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這篇文章小狐貍老師重點是給大家分享如何根據(jù)人群給產(chǎn)品定價的。
說實話，對于產(chǎn)品定價這個問題，困擾了很多人，一些創(chuàng)業(yè)多年的朋友都經(jīng)常因為出來一個產(chǎn)品，不知道定價多少合適。
這個問題也困擾我很多年，直到那次我換了一個角度來看這個問題，一下子豁然開朗了……
一般情況下，定價有兩種方式：
1、參考競爭對手價格定價。
2、根據(jù)產(chǎn)品成本，加上一定百分比利潤定價。
其實我認為，這兩種方式其實都不太合適。
A、如果參考競爭對手定價，那么我們的產(chǎn)品就相當于被同行拿來做標桿，如果你的實力不如對手，那是不是就變得給對手做陪襯，把自己放在被動的位置？這是創(chuàng)業(yè)大忌吧？
B、如果僅僅是加上一定百分比的利潤定價，我們的產(chǎn)品價格好像感覺不高不低，不偏不倚，非常適中！覺得這個價格客戶應(yīng)該能接受。這樣又如何塑造產(chǎn)品價值？如何突出產(chǎn)品優(yōu)勢呢？最后發(fā)現(xiàn)客戶不買單，只是自己在那里自嗨……
應(yīng)該怎么給產(chǎn)品定價？
首先我們需要明白一個道理，我們的產(chǎn)品定價，并不是跟產(chǎn)品成本有強關(guān)聯(lián)的；
很多人不知道怎么定價，就是因為大腦把產(chǎn)品成本和產(chǎn)品定價做了自動關(guān)聯(lián)，形成了錨點。
所以定價的時候，永遠瞄著自己的成本來定價，這就束縛了定價空間。
最終，陷入了大腦的無盡糾結(jié)循環(huán)：價格定低了，覺得沒利潤，定價定高了，又擔心客戶可能接受不了……
而這個問題的“解藥”，就在下面這句話當中；
其實客戶買的并不是產(chǎn)品本身，而且產(chǎn)品給客戶帶來的價值！
不知道你能理解沒有？
這句話給我們帶來了幾個信息點：
a）選對客戶群體；
b）發(fā)現(xiàn)某個客戶群體的需求；
c）給不同的客戶群體塑造不同的價值；
這幾點信息非常重要！
只要你能一步步找到對應(yīng)的信息點，你就能做好你的產(chǎn)品定價。
下面狐貍老師給大家單獨講一下；
a）選對客戶群體
同樣的產(chǎn)品，不同的客戶群體，愿意支付不同的價格。
比如同樣的“戶外帳篷”，
在PDD上，可以賣200；
在京東上，可以賣280；
為什么？
因為不同的平臺，不同的客戶群體，客戶購買的產(chǎn)品的心理需求也不一樣。
即使同一個人，
在PDD上購買，是為了省錢，便宜，羊毛心理；
在京東上購買，是為了正品，放心，快；
所以在京東上，就可以出現(xiàn)溢價。
客戶愿意多花一點錢，買個安心。
反而在PDD上，同樣一個客戶為了幾毛錢可以給你個差評……
客戶群體的細分維度還有很多，比如：職業(yè)，年齡，興趣愛好，工作性質(zhì)等等；
選擇不同平臺（實際上不僅僅是平臺），有不同狀態(tài)和不同需求的人群，定的價格可以不一樣！
你的產(chǎn)品不可能賣給所有人，同樣的產(chǎn)品，賣給不同的人，價格就可以不同。
所以，定價之前，先定好人群，很重要！
b）發(fā)現(xiàn)客戶群體的需求
這個不需要深入解析，大家都知道，賣產(chǎn)品，就是賣需求。
定位好目標人群后，找到這個人群真正的需求，你知道如何進入下一步，塑造價值。
什么是真正的需求？
比如戶外帳篷；
賣給小孩在家玩的，是為了小孩有更多樂趣，更重視娛樂需求，但不一定愿意為此支付很多錢；
賣給假期露營用的，是為了去體驗戶外生活，更重視使用體驗，安裝便捷，愿意為此支付一定費用；
賣給探險野營用的，需要抵御惡劣天氣和野獸，更重視安全，要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還要便攜，畢竟這與生命安全有關(guān)，為此愿意支付昂貴的價格，需要塑造信任感......
這是不同的人群背后，對產(chǎn)品完全不同的需求。
當然，這里面還有很多可以細分的點，這里就不一一展開，畢竟你對自己的產(chǎn)品更熟悉。
總之，你對客戶的需求理解的越透徹，你對價格的把控就越穩(wěn)。
c）給不同的客戶群體塑造不同的價值；
通過上面狐貍老師的解析，不知道你理解透沒有？
當你定位好人群，并發(fā)現(xiàn)他們的需求以后，就可以根據(jù)他們的需求進行價值的塑造了。
回到剛開始那句話：客戶購買的并不是產(chǎn)品本身，而且產(chǎn)品給客戶帶來的價值！
客戶給小孩買個帳篷，買的是給小孩帶來體驗和樂趣，重視材質(zhì)的健康和對孩子的安全。
當客戶用在探險野營的時候，買的是對自己在戶外的安全和安心，因為再便宜的帳篷，生命沒了，一切都沒了。
賣給不同的人，你產(chǎn)品的設(shè)計，材質(zhì)，包裝等等都可能有所區(qū)別，塑造的價值也需要根據(jù)人群的需求而變化。
小總結(jié)
人群定價三部曲：找準人群——發(fā)現(xiàn)需求——塑造價值；
同一個產(chǎn)品，定位不同的人群，支付能力不同，價格可以完全不一樣；
同一個產(chǎn)品，人群對產(chǎn)品的需求不同，給客戶帶來的價值就會不一樣，價格也可能會天差地別。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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