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全域要討論的是做什么的問題：要做私域嗎？要做小紅書種草嗎？要做抖音嗎？
營銷要討論的是在全域這個前提下如何做營銷：有哪些底層的方法論可以為實操進行指導(dǎo)？
每一個大的概念下面又會派生出很多小的課題；
我會通過全域營銷系列文章，并舉例市面上做的好的品牌（Babycare/瑞幸等），來講透全域營銷的方法論和實操，希望給你一點啟發(fā)；
本文是全域營銷系列的第一篇文章，這篇文章，我會來講全域營銷的基本概念，以及在如今市場下，為什么要做全域營銷以及能做全域營銷，以便你從全局的視角下來了解全域營銷；
全域，就是所有的渠道都做?。?/p>
但是，真的是這樣的嗎？
在和品牌交流的過程中，我會遇到兩個常見的現(xiàn)象：
線上線下要做，公域私域要做，要做社群，要做小程序，這么多渠道去鋪下來，耗時耗力，前期成本投入這么高，效果不一定得到保障；
而大部分的品牌方又很著急，如果不能馬上見效，就會馬上放棄，就又回到原來的增長模式里面，繼續(xù)卷下去；
直播火了去做直播，種草熱了去做內(nèi)容種草，短劇火了又去做短劇，每一個都做了，每一個都淺嘗輒止，也沒有好的效果；
這么做不靈的原因，是沒有找到品牌方真正的新的機會增長點，胡子眉毛一把抓，最后什么也沒抓到；
而我觀察下來，全域營銷做的好的品牌，他們都有一個共性，就是以消費者的決策場景為中心來建設(shè)營銷能力；
什么意思？
即你的人群他們有什么特征，會出現(xiàn)在什么地方，他們有什么訴求，你想改變他們的什么（品牌認(rèn)知？產(chǎn)品購買？），通過這些洞察，來匹配相應(yīng)的營銷動作；
舉個例子：
我曾經(jīng)服務(wù)過的一個母嬰頭部新消費品牌-Babycare，他的目標(biāo)客戶是寶媽，特別是追求科學(xué)育兒方式的新一代寶媽，普遍具有較高的文化程度，他們的特點是為了寶寶的安全科學(xué)的養(yǎng)護，可以付出更高的成本（時間和金錢）；
所以他們在選擇母嬰品牌的時候，會更加挑剔和謹(jǐn)慎，當(dāng)然，如果他們認(rèn)可一個品牌后，就會很忠誠，粘性很大；
所以 ，基于此洞察，
品牌的潛客會最大概率出現(xiàn)在哪里？
–小紅書（小紅書官方典型10大人群之一就有寶媽群體）
針對潛客想改變他們什么行為?
–發(fā)生首購
匹配的營銷動作
–要做小紅書這個渠道，進行品牌種草；
而且通過一方數(shù)據(jù)和小紅書數(shù)據(jù)的交叉驗證，新客轉(zhuǎn)化效率很高?。?/strong>
所以，全域營銷中的全域一定是以消費者的決策場景為中心來建設(shè)營銷能力；而不是全渠道鋪設(shè)；
即全域是決策場景的全域，而不是渠道的全域；
現(xiàn)在，我們明確了全域營銷中的全域概念，
現(xiàn)在來談全域下的營銷；
全域下的營銷最大的特征就是—-連續(xù)性：可以通過數(shù)據(jù)來追蹤用戶的狀態(tài)，并在不同的營銷場景進行營銷；
什么意思?
比如，你可能要在小紅書種草用戶，在京東進行成交，在私域社群做復(fù)購；
你看，在用戶的消費生命旅程中，用戶在不同平臺時的消費生命狀態(tài)是不一樣的，而全域下的營銷是要根據(jù)用戶旅程來差異化匹配營銷動作；
即營銷上的連續(xù)性，讓用戶逐漸進階為潛客 —新客—老客；
而這，充分依賴數(shù)智化，數(shù)智化讓消費者旅程的能見度大大提升，即可以通過數(shù)據(jù)來追蹤消費者旅程中的行為；為全域營銷提供了條件；
其實這里又引申出另一個問題，就是用戶的追蹤和營銷，這涉及到數(shù)據(jù)層面的基礎(chǔ)建設(shè)（數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，用戶的統(tǒng)一管理等），這里不展開，之后會單獨一篇文章來寫！
這是全域營銷的充分條件，
而數(shù)字化時代，消費者的購買決策和心智建設(shè)路徑，已經(jīng)從線性的漏斗狀路徑，發(fā)展為跳躍式的，多線并進的路徑；
碎片化的消費者觸點要求品牌方的增長模式也要發(fā)生改變，決策場景的碎片化要求營銷場景的全域化！
這是全域營銷的必要性；
所以，如何做好全域營銷是現(xiàn)在的市場環(huán)境下，每個品牌方的必答課題；
而由此派生出來的5個課題，消費者心理鏈路，消費者行為鏈路，企業(yè)行為管理鏈路，媒介布局鏈路，營銷效率測量鏈路是做好全域營銷的底層實操方法論；
我會在后續(xù)的文章中逐一呈現(xiàn)；
這篇文章我們聊了全域營銷的基本概念及特點，以及全域營銷的必要性和充分性；
總結(jié)而言，低垂的果實已經(jīng)被摘完了，我們需要更加精細(xì)化的運營用戶，來發(fā)現(xiàn)新的機會點，而數(shù)智化為種營銷模式提供了條件。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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