來(lái)源：狐貍愛(ài)胡扯

一、開(kāi)篇

最近好幾個(gè)同學(xué)看了我之前的資料，關(guān)注到我提出的其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“創(chuàng)業(yè)前，先挖掘你的個(gè)人價(jià)值和優(yōu)勢(shì)......”

然后跑過(guò)來(lái)問(wèn)我：應(yīng)該怎么挖掘到我自己身上的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值呢？我真的找不到啊？

不對(duì)吧，難道你真的沒(méi)有價(jià)值嗎？沒(méi)有價(jià)值的活著，難道是行尸走肉嗎？

老話說(shuō)得好：“天生我材必有用?。?rdquo;

我們每個(gè)能活在這世上的人，都有自己獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值，只是你沒(méi)有找到正確的方式發(fā)現(xiàn)你身上的亮點(diǎn)而已；

當(dāng)然，也有可能是你對(duì)自己太熟悉了，身上的一些亮點(diǎn)可能都已經(jīng)習(xí)以為常，被你忽略了......

好吧，我用這篇文章來(lái)做個(gè)統(tǒng)一回答！

看完這篇文章，你將會(huì)找到自己身上的亮點(diǎn)，找到那些被你自己忽略掉的個(gè)人價(jià)值和優(yōu)勢(shì)......

二、你不懂我懂你不懂......

開(kāi)始之前，我們先來(lái)做個(gè)小實(shí)驗(yàn)：

請(qǐng)你在不說(shuō)話，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驢”這首兒歌的節(jié)奏，然后讓旁邊的人說(shuō)出這首歌的名字。

毫無(wú)疑問(wèn)，超過(guò)90%的人都無(wú)法猜出你拍出來(lái)的是哪首歌，哪怕你認(rèn)為你拍的節(jié)奏已經(jīng)很明顯了......

這是一個(gè)非常著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們兩點(diǎn)：

1、別人看不到你腦子里想的是什么，最清楚的人只有你自己；

2、你很難理解那些你已經(jīng)懂了，但別人不懂的知識(shí)；

這時(shí)候又延伸出兩個(gè)很有意思的現(xiàn)象：

1、你以為你懂的東西，別人都懂；

2、你認(rèn)為很簡(jiǎn)單的東西，別人也會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單......

也就是說(shuō)，一旦你學(xué)會(huì)了一樣?xùn)|西，你就很難想象或者理解，對(duì)方為什么“不懂”的那種感覺(jué)......

你會(huì)認(rèn)為：這么簡(jiǎn)單的東西為什么我講幾次了，你還不懂？

這種情況，那些作為家長(zhǎng)的，教孩子做作業(yè)的家長(zhǎng)們，是不是深有體會(huì)？

更糟糕的事情是：

只要你無(wú)法理解對(duì)方為什么“不懂”，就會(huì)讓你無(wú)法和對(duì)方“共情”；

在這一刻，你失去了那群對(duì)這個(gè)知識(shí)或技能“不懂的人”的“同理心”。

上面這段話很拗口，但是很重要！

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：

當(dāng)你坐上自行車(chē)的那一刻，請(qǐng)問(wèn)你需要思考一下該怎么騎車(chē)嗎？你可以假裝自己不會(huì)騎自行車(chē)嗎？

但是如果現(xiàn)在我給你一個(gè)任務(wù)，讓你教一個(gè)20歲的小伙子騎自行車(chē)，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，這么簡(jiǎn)單的事情還用教??？直接騎上去不就能走了嘛？

你能想象對(duì)方騎上去，自行車(chē)就會(huì)倒的那種無(wú)助的感覺(jué)嗎？

你能想象一個(gè)20歲的小伙，學(xué)騎自行車(chē)的那種緊張感，恐懼感，還要承受著被你蔑視的羞恥感嗎？

對(duì)于從小就學(xué)會(huì)了自行車(chē)的你來(lái)說(shuō)，騎車(chē)就像喝水一樣簡(jiǎn)單；

但是你卻不知道該怎么教這個(gè)20歲的小伙子騎自行車(chē)，你無(wú)法身同感受，你無(wú)法理解他內(nèi)心的彷徨，你只會(huì)覺(jué)得他笨死了......

