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來源:百度營銷服務聯(lián)絡中心(ID:baiduyingxiaocc)
出價是廣告投放效果和ROI的重要決定性因素。人工出價(CPC)和目標轉(zhuǎn)化成本出價(OCPC)各有優(yōu)勢,CPC可以幫助廣告搶得高排名高流量,而OCPC穩(wěn)定廣告成本,更高效達成提效目標。
CPC vs OCPC,廣告主應該如何選擇?本篇文章助你解決“選擇困難癥”,用好出價策略,廣告提質(zhì)提量。
OCPC系統(tǒng)通過歷史投放數(shù)據(jù)的學習,才能準確地預估流量可能帶來的轉(zhuǎn)化價值,保證轉(zhuǎn)化成本相對穩(wěn)定。新賬戶沒有歷史數(shù)據(jù)支撐,盲目投放OCPC,大概率會出現(xiàn)單個點擊價格飛高的情況。
因此,無歷史投放數(shù)據(jù)、且無投放經(jīng)驗的廣告主,建議初期選擇CPC出價,逐步探索適合的點擊成本,數(shù)據(jù)充分后平穩(wěn)切換為OCPC出價。
因為CPC可以人工調(diào)節(jié)出價,因此也適合對廣告的展現(xiàn)有一定要求、愿意使用較高出價來確保上方展現(xiàn)勝出率的計劃,特別是旺季大促、產(chǎn)品上新想要獲取較高的排名時,就適合選用CPC,搶量效果更好。
廣告主怎么樣才能用好CPC出價呢?關鍵是以下三點:
建議根據(jù)目標對話率,結(jié)合預算進行反推,看當前均價是不是能買到足夠的流量,判定CPC是否均價過高。
如出現(xiàn)均價過高的問題,建議降低出價,提升廣告質(zhì)量度和競爭力,合理使用智能與短語匹配。
小預算賬戶不要盲目出價搶排名,排名越高并不意味著點擊率越高,效果越好,創(chuàng)意不吸引人,用戶也只會一眼掠過。
品牌決策階段詞(品牌詞、產(chǎn)品詞)為核心流量,CVR高,深層轉(zhuǎn)化好,低預算的廣告主可以重點布局該階段關鍵詞。
而預算充足的廣告主,可以積極拓展產(chǎn)品對比階段詞(通用詞、競品詞、人群詞),控制各階段流量占比,探索流量藍海。
建議保證廣告關鍵詞-創(chuàng)意-落地頁之間的強相關性,廣告相關性差,將會導致潛客無法準確理解可接待業(yè)務范圍,帶來不相關的線索留資。
想要投好OCPC,先調(diào)整投放思路:
使用OCPC出價不用糾結(jié)排名,時刻盯著出價,OCPC系統(tǒng)會根據(jù)流量預估進行智能排名,流量質(zhì)量高,就會高出價高排名,流量質(zhì)量低,就會低出價低排名。
因此,OCPC核心關注轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化效果,建議多觀察,少操作,拉長期數(shù)據(jù)關注轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本以及成交率。
OCPC作為系統(tǒng)實時競價,非常依賴歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)規(guī)模。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏,系統(tǒng)便無法準確預估流量的轉(zhuǎn)化價值,難以實現(xiàn)穩(wěn)定投放。
保證充裕的流量供應非常重要,不要只追求精準流量,要提升泛流量的比例。
系統(tǒng)會對流量挑肥揀瘦,自動去除低轉(zhuǎn)化預期流量,幫助廣告主競得最合適的客戶。
OCPC只能影響創(chuàng)意展現(xiàn)位置,但是決定不了用戶是否點擊創(chuàng)意。如果創(chuàng)意、落地頁質(zhì)量太差,點擊率、轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值,系統(tǒng)將優(yōu)先給其他轉(zhuǎn)化率更高的廣告分配流量。
廣告主要著重優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁,前置賣點,直擊重點,核心突出產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢、獨特性和專業(yè)性,激發(fā)用戶興趣,促使留資和成單。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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