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價格競爭是市場營銷組合中十分關(guān)鍵的組成部分，同時又最難確定；因為價格是影響交易成敗的關(guān)鍵因素，所以這一因素中往往充斥著大量心理學(xué)技巧。
19世紀(jì)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人們對數(shù)字“差異”非常敏感，但對「絕對大小」沒有太大感知，于是就催生出“心理定價策略”。
品牌基于市場管理條例下，利用消費者購買心理因素，有針對性確定各種產(chǎn)品價格，其中最常用是“尾數(shù)定價法”。
比如：去超市購物，商品上為什么寫24.98元而不是25元？相差幾分的價格，卻會讓消費者認為24.99元真便宜，25元真貴。
羅格斯商學(xué)院營銷學(xué)教授羅伯特·辛德勒（Robert Schindler）曾對尾數(shù)定價心理營銷做了一個研究，TA發(fā)現(xiàn)以.99結(jié)尾和以00結(jié)尾的兩種價格，商品銷售量影響差異巨大。
很顯然，利用好“小差異”往往可以創(chuàng)造更大收益。
芝加哥大學(xué)的肯尼思·維斯尼斯基(Kenneth J. Wisniewski)也做過一項研究，通過對比再次驗證以“99”結(jié)尾價格的魔力性。
他們將要出售的奶油價格從89美分降至71美分，便宜20美分時，記錄的銷量上升65%；而下一步降至69美分，再便宜2美分時，銷量猛增到了222%，令人咋舌。
再比如：
一件商品原價9.15元，下降到6.98元，消費者隨便一看好像便宜3塊左右，實際上只減少2塊錢，但給消費者帶來優(yōu)惠3塊多的感覺，這就是“構(gòu)建”相對差異的魔力性帶來的效果。
當(dāng)中重要的原因是，價格本身具有模糊性，不同的人往往無法確定某個品類的商品售賣絕對價，那只能選擇“差不多的”價格。
這就意味著，商家可以從消費者內(nèi)心“構(gòu)建”價格，既然對絕對數(shù)值不敏感，那么就努力構(gòu)建差異值。
整數(shù)，顧名思義與尾數(shù)定價相反，即一般以0作為尾數(shù)的定價法。
這種舍零湊整的策略實質(zhì)上利用消費者“按質(zhì)論價””一分錢一分貨“的兩種心理，常規(guī)用在名牌商品上或交易頻次比較高的品類上。
隨便舉兩個例子：
移動支付未流行時，如果顧客為購買一瓶水、一個牙刷而迫不得已搜索口袋四處尋找?guī)酌X的硬幣，那此刻心理大概率一團惱火，零頭太多就顯得麻煩。
因此，對于日常生活用品，銷售商常常采用整數(shù)定價法，如水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產(chǎn)品，均以整數(shù)1元、2元定價。
這樣可以讓購買者輕松快捷付款，節(jié)省時間，方便雙方的交易過程。
與上述相反則是“禮品、奢侈品”，你會選擇購買99 元的禮盒送岳父還是100 元？大部分人會買100 元；因為顯得你對岳父的重視。
100 元某種意義上就是比99 元高出一檔。
或者一套私人定制的西裝，定價9998 元和10188 萬元完全存在不同差距，明顯后者彰顯身份；前者很容易讓人產(chǎn)生打折的錯覺，因此整數(shù)也有提高價值的作用。
“錯覺定價法”是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙地確定銷售價格的一種定價方法。
很多高端商品和服務(wù)都會在產(chǎn)品附加上花費很多精力，目的都是為了消除顧客焦慮。
比如：
當(dāng)賣家和消費者說“29.9元/50個”時，顧客不一定認為便宜；但是你說“50個/29.9元”時就會產(chǎn)生很便宜的錯覺，這樣消費者才有購買的沖動。
假設(shè)在電商平臺，商品展示頁再加上已經(jīng)有3589名顧客已經(jīng)下單，看似毫無關(guān)聯(lián)的大數(shù)字，都會讓“29.9元”產(chǎn)生很便宜的錯覺。
也就是，當(dāng)商品的數(shù)量大于價格時，通過排列組合放在前面會給消費者造成廉價實惠感，而反之“只會陷入同質(zhì)化競爭中”。
先舉個例子，人們會直觀認為5.00元和4.95元之間差距要比5.05元和4.00元之間差距要大，而這僅僅是受左邊數(shù)字的影響：5比4大。
在心理學(xué)中把這一現(xiàn)象稱之為左位效應(yīng)（The Left-Digit Effect）。
通常指人們對數(shù)字大小的判斷會受到多位數(shù)中最左側(cè)數(shù)位的影響，尤其在一個人處于忙碌、疲憊、認知資源損耗情況下，大腦相對緩慢而理性部分減慢。
其他領(lǐng)域也同樣，比如：
金融市場中，當(dāng)股票從4美金下降至3.98美金會有大量的人買入，24小時回報率的顯著變化也很容易受這種細微差異的影響。
亦或者在健康領(lǐng)域，《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》有一項扎心的研究，醫(yī)生更愿意給79歲老人做手術(shù)。
相對于80歲的人，哪怕只差幾周醫(yī)生都會認為，79歲更加年輕；所以即使在至關(guān)生死的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，人們也逃不過左位效應(yīng)的影響。
生活中女生也同樣，TA們在暴露自己年齡和體重時，總喜歡說自己19歲或29歲，而不愿意說20歲或30歲，110斤的體重也會說成108.5斤等等。
明星在娛樂圈做節(jié)目均會利用該效應(yīng)給人留下良好的第一印象。
明白這個道理時，我們該如何有效利用呢？1）不要趕整數(shù)，2）盡可能利用先小后大原理。
電商發(fā)購物券，確切的金錢數(shù)會調(diào)動消費者的理性腦，199元優(yōu)惠券似乎比200元面值更大；不論哪種原理，只要利用好“9”“8”組合，能為品牌謀取很多福利。
每逢618、雙11電商平臺大促，總能通過算法看到曾經(jīng)點擊過的商品出現(xiàn)在APP首頁，但似乎有些商品頭圖價格明顯低于市場價。
當(dāng)你點進去看時發(fā)現(xiàn)“又恢復(fù)了原價”，這種方法通常被稱為“招徠定價法”。
什么意思呢？
平臺會利用消費者求廉價的心理，特意將某幾種商品的價格定較低以吸引顧客，同時也能延伸其他品類售賣；比如：
你在平臺上看到一部iPhone 13Pro max可能7199元，但進入詳情頁才發(fā)現(xiàn)是最低配置。
當(dāng)然，也有品牌以抬價方式吸引消費者圍觀。
如同某地有款打火機售價5000元，人們都想看看到底什么樣居然賣這么高；結(jié)果挺失望，除材質(zhì)外沒什么特別，但是旁邊3元的打火機卻賣得很好。
為什么？
某種意義而言和“錨定效應(yīng)”相似，品牌定價時常借助“錨定價格”來推其他商品。
購買者在評價產(chǎn)品時，大腦中也常有一個參考價格，因此“招徠定價”在越來越頻繁的促銷活動中作用最明顯。
好比，大型商場節(jié)日促銷經(jīng)常采用“優(yōu)惠大酬賓”宣導(dǎo)活動，招徠價格就是其中亮點。
商場把品牌的建議零售價，以現(xiàn)在熱賣價進行比較，并標(biāo)注減價原因，暗示消費者關(guān)注差價，引導(dǎo)搶購從而擴大宣傳效果。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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