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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：狐貍愛胡扯
關(guān)于沉錨效應(yīng)這個詞，我相信你或多或少都聽說過，這是非常著名的心理學(xué)效應(yīng)。
今天這篇文章，我會把自己原創(chuàng)的“沉錨效應(yīng)”模型初級版本公布出來，希望能幫助到更多有緣人！
其實，沉錨效應(yīng)在生活中經(jīng)常被應(yīng)用到很多個方面，但是在營銷這個角度來看，好像沒有人真正把它的用法表述的很清晰。
所以，在我講沉錨效應(yīng)的應(yīng)用方法之前，讓我們先花兩分鐘來了解一下相關(guān)的基礎(chǔ)知識。
因為，今天我要講的，可能跟你在外面學(xué)習到的知識會完全不一樣，會打開你的腦洞，如果你沒有基礎(chǔ)知識 ，會很難吃透我后半部分講的內(nèi)容！
沉錨，就是當你做了事件A之后，通過這個事件綁定另一個事件B，當A和B兩個點產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的時候，就會推動你做C這件事情......
是不是聽起來有點復(fù)雜？
沒關(guān)系，咱們來看下面這張圖：
這是我原創(chuàng)的“沉錨效應(yīng)”模型圖，你先把它先記下來。
按照慣例，狐貍老師舉個例子幫助你更好的理解......
例子：
為什么有的女人婚后過的不好，但還是不會離婚？
關(guān)于這個問題，我們用沉錨效應(yīng)來拆解一下：
事件A：跟喜歡的男孩子談戀愛的時候，父母反對，不認同；
事件B：為了證明自己是對的，結(jié)婚后，在生活上對他照顧的無微不至，賺的錢給他買各種禮物，在各方面都對他更好，但婚后卻遭受家暴......
沉錨到事件C：如果選擇離婚，之前為他付出的一切都付之東流，父母也看不起自己，所以不能離婚，再苦也得一個人扛著......
雖然這只是導(dǎo)致這類問題的其中一種情況，但這是一個很好的，讓你能清晰理解這個模型的例子，也是我們生活中經(jīng)常遇到的事件。
因為這個女人在婚前投入了“成本”，所以后面讓她離婚，會很不甘心，導(dǎo)致一直“固守陣地”，直至婚姻出現(xiàn)更嚴重的問題......
這里需要注意的是：成本分很多種，可以是時間成本，金錢成本，情感成本，精力成本......
上面的例子就是投入了時間成本，金錢成本和情感成本。
理解了這個例子后，我們應(yīng)該怎么應(yīng)用在產(chǎn)品和營銷上面呢？
嗯，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的應(yīng)用這塊，我在網(wǎng)上好像沒有看到過有人分享，書上就更沒有了......
因為這個模型的價值非常大，而且還能控制人心，所以我一直在猶豫要不要寫出來，在我糾結(jié)了半天后，還是決定把這個基礎(chǔ)版本免費分享一下。
畢竟互聯(lián)網(wǎng)需要發(fā)展，行業(yè)要需要往前推動，至于你能吸收多少，就看緣分哈！
其實把“沉錨效應(yīng)”用在營銷上，只要應(yīng)用的好，效果是非常顯著的。
到進階版本的時候，這是可以讓客戶按照你的意愿行事的一種心理操控方法，是非常恐怖的一種手法，希望你不要用在做不道德的事情上！
這篇文章講的是我的“沉錨模型”1.0基礎(chǔ)版本。
好，我們開始！
根據(jù)狐貍老師上面的“沉錨模型”圖，先來舉一個簡單的例子。
這是之前一個賣連衣裙的小姐姐找我咨詢的案子，因為這個行業(yè)一直卷的很厲害，在2019年的時候覺得某寶很難做，想要我給她一個方案。
當時我跟她聊了半個小時，了解了大概情況后，給她設(shè)計了幾個步驟，其中一個部分就應(yīng)用到“沉錨模型”。
思路大概是這樣的：
她是賣連衣裙的，假設(shè)我們把某個款式的衣服設(shè)定為“事件A”；
然后我讓她在老客戶群里，還有朋友圈里發(fā)一系列內(nèi)容，大概是這樣的：快要到夏天了，我們工廠最近設(shè)計的這款衣服樣板，但是圖案應(yīng)該用某個特殊符號，還是用一個可愛的動物比較好呢？我們一直在糾結(jié)......
反正就是讓大家給你的這款衣服提意見，這就是“事件B”；
這時候，我們把“事件A”和“事件B”關(guān)聯(lián)起來了，讓客戶給我們的衣服提出意見，讓客戶參與進來，有參與感了。
關(guān)系圖是這樣的：
當我們把兩個事件關(guān)聯(lián)起來后，加上客戶有參與感，所以就“沉錨”到了“事件C”這個位置了，這里的效果就是：后面讓客戶轉(zhuǎn)介紹和轉(zhuǎn)發(fā)都非常積極。
因為這是她們有參與進來制作的款式，哪怕當時這個客戶只說了幾句話！
這就有點像小米當時做的一系列動作，建立起“米粉”的玩法，但是從來沒有人跟你說過這需要應(yīng)用“沉錨效應(yīng)”的這個秘密。
哪怕你看了那本《參與感》，里面也沒有提到這個心理學(xué)效應(yīng)，所以你也只是一知半解，卻沒法應(yīng)用......
