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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：狐貍愛胡扯
最近好幾個同學(xué)看了我之前的資料，關(guān)注到我提出的其中一個關(guān)鍵點(diǎn)：“創(chuàng)業(yè)前，先挖掘你的個人價值和優(yōu)勢......”
然后跑過來問我：應(yīng)該怎么挖掘到我自己身上的優(yōu)勢和價值呢？我真的找不到啊？
不對吧，難道你真的沒有價值嗎？沒有價值的活著，難道是行尸走肉嗎？
老話說得好：“天生我材必有用啊！”
我們每個能活在這世上的人，都有自己獨(dú)特的個人價值，只是你沒有找到正確的方式發(fā)現(xiàn)你身上的亮點(diǎn)而已；
當(dāng)然，也有可能是你對自己太熟悉了，身上的一些亮點(diǎn)可能都已經(jīng)習(xí)以為常，被你忽略了......
好吧，我用這篇文章來做個統(tǒng)一回答！
看完這篇文章，你將會找到自己身上的亮點(diǎn)，找到那些被你自己忽略掉的個人價值和優(yōu)勢......
開始之前，我們先來做個小實驗：
請你在不說話，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驢”這首兒歌的節(jié)奏，然后讓旁邊的人說出這首歌的名字。
毫無疑問，超過90%的人都無法猜出你拍出來的是哪首歌，哪怕你認(rèn)為你拍的節(jié)奏已經(jīng)很明顯了......
這是一個非常著名的心理學(xué)實驗。
這個實驗告訴我們兩點(diǎn)：
1、別人看不到你腦子里想的是什么，最清楚的人只有你自己；
2、你很難理解那些你已經(jīng)懂了，但別人不懂的知識；
這時候又延伸出兩個很有意思的現(xiàn)象：
1、你以為你懂的東西，別人都懂；
2、你認(rèn)為很簡單的東西，別人也會覺得很簡單......
也就是說，一旦你學(xué)會了一樣?xùn)|西，你就很難想象或者理解，對方為什么“不懂”的那種感覺......
你會認(rèn)為：這么簡單的東西為什么我講幾次了，你還不懂？
這種情況，那些作為家長的，教孩子做作業(yè)的家長們，是不是深有體會？
更糟糕的事情是：
只要你無法理解對方為什么“不懂”，就會讓你無法和對方“共情”；
在這一刻，你失去了那群對這個知識或技能“不懂的人”的“同理心”。
上面這段話很拗口，但是很重要！
舉個很簡單的例子：
當(dāng)你坐上自行車的那一刻，請問你需要思考一下該怎么騎車嗎？你可以假裝自己不會騎自行車嗎？
但是如果現(xiàn)在我給你一個任務(wù)，讓你教一個20歲的小伙子騎自行車，這時候你會不會覺得，這么簡單的事情還用教??？直接騎上去不就能走了嘛？
你能想象對方騎上去，自行車就會倒的那種無助的感覺嗎？
你能想象一個20歲的小伙，學(xué)騎自行車的那種緊張感，恐懼感，還要承受著被你蔑視的羞恥感嗎？
對于從小就學(xué)會了自行車的你來說，騎車就像喝水一樣簡單；
但是你卻不知道該怎么教這個20歲的小伙子騎自行車，你無法身同感受，你無法理解他內(nèi)心的彷徨，你只會覺得他笨死了......
但是，我遺憾的告訴你：
當(dāng)你有了這種想法的那一刻，就說明你的思維被自己限制了，這是一個魔咒！
這是大多數(shù)人看待問題的一種方式，但是作為創(chuàng)業(yè)人，你必須跳出這種思維。
有一天當(dāng)你擁有了“同理心”思維，破除這種思維限制，你會突然發(fā)現(xiàn)市場其實很廣闊，你會看到很多以前被你忽略掉的市場需求......
發(fā)生在我身上的案例：
我非常清楚的記得，前年到農(nóng)村親戚家拜年的時候，我看到他種的蔬菜產(chǎn)量很高，于是問他怎么種的，我一臉羨慕的樣子，想讓他教教我......
但是他卻給我輕描淡寫的回了一句：種菜這么簡單的事情，有啥可學(xué)的，誰都會啊！
那一刻我突然醒悟過來了：其實對于農(nóng)民來說，種菜真的很簡單，但是對于城鎮(zhèn)或者城市長大的人來說，這真的很難。
后來我回去后，給一個學(xué)生設(shè)計了一套模式，讓他通過短視頻教城市人在陽臺種菜，同時設(shè)計了一套產(chǎn)品；
當(dāng)時他聽話照做了，但是做了大概一年，隨著短視頻的興起，這套模式被很多人抄了，市場搞的很亂，就是后來很火的那個“實現(xiàn)陽臺蔬菜自由”的段子；
然后他覺得這塊利潤不夠高，加上市場亂，又來找我咨詢，我重新給他做了一個更細(xì)分的定位，人群還是陽臺黨，切換了一個角度，客戶群體消費(fèi)能力更高，聽說現(xiàn)在好像做的挺滋潤......