但是，我遺憾的告訴你：

當(dāng)你有了這種想法的那一刻，就說(shuō)明你的思維被自己限制了，這是一個(gè)魔咒！

這是大多數(shù)人看待問(wèn)題的一種方式，但是作為創(chuàng)業(yè)人，你必須跳出這種思維。

有一天當(dāng)你擁有了“同理心”思維，破除這種思維限制，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)其實(shí)很廣闊，你會(huì)看到很多以前被你忽略掉的市場(chǎng)需求......

發(fā)生在我身上的案例：

我非常清楚的記得，前年到農(nóng)村親戚家拜年的時(shí)候，我看到他種的蔬菜產(chǎn)量很高，于是問(wèn)他怎么種的，我一臉羨慕的樣子，想讓他教教我......

但是他卻給我輕描淡寫(xiě)的回了一句：種菜這么簡(jiǎn)單的事情，有啥可學(xué)的，誰(shuí)都會(huì)??！

那一刻我突然醒悟過(guò)來(lái)了：其實(shí)對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，種菜真的很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于城鎮(zhèn)或者城市長(zhǎng)大的人來(lái)說(shuō)，這真的很難。

后來(lái)我回去后，給一個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)了一套模式，讓他通過(guò)短視頻教城市人在陽(yáng)臺(tái)種菜，同時(shí)設(shè)計(jì)了一套產(chǎn)品；

當(dāng)時(shí)他聽(tīng)話照做了，但是做了大概一年，隨著短視頻的興起，這套模式被很多人抄了，市場(chǎng)搞的很亂，就是后來(lái)很火的那個(gè)“實(shí)現(xiàn)陽(yáng)臺(tái)蔬菜自由”的段子；

然后他覺(jué)得這塊利潤(rùn)不夠高，加上市場(chǎng)亂，又來(lái)找我咨詢(xún)，我重新給他做了一個(gè)更細(xì)分的定位，人群還是陽(yáng)臺(tái)黨，切換了一個(gè)角度，客戶(hù)群體消費(fèi)能力更高，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在好像做的挺滋潤(rùn)......

具體產(chǎn)品方向有興趣的可以問(wèn)我，但是不能公開(kāi)講，畢竟人家還在做。

所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)，這是非常重要的思維方式。

后來(lái)我把這個(gè)：“創(chuàng)業(yè)前先分析自己的優(yōu)勢(shì)”的重點(diǎn)思維，放在了課程“輕創(chuàng)業(yè)從0到1”的第二課，可見(jiàn)我對(duì)這個(gè)點(diǎn)的重視程度。

三、買(mǎi)家和賣(mài)家視角

經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我：為什么我的產(chǎn)品這么好，客戶(hù)卻不買(mǎi)單？

通常我會(huì)反問(wèn)他：你的產(chǎn)品好在哪里呢？

然后他會(huì)把各種材質(zhì)，用料，員工的工資，生產(chǎn)成本......都講一遍，說(shuō)“我的產(chǎn)品才是最好的！”

這種情況通常就是在“自嗨”，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，質(zhì)量也很好，用料也很上乘，價(jià)格也很便宜，但是客戶(hù)就是不買(mǎi)單。

每個(gè)賣(mài)家或者廠家都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是zui好的，就是無(wú)法理解客戶(hù)為什么不買(mǎi)。

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗徽驹诹俗约旱慕嵌瓤创a(chǎn)品。

通常遇到這種情況，我會(huì)先幫對(duì)方理清一些，他自己認(rèn)為不重要，被他忽略掉的細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)；

幫助他從賣(mài)家視角切換到買(mǎi)家視角，先避免自嗨......

因?yàn)橘u(mài)家，或者生產(chǎn)廠家看待產(chǎn)品的視角，跟消費(fèi)者看待產(chǎn)品的視角是不一樣的。

所以很多時(shí)候，賣(mài)家總是站在自己的角度去介紹產(chǎn)品，找賣(mài)點(diǎn)，但是，可能買(mǎi)家對(duì)這些信息根本不感興趣。

有時(shí)候賣(mài)家認(rèn)為不重要的細(xì)節(jié)，恰恰是買(mǎi)家認(rèn)為是一個(gè)亮點(diǎn)，非常感興趣。

就像當(dāng)年耳熟能詳?shù)模簶?lè)百氏經(jīng)過(guò)“27層凈化”的純凈水......

