很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：衛(wèi)朋
公眾號(hào)：產(chǎn)品人衛(wèi)朋
做產(chǎn)品，尤其是硬件類(lèi)的產(chǎn)品，總是會(huì)有一種打怪升級(jí)的意思。
因?yàn)槟阋鉀Q的問(wèn)題不是線性的，在每個(gè)階段會(huì)涉及完全不同領(lǐng)域和層次的問(wèn)題。
比如說(shuō)剛開(kāi)始的時(shí)候，你需要的是一種戰(zhàn)略層次的市場(chǎng)能力。
主要是對(duì)市場(chǎng)及需求的預(yù)判和把控。
當(dāng)然了，如果你在創(chuàng)業(yè)，那么有效的資源也是必備的。
因?yàn)槟阈枰I集資金、招募人才……
這個(gè)階段跟軟件類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)區(qū)別上并不太大，核心思想也基本都是一致的。
之后就可以開(kāi)始構(gòu)思產(chǎn)品，包括客戶(hù)訪談、嗅探測(cè)試等等一系列的工作。
當(dāng)你初步完成構(gòu)思過(guò)程之后。
接下來(lái)面臨的問(wèn)題就是要提前考慮你未來(lái)會(huì)面臨的各類(lèi)潛在風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。
比如說(shuō)上面提到的產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，就包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透率這些。
還包括商標(biāo)專(zhuān)利、你產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題等等。
如果是 ToB 類(lèi)產(chǎn)品或者部分場(chǎng)景下的 ToC 產(chǎn)品，你還需要確定誰(shuí)是決策者、誰(shuí)是使用者、誰(shuí)是利益相關(guān)者等等。
寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，也特意去查看了一下現(xiàn)在的嬰兒掛件產(chǎn)品。
發(fā)現(xiàn)廠家有進(jìn)步了，開(kāi)始站在嬰兒的角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
以往也看到過(guò)一些廠家的設(shè)計(jì)，從上面的角度來(lái)看這個(gè)產(chǎn)品很好，動(dòng)物也很可愛(ài)。
但是對(duì)嬰兒來(lái)說(shuō)特別不友好，因?yàn)樗麄冎荒芸吹絼?dòng)物的底部。
由于嬰幼兒沒(méi)有選擇和決策能力，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品你的客戶(hù)就父母。
他們是決策者，而真正的用戶(hù)是嬰幼兒。
再往后進(jìn)入設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)階段，會(huì)涉及ID、硬件、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。
供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造等等一系列的內(nèi)容。
當(dāng)然了，我們今天的主題是分銷(xiāo)與定價(jià)，接下來(lái)會(huì)著重講解。
對(duì)于不同的分銷(xiāo)渠道，應(yīng)該如何為產(chǎn)品定價(jià)呢？
你是否可以根據(jù)銷(xiāo)售渠道來(lái)制定不同的建議零售價(jià)呢？
比如說(shuō)，你可以通過(guò)廠家直銷(xiāo)的模式，實(shí)現(xiàn)從自建的網(wǎng)站直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候就不會(huì)有任何分銷(xiāo)商或零售商來(lái)收取一定比例的利潤(rùn)。
而如果你通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，然后再將其銷(xiāo)售給零售連鎖店的話(huà)。
這種情況下，你就會(huì)讓多個(gè)人獲得一定比例的利潤(rùn)或產(chǎn)品的加價(jià)。
這里再多說(shuō)一點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)話(huà)題還會(huì)涉及到商業(yè)效率的問(wèn)題。
先來(lái)看一個(gè)公式：
商品價(jià)格 = 原材料及制造成本+研發(fā)分?jǐn)偝杀?市場(chǎng)推廣及廣告成本+銷(xiāo)售及渠道成本+利潤(rùn)。
在商業(yè)效率低下的時(shí)候，為了把產(chǎn)品價(jià)錢(qián)做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的時(shí)候就成了山寨。
比如男士襯衣，最貴的生產(chǎn)成本也就 120 塊錢(qián)，最便宜的是 15 塊錢(qián)，進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候賣(mài)的都是 1500 塊起；
再比如，女鞋平均加了 8 到 10 倍，化妝品是 20 到 40 倍，客戶(hù)買(mǎi)到的東西本身成本是非常低的，但是溢價(jià)很高。
遺憾的是好像每個(gè)人都不掙錢(qián)，一個(gè)十塊錢(qián)的東西賣(mài)給消費(fèi)者幾百、上千塊錢(qián)，最后還不掙錢(qián)。
問(wèn)題出在什么地方？
每一層效率都很低下，看著加了十幾二十幾倍的價(jià)錢(qián)，消費(fèi)者不買(mǎi)單、進(jìn)商場(chǎng)的人少了、買(mǎi)的東西少了；
攤銷(xiāo)不掉，每一層都不掙錢(qián)，就要求定更高的價(jià)錢(qián)，成了死循環(huán)。
下面繼續(xù)回到定價(jià)這個(gè)話(huà)題。
下面舉個(gè)例子來(lái)看看不同渠道的定價(jià)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響：
假設(shè)產(chǎn)品的建議零售價(jià)為 100 元，而制造它的成本大約為 20 元。
而當(dāng)你要以 100 元的價(jià)格出售它們時(shí)，則可以賺取 80 元。
如果零售成本是 100 元，零售商可能會(huì)以 50 元的價(jià)格拿貨。
在這種情況下，你需要以 20 元的價(jià)格制造，并以 50 元的價(jià)格出售。
這個(gè)時(shí)候，你每單位僅能賺 30 元。
這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)想通過(guò)自建網(wǎng)站以?xún)H 50 元的價(jià)格出售產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)量。
雖然在不同的分銷(xiāo)渠道中銷(xiāo)售時(shí)，你將擁有不同的利潤(rùn)率。
但是，無(wú)論哪種渠道，零售價(jià)格都需要保持一致。
因?yàn)?，沒(méi)有零售商愿意銷(xiāo)售可以在網(wǎng)上以更便宜的價(jià)格買(mǎi)到的產(chǎn)品。
因此，請(qǐng)務(wù)必在所有購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上以一致的零售價(jià)格銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
即使通過(guò)你自己的網(wǎng)站銷(xiāo)售時(shí)，你的利潤(rùn)率會(huì)更高，你也必須保持建議零售價(jià)不變。
當(dāng)然了，你也是可以針對(duì)不同的分銷(xiāo)渠道做差異化定價(jià)。
但前提是產(chǎn)品要有差異化。
比如說(shuō)，你可以?xún)H在你自己的網(wǎng)站上出售稍微獨(dú)特的產(chǎn)品版本。
這樣就消除了與零售店的直接競(jìng)爭(zhēng)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)