最近我在視頻號(hào)開(kāi)了好幾場(chǎng)直播，直播的時(shí)候分享了辰掌柜團(tuán)隊(duì)目前在做的幾個(gè)項(xiàng)目

其中【小紅書(shū)開(kāi)店賣(mài)貨】的項(xiàng)目是比較多人感興趣的

這篇文章我就圍繞【小紅書(shū)開(kāi)店賣(mài)貨】來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的科普

01什么是小紅書(shū)開(kāi)店賣(mài)貨？

在小紅書(shū)平臺(tái)注冊(cè)店鋪，把商品上架到自己的店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)賺取商品的差價(jià)來(lái)盈利

上架到自己店鋪的產(chǎn)品不一定是自己的貨源，別人的貨源你一樣可以加價(jià)銷(xiāo)售

市面上很多人拿來(lái)做培訓(xùn)的就是這種無(wú)貨源鋪貨玩法

02為什么要在小紅書(shū)開(kāi)店？

1、其他平臺(tái)內(nèi)卷嚴(yán)重

相比其他電商平臺(tái)或者內(nèi)容電商平臺(tái)，小紅書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小很多

比如：抖音

抖音目前的流量是最大的，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，如果你有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和足夠的資金，什么時(shí)候入場(chǎng)玩抖音都能賺錢(qián)，如果你沒(méi)有足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)和足夠的資金，什么時(shí)候入場(chǎng)都能虧錢(qián)

再比如：視頻號(hào)

目前玩視頻號(hào)離錢(qián)最近的環(huán)節(jié)是做直播，很多小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是不具備直播能力的，而且視頻號(hào)悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)間段是去年，今年屬于爆發(fā)期，不少付費(fèi)玩家入場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)沒(méi)直播能力的個(gè)人玩家在視頻號(hào)也很難做

還有其他的一些電商平臺(tái)就不逐個(gè)列舉了，總而言之，小紅書(shū)是值得個(gè)人玩家和小團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)去做的

2、平臺(tái)有流量扶持

小紅書(shū)的流量一直以來(lái)都非常不錯(cuò)，辰掌柜的團(tuán)隊(duì)很早就在小紅書(shū)拿流量變現(xiàn)了，只不過(guò)以前都是偷偷引流到私域來(lái)變現(xiàn)，不少私域團(tuán)隊(duì)都是這么玩的，平臺(tái)也知道大家這么干，也很無(wú)奈

2023年小紅書(shū)開(kāi)始吹響發(fā)展電商平臺(tái)的號(hào)角，推出“號(hào)店一體”、注冊(cè)賬號(hào)即可開(kāi)設(shè)店鋪、大幅降低個(gè)人開(kāi)店門(mén)檻....

從平臺(tái)最近一系列的動(dòng)作可以看得出，目前平臺(tái)是極度缺商家、缺商品的...

所以，在這個(gè)階段入駐平臺(tái)，自然是有流量扶持的，提前入局的玩家已經(jīng)感受到這波流量的紅利了

3、入局門(mén)檻較低

有身份證就可以開(kāi)設(shè)小紅書(shū)店鋪，辦理個(gè)體戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)3家店鋪

大部分類(lèi)目的保證金是1000塊，而且不用提前繳納保證金，在你出單后需要提現(xiàn)的時(shí)候才繳納保證金

平臺(tái)對(duì)貨源的管控也比較寬松，所以不管有沒(méi)有自己的貨源都可以在小紅書(shū)開(kāi)店賣(mài)貨

03小紅書(shū)怎么開(kāi)店？

1、前期準(zhǔn)備

（1）準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照

目前個(gè)人身份證只能開(kāi)1家店，個(gè)體工商戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以同時(shí)開(kāi)3家店鋪，推薦大家用個(gè)體工商戶(hù)的身份去開(kāi)店

