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隨著時(shí)代的改變，人們對(duì)生活水平也有著越來越高的要求?，F(xiàn)代的工廠也是這樣的，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)公司內(nèi)部增加了包括免費(fèi)自動(dòng)洗衣機(jī)，免費(fèi)wifi,咖啡機(jī)，臺(tái)球桌，健身房，圖書館，ktv等配套設(shè)施為員工提供除工資以為的服務(wù)。讓企業(yè)留住人才，增加員工向心力，起到一定的作用。
廣州威玎科技有限公司的自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法
1.每個(gè)月進(jìn)行一次百人規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求的變化，以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷措施。
2．定價(jià)策略：自動(dòng)售貨機(jī)與小賣部零售價(jià)保持一致，基本上是3元的塑料罐飲料和2.5元的易拉罐飲料。
3．宣傳策略：
（1）以強(qiáng)調(diào)自動(dòng)售貨機(jī)節(jié)省時(shí)間成本為宣傳要素，如“不出教學(xué)樓，就能買飲料”，制作POP海報(bào)，在校內(nèi)各大宣傳欄進(jìn)行張貼。 并且，撰寫公關(guān)軟文，在校園BBS上發(fā)貼，以消費(fèi)者的角度講述運(yùn)用自動(dòng)售貨機(jī)購物所帶來的方便。
（2）以強(qiáng)調(diào)服務(wù)為宣傳要素，在自動(dòng)售貨機(jī)上標(biāo)明服務(wù)熱線，并要求維護(hù)人員在接到電話時(shí)，在十分鐘之內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問題。并且，撰寫公關(guān)軟文，講述優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解除學(xué)生的心理顧慮。 （3）每周張貼10張POP海報(bào)，每月發(fā)表3篇公關(guān)軟文。
4．促銷策略：
（1）針對(duì)90%的學(xué)生沒使用過自動(dòng)售貨機(jī)的問題，進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，將5元的易拉罐飲料，以2元進(jìn)行促銷，吸引學(xué)生進(jìn)行嘗試。
（2）在學(xué)生進(jìn)出教學(xué)樓的高峰時(shí)段，即第二節(jié)下課時(shí)，9點(diǎn)40至10點(diǎn)之間，以消費(fèi)者的身份使用自動(dòng)售貨機(jī)，并指導(dǎo)它人使用，以培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
（3）5月，自動(dòng)售貨機(jī)剛上市，每周均有促銷商品；每天上午十點(diǎn)左右，均在自動(dòng)售貨機(jī)邊上進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)
自動(dòng)售貨機(jī)作為當(dāng)前新零售最穩(wěn)定的產(chǎn)品，一直受各大傳統(tǒng)零售商追捧，不僅有效縮短了商品與消費(fèi)者的距離，還提高了商品服務(wù)的時(shí)效性與便捷度。那么想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售商或者想要進(jìn)駐的投資者應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)呢
一、正確選擇點(diǎn)位
自動(dòng)售貨機(jī)與地產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)的重點(diǎn)有高度一致性，沒錯(cuò)就是地段！因此在自動(dòng)售貨機(jī)點(diǎn)位選擇上應(yīng)該優(yōu)先考慮這幾個(gè)因素：
1、場(chǎng)景因素
選擇封閉性強(qiáng)，周邊缺少零售服務(wù)的場(chǎng)所，例如辦公樓、學(xué)校、工廠、機(jī)場(chǎng)、車站等人流量密集且相對(duì)封閉的公共場(chǎng)所，但這里要注意一點(diǎn)，人流量大并不是唯一考慮因素，在可以選擇的情況下，我們優(yōu)選的是停留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的封閉場(chǎng)所，成交率會(huì)比一般的公眾場(chǎng)所要高。
2、物流因素
自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)過程除了人員的成本，比重最大的就是物流成本，在計(jì)算點(diǎn)位投放的運(yùn)營(yíng)成本時(shí)，物流的成本是重要因素之一，即使物色到性價(jià)比較高的點(diǎn)位，但是商品的物流功能無法保障或物流成本超出預(yù)算，便得不償失，運(yùn)營(yíng)商在投放設(shè)備時(shí)需要慎重考慮。
3、密度因素
在考慮點(diǎn)位時(shí)，需要注意每一種場(chǎng)所都有不一樣的點(diǎn)位需求密度標(biāo)準(zhǔn)，例如某高?？値熒藬?shù)約為14000人，運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)過多次投放測(cè)算后得出，當(dāng)設(shè)備與人數(shù)比例低于1：300，部分商品補(bǔ)貨需求會(huì)相對(duì)較大，運(yùn)營(yíng)成本成正相關(guān)上升，當(dāng)設(shè)備與人數(shù)比例高于1：200，商品補(bǔ)貨周期相對(duì)較長(zhǎng)，總體毛利率降低，因此運(yùn)營(yíng)商在控制校園設(shè)備投放控制在47~70臺(tái)，保持良好點(diǎn)位密度。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)