具體產(chǎn)品方向有興趣的可以問我，但是不能公開講，畢竟人家還在做。
所以，對于創(chuàng)業(yè)人來說，這是非常重要的思維方式。
后來我把這個：“創(chuàng)業(yè)前先分析自己的優(yōu)勢”的重點(diǎn)思維，放在了課程“輕創(chuàng)業(yè)從0到1”的第二課，可見我對這個點(diǎn)的重視程度。
經(jīng)常會有人問我：為什么我的產(chǎn)品這么好，客戶卻不買單？
通常我會反問他：你的產(chǎn)品好在哪里呢？
然后他會把各種材質(zhì)，用料，員工的工資，生產(chǎn)成本......都講一遍，說“我的產(chǎn)品才是最好的！”
這種情況通常就是在“自嗨”，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，質(zhì)量也很好，用料也很上乘，價格也很便宜，但是客戶就是不買單。
每個賣家或者廠家都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是zui好的，就是無法理解客戶為什么不買。
原因其實很簡單，因為他只站在了自己的角度看待產(chǎn)品。
通常遇到這種情況，我會先幫對方理清一些，他自己認(rèn)為不重要，被他忽略掉的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)；
幫助他從賣家視角切換到買家視角，先避免自嗨......
因為賣家，或者生產(chǎn)廠家看待產(chǎn)品的視角，跟消費(fèi)者看待產(chǎn)品的視角是不一樣的。
所以很多時候，賣家總是站在自己的角度去介紹產(chǎn)品，找賣點(diǎn)，但是，可能買家對這些信息根本不感興趣。
有時候賣家認(rèn)為不重要的細(xì)節(jié)，恰恰是買家認(rèn)為是一個亮點(diǎn)，非常感興趣。
就像當(dāng)年耳熟能詳?shù)模簶钒偈辖?jīng)過“27層凈化”的純凈水......
這個紅極一時的成功案例被很多老師講過，而且講的很復(fù)雜，其實狐貍老師在這里用一句話點(diǎn)透，就是“買家視角”和“賣家視角”的切換而已。
對于純凈水生產(chǎn)廠家來說，經(jīng)過27層凈化是整個行業(yè)最普遍的流程，但是從買家角度來看，這是非常專業(yè)的純凈水過濾流程。所以這是很好的，塑造產(chǎn)品價值的slogan，反正從買家的角度看，不明覺厲。
就像上面我那個親戚的回答，他以農(nóng)民的視角，看到的只是農(nóng)民種菜的簡單技能，而我看到的是城市人渴望在陽臺種植綠色蔬菜，并吃到自己親手種的菜的那種成就感......
這是兩個完全不同的角度，一個是買家視角，一個是賣家視角，咱們要鍛煉自己隨時切換多個視角，你才能看到更多機(jī)會。
對于某個技能和知識點(diǎn)熟悉的人來說，從他的角度看來，真的是很簡單，但你得明白，你這個所謂簡單的技能，真的不是全世界都懂的。
其實，很多你從專家的角度來看，很普遍的東西，從消費(fèi)者角度來看，卻是非常稀有的，非常稀缺的資源。
所以，我們要從對方的立場去重新評估你自己的價值，習(xí)慣性從買家和賣家視角去判斷這些看似常見的現(xiàn)象；
否則，你總是認(rèn)為自己懂了的，都是“沒啥價值”的東西，這就會蒙蔽你尋找商機(jī)的慧眼，讓你失去了很多賺錢的機(jī)會......
既然中了魔咒，就要破解，這里狐貍老師先給你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解決你80%的問題！
首先，對于我的學(xué)員來說，當(dāng)你看完第二課，還是無法找到可以為別人提供的價值，也找不到優(yōu)勢的時候，你大概率種了上面的兩個“魔咒”。
如果你沒看過課程的話，也沒關(guān)系，你只是缺失少部分內(nèi)容而已，可以直接跟著下面的方法做，也是會有效的。
怎么打破這個詛咒呢？
說難不難，這里分享兩個方法：
1、意識即破除
就像那句話：當(dāng)你意識到自己錯了，你就已經(jīng)開始對了......
