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OCPC，即目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)，由系統(tǒng)預(yù)測(cè)每個(gè)用戶每次搜索的轉(zhuǎn)化概率，實(shí)時(shí)競價(jià)。
OCPC雖然更智能更精準(zhǔn)，但是很多廣告主都遇上了效果不穩(wěn)定的問題，數(shù)據(jù)一天好一天壞，投放oCPC變成了一道玄學(xué)題。
本期我們?yōu)閺V告主提供四大OCPC優(yōu)化方向，打破“玄學(xué)”枷鎖，幫助大家用好OCPC，高效達(dá)成拓量提效目標(biāo)。
在OCPC投放中，除了廣告主設(shè)置的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本外，系統(tǒng)模型預(yù)估的轉(zhuǎn)化率，將直接決定廣告的出價(jià)競爭力。
如果賬戶近期流量少、轉(zhuǎn)化行為稀疏，系統(tǒng)便無法準(zhǔn)確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價(jià)值，廣告投放效果將處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
因此，保證充裕的流量供應(yīng)非常重要。
廣告主無需擔(dān)心成本升高、無效線索增多等問題，OCPC會(huì)對(duì)流量挑肥揀瘦，自動(dòng)去除低轉(zhuǎn)化預(yù)期流量，幫你競得最合適的客戶。
想要增強(qiáng)流量，優(yōu)先從定向出發(fā)。
在關(guān)鍵詞的選擇上，盡可能使用較寬泛、流量較大的關(guān)鍵詞，精簡計(jì)劃與單元層級(jí)否詞。
在自動(dòng)出價(jià)下，關(guān)鍵詞匹配依然有效，建議使用寬泛的智能匹配和短語匹配。同時(shí)推薦打開自動(dòng)定向，覆蓋較為全面的流量，讓OCPC模型為你找尋潛在用戶，把控投放ROI。
廣告主也可以通過歷史投放數(shù)據(jù)及目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研，找到值得搶量的優(yōu)質(zhì)人群、時(shí)段、地域進(jìn)行加投，加強(qiáng)廣告曝光。
OCPC解決了流量采買環(huán)節(jié)，但流量轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，還得靠人工來優(yōu)化。
廣告轉(zhuǎn)化率是決定系統(tǒng)是否持續(xù)放量的核心要素，轉(zhuǎn)化率低就意味著沒量。
建議從創(chuàng)意及落地頁兩個(gè)層面進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)意簡明精煉、通順易懂、直擊重點(diǎn)，核心突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使用通配符鎖定目標(biāo)客戶眼球。
推薦開啟動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，提交多樣化高質(zhì)量圖文視頻內(nèi)容和創(chuàng)意組件，提升廣告展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效率。
同時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁的相關(guān)性，確保落地頁訪問順暢、視覺體驗(yàn)良好，全方位呈現(xiàn)信息內(nèi)容，避免落地頁質(zhì)量不佳導(dǎo)致流量受限。
轉(zhuǎn)化組件(表單、咨詢、電話等)的設(shè)置必不可少，在內(nèi)容模塊之間穿插，抓住用戶心理，直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
OCPC相比于人工出價(jià)，投放思路有所不同。OCPC無需時(shí)刻調(diào)整賬戶，建議多觀察，少操作，做好以下三項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，充分配合智能出價(jià)模型：
由淺入深全面回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，保證回傳穩(wěn)定，避免因數(shù)據(jù)通路不穩(wěn)定導(dǎo)致自動(dòng)出價(jià)無法正確工作。
調(diào)整幅度小，漸進(jìn)變化，以便模型平穩(wěn)適應(yīng)。流量構(gòu)成變化劇烈會(huì)造成出價(jià)模型進(jìn)入混亂而重新學(xué)習(xí)，導(dǎo)致投放效果不穩(wěn)。
