè)遠(yuǎn)非說說那么簡單。

既然如此，是什么造就了這場出海中企的頗具共性的“集體遷移”？或許我們可以從目前中企出海的需求以及華為云近年來的發(fā)展路徑，找到一些答案。

深挖：

是什么，造就了這場出海中企的云上遷移？

“最擔(dān)心的還是數(shù)據(jù)安全問題，其次是本地化能力。”

上個月，和一位深耕美國市場，且正好不久前將云部署遷移到華為云的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人聊天時，他認(rèn)為目前大選年形勢下，說不好的國際貿(mào)易變化，數(shù)據(jù)放在出海本土仍有風(fēng)險隱患。

無獨有偶，近年來隨著海外市場，尤其是東南亞、拉美等更多地區(qū)數(shù)字化趨勢愈發(fā)明顯，本土用戶消費方式與生活習(xí)慣的改變，中企出海也愈發(fā)數(shù)字化地在海外市場落地生根，過程中必然面對數(shù)據(jù)安全合規(guī)的風(fēng)險。 

比如某跨境電商平臺內(nèi)部人員就曾告訴我們，數(shù)據(jù)安全合規(guī)是產(chǎn)品出海過程中必須考慮的“保命”問題。華為云所提供的安全合規(guī)技術(shù)支持與商法財稅經(jīng)驗，幫助他們在產(chǎn)品全球多地發(fā)行時，不僅能針對不同的國家地區(qū)法律法規(guī)，形成本地化的數(shù)據(jù)解決方案，能提前預(yù)判風(fēng)險點，更有安全感。

與此同時，我們看到，華為云所代表的“東方生態(tài)”凝結(jié)了中國有行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實踐，更具備東方“語境”。尤其是在遷移過程中，可以幫助很多企業(yè)積累價值數(shù)據(jù)，實現(xiàn)平滑遷移。

當(dāng)然，考慮到不同公司的真實情況，安全等原因肯定不是這次云服務(wù)遷移的所有原因，影響一家企業(yè)戰(zhàn)略判斷結(jié)果的因素自然許多，但究其本質(zhì)，他們的共同點都在于，在篩選合作伙伴的過程中看到了華為云海外所沉淀的實力。而眾所周知，自業(yè)務(wù)布局以來，以華為云、阿里云、騰訊云為首，中國云廠商都延續(xù)著自身既有的發(fā)展邏輯與不同優(yōu)勢。比如提到華為云，就能聯(lián)想到其連續(xù)數(shù)年領(lǐng)跑政務(wù)、金融云市場的優(yōu)勢，但面向中企出海呢？

抱著這一疑惑，再深入了解下來，意外的是不僅在金融、政務(wù)等方面，實際上目前的華為云伴隨中企出海，在技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品及解決方案維度等方面都積累了明顯的優(yōu)勢。

首先是全球的基礎(chǔ)設(shè)施能力：華為云推出的KooVerse“全球一張網(wǎng)”，在全球覆蓋33個區(qū)域與93個可用區(qū)，超過2800個全球內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）數(shù)據(jù)中心和節(jié)點，也在全球170多個國家和地區(qū)提供50毫秒用戶優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)圈。此外，多年來華為云還積攢了140+全球安全合規(guī)認(rèn)證與20+安全合規(guī)遵從包。也就是說，站在可靠的基建上，一方面，華為云更精細(xì)化的全球部署確保高可用性、最小化服務(wù)中斷，代表這其低延遲訪問與強大的數(shù)據(jù)處理能力。另一方面，數(shù)據(jù)安全合規(guī)的把控，更為出海中企提供了高度可靠的基礎(chǔ)設(shè)施。

目前華為云KooVerse的全球一張網(wǎng)已覆蓋跨境電商、文娛、零售、金融、制造、智能駕駛等中企出海的方方面面

未來：

作為共行者，華為云幫助出海中企做成了什么？

除了鞏固全球一張網(wǎng)等全球基建，在獨聯(lián)體看來，華為云的優(yōu)勢在于面向不同行業(yè)領(lǐng)域、不同企業(yè)出海階段、目標(biāo)地區(qū)，更有針對性地推出持續(xù)創(chuàng)新的解決方案，使中企出海在業(yè)務(wù)鋪設(shè)上能真正快速落地。