當(dāng)你看完狐貍老師這篇文章的那一刻，當(dāng)你意識到自己存在這個問題的時候，就已經(jīng)打破了這個魔咒的三分之一；
剩下的三分之二，需要你通過日常的刻意練習(xí)來破除，因為只有你自己能幫到你自己。
你可以先從想要做的某個領(lǐng)域開始，先模糊定位一個的客戶群體，只要你發(fā)現(xiàn)自己的知識或技能對他們有用，這個方向就是有意義的。
然后再慢慢的進(jìn)行人群的精細(xì)化定位，一步一步的明確產(chǎn)品，找到自己的模式，你的商業(yè)版圖就會越來越清晰......
2、羅列技能
你可以把你曾經(jīng)學(xué)過的所有技能，所有相關(guān)的知識，涉及到的領(lǐng)域，全部羅列出來。
在這個過程中，不要忽略任何細(xì)節(jié)，哪怕是你學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)的方法”，也是一種技能，你可以教別人如何學(xué)習(xí)。
同時，你還可以回憶一下：
a、平常你的同事，朋友，經(jīng)常找你幫忙的是什么類型的事情，也就是說你在這個領(lǐng)域比較熟悉，也是你的優(yōu)勢；
b、你平常喜歡看什么類型的書，視頻，電影？這里面都能找到你性格特征，喜歡什么類型的內(nèi)容，是可以根據(jù)這些內(nèi)容反推你適合做什么類型的產(chǎn)品的；
c、你平常喜歡做的事情，或者習(xí)慣做的事情，通過這些做這些事情得到的結(jié)果是什么？
哪怕是很小的事情，你都可以記錄下來，然后進(jìn)行延伸和深挖，這是很重要的信息點(diǎn)。
就拿c點(diǎn)舉個很簡單的例子：
假設(shè)你上班是長時間坐著的，你每天早上有個習(xí)慣：喜歡用破壁機(jī)把山藥，桂圓，花生，紅棗，枸杞等材料打成糊狀，作為每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶......
然后經(jīng)過一段時間你發(fā)現(xiàn)：
辦公室的同事經(jīng)常有便秘的跡象，你沒有；
其他同事臉色發(fā)暗，發(fā)黃，你臉色紅潤；
疫情期間很多人都感染了，或者每年轉(zhuǎn)季很多人感冒，你沒事......
這會不會跟你每天的這個習(xí)慣有關(guān)呢？
你可以去研究一下，如果是的話......
這個看似很不起眼的習(xí)慣，就可以包裝成針對長期坐著工作的人群的一套保健方法；
你可以賣產(chǎn)品，可以培訓(xùn)，可以賣社群做每天打卡......
當(dāng)然啦，我在這里只是舉個例子，具體的材料，方法我沒試過，也沒有配方哈......
但是，通過這幾個簡單的方法，你也是可以找到你獨(dú)特的個人價值的！
有很多對于你來講很簡單的事情，可能對于別人來講，是很難的事，他們需要有人來告訴他怎么做，甚至幫助他們?nèi)プ?.....
這就可以衍生出很多服務(wù)型市場需求，對吧？
就像家里搞清潔，收拾房間這么簡單的事情，不也占了家政領(lǐng)域很大的市場份額嗎？
很多人覺得自己平平無奇，是一個很普通的人而已。
其實不是的，你覺得的“平平無奇”，在別人眼里可能是一個巨大的寶藏。
l 就像很多寶石被發(fā)掘和推廣開來之前，就只是地底下的一顆破石頭而已......
l 就像很多人也是疫情之后才知道檸檬可以預(yù)防感冒，提高免疫力......
l 你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以為這么簡單的東西全世界都會......
l 而那些破除魔咒的人，做PPT培訓(xùn)，word培訓(xùn)，已經(jīng)賺的盆滿缽滿了......
你所掌握了的技能和知識，自己總會認(rèn)為很簡單，但是其實對于不懂的人來說，真的很難。
我這篇文章所說的魔咒，其實也是人類大腦的一個巨大bug！
所以大部分人都會有這個困惑，包括我自己！
很多知識對我來說是很簡單的基礎(chǔ)，但是對大部分人來說，真的很難，有時候我自己也會無法理解，無法跳出這個框架來回答學(xué)員的問題，導(dǎo)致有時我也挺痛苦的......
ok，以上就是我根據(jù)實戰(zhàn)總結(jié)的一些經(jīng)驗！
這篇文章比較長，能耐心看到這里的，狐貍老師先給你點(diǎn)個贊；
在這個信息泛濫的時代，能耐著性子認(rèn)真學(xué)習(xí)，你已經(jīng)超越90%的人，這也是你的優(yōu)勢之一！
所以，恭喜你，通過這篇文章找到了你的第一個優(yōu)勢！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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