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對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。
但如何才能找到正確的價格點，利用定價來實現(xiàn)利潤最大化呢？下文是純干貨輸出，教你幾個定價的關(guān)鍵策略和技巧，讓產(chǎn)品贏在起跑線上。
以奇數(shù)結(jié)尾的價格也叫魅力價格。一般來說，商家以5、7或9等奇數(shù)結(jié)尾定價來銷售產(chǎn)品。
比如，商家把產(chǎn)品標價69.99而非整數(shù)位，扣減這一美分能帶來什么效果？
實際上，用戶會優(yōu)先關(guān)注小數(shù)點前面的數(shù)字，因此69.99美元的價格給人的感覺要比70美元低的多，那些對價格比較敏感的客戶往往會吃這一套。
為了提高利潤空間，商家也可以大膽的進行漲價。這有可能會影響銷量，但實際銷量不會下滑太多，換算下來的總收入一般比原價售賣更高。
比如，你賣的鞋子造價加運輸成本為20美元，以30美元的單價銷售100件產(chǎn)品，可獲得利潤為1000美元；而如果將鞋子單價提至50美元，即使銷量下降僅售出60件產(chǎn)品，利潤也有1800美元了。
銷售實體產(chǎn)品的零售商通常會采用這種策略，但這并不適合以服務(wù)為基礎(chǔ)的公司或軟件服務(wù)化公司 (Software as a Service，SaaS)，因為他們產(chǎn)品提供的價值通常遠高于生產(chǎn)成本。
眾所周知，購物者喜歡打折、優(yōu)惠券、折扣、季節(jié)性定價和其他相關(guān)的降價。這就是為什么打折是所有行業(yè)零售商的首選定價方式。在軟件咨詢公司(Software Advice)的一項調(diào)查中，97%的受訪者使用了這種方式。
折扣定價有幾個好處：增加店鋪的客流量，清理庫存以及吸引更注重價格的客戶群。
但要注意兩點：
不要頻繁打折，這不僅會影響你的品牌聲譽，還會阻止消費者以正常價格購買產(chǎn)品
如果產(chǎn)品單價超過100美元（任何貨幣單位都通用），那么在產(chǎn)品頁顯示折扣后可節(jié)省的具體金額會更具吸引力。比如單價150美元的產(chǎn)品折后減免30美元就比節(jié)省20%更容易理解。
滲透定價策略對新品牌也很有用。本質(zhì)上，為了獲得市場份額，暫時使用較低的價格來推出新產(chǎn)品，來換取消費者的認知度。
錨點定價是賣家用來進行有利比較的另一種產(chǎn)品定價策略，為消費者創(chuàng)建參考點。簡單來說就是故意將高價商品放在低價商品旁邊，以吸引顧客的注意力。
需要注意的是，如果你的定位價格不切實際，可能會導致品牌信任度下降。
商家可以自行設(shè)置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品排序，一般來說，按價格從高到低的排序有助于增加平均訂單價值，但總收入可能會減少。
在消費者勢在必買的情況下，從高到低的價格排序更有效，比如餐廳、酒店和房地產(chǎn)等。人們在瀏覽網(wǎng)頁時，高價位的產(chǎn)品更早映入眼簾，可以更快抓住潛在客戶，客戶的購物熱情越高則越有利。
制定忠誠度計劃，根據(jù)客戶的過往消費總值劃分等級，提供會員折扣或免費送貨等優(yōu)惠，可以鼓勵客戶進行重復購買或提高單筆訂單價值。
多渠道布局的商家可以根據(jù)不同平臺的收支情況設(shè)定不同的產(chǎn)品價格，特別是在比價網(wǎng)站和聯(lián)盟營銷網(wǎng)站上，設(shè)置低價位可以吸引更多受眾。
分類加成定價在電商運營中也很常見。比如3C類產(chǎn)品，筆記本電腦的銷量和利潤可能并不高，但充電線、軟件、電腦包等配件因為損耗和更新更頻繁，所以可以對此類產(chǎn)品設(shè)置更高的利潤點。添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于提高產(chǎn)品銷量。
溢價定價法也被稱為聲望定價法或奢侈品定價法，注重的是產(chǎn)品的情感價值，而不是實際價值或生產(chǎn)成本。
采用該定價策略的品牌以其產(chǎn)品所提供的情感價值及地位而聞名，可以通過邀請名人代言、控制產(chǎn)品供應量、提升客戶購買需求等方法，讓自己產(chǎn)品的定價高于其他競爭者。
時尚產(chǎn)品和科技產(chǎn)品通常采用該策略，因為它們可以被市場定位為奢侈、獨家、稀有。
我們經(jīng)常會看到這種定價策略，尤其是襪子，內(nèi)衣和T恤。捆綁定價就是使用多重定價策略，以單一價格出售多個產(chǎn)品。
賣家使用此策略以較低的成本創(chuàng)造出更高的感知價值，最終可能導致推動更大數(shù)量的購買。另一個好處是可以單獨出售物品以獲取更多利潤。例如，如果以10美元的價格出售洗發(fā)水和護發(fā)素套裝，也可以以7至8美元的價格分別出售它們。
一個優(yōu)質(zhì)定價不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復購率！產(chǎn)品定價并沒有簡單萬能的規(guī)則可循，商家應基于自己的公司規(guī)劃、產(chǎn)品定位和市場需求等基本因素，不斷測試合適的定價水平。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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