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來源：百度營銷服務聯(lián)絡中心（ID：baiduyingxiaocc）
相信大多數(shù)企業(yè)主，對于線上營銷最關心的就是成本和效果。在SEM投放中，這倆點也是永遠繞不開的問題：“成本高了，為什么效果不見好？”“為什么成本降不下來？”
想要拉低成本，單靠降低出價并不能解決問題，很多時候降低出價反而導致流量降低，效果更差。
今天，我將為大家介紹一套“如何降低SEM推廣成本”的方法，區(qū)別CPC和OCPC給予優(yōu)化思路，幫助大家實現(xiàn)降本增效。
CPC模式下成本過高，可能是由于流量不精準，有線索難成交。建議刪掉無關地域、低價值時段，若經(jīng)常出現(xiàn)無關地域搜索流量，而且?guī)Р粊磙D(zhuǎn)化，可以關閉“該地區(qū)內(nèi)或搜索意圖在該地區(qū)的所有用戶 ”，改為“該地區(qū)內(nèi)的所有用戶”。
除了排查關鍵詞是否精準，是否與所推廣的業(yè)務強相關之外，建議同步關注詞數(shù)量是否足夠，每日/每周預算是否能平穩(wěn)消費完。
成本過高，可能是關鍵詞數(shù)量不符合當前預算，流量不足，建議進行拓詞。
廣告主可通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)排查不同詞性的轉(zhuǎn)化情況，輔助拓詞。比如有些關鍵詞易于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但線索不準確，這樣的關鍵詞拿來也沒用；有些關鍵詞不易消費，但一消費就有轉(zhuǎn)化，就可以進行這類詞的拓展。
其次，廣告主也可關注關鍵詞排名情況，如果關鍵詞排名不佳，或干脆搜索不到，關鍵詞日常展現(xiàn)量≤300，則容易出現(xiàn)成本大幅波動。
如出現(xiàn)該類情況，則首先解決展現(xiàn)量稀疏問題，有量才是穩(wěn)定的前提。
建議提高關鍵詞-創(chuàng)意-落地頁三者的相關性，調(diào)整賬戶的各個出價系數(shù)，參考同行關鍵詞出價進行提升（如果沒有同行資料，可以試探性提升出價，直至排名滿意為止）。
如果關鍵詞排名較好，但成本較高，出價可以循序漸進地下調(diào)，關閉增強模式出價，同時做好否詞的完善，屏蔽無關流量。
因為CPC出價是點擊計費，如果出現(xiàn)成本過高，可考慮是否因為創(chuàng)意、落地頁相關性差或質(zhì)量不佳，導致客戶點擊廣告后未轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意應保持與所推廣的業(yè)務強相關，建議檢查廣告文案、配圖、推廣鏈接之間的匹配度，可以關閉自動配圖和自動優(yōu)化文案設置。
最基礎要保證頁面打開流暢，很多廣告主網(wǎng)站打開速度緩慢，導致線索嚴重流失。
落地頁除了內(nèi)容要適配推廣業(yè)務外，轉(zhuǎn)化組，讓用戶隨時找到轉(zhuǎn)化入口。PC端落地頁最好在首頁輪播圖上加入電話號碼或微信二維碼，同時設置在線咨詢、表單和電話組件。
移動端落地頁可以添加電話、表單、在線咨詢、微信組件，根據(jù)不同行業(yè)的情況，調(diào)整組件大小，比如招商加盟行業(yè)著重跑表單的，可以把表單放在最大的位置。
如果落地頁設置了溝通邀請彈窗，需考慮彈出頻率是否合理，最好設置用戶進入網(wǎng)站后3-5秒彈出，頻率設置成30秒。如果用戶一進網(wǎng)站，連內(nèi)容都沒看全就開始彈窗，而且關了就彈，這樣很容易招致反感。
大家還是要多參考熱力圖中較受消費者關注、停留點擊較多的模塊，對各個組件的位置及時調(diào)整。如果有個模塊很多消費者停留關注，但我們沒設置轉(zhuǎn)化組件，就容易造成線索流失。
OCPC模式下成本過高，首先排查以上內(nèi)容（賬戶設置、創(chuàng)意、落地頁），同時關注轉(zhuǎn)化目標是否符合行業(yè)情況，點擊次數(shù)是否符合預期，如果每天點擊數(shù)量不多，點擊價格較高且沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化/轉(zhuǎn)化成本較高，優(yōu)先拓展關鍵詞。
投放OCPC，關鍵詞和創(chuàng)意一定要足夠，優(yōu)先保障流量獲取，再通過否詞、商盾、人群、深度轉(zhuǎn)化等設置屏蔽無效流量，最后通過OCPC線索標記，及時回訪客戶，溝通線索有效性，反哺模型，讓系統(tǒng)后續(xù)更精準地找到目標用戶，降低獲客成本。
以上就是我的優(yōu)化思路，如果大家也有遇到成本飆升的問題，不妨按照上面的方法嘗試一下，希望對大家有所幫助~
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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