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這個(gè)月,我收到最多的消息是咨詢各種平臺(tái)的相關(guān)項(xiàng)目能不能做的問題?
比如:
聽說抖音商品卡有流量紅利,小白能不能做?
這個(gè)機(jī)構(gòu)最近在做小紅書店群培訓(xùn),小紅書無貨源能不能玩?
視頻號(hào)直播這么多人做,是不是視頻號(hào)比較容易做起來?
.....
類似的消息很多,但是總結(jié)下來你會(huì)發(fā)現(xiàn):
這些所謂的紅利項(xiàng)目都是抖音、小紅書、視頻號(hào)3個(gè)平臺(tái)衍生出來。
那今天就抽空來分享下辰掌柜本人對(duì)這3個(gè)平臺(tái)流量紅利的理解。
抖音的電商生態(tài)已經(jīng)非常成熟了,圍繞抖音展開的各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)也非常成熟了。
抖音小店培訓(xùn)、抖音好物帶貨培訓(xùn)、抖音的知識(shí)IP培訓(xùn)......
這些成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出了一大堆抖音的小玩家,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)圍繞抖音的很多項(xiàng)目都是非常內(nèi)卷的。
最典型的莫過于成千上萬的寶媽來做好物帶貨和直播帶貨。
那2023年抖音有哪些新鮮的玩法呢?
今年平臺(tái)主要鼓吹的就是抖音小店商品卡流量!
簡(jiǎn)單一句話介紹:
平臺(tái)開始進(jìn)入貨架電商時(shí)代了!
不用拍短視頻不用直播,只要會(huì)運(yùn)營小店也可以賣得動(dòng)貨了!
這對(duì)于很多不擅長拍短視頻也不想做直播的人來說,簡(jiǎn)直就是天大的福音。
但是我認(rèn)為,不要高興的太早了。
即使平臺(tái)推出抖音商品卡流量,賺錢這件事還是存在二八定律的,如果你沒有深入去研究運(yùn)營技巧,商品卡賺錢這件事和你依舊沒有半毛錢關(guān)系。
而且現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著商品卡流量這個(gè)噱頭,拼命招學(xué)員。
這樣就會(huì)導(dǎo)致接下來一段時(shí)間,會(huì)有大量的人涌入抖音去開小店。
大量的人進(jìn)入抖音小店就會(huì)帶來大量商品的同質(zhì)化。
按照中國人尿性,大部分人為了起店就瘋狂會(huì)打低價(jià)這一招。
所以接下來的一段時(shí)間內(nèi),起店的成功率沒有那么的理想。
但是,也不用太灰心。
因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展規(guī)律最終是優(yōu)勝劣汰!
抖音小店商品卡這件事注定會(huì)淘汰一些人的。
在經(jīng)歷幾個(gè)月不賺錢之后,大部分的小店新手會(huì)放棄這門生意,那堅(jiān)持下來的玩家就會(huì)慢慢感受到自己的店鋪越做越好。
當(dāng)然,這是建立在你認(rèn)真去做店鋪運(yùn)營且不斷優(yōu)化的前提下,而不是說你開了個(gè)店鋪,啥也不做等個(gè)三四個(gè)月就能爆單,這不現(xiàn)實(shí)!
關(guān)于商品卡流量這個(gè)事情,我也安排了一個(gè)助理去操作了一遍。
簡(jiǎn)單展示一下這個(gè)月的數(shù)據(jù):
總結(jié)一下,數(shù)據(jù)不是很夸張,并沒有你想象中的那種月銷幾十萬的數(shù)據(jù)。
如果你指望靠一個(gè)店鋪蹭商品卡流量做到幾十萬銷售額,有點(diǎn)難度!
不過一個(gè)店鋪按照精細(xì)化運(yùn)營的方式去做,做到月銷售額幾萬還是沒問題的。
另外一個(gè)重要的點(diǎn)是選品!
我們這個(gè)測(cè)試的店鋪選了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品,雖然只有幾萬的銷售額,但是退貨率極低,產(chǎn)品毛利在50%以上。
所以綜合下來比一些月銷售額10W的服裝店鋪好一點(diǎn)點(diǎn)。
目前大部分人做抖音小店商品卡流量,基本是測(cè)通一個(gè)小店后,就要去復(fù)制更多類似的小店,做店群模式。
但是這個(gè)復(fù)制的過程需要一定的成本,而且有一些不可控的因素,比如起店的周期。
大部分人是自己無法掌控自己起新店的周期,最終會(huì)選擇用數(shù)量來拼概率!
怎樣用數(shù)量拼概率才是最低成本的做法?
做培訓(xùn)!
通過做培訓(xùn)業(yè)務(wù)收各種學(xué)員來做抖音小店,用學(xué)員的成本來幫自己做測(cè)試......
OK,關(guān)于抖音小店商品卡這件事,點(diǎn)到為止,太多的就不能在文章里面講了!
