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對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品推廣最核心的工作是推廣基調(diào)的定位。落實(shí)到工作中就是核心關(guān)鍵詞的定位，那么在確定好產(chǎn)品基調(diào)之后，如何才能把推廣工作的成效最大化，就取決于推廣平臺(tái)的選擇。
為了避免出現(xiàn)因?yàn)榍肋x擇而浪費(fèi)預(yù)算、耽誤推廣節(jié)奏的情況，下面會(huì)系統(tǒng)的給大家梳理一下選擇推廣平臺(tái)的方法論。
從企業(yè)主的角度出發(fā)，很多人希望通過(guò)推廣拿到絕對(duì)精準(zhǔn)的詢盤，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。
首先我們要討論一個(gè)問(wèn)題，就是什么樣的詢盤才叫精準(zhǔn)詢盤？
個(gè)人對(duì)這個(gè)事情的看法是，有一定購(gòu)買意向的詢盤，都叫精準(zhǔn)詢盤。而不是“一定會(huì)購(gòu)買”的詢盤。
一定會(huì)購(gòu)買的詢盤那不叫詢盤，那叫消費(fèi)者。
目前的現(xiàn)狀是，大部分企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)，都不是獨(dú)有的。那消費(fèi)者自然會(huì)有貨比三家的心理，既然可以貨比三家，那就幾乎不存在所謂的絕對(duì)精準(zhǔn)一說(shuō)。
所以，企業(yè)主首先就不應(yīng)該有這樣的思想，如果用這樣的想法去評(píng)判渠道，那幾乎沒(méi)有一個(gè)渠道可以做。
事情，總歸還是要做的。
在選擇渠道的時(shí)候，要做到相對(duì)準(zhǔn)就可以了。比如你是做化工產(chǎn)品加工的，你的客戶會(huì)不會(huì)去百度搜索產(chǎn)品？當(dāng)然有可能。但是你能說(shuō)去百度搜索的人都一定會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？也不一定。
但是它是相對(duì)精準(zhǔn)的，所以這個(gè)渠道就可以做。
與此相對(duì)比，會(huì)不會(huì)有人去小紅書(shū)搜化工產(chǎn)品呢？當(dāng)然也不是絕對(duì)沒(méi)有，但是從大的概率上說(shuō)，這個(gè)可能性比較低，所以這個(gè)渠道就一定不會(huì)放在重要的位置上去做。
這就是相對(duì)準(zhǔn)。
再說(shuō)絕對(duì)快，篩選下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)準(zhǔn)的渠道可能有3-5個(gè)，那到底要先開(kāi)始做哪一個(gè)？用什么內(nèi)容去做？
這個(gè)事情的決定，就要絕對(duì)快，不能拖泥帶水。即使是經(jīng)驗(yàn)非常豐富的項(xiàng)目操盤手，也不敢說(shuō)什么內(nèi)容投放進(jìn)去就一定是對(duì)的。
那是不是要把所有的事情都想清楚了再去做推廣動(dòng)作呢，當(dāng)然不是。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情是無(wú)論如何也想不清楚的，因?yàn)槭袌?chǎng)、用戶行為都是不可預(yù)測(cè)的。
沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，任何想法、結(jié)論都是拍腦袋，除了浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)有任何作用。
想知道梨子的味道，只能嘗一嘗。
只要確定好基調(diào)，快速的去小成本的嘗試，馬上對(duì)策略進(jìn)行微調(diào)，之后才能根據(jù)成效對(duì)渠道進(jìn)行取舍。
這是另一個(gè)十分常見(jiàn)的問(wèn)題，很多人癡迷于免費(fèi)渠道，覺(jué)得免費(fèi)渠道反正不要錢，就算最后沒(méi)效果，也沒(méi)有賠上什么。
這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，有這個(gè)想法的人，不免可以反問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：你到底是為什么才要推廣產(chǎn)品？
無(wú)非是想把產(chǎn)品賣出去嘛，想把產(chǎn)品賣出去，就要想怎么才能把產(chǎn)品賣出去且賺錢。渠道是否付費(fèi)根本就不是核心問(wèn)題，不管渠道是否付費(fèi)，只要它能在利潤(rùn)接受范圍內(nèi)，且能把產(chǎn)品最大化的賣掉，那就是好渠道。
免費(fèi)渠道是不要錢，但是做了沒(méi)效果，時(shí)間、人力工資那不是成本嗎？
講這些，并不是給大家灌輸免費(fèi)渠道不好的思想，而是說(shuō)，判斷渠道是否有效的標(biāo)準(zhǔn)要對(duì)。
對(duì)于免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道，本沒(méi)有好壞一說(shuō)，渠道的選擇要講究搭配。你的人力、預(yù)算就是你手里的棋子，要把有限的棋子收益最大化的利用起來(lái)，不要只是計(jì)較雞毛蒜皮的事。
還有一些人，癡迷于解決方案這個(gè)詞。不知道大家是怎么理解這個(gè)詞的，個(gè)人認(rèn)為這是個(gè)極大且不太負(fù)責(zé)的詞，能做解決方案的公司，不多的。
不要覺(jué)得那種一套完整的推廣方案是好東西，那個(gè)東西給你是這個(gè)，給別人也是這個(gè)。
我們生病的時(shí)候不會(huì)想著說(shuō)別人的病和我差不多，我也吃他的藥，那為什么在推廣上反倒信了這一套呢。
每個(gè)企業(yè)的預(yù)算、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)都不一樣，方案也一定是針對(duì)具體的公司、產(chǎn)品才給的出來(lái)。
所以大家在做推廣方案的時(shí)候，可以借鑒別人的思路，但是一定不要照搬照抄。
還有提醒一下，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究這個(gè)事。也是一個(gè)道理，我們要不要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然要。
但是一定要按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路去走嗎？一定不要。能看到的只是結(jié)果，它的過(guò)程我們是看不到的，從一個(gè)成功的結(jié)果反推，過(guò)程一定是美好的。
但是很遺憾，產(chǎn)品推廣的過(guò)程是不支持反推的。
不知道有多少人比較期待這個(gè)環(huán)節(jié)，但是很遺憾，這里是空白的。
如果能堅(jiān)持看到這里，相信你已經(jīng)知道為什么這里是空白的，并且你也有了基礎(chǔ)的渠道選擇思路。
對(duì)于推廣這件事，唯一不變的就是它時(shí)刻在變。所以即使是我們這樣專門做這個(gè)的服務(wù)商，也不能說(shuō)一套方法可以拿來(lái)用十年。
但是為什么經(jīng)驗(yàn)多的人判斷會(huì)相對(duì)準(zhǔn)呢，就是因?yàn)榧词骨涝谧儯呛诵牡乃枷?、沉淀的?jīng)驗(yàn)還在，所以判斷的會(huì)相對(duì)準(zhǔn)一些。
不過(guò)對(duì)沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，也完全不必過(guò)于擔(dān)心，從無(wú)到有的過(guò)程都是觸類旁通的。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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