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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
筆記|思考的深度和廣度
2023-07-31 15:58:26

來源:Hanni

前些天朋友們聊天,一致認(rèn)為我們這么多年的學(xué)習(xí)中,少了一門邏輯課。

幾年前看過一本邏輯學(xué)的入門書《學(xué)會(huì)提問》,我自己看著有點(diǎn)吃力,但據(jù)說這本書是美國高中生必讀課本。

我們倒是學(xué)過不少數(shù)學(xué)上的推理邏輯,但沒有學(xué)如何運(yùn)用在生活和工作上。

常見的邏輯錯(cuò)誤是喜歡把相關(guān)關(guān)系當(dāng)成因果關(guān)系。

比如抽煙和不健康之間,僅僅是相關(guān),并不是因果。運(yùn)用數(shù)學(xué)邏輯僅僅是既不充分也不必要。

同理,把相關(guān)當(dāng)成因果的錯(cuò)誤結(jié)論還有:因?yàn)锳I發(fā)展,所以很多人會(huì)失業(yè);因?yàn)槔习宀恢匾?,所以市場推廣做不好....

掌握邏輯思考的方法,可以提升思考的深度和擴(kuò)大思維的寬度。

深度上,不斷追問“為什么”。

比如“SQL銷售不重視”。為什么呢?一是過往的成單轉(zhuǎn)化率低,二是銷售團(tuán)隊(duì)都是老銷售,不缺單子 ,三是不想在CRM里標(biāo)注,偷偷跟進(jìn)了。

如果是第一條,轉(zhuǎn)化率低,為什么呢?又有三個(gè)原因,一是小微客戶居多 ,二是需求不真實(shí) ,三是客戶認(rèn)為產(chǎn)品不滿足需求…

如此不斷追問層層的分析,最終找到真實(shí)的原因。這也是金字塔原理的核心。

廣度上,不斷追問“然后呢”。

比如“市場活動(dòng)后很快有兩個(gè)客戶詢盤”,然后呢?我們是不是可以打個(gè)電話,了解客戶獲取信息的渠道?然后呢?加大在這個(gè)渠道的投入?…

如此不斷推演,以點(diǎn)帶面,引申延展,找到解決方法。

最近看的《你的顧客需要一個(gè)好故事》對(duì)寫好B2B內(nèi)容來說,太實(shí)用了。

文中提到的SB7框架基本上就是寫好客戶案例、公司介紹、產(chǎn)品宣傳的武林秘籍。

筆記|思考的深度和廣度

比如七個(gè)步驟中的第一步定義“一個(gè)人物”,也就是原則之一:顧客(而非你的品牌)是主人公。而服務(wù)商/制造商只是向?qū)В菐椭櫩徒鉀Q困難可信任的資源。

B2B內(nèi)容不吸引的關(guān)鍵原因就是把自己當(dāng)成了主角,而客戶成了配角。因此內(nèi)容晦澀難懂,自說自話。

道理也許大家都懂,但難點(diǎn)就在于即便是明確了目標(biāo)企業(yè),也很難定義顧客是誰。決策者、使用者眾多。

我的想法是找到“關(guān)鍵決策人”。比如Martech 工具,CMO是選型決策關(guān)鍵。他們/她們的需求是想看到客戶的互動(dòng)溝通狀況進(jìn)展。

那么產(chǎn)品的介紹用“你的數(shù)字化客戶反饋看板”,估計(jì)就比“一體化營銷工具“更讓“主角”有興趣。

網(wǎng)球迷都知道溫網(wǎng)是四大滿貫公開賽中比較特殊的存在,唯一的草地場。

中央球場之前沒有雨棚,下雨要中止比賽,并且在倫敦時(shí)間晚上11點(diǎn)鐘,無論有沒有打完,都要先停下來,明天繼續(xù)打。官方的解釋是,不能吵到附近的居民的晚間休息。

溫網(wǎng)的儀式感也很強(qiáng),所有的球員都必須穿著純白色的服裝,觀眾必須正裝,因此也成了優(yōu)雅比賽的代名詞。

筆記|思考的深度和廣度

不過,這些年溫網(wǎng)也積極變化,比如加了可以開關(guān)的風(fēng)雨頂棚,電子鷹眼...

我一直認(rèn)為傳統(tǒng)與科技的結(jié)合,會(huì)越來越受年輕人的喜歡。

現(xiàn)在我身在敦煌,同樣感受到博大精深的傳統(tǒng)文化有了當(dāng)代科技的加持后,所帶來的震撼。

對(duì)了,在敦煌莫高窟研究院聽說,來莫高窟修文物都需要985了,而且必須專業(yè)對(duì)口,計(jì)算機(jī)類優(yōu)先,其實(shí)心中還是蠻欣慰的。

我最喜歡的兩位作家是村上春樹和毛姆。

村上春樹從30歲開始寫作,40多年來,一直保持著每年都有新的小說問世。毛姆是醫(yī)生出身,會(huì)畫畫,更是高產(chǎn)的著名作家,寫了大量的小說、戲劇、隨筆。

這兩位作家的工作是這樣的,每天有3-4個(gè)小時(shí)雷打不動(dòng)的寫作,之后就算心里還有千言萬語,也要停筆。村上去跑步聽爵士,毛姆去打網(wǎng)球搞社交。

但在這幾個(gè)小時(shí)的工作中,極度專注。

工作之余,把愛好搞成了專業(yè)級(jí)別,真是work hard,play hard 到了極致。

我理想中,也是每天能有4個(gè)小時(shí)的專注工作或輸出時(shí)間(無論是咨詢、寫作...)。其他的時(shí)間作為輸入,比如運(yùn)動(dòng)、閱讀。

我也希望我的工作地點(diǎn)也如他們一樣自由,并能工作到80歲。

有了終身工作的目標(biāo),隨時(shí)開始學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能、一門新知識(shí)也完全來得及。

Hanni
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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