這個(gè)紅極一時(shí)的成功案例被很多老師講過(guò)，而且講的很復(fù)雜，其實(shí)狐貍老師在這里用一句話點(diǎn)透，就是“買(mǎi)家視角”和“賣(mài)家視角”的切換而已。

對(duì)于純凈水生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)27層凈化是整個(gè)行業(yè)最普遍的流程，但是從買(mǎi)家角度來(lái)看，這是非常專(zhuān)業(yè)的純凈水過(guò)濾流程。所以這是很好的，塑造產(chǎn)品價(jià)值的slogan，反正從買(mǎi)家的角度看，不明覺(jué)厲。

就像上面我那個(gè)親戚的回答，他以農(nóng)民的視角，看到的只是農(nóng)民種菜的簡(jiǎn)單技能，而我看到的是城市人渴望在陽(yáng)臺(tái)種植綠色蔬菜，并吃到自己親手種的菜的那種成就感......

這是兩個(gè)完全不同的角度，一個(gè)是買(mǎi)家視角，一個(gè)是賣(mài)家視角，咱們要鍛煉自己隨時(shí)切換多個(gè)視角，你才能看到更多機(jī)會(huì)。

對(duì)于某個(gè)技能和知識(shí)點(diǎn)熟悉的人來(lái)說(shuō)，從他的角度看來(lái)，真的是很簡(jiǎn)單，但你得明白，你這個(gè)所謂簡(jiǎn)單的技能，真的不是全世界都懂的。

其實(shí)，很多你從專(zhuān)家的角度來(lái)看，很普遍的東西，從消費(fèi)者角度來(lái)看，卻是非常稀有的，非常稀缺的資源。

所以，我們要從對(duì)方的立場(chǎng)去重新評(píng)估你自己的價(jià)值，習(xí)慣性從買(mǎi)家和賣(mài)家視角去判斷這些看似常見(jiàn)的現(xiàn)象；

否則，你總是認(rèn)為自己懂了的，都是“沒(méi)啥價(jià)值”的東西，這就會(huì)蒙蔽你尋找商機(jī)的慧眼，讓你失去了很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)......

四、破除魔咒

既然中了魔咒，就要破解，這里狐貍老師先給你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解決你80%的問(wèn)題！

首先，對(duì)于我的學(xué)員來(lái)說(shuō)，當(dāng)你看完第二課，還是無(wú)法找到可以為別人提供的價(jià)值，也找不到優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你大概率種了上面的兩個(gè)“魔咒”。

如果你沒(méi)看過(guò)課程的話，也沒(méi)關(guān)系，你只是缺失少部分內(nèi)容而已，可以直接跟著下面的方法做，也是會(huì)有效的。

怎么打破這個(gè)詛咒呢？

說(shuō)難不難，這里分享兩個(gè)方法：

1、意識(shí)即破除

就像那句話：當(dāng)你意識(shí)到自己錯(cuò)了，你就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)了......

當(dāng)你看完狐貍老師這篇文章的那一刻，當(dāng)你意識(shí)到自己存在這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就已經(jīng)打破了這個(gè)魔咒的三分之一；

剩下的三分之二，需要你通過(guò)日常的刻意練習(xí)來(lái)破除，因?yàn)橹挥心阕约耗軒偷侥阕约骸?/p>

你可以先從想要做的某個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始，先模糊定位一個(gè)的客戶(hù)群體，只要你發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)或技能對(duì)他們有用，這個(gè)方向就是有意義的。

然后再慢慢的進(jìn)行人群的精細(xì)化定位，一步一步的明確產(chǎn)品，找到自己的模式，你的商業(yè)版圖就會(huì)越來(lái)越清晰......

