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常規(guī)的定價(jià)策略主要有六大類：成本加成定價(jià)法、競爭定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、性價(jià)比定價(jià)法。在三輪車行業(yè)主要運(yùn)用的定價(jià)策略，主要源于市場的需求和競爭對手而定，是不斷變化的，比如市場需求旺盛，行情好，是賣方市場的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)就采取成本加成定價(jià)法，比如市場競爭激烈了，可能有的企業(yè)，特別是中小型企業(yè)就改變策略，采用競爭定價(jià)法了。
常規(guī)的定價(jià)策略主要有六大類：成本加成定價(jià)法、競爭定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、性價(jià)比定價(jià)法。
在三輪車行業(yè)主要運(yùn)用的定價(jià)策略，主要源于市場的需求和競爭對手而定，是不斷變化的，比如市場需求旺盛，行情好，是賣方市場的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)就采取成本加成定價(jià)法，比如市場競爭激烈了，可能有的企業(yè)，特別是中小型企業(yè)就改變策略，采用競爭定價(jià)法了。
那么筆者就在三輪車行業(yè)沉淀十年的經(jīng)驗(yàn)，淺談幾種定價(jià)對于產(chǎn)品營銷的影響！
一、成本加成定價(jià)法
適應(yīng)時(shí)期：三輪車高速發(fā)展期。
在這個(gè)階段的企業(yè)，基本上是按照市場訂單依次排產(chǎn)，貨源比較緊缺，經(jīng)銷商拿貨過去也比較容易賺到錢，所以企業(yè)直接在進(jìn)貨成本的基礎(chǔ)上，加上管理費(fèi)用，加上合理的利潤，就定出了產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)然就算市場飽和或下滑，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的品牌，可能依然會(huì)采取該手段！舉例：某款通路貨產(chǎn)品成本在5500，加上管理、稅收及固定費(fèi)用300元，加上浮動(dòng)利潤800元，該車型出廠成本就定在6600元。而市場同類產(chǎn)品可能的價(jià)格區(qū)間在6000—7500元之間，市場會(huì)因?yàn)槠放频牟煌邮茉摦a(chǎn)品的價(jià)位浮動(dòng)區(qū)間。
二、競爭定價(jià)法
適應(yīng)時(shí)期：市場處于飽和或競爭激烈階段。
三輪車產(chǎn)品本身就是由兩輪車演變而來，而且最早的車型就是五羊款，它的成功也得益于中國廣大的人口基數(shù)和中國改革開放幾十年來經(jīng)濟(jì)的高速增長，但近幾年隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長趨緩，環(huán)保及合規(guī)上牌等因素，導(dǎo)致三輪車終端銷量呈現(xiàn)較大幅度下滑，這是的車型及價(jià)格競爭就曉得異常激烈。所以一款車型的推出，一定是對標(biāo)競爭對手以及其具體的某款車型進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定位，只有以該品牌的市場號召力結(jié)合競品的價(jià)格，制定出經(jīng)銷商認(rèn)為劃算的價(jià)格，才是成功的定價(jià)策略。
三、撇脂定價(jià)法
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。
三輪車撇脂定價(jià)的條件：
市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會(huì)大量減少。比如某一線品牌近期推出的新款國IV車型搭配戰(zhàn)狼動(dòng)力，它是市場獨(dú)一無二的，且解決了三輪車目前所遇到的最最頭痛的難題，即發(fā)動(dòng)機(jī)溫度，它可以降低25°，缸體可以用手摸，能比普通車多載1000斤，這就是市場真正的需求，也才有它的定價(jià)權(quán)！
高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。比如某企業(yè)在推一款新車型，成本8000元，假如定價(jià)10000，預(yù)計(jì)可以銷售2000臺，若定價(jià)12000，僅預(yù)計(jì)接單1300臺，這時(shí)它可能采取的定價(jià)策略就是按照12000元定價(jià)，即便需求減少，但利潤反而可能更多。
在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。這一招一定是慎用，如果確實(shí)企業(yè)僅僅為了展示形象，而把價(jià)格定到如此高，那么企業(yè)就要做好用長時(shí)間換取市場的準(zhǔn)備。
四、限制定價(jià)法
這種定價(jià)策略一般是企業(yè)商戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，對企業(yè)邊貢影響不太大，企業(yè)也不太希望通過該款產(chǎn)品掙錢，而僅僅起一個(gè)誘餌的作用，誘導(dǎo)經(jīng)銷商購買該企業(yè)的全系列產(chǎn)品，安心做好專賣。比如，某經(jīng)銷商反應(yīng)，市場某小車型，哪個(gè)品牌賣得好，價(jià)格比自己家便宜多少，那么企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)即可根據(jù)反饋，調(diào)整限制該款產(chǎn)品的最高出廠價(jià)，但同時(shí)也要限量或輔之以其他條件，如專賣和現(xiàn)款等。
五、市場導(dǎo)向定價(jià)法
所謂做產(chǎn)品要“兩條腿”走路，同時(shí)定價(jià)也一樣需要跟隨企業(yè)的兩條腿，如果是跟隨市場的產(chǎn)品，那么就需要隨市場的價(jià)格去定位自己家產(chǎn)品的價(jià)格。比如，同樣是一線品牌，那么同類型的產(chǎn)品對標(biāo)定價(jià)上下浮動(dòng)就不能超過2%，若一旦超過就很難被市場認(rèn)可和接受。
六、性價(jià)比定價(jià)法
這種定價(jià)策略多發(fā)生在二三線品牌，因?yàn)橐坏┰撈放茊?dòng)市場營銷，其一定需要有一個(gè)最被市場迅速接受的賣點(diǎn)，那就是性價(jià)比！怎樣算性價(jià)比呢？即價(jià)格不算最低，但品質(zhì)屬于中等偏上，品牌能被老百姓所見到，他買這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)用能和其他一線品牌裝同樣多的貨物，用同樣長的年限，價(jià)格低于一線品牌同類產(chǎn)品，這就是具有性價(jià)比的產(chǎn)品定價(jià)策略。
總之，市場是瞬息萬變的，可能很多時(shí)候企業(yè)的定價(jià)策略不是一種或二種，而是多種策略組合使用，甚至超越以上策略，比如預(yù)定今年行情不好，制定不盈利計(jì)劃，保證生存下來，也是有可能的。
夏仲軍
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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