再舉個例子：
這是兩年前的一個策劃案部分節(jié)選，是一個在短視頻平臺做“蓋碗”的朋友找我咨詢的，就是泡茶的茶具。
當時我給他的方案很簡單，讓他在直播間做蓋碗講解的時候，說計劃定制一批收藏級的蓋碗，在直播現(xiàn)場讓大家選蓋碗的圖案和款式，讓大家給意見。
就等于是讓直播間的這些人都參與進來設(shè)計產(chǎn)品，就是“沉錨模型”中的“事件B”，蓋碗本身就等于是“事件A”，原理和上面的案例一樣，就不做詳細解析了。
直播間的好處就是可以直接互動，然后讓他集中去投流做廣告，一晚上大概20-30分鐘在直播間講一下這個事情，連續(xù)一個星期。
基本上能覆蓋到幾百個人，最后這些參與進來的人，大部分都成交了，蓋碗價格還不便宜；
而且很關(guān)鍵的一點是，用了這個方法，直播間粉絲留存時間會拉長，而且?guī)缀趺客矶歼^來看直播；
當時重復(fù)操作到第三天以后，直播間同時在線人數(shù)，在線時長和互動率等各方面的數(shù)據(jù)都疊加上去了，形成了正向循環(huán)。
因為大家都關(guān)心這個蓋碗最后成品是怎樣的，畢竟自己有參與進去了嘛，所以就都沉錨到C點了！
當然，這個案例還有很多細節(jié)，包括后面設(shè)計的成交和話術(shù)，為了保護隱私，不方便公開，你應(yīng)該能理解哈......
這里我們主要討論的是“沉錨模型”的應(yīng)用，重點你需要先理解透這個模型的底層邏輯。
下面，狐貍老師再給你延伸一個更深入，更恐怖的應(yīng)用手法！
說完營銷的沉錨用法，我再簡單的說下“人心”的沉錨用法吧。
所謂“人心沉錨”，就相當于是“控制人心”的手法。
遺憾的是，這里我沒法給你講的太深入，畢竟是免費公開的內(nèi)容，誰都看得到。如果被心術(shù)不正之人拿去害人，做非法的事情，那我可就變成“罪人”了對吧？
所以，這個板塊我就簡單舉幾個例子吧，讓你大概的了解下就足夠了。
案例1：
老板做了一個自己的人物介紹和公司的文化介紹，然后開會的時候給你畫了個餅說：
未來咱們公司會怎樣怎樣，所以為了未來的自己，現(xiàn)在要努力工作，并且動員大家轉(zhuǎn)發(fā)咱們公司的介紹到朋友圈，然后每天發(fā)一個朋友圈，主要內(nèi)容是自己用幾句話夸贊一下公司，提升咱們公司的形象......
然后很快你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)，接下來哪怕再苦再累，你都自愿“無薪加班”，堅持工作......
即使你有怨言，也不會輕易離職，因為你轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，還有你之前對公司在情感，時間等方面的投入，你被沉錨到“事件C”這個位置了......
案例2：
看了上面的例子不知道你有什么感想？
咱們現(xiàn)在再回過頭來，看看微商。
團隊長和總代理要求所有人每天拼命的干了一件什么事情？
是不是每天瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品和品牌的介紹，說各種好話，宣傳創(chuàng)始人各種牛叉......
本質(zhì)上就是讓你公開認可這個微商品牌，哪怕有一天這個“創(chuàng)始人”跑路了，你被騙了，也不敢公開說這品牌騙人，質(zhì)量不好......
畢竟之前天天公開發(fā)朋友圈說這品牌多靠譜，質(zhì)量多好，現(xiàn)在要公開打自己臉嗎？
這時，你又被沉錨到“事件C”這個位置里去了......
就像老板給員工畫餅，員工信了，接受了，就必須得干到死，否則就是打自己臉。
是不是熟悉的配方，熟悉的味道？
案例3：
再來看看明星這塊，瘋狂的粉絲們天天公開說明星的各種好，投入了情感成本和時間成本，甚至金錢成本......
有一天，這個明星被查了，出丑聞了，粉絲還是會義不容辭的，公開的維護他，說他是被冤枉的......
為什么？
也是是沉錨到“事件C”里面去了嘛！
這些都是“人心沉錨”的例子......
你可以回顧一下我的“沉錨模型”，對應(yīng)一下，是不是都符合我這個模型所講的東西？
偷偷告訴你：拿著狐貍老師這個模型，多套進一些事件當中，你會有驚喜，而且進步會很快！
其實還有很多案例，但是有些東西不能明說，有些案例也不便公開說，關(guān)于這塊更不能深入的說，只有你自己舉一反三去理解了......
糾結(jié)了一下，還是把這個“沉錨模型”1.0基礎(chǔ)版本公開出來了，希望你能珍惜這篇文章，通過這個模型獲得價值，學(xué)到精髓。
但是很遺憾，更深入一些的內(nèi)容我確實無法分享。
因為我的很多內(nèi)容，很多模型，在我悟出來的那一刻，我自己都細思極恐，所以有很多知識點以后只能采取面授的方式，或者私下單獨傳授。
至少短期內(nèi)，我暫時沒有教授這些知識的想法，先自己多實戰(zhàn)總結(jié)，日后有緣再說吧......
這篇內(nèi)容到這里就結(jié)束了，雖然這只是“沉錨模型”的1.0基礎(chǔ)版本，但是我認為非常值得你收藏下來反復(fù)揣摩。
關(guān)于這塊，如果你有一些特殊的，有意義的案例或者想法，歡迎指點溝通。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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