（2）準(zhǔn)備食品許可證

如果你是銷(xiāo)售食品類(lèi)目的，需要有食品經(jīng)營(yíng)許可證，可以在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候同時(shí)辦理

（3）賬號(hào)基礎(chǔ)搭建

小紅書(shū)店鋪是和小紅書(shū)賬號(hào)綁定在一起的，所以在入駐店鋪之前你得做好賬號(hào)的基礎(chǔ)搭建

也就是我們常說(shuō)的基礎(chǔ)4件套：頭像、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、背景圖

2、店鋪入駐

打開(kāi)小紅書(shū)，點(diǎn)擊【我】——點(diǎn)擊左上角三條杠——點(diǎn)擊【創(chuàng)作中心】——點(diǎn)擊【開(kāi)通店鋪】

按照提示填寫(xiě)相關(guān)信息和上傳相關(guān)資質(zhì)證件即可

3、上架商品

店鋪入駐完畢后，下一步就是上架商品了，在電腦上登錄商家管理后臺(tái)，點(diǎn)擊【商品】——【發(fā)布商品】

按照提示一步步填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的商品信息和上傳對(duì)應(yīng)的商品圖片即可

這部分毫無(wú)技術(shù)可言，不在文章過(guò)多展示，基本看得懂中文的人就能操作了

4、制作筆記

當(dāng)你的商品全部上架到店鋪之后，你的店鋪的頁(yè)面應(yīng)該是這樣的↓↓↓

接下來(lái)應(yīng)該如何把這些商品賣(mài)出去呢？

目前小紅書(shū)的商品搜索流量是比較少的，商品出單的主要渠道是來(lái)自平臺(tái)的筆記

所以如何制作出能賣(mài)得出貨又能獲取大流量的筆記才是核心！

關(guān)于如何制作爆款筆記，市面上有各種各樣的教程和培訓(xùn)，這里一時(shí)半會(huì)也講不完，所以不展開(kāi)去分析

我只提供一個(gè)思路↓↓↓：

同行是最好的老師！抄同行是最快的！

只要你確定了你要賣(mài)的品，接下來(lái)就找到一批對(duì)標(biāo)同行，看你的同行怎么做內(nèi)容你就抄就行了

這里的“抄”并不是叫你一字不落的抄，要抄的有技巧！不然你就涉嫌抄襲搬運(yùn)了...

5、拍單發(fā)貨

最后一步是拍單發(fā)貨，這個(gè)很好理解，就是有人通過(guò)你制作的內(nèi)容筆記到你的店鋪下單后，你就得給客戶(hù)安排發(fā)貨，然后填寫(xiě)物流訂單號(hào)碼

如果你是有自己的貨源，你就安排快遞來(lái)發(fā)貨，然后把快遞訂單號(hào)填到你的店鋪后臺(tái)即可

如果你是拿別人的貨源上架到自己店鋪的，那你就去你上家的店鋪拍單，然后對(duì)方發(fā)貨了，你就把快遞訂單號(hào)填到你的店鋪后臺(tái)即可

拍單這塊的流程很簡(jiǎn)單，主要是訂單量大的話操作起來(lái)比較繁瑣費(fèi)時(shí)，所以可以選擇拍單工具提高自己的工作效率，類(lèi)似的拍單工具市面上有很多，自行去購(gòu)買(mǎi)即可

04小紅書(shū)開(kāi)店常見(jiàn)問(wèn)題

1、小紅書(shū)店鋪的流量渠道有哪些？

目前小紅書(shū)店鋪的流量渠道有3個(gè)：首頁(yè)筆記流量、購(gòu)物商城流量、用戶(hù)搜索流量

其中大部分流量來(lái)自首頁(yè)的筆記帶來(lái)的流量

2、在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)目比較好賣(mài)？

在任何平臺(tái)做生意，你都得先分析平臺(tái)的用戶(hù)人群，圍繞目標(biāo)用戶(hù)人群的需求來(lái)選品

目前小紅書(shū)的人群是18-35歲為主的一二線城市女性群體，圍繞這群人可以賣(mài)的類(lèi)目很多

比如：女裝、女鞋、女包、日用百貨、食品、水果...