華為云是中國眾多云服務(wù)商中，最早一批為出海中企提供云服務(wù)的廠商，數(shù)年間能在覆蓋中企出海數(shù)量、領(lǐng)域上成為佼佼者，實則離不開其不遺余力地的技術(shù)投入。華為云持續(xù)突破根技術(shù)，將領(lǐng)先技術(shù)通過云服務(wù)的方式提供給客戶，助力出海企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)。

這種投入成果的集大成者是華為云全球業(yè)務(wù)Boosting 2.0，可見的在部署、創(chuàng)新、穩(wěn)定、安全、增長、生態(tài)等六個方面對應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)迭代，目前已經(jīng)幫助越來越多的中國品牌和伙伴扎根歐洲、中東、東南亞等海外地區(qū)。

華為云全球業(yè)務(wù)Boosting 2.0

另一方面，值得注意的是，近兩年中企在出海過程中開始從專注技術(shù)實力轉(zhuǎn)向打造技術(shù)與品牌雙引擎，在迭代硬實力的基礎(chǔ)上同時強調(diào)品牌“軟實力”的建設(shè)，讓品牌價值深入人心成為出海戰(zhàn)略中重要一環(huán)。

正是為了契合數(shù)字化、品牌化的中企出海訴求，華為云推出了提供數(shù)字化營銷解決方案的鯨鴻動能華為終端智慧營銷平臺與華為云品牌加速計劃。這意味著，背靠華為在海外所沉淀極大的軟硬件生態(tài)優(yōu)勢——超過7.3億活躍用戶及超400家全球運營商與4萬余個全球媒體資源，華為云有能力進(jìn)一步支持出海企業(yè)觸達(dá)用戶、讀懂用戶，有效解決出海中企長線品牌建設(shè)與經(jīng)營問題。

正如這次集體云服務(wù)的“遷移”，已有很多企業(yè)和華為云站在一起，攻堅出海當(dāng)中的核心挑戰(zhàn)，在國際市場逐漸嶄露頭角。

比如在當(dāng)下，不僅是汽車出口勢頭正盛，國產(chǎn)兩輪電動車品牌出海也在海外市場獨占鰲頭，而作為已有近二十年發(fā)展史、位居2023年銷量全球前五的老牌企業(yè)，臺鈴正是其中的一支佼佼者。2023年，臺鈴加速出海進(jìn)程，推進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)本地化與數(shù)字化出海，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建11個生產(chǎn)基地與7大運營中心。但也正因如此，其面臨的首要問題就是如何讀懂不同市場，提高對用戶需求的認(rèn)知，大家不僅需要摸著石頭過河，面臨從零到一搭建全球業(yè)務(wù)線的挑戰(zhàn)，還要面對來自東南亞、中東、歐洲等不同海外地區(qū)，本地化的壓力。

同樣處于海外快速探索期、進(jìn)行業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建的，還有庫迪咖啡。

2023年，在全國門店超過5000家后，庫迪咖啡正式開啟國際化戰(zhàn)略，在海外采取全聯(lián)營的模式，支持店中店、快取店、標(biāo)準(zhǔn)店、品牌店和戶外店5種門店店型。而為了讓全球門店的高效、流暢運營，基于全球搭建智能運營體系也勢在必行。

而了解過來，雖然所屬截然不同的領(lǐng)域，在國際市場尋求增長的臺鈴與庫迪咖啡背后，都有華為云的身影。據(jù)了解，在臺鈴搭建全球云原生架構(gòu)、統(tǒng)一整體云上運維及部署規(guī)劃的過程中，華為云給予了關(guān)鍵技術(shù)問題支持，并幫助探索企業(yè)提高協(xié)同效率、探索與搭建數(shù)字智能出行架構(gòu)。而庫迪咖啡首席策略官李穎波也曾分享，正是將運營體系搭載在華為云上，讓團(tuán)隊更快地適應(yīng)了全球化業(yè)務(wù)的部署，更迅速地迭代本地化產(chǎn)品服務(wù)。

把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶。在這個生態(tài)里，山頂云海壯闊，山腰也有動人景色，華為云所扮演的，就是攀登路上的同路人、引路人，把攀登的門檻降低，讓更多企業(yè)在攀登高峰時，能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。