小紅書是有免費(fèi)流量紅利的,辰掌柜的團(tuán)隊(duì)也一直有在小紅書拿到一些不錯(cuò)的流量。
因?yàn)樾〖t書的電商閉環(huán)做的不是特別好,所以小紅書一直以來是被很多私域玩家拿來做引流的一個(gè)平臺(tái)。
如果你本身是有自己的后端項(xiàng)目,那把小紅書當(dāng)成一個(gè)引流種草的平臺(tái),那是行得通的。
這一塊廣州有很多成熟的團(tuán)隊(duì),都是批量搞內(nèi)容引流到私域做成交,后端的產(chǎn)品利潤是非常可觀的。
引流私域成交是真的香,但是私域的變現(xiàn)周期太長了,很多新手是很難扛的過去的!
我周邊有不少團(tuán)隊(duì)一開始興致勃勃準(zhǔn)備進(jìn)入私域這個(gè)賽道,但是基本撐不過3個(gè)月。
這個(gè)其實(shí)也是人性使然,很多人都是因?yàn)榭匆娏怂圆畔嘈拧?/p>
堅(jiān)持一兩個(gè)月看不到結(jié)果,一般都會(huì)選擇另謀出路!
所以,我也不建議一個(gè)0基礎(chǔ)的新手從私域切入去搞錢,做私域生意你就是得做好長期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備才行!
不過,今年小紅書也開始把流量?jī)A向于平臺(tái)內(nèi)電商閉環(huán)了。
啥意思?
就是說你不需要想方設(shè)法來平臺(tái)引流了,直接在平臺(tái)開店就能出單了!
而且開店還會(huì)獲得流量?jī)A斜,這里也展示一下我拆解的部分店鋪案例:
辰掌柜的團(tuán)隊(duì)也在小紅書平臺(tái)開店,確實(shí)能感受到有這方面的扶持。
那這么大的商機(jī),自然吸引了不少人打著這個(gè)旗號(hào)來做培訓(xùn)。
如果你平時(shí)有關(guān)注這方面的內(nèi)容,應(yīng)該能刷到不少相關(guān)的引流視頻。
這些視頻的后端變現(xiàn)產(chǎn)品大部分是做小紅書店鋪培訓(xùn)業(yè)務(wù)的。
我把市面上大部分做小紅書店鋪培訓(xùn)的課程都拆解了一遍。
發(fā)現(xiàn)這些課程基本都是教人做無貨源店鋪為主的,主要類目是做水果和服裝這些。
這里我發(fā)表一下我的看法:
做無貨源這玩意是沒有前途的!
前期可以搞點(diǎn)錢,但是最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是沒有沉淀的。
無貨源模式興起一般是平臺(tái)發(fā)展初期,因?yàn)槠脚_(tái)也需要足夠多的商家入駐來豐富平臺(tái)的生態(tài)。
等到發(fā)展到一定階段,平臺(tái)就會(huì)開始清理這些所謂的無貨源商家,然后去扶持一些真正在平臺(tái)扎根的商家。
你看做無貨源的那群人,從淘寶做到拼多多,再到抖音,現(xiàn)在又來小紅書了......
不知道他們做的累不累,反正看的我是挺累的。
站在我的角度來看,我是不建議去做純無貨源模式的。
不過,無貨源這種模式的邏輯是可以借鑒的!
就是不斷的鋪貨上品,用商品的數(shù)量來取勝。
你可以去尋找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的類目,然后去做這個(gè)類目里面商品款式最多的品牌,基本可以打贏一半的同行了。
用無貨源的邏輯做自己的品牌,是行得通的!
辰掌柜就是用這個(gè)思路布局了好幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的小紅書店鋪,目前也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的正反饋了。
視頻號(hào)是今年最多人在討論的一個(gè)平臺(tái)了,這樣會(huì)給很多小白選手造成一個(gè)錯(cuò)覺:
我只要去視頻號(hào)賣貨,就一定能爆單!
但真相是:
視頻號(hào)真正能悶聲發(fā)財(cái)?shù)碾A段是去年!
去年有好多朋友的企業(yè)都在視頻號(hào)賺到了錢,而且是靠免費(fèi)流量!
今年的話,只能說是視頻號(hào)爆發(fā)的一年,但是純免費(fèi)流量不太現(xiàn)實(shí)!
因?yàn)榻衲暌呀?jīng)有不少付費(fèi)玩家進(jìn)場(chǎng)。
那付費(fèi)玩家進(jìn)場(chǎng)就意味著沒有免費(fèi)流量的紅利了嗎?
不一定!
但是有個(gè)邏輯你得搞清楚:
就是兩個(gè)人賣一模一樣的產(chǎn)品,人家是付費(fèi)投流,你是純靠免費(fèi)流量,你覺得平臺(tái)會(huì)把流量?jī)?yōu)先推給誰呢?
所以,今年的主流玩法是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+微付費(fèi)的方式。
當(dāng)然,單品付費(fèi)也是很香的一種打法。
但如果你非得玩免費(fèi)流量,那你可以去尋找一些細(xì)分領(lǐng)域的藍(lán)海產(chǎn)品才能行得通!
總的來說,視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái),今年還是值得去做的。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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