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來源：辰掌柜的筆記
自從我做了直播帶貨這門生意，我變得異常的忙碌！
隨著我賣的產(chǎn)品款式越來越多，每天需要做的事情也越來越多，我根本拿不出大量的時間來寫文章、做分享
所以只有利用每天的空閑時間去寫一些復盤筆記
我從過去半年的復盤筆記中提取了15條關(guān)于視頻號認知層面的筆記分享給大家
我認為這15條筆記對于很多視頻號新手來說，可能會有一些啟發(fā)甚至刷新你對視頻號的認知
哪些人會天天把風口掛嘴里來說，大概率都是平臺招商或者干培訓的人！
所以，不要到處問人什么是風口項目，能告訴你的人都是想賺你錢的人
對于大團隊大公司而言，目前抖音依然是流量最大的平臺，他們還看不上視頻號的這點流量
很多大型的抖音團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號之后水土不服，又回去玩抖音了
為什么？
簡單來說，就是目前視頻號的直播變現(xiàn)效率對于他們而言，太慢了
在抖音一場直播能干兩三百萬的營收，但是在視頻號一場只能賣四五十萬，換做你是老板你會怎么選？
但是，對于個人或者夫妻檔而言
視頻號直播，每個賽道的競爭都不算大，每個月多賺兩三萬的難度比起抖音輕松的不是一點半點，那你說這算不算風口？
甚至有一些開實體店的夫妻檔，在抖音折騰了大半年播不起來，后面來視頻號開直播，結(jié)果用戶非常吃他們這套播法，現(xiàn)在每天開播能穩(wěn)定賣七八萬，月賺十幾二十萬，相比較他們之前開實體店或者之前做抖音，這算不算風口？
放心，在抖音賺不到錢的直播團隊，如果沒有搞清楚自己為啥不賺錢的話，來視頻號大概率也是不賺錢的！
很簡單的道理，一個不會游泳的人，換一個游泳池一樣會被淹死的！
如今的視頻號平臺不是任何人的退路或者備胎，而是你需要花精力運營的一個平臺
視頻號很珍惜自己的羽毛，對于詐騙、黑五類、野路子幾乎是0容忍態(tài)度，所以不要把視頻號當做一個可以割韭菜的平臺
目前視頻號只歡迎2種人：
①有實力的商家——視頻號需要實力商家來給平臺洗客戶標簽
②有耐心的人——視頻號需要有耐心的團隊陪他一起成長
錯！
視頻號一開始確實是私域撬動公域的推流邏輯，有私域基礎(chǔ)的人通過早期的推流機制確實賺了不少流量
但是現(xiàn)在的視頻號推流邏輯已經(jīng)慢慢向抖音靠攏了，目前視頻號的流量入口可以分為：
短視頻流量、直播推薦流量、私域流量
其中短視頻流量和直播推薦流量都屬于公域流量，我用親身的經(jīng)歷告訴你，視頻號是存在公域流量的
2022年的下半年，我已經(jīng)開始0粉賬號發(fā)短視頻帶貨，一條短視頻500W播放，漲粉三四萬
2023年開始，我每個賬號都是從0粉0作品起步，靠自然流量直播賣貨，一場直播賣四五萬塊
我做了視頻號之后，帶了很多身邊的朋友一起做
綜合身邊的真實案例的結(jié)果來看：
傻傻的堅持沒有用，有方法、有方向的堅持才有意義！
這取決于你自己選的行業(yè)和賽道，價值高不高！
一開始我在視頻號賣幾塊錢的東西，那時候我對用戶的理解就是：一群羊毛黨！和拼多多的人群一樣，每天一樣有退款售后要處理！
后面我去做滋補品的時候，從原本賣幾塊錢的東西變成賣幾百塊上千塊的東西，這時候我發(fā)現(xiàn)客戶的素質(zhì)非常好，動不動買幾百上千的東西，真有品味！
在視頻號，新賬號賣一兩百塊客單價的產(chǎn)品，還是很有機會賣得動的
但是你換個平臺去嘗試新號賣幾百塊的東西，那難度可能就會翻十倍了！
任何平臺都這樣，剛起步的時候，規(guī)則都是不完善的
動不動封號，甚至有時候封號你還找不到小二幫你解決，哪怕找到了小二，解決的周期也很長，最后還得靠自己排查原因、規(guī)避動作...