投放OCPC時(shí)，平均點(diǎn)擊價(jià)格不再作為主要關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注線索成本與線索量。
當(dāng)流量和投放設(shè)置有變化時(shí)，自動(dòng)出價(jià)模型一般需要2~3天適應(yīng)，短期和少量的波動(dòng)不必恐慌。
在核算成本時(shí)，最少核算3-5天，拉長周期綜合判斷更準(zhǔn)確。
OCPC智能模型解決了廣告成本控制難題，但是轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置不合理，賬戶便無法達(dá)成轉(zhuǎn)化量目標(biāo)。
廣告主可以使用多目標(biāo)出價(jià)、深淺雙出價(jià)，提高廣告投放效能。
廣告主可以設(shè)置超過一個(gè)轉(zhuǎn)化類型作為目標(biāo)轉(zhuǎn)化，并指定統(tǒng)一的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)。
一旦賬戶設(shè)置“多目標(biāo)出價(jià)”，意味確認(rèn)設(shè)置在目標(biāo)轉(zhuǎn)化中所有類型的轉(zhuǎn)化事件，帶來的價(jià)值是基本一樣的。
智能出價(jià)模型會(huì)在廣告競價(jià)中，無差別地爭取這個(gè)集合中的所有目標(biāo)轉(zhuǎn)化量，在其他維度相同的情況下，起量概率更高。
、
使用多目標(biāo)出價(jià)，需要注意兩點(diǎn)：
① 確保目標(biāo)轉(zhuǎn)化中所有類型的轉(zhuǎn)化事件，帶來的價(jià)值是完全一致的。
比如線索收集場景下，“表單提交成功”和“電話接通”的業(yè)務(wù)含義接近，系統(tǒng)會(huì)爭取盡可能多的兩種轉(zhuǎn)化行為總量。
② 多轉(zhuǎn)化事件類型，必須具備非常相似的業(yè)務(wù)價(jià)值并且不能太重復(fù)。
比如將“電話撥通”和”服務(wù)購買成功”同時(shí)作為目標(biāo)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)的轉(zhuǎn)化價(jià)值完全不同，必然導(dǎo)致競價(jià)效果紊亂，ROI下滑。
廣告主在設(shè)置時(shí)可以關(guān)注系統(tǒng)提示，避免設(shè)置不合理的多目標(biāo)轉(zhuǎn)化。
廣告主可以在指定目標(biāo)轉(zhuǎn)化類型的同時(shí)，指定一個(gè)深度優(yōu)化的目標(biāo)轉(zhuǎn)化類型。
系統(tǒng)會(huì)首先優(yōu)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件，隨著數(shù)據(jù)的積累和條件成熟，進(jìn)而對(duì)深度優(yōu)化中設(shè)置的轉(zhuǎn)化類型進(jìn)行優(yōu)化。
由于用戶的轉(zhuǎn)化行為是一個(gè)由淺及深的過程，通常淺層的轉(zhuǎn)化量較多，深層的轉(zhuǎn)化量較少。若直接將數(shù)據(jù)稀疏的轉(zhuǎn)化事件作為目標(biāo)轉(zhuǎn)化投放，容易導(dǎo)致智能出價(jià)模型難以學(xué)習(xí)成功，成本不穩(wěn)定。
因此有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師會(huì)使用“深淺雙出價(jià)”，用淺層目標(biāo)優(yōu)化平穩(wěn)引導(dǎo)，穩(wěn)健地抵達(dá)深層出價(jià)。
雙出價(jià)效果雖好，但是在設(shè)置的時(shí)候，需嚴(yán)格遵循由淺至深原則，有序設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
將靠前的轉(zhuǎn)化事件設(shè)為“目標(biāo)轉(zhuǎn)化”，相對(duì)靠后的轉(zhuǎn)化事件設(shè)為“深度目標(biāo)轉(zhuǎn)化”，比如設(shè)置“有效咨詢”為【目標(biāo)轉(zhuǎn)化】、設(shè)置“留線索”為【深度目標(biāo)轉(zhuǎn)化】。
OCPC出價(jià)，是幫助廣告主控本擴(kuò)量的一大利器。
想要投好OCPC，關(guān)鍵是配合模型，將精力放在如何提高轉(zhuǎn)化率的問題上，逐步養(yǎng)成模型對(duì)用戶深層轉(zhuǎn)化預(yù)期的精準(zhǔn)識(shí)別, 提高廣告投放效能。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)