2、羅列技能

你可以把你曾經(jīng)學(xué)過(guò)的所有技能，所有相關(guān)的知識(shí)，涉及到的領(lǐng)域，全部羅列出來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中，不要忽略任何細(xì)節(jié)，哪怕是你學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)的方法”，也是一種技能，你可以教別人如何學(xué)習(xí)。

同時(shí)，你還可以回憶一下：

a、平常你的同事，朋友，經(jīng)常找你幫忙的是什么類(lèi)型的事情，也就是說(shuō)你在這個(gè)領(lǐng)域比較熟悉，也是你的優(yōu)勢(shì)；

b、你平常喜歡看什么類(lèi)型的書(shū)，視頻，電影？這里面都能找到你性格特征，喜歡什么類(lèi)型的內(nèi)容，是可以根據(jù)這些內(nèi)容反推你適合做什么類(lèi)型的產(chǎn)品的；

c、你平常喜歡做的事情，或者習(xí)慣做的事情，通過(guò)這些做這些事情得到的結(jié)果是什么？

哪怕是很小的事情，你都可以記錄下來(lái)，然后進(jìn)行延伸和深挖，這是很重要的信息點(diǎn)。

就拿c點(diǎn)舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：

假設(shè)你上班是長(zhǎng)時(shí)間坐著的，你每天早上有個(gè)習(xí)慣：喜歡用破壁機(jī)把山藥，桂圓，花生，紅棗，枸杞等材料打成糊狀，作為每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶......

然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間你發(fā)現(xiàn)：

辦公室的同事經(jīng)常有便秘的跡象，你沒(méi)有；

其他同事臉色發(fā)暗，發(fā)黃，你臉色紅潤(rùn)；

疫情期間很多人都感染了，或者每年轉(zhuǎn)季很多人感冒，你沒(méi)事......

這會(huì)不會(huì)跟你每天的這個(gè)習(xí)慣有關(guān)呢？

你可以去研究一下，如果是的話......

這個(gè)看似很不起眼的習(xí)慣，就可以包裝成針對(duì)長(zhǎng)期坐著工作的人群的一套保健方法；

你可以賣(mài)產(chǎn)品，可以培訓(xùn)，可以賣(mài)社群做每天打卡......

當(dāng)然啦，我在這里只是舉個(gè)例子，具體的材料，方法我沒(méi)試過(guò)，也沒(méi)有配方哈......

但是，通過(guò)這幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法，你也是可以找到你獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值的！

五、小總結(jié)

有很多對(duì)于你來(lái)講很簡(jiǎn)單的事情，可能對(duì)于別人來(lái)講，是很難的事，他們需要有人來(lái)告訴他怎么做，甚至幫助他們?nèi)プ?.....

這就可以衍生出很多服務(wù)型市場(chǎng)需求，對(duì)吧？

就像家里搞清潔，收拾房間這么簡(jiǎn)單的事情，不也占了家政領(lǐng)域很大的市場(chǎng)份額嗎？

很多人覺(jué)得自己平平無(wú)奇，是一個(gè)很普通的人而已。

其實(shí)不是的，你覺(jué)得的“平平無(wú)奇”，在別人眼里可能是一個(gè)巨大的寶藏。

l 就像很多寶石被發(fā)掘和推廣開(kāi)來(lái)之前，就只是地底下的一顆破石頭而已...... 

l 就像很多人也是疫情之后才知道檸檬可以預(yù)防感冒，提高免疫力......

l 你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以為這么簡(jiǎn)單的東西全世界都會(huì)...... 

l 而那些破除魔咒的人，做PPT培訓(xùn)，word培訓(xùn)，已經(jīng)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了......

你所掌握了的技能和知識(shí)，自己總會(huì)認(rèn)為很簡(jiǎn)單，但是其實(shí)對(duì)于不懂的人來(lái)說(shuō)，真的很難。

我這篇文章所說(shuō)的魔咒，其實(shí)也是人類(lèi)大腦的一個(gè)巨大bug！

所以大部分人都會(huì)有這個(gè)困惑，包括我自己！

很多知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)，但是對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，真的很難，有時(shí)候我自己也會(huì)無(wú)法理解，無(wú)法跳出這個(gè)框架來(lái)回答學(xué)員的問(wèn)題，導(dǎo)致有時(shí)我也挺痛苦的......

ok，以上就是我根據(jù)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)！

這篇文章比較長(zhǎng)，能耐心看到這里的，狐貍老師先給你點(diǎn)個(gè)贊；

在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，能耐著性子認(rèn)真學(xué)習(xí)，你已經(jīng)超越90%的人，這也是你的優(yōu)勢(shì)之一！

所以，恭喜你，通過(guò)這篇文章找到了你的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)！