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這個月，我收到最多的消息是咨詢各種平臺的相關項目能不能做的問題？
比如：
聽說抖音商品卡有流量紅利，小白能不能做？
這個機構(gòu)最近在做小紅書店群培訓，小紅書無貨源能不能玩？
視頻號直播這么多人做，是不是視頻號比較容易做起來？
.....
類似的消息很多，但是總結(jié)下來你會發(fā)現(xiàn)：
這些所謂的紅利項目都是抖音、小紅書、視頻號3個平臺衍生出來。
那今天就抽空來分享下辰掌柜本人對這3個平臺流量紅利的理解。
抖音的電商生態(tài)已經(jīng)非常成熟了，圍繞抖音展開的各種培訓業(yè)務也非常成熟了。
抖音小店培訓、抖音好物帶貨培訓、抖音的知識IP培訓......
這些成熟的培訓機構(gòu)培養(yǎng)出了一大堆抖音的小玩家，所以你會發(fā)現(xiàn)圍繞抖音的很多項目都是非常內(nèi)卷的。
最典型的莫過于成千上萬的寶媽來做好物帶貨和直播帶貨。
那2023年抖音有哪些新鮮的玩法呢？
今年平臺主要鼓吹的就是抖音小店商品卡流量！
簡單一句話介紹：
平臺開始進入貨架電商時代了！
不用拍短視頻不用直播，只要會運營小店也可以賣得動貨了！
這對于很多不擅長拍短視頻也不想做直播的人來說，簡直就是天大的福音。
但是我認為，不要高興的太早了。
即使平臺推出抖音商品卡流量，賺錢這件事還是存在二八定律的，如果你沒有深入去研究運營技巧，商品卡賺錢這件事和你依舊沒有半毛錢關系。
而且現(xiàn)在很多培訓機構(gòu)打著商品卡流量這個噱頭，拼命招學員。
這樣就會導致接下來一段時間，會有大量的人涌入抖音去開小店。
大量的人進入抖音小店就會帶來大量商品的同質(zhì)化。
按照中國人尿性，大部分人為了起店就瘋狂會打低價這一招。
所以接下來的一段時間內(nèi)，起店的成功率沒有那么的理想。
但是，也不用太灰心。
因為平臺的發(fā)展規(guī)律最終是優(yōu)勝劣汰！
抖音小店商品卡這件事注定會淘汰一些人的。
在經(jīng)歷幾個月不賺錢之后，大部分的小店新手會放棄這門生意，那堅持下來的玩家就會慢慢感受到自己的店鋪越做越好。
當然，這是建立在你認真去做店鋪運營且不斷優(yōu)化的前提下，而不是說你開了個店鋪，啥也不做等個三四個月就能爆單，這不現(xiàn)實！
關于商品卡流量這個事情，我也安排了一個助理去操作了一遍。
簡單展示一下這個月的數(shù)據(jù)：
總結(jié)一下，數(shù)據(jù)不是很夸張，并沒有你想象中的那種月銷幾十萬的數(shù)據(jù)。
如果你指望靠一個店鋪蹭商品卡流量做到幾十萬銷售額，有點難度！
不過一個店鋪按照精細化運營的方式去做，做到月銷售額幾萬還是沒問題的。
另外一個重要的點是選品！
我們這個測試的店鋪選了一個細分領域的品，雖然只有幾萬的銷售額，但是退貨率極低，產(chǎn)品毛利在50%以上。
所以綜合下來比一些月銷售額10W的服裝店鋪好一點點。
目前大部分人做抖音小店商品卡流量，基本是測通一個小店后，就要去復制更多類似的小店，做店群模式。
但是這個復制的過程需要一定的成本，而且有一些不可控的因素，比如起店的周期。
大部分人是自己無法掌控自己起新店的周期，最終會選擇用數(shù)量來拼概率！
怎樣用數(shù)量拼概率才是最低成本的做法？
做培訓！
通過做培訓業(yè)務收各種學員來做抖音小店，用學員的成本來幫自己做測試......