3、一個(gè)人建議運(yùn)營(yíng)多少個(gè)小紅書(shū)店鋪？

任何矩陣化運(yùn)營(yíng)的前提是單個(gè)店鋪跑通盈利模型，所以對(duì)于新手而言，我建議只運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪

在你運(yùn)營(yíng)1個(gè)店鋪的過(guò)程中，你會(huì)接觸選品、采集、上貨、制作筆記、拍單、發(fā)貨等流程

等跑完所有流程且單個(gè)店鋪實(shí)現(xiàn)盈利之后，再考慮復(fù)制更多的店鋪，一般單人同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)店鋪是沒(méi)問(wèn)題的

4、在小紅書(shū)開(kāi)店賣(mài)貨需要準(zhǔn)備多少資金？

運(yùn)營(yíng)一家小紅書(shū)店鋪的資金主要分4部分：

（1）辦證費(fèi)用

如果用個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)店的話，你得有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，自己注冊(cè)的話不用錢(qián)，找人代辦市場(chǎng)價(jià)100元左右

如果你賣(mài)的是食品類(lèi)目，你得有一張食品許可證，自己辦理的話不用錢(qián)，找人代辦市場(chǎng)價(jià)500元左右

為了更好的發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)筆記，一般需要開(kāi)通藍(lán)V，需要600元/年，這部分錢(qián)是小紅書(shū)官方直接收的

（2）軟件費(fèi)用

如果你是做無(wú)貨源模式的，需要不斷采集爆品，不斷上架商品，不斷拍單

那就需要用到一些選品工具、搬家工具、拍單工具，這部分的開(kāi)支一個(gè)月大概100元以?xún)?nèi)

如果是賣(mài)自己的貨源，這部分開(kāi)支可以省下

（3）保證金

目前個(gè)體戶(hù)開(kāi)店，大部分類(lèi)目的保證金都是1000元，可以在你需要提現(xiàn)的時(shí)候再繳納

這部分錢(qián)屬于墊資，你后面如果不想開(kāi)店了，要退店的時(shí)候是可以退錢(qián)的，所以不屬于固定開(kāi)支

（4）周轉(zhuǎn)資金

用戶(hù)在你店鋪下單的錢(qián)需要一個(gè)月后才能提現(xiàn)，所以需要準(zhǔn)備一個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金

這部分的資金可大可小，得根據(jù)你店鋪具體的銷(xiāo)售額來(lái)準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的資金

如果你一個(gè)月只賣(mài)2000塊的貨，假設(shè)你的利潤(rùn)有50%，那只需要準(zhǔn)備1000元的周轉(zhuǎn)資金

如果你一個(gè)月能賣(mài)10萬(wàn)的貨，那你就得準(zhǔn)備5萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金了

這部分是屬于有了訂單之后才需要拿來(lái)周轉(zhuǎn)的，也不屬于固定開(kāi)支

05寫(xiě)在最后

關(guān)于小紅書(shū)開(kāi)店賣(mài)貨這件事，總體流程就是以上我講的這幾個(gè)步驟：

開(kāi)店、選品、上架、制作筆記、拍單、發(fā)貨...

小紅書(shū)開(kāi)店的所有操作并不復(fù)雜，核心是獲取流量，有了流量才能有生意！

目前影響小紅書(shū)店鋪流量的2個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是：選品、筆記！

所以，教你怎么開(kāi)店、怎么批量上架商品以及各種花里胡哨的軟件使用不是核心，這些也不值錢(qián)

真正值錢(qián)的是選品和制作爆款筆記！

目前市面上有很多團(tuán)隊(duì)在做小紅書(shū)開(kāi)店相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù)，這里面魚(yú)龍混雜，記得擦亮雙眼！