說實話，做視頻號大半年的時間，封號對我來說是家常便飯，沒有被封過號的人生是不完整的
平臺頻繁更改新規(guī)，我也見怪不怪了
可正是因為這樣，普通人或者說小個體才有機會不是嗎？
如果等哪一天，視頻號平臺的各項規(guī)則都完善起來了，入駐的都是正規(guī)軍、大團隊，你覺得你還有什么競爭優(yōu)勢呢？
我認為現(xiàn)階段的視頻號，對實體店老板、小個體、夫妻檔這些人群會更友好
因為只有這些小團隊才會真正把客戶當做人來運營，而不是把客戶當做流量的大型電商公司
回歸賣貨生意的本質(zhì)，做好復購和客戶運營才是核心！
付費是錦上添花，不是你的救命稻草
自然流都賺不到錢的團隊，直接干付費就是扯淡！
何為私域？加微信就叫私域？拉微信群叫私域？
私域的核心是老客復購，不是非得加微信才叫私域！
目前視頻號加微信最有效的方法就是導出訂單的聯(lián)系方式，然后通過電話引導加微信
但是，據(jù)我所知，目前很多人連訂單解密次數(shù)有限這個問題都解決不了，其中包括很多做視頻號培訓的公司
如果你也遇到這種問題說明你還沒入門私域運營，不要為了做私域而做私域
如果你本來就沒有私域運營的基因，那就先從觸手可及的事情先做起，把每一場的直播賣貨運營好，一樣會有老客戶來回購
這個問題的答案對于90%的人和團隊都是沒有任何意義的，如果你是打算視頻號完全放量的時候再入駐，那基本沒有你的市場了
如果你是打算視頻號還沒放量，想著商家少一點競爭少一點入駐應該能撈點錢，那你的如意算盤也打錯了，因為市場最終一定是越來越卷，競爭越來越大的
你唯一能做的就是笨鳥先飛，持續(xù)保持精進！
上半年做積累，下半年做爆破
日常直播做積累，大促專場做爆破
一切動作以利潤最大化為導向
很多人是因為道聽途說而了解到視頻號，覺得視頻號能賺快錢，這種人注定做不起來，也做不長久
根據(jù)我身邊的真實案例來看，目前真正在視頻號賺到錢卻持續(xù)穩(wěn)定的，都是帶著自己的小生意下定決心在視頻號深耕，且有自己的長期規(guī)劃和明確打法的人
單品自然流、單品純付費、多品+人設(shè)+微付費都是我們已經(jīng)測通的直播帶貨玩法
根據(jù)每個人自身的條件選擇合適的模式去做精細化運營才是最優(yōu)解
平臺有沒有機會和你會不會做是兩回事！
我個人給出的答案：
商機無限！
我認為，視頻號直播真正的潛力在于它的私域裂變機制
拿滋補行業(yè)來舉例，對滋補品感興趣的人群，她身邊的朋友大概率也是對滋補品感興趣
對滋補品感興趣的精準人群進來你直播間給你點個贊，進來你直播間停留，她的朋友也會看到這個點贊，也會進來你的直播間
如果你能搞清楚這個邏輯，那你再去做視頻號，你的思路就會相當清晰
你只要能觸達一個精準客戶，你就想辦法引發(fā)她的共鳴，讓她在你直播間停留、點贊、互動、轉(zhuǎn)發(fā)，這樣你就有機會可以去撬動他朋友圈的流量，這種流量是非常精準的，這就是視頻號直播的社交屬性
抖音做的是路人的生意，而視頻號做的是熟人的生意
路人生意靠馬扁靠套路，而熟人生意，最終只能靠真誠，因為套路遲早會被拆穿！
對于大多數(shù)普通的個體戶和小團隊來說，如果你是想沉下心去踏踏實實做點小生意的，視頻號是值得投入！
在視頻號上面做高復購、高溢價的產(chǎn)品，持續(xù)輸出內(nèi)容去建立人設(shè)，然后利用視頻號的社交屬性去做客戶裂變，最終實現(xiàn)客戶體量滾雪球的狀態(tài)，這是符合生意越做越大的邏輯，這就是一個非常好的方向！
目前我還沒發(fā)現(xiàn)比在視頻號上面投入更有潛力的方向了!
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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