OK，關于抖音小店商品卡這件事，點到為止，太多的就不能在文章里面講了！
小紅書是有免費流量紅利的，辰掌柜的團隊也一直有在小紅書拿到一些不錯的流量。
因為小紅書的電商閉環(huán)做的不是特別好，所以小紅書一直以來是被很多私域玩家拿來做引流的一個平臺。
如果你本身是有自己的后端項目，那把小紅書當成一個引流種草的平臺，那是行得通的。
這一塊廣州有很多成熟的團隊，都是批量搞內(nèi)容引流到私域做成交，后端的產(chǎn)品利潤是非常可觀的。
引流私域成交是真的香，但是私域的變現(xiàn)周期太長了，很多新手是很難扛的過去的！
我周邊有不少團隊一開始興致勃勃準備進入私域這個賽道，但是基本撐不過3個月。
這個其實也是人性使然，很多人都是因為看見了所以才相信。
堅持一兩個月看不到結(jié)果，一般都會選擇另謀出路！
所以，我也不建議一個0基礎的新手從私域切入去搞錢，做私域生意你就是得做好長期奮戰(zhàn)的準備才行！
不過，今年小紅書也開始把流量傾向于平臺內(nèi)電商閉環(huán)了。
啥意思？
就是說你不需要想方設法來平臺引流了，直接在平臺開店就能出單了！
而且開店還會獲得流量傾斜，這里也展示一下我拆解的部分店鋪案例：
辰掌柜的團隊也在小紅書平臺開店，確實能感受到有這方面的扶持。
那這么大的商機，自然吸引了不少人打著這個旗號來做培訓。
如果你平時有關注這方面的內(nèi)容，應該能刷到不少相關的引流視頻。
這些視頻的后端變現(xiàn)產(chǎn)品大部分是做小紅書店鋪培訓業(yè)務的。
我把市面上大部分做小紅書店鋪培訓的課程都拆解了一遍。
發(fā)現(xiàn)這些課程基本都是教人做無貨源店鋪為主的，主要類目是做水果和服裝這些。
這里我發(fā)表一下我的看法：
做無貨源這玩意是沒有前途的！
前期可以搞點錢，但是最終你會發(fā)現(xiàn)自己是沒有沉淀的。
無貨源模式興起一般是平臺發(fā)展初期，因為平臺也需要足夠多的商家入駐來豐富平臺的生態(tài)。
等到發(fā)展到一定階段，平臺就會開始清理這些所謂的無貨源商家，然后去扶持一些真正在平臺扎根的商家。
你看做無貨源的那群人，從淘寶做到拼多多，再到抖音，現(xiàn)在又來小紅書了......
不知道他們做的累不累，反正看的我是挺累的。
站在我的角度來看，我是不建議去做純無貨源模式的。
不過，無貨源這種模式的邏輯是可以借鑒的！
就是不斷的鋪貨上品，用商品的數(shù)量來取勝。
你可以去尋找一個細分領域的類目，然后去做這個類目里面商品款式最多的品牌，基本可以打贏一半的同行了。
用無貨源的邏輯做自己的品牌，是行得通的！
辰掌柜就是用這個思路布局了好幾個細分領域的小紅書店鋪，目前也取得了一點點的正反饋了。
視頻號是今年最多人在討論的一個平臺了，這樣會給很多小白選手造成一個錯覺：
我只要去視頻號賣貨，就一定能爆單！
但真相是：
視頻號真正能悶聲發(fā)財?shù)碾A段是去年！
去年有好多朋友的企業(yè)都在視頻號賺到了錢，而且是靠免費流量！
今年的話，只能說是視頻號爆發(fā)的一年，但是純免費流量不太現(xiàn)實！
因為今年已經(jīng)有不少付費玩家進場。
那付費玩家進場就意味著沒有免費流量的紅利了嗎？
不一定！
但是有個邏輯你得搞清楚：
就是兩個人賣一模一樣的產(chǎn)品，人家是付費投流，你是純靠免費流量，你覺得平臺會把流量優(yōu)先推給誰呢？
所以，今年的主流玩法是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+微付費的方式。
當然，單品付費也是很香的一種打法。
但如果你非得玩免費流量，那你可以去尋找一些細分領域的藍海產(chǎn)品才能行得通！
總的來說，視頻號這個平臺，今年還是值得去做的。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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