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小紅書開店,新人也有機(jī)會!
2023-04-10 14:06:04

最近我在視頻號開了好幾場直播,直播的時候分享了辰掌柜團(tuán)隊(duì)目前在做的幾個項(xiàng)目

其中【小紅書開店賣貨】的項(xiàng)目是比較多人感興趣的

這篇文章我就圍繞【小紅書開店賣貨】來做一個簡單的科普

01什么是小紅書開店賣貨?

在小紅書平臺注冊店鋪,把商品上架到自己的店鋪進(jìn)行銷售,通過賺取商品的差價來盈利

上架到自己店鋪的產(chǎn)品不一定是自己的貨源,別人的貨源你一樣可以加價銷售

市面上很多人拿來做培訓(xùn)的就是這種無貨源鋪貨玩法

02為什么要在小紅書開店?

1、其他平臺內(nèi)卷嚴(yán)重

相比其他電商平臺或者內(nèi)容電商平臺,小紅書的競爭相對小很多

比如:抖音

抖音目前的流量是最大的,但是競爭也是最大的,如果你有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和足夠的資金,什么時候入場玩抖音都能賺錢,如果你沒有足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)和足夠的資金,什么時候入場都能虧錢

再比如:視頻號

目前玩視頻號離錢最近的環(huán)節(jié)是做直播,很多小團(tuán)隊(duì)和個人是不具備直播能力的,而且視頻號悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅r間段是去年,今年屬于爆發(fā)期,不少付費(fèi)玩家入場,沒錢沒直播能力的個人玩家在視頻號也很難做

還有其他的一些電商平臺就不逐個列舉了,總而言之,小紅書是值得個人玩家和小團(tuán)隊(duì)入場去做的

2、平臺有流量扶持

小紅書的流量一直以來都非常不錯,辰掌柜的團(tuán)隊(duì)很早就在小紅書拿流量變現(xiàn)了,只不過以前都是偷偷引流到私域來變現(xiàn),不少私域團(tuán)隊(duì)都是這么玩的,平臺也知道大家這么干,也很無奈

2023年小紅書開始吹響發(fā)展電商平臺的號角,推出“號店一體”、注冊賬號即可開設(shè)店鋪、大幅降低個人開店門檻....

從平臺最近一系列的動作可以看得出,目前平臺是極度缺商家、缺商品的...

所以,在這個階段入駐平臺,自然是有流量扶持的,提前入局的玩家已經(jīng)感受到這波流量的紅利了

3、入局門檻較低

有身份證就可以開設(shè)小紅書店鋪,辦理個體戶的營業(yè)執(zhí)照可以同時運(yùn)營3家店鋪

大部分類目的保證金是1000塊,而且不用提前繳納保證金,在你出單后需要提現(xiàn)的時候才繳納保證金

平臺對貨源的管控也比較寬松,所以不管有沒有自己的貨源都可以在小紅書開店賣貨

03小紅書怎么開店?

1、前期準(zhǔn)備

(1)準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照

目前個人身份證只能開1家店,個體工商戶的營業(yè)執(zhí)照可以同時開3家店鋪,推薦大家用個體工商戶的身份去開店

(2)準(zhǔn)備食品許可證

如果你是銷售食品類目的,需要有食品經(jīng)營許可證,可以在辦理營業(yè)執(zhí)照的時候同時辦理

(3)賬號基礎(chǔ)搭建

小紅書店鋪是和小紅書賬號綁定在一起的,所以在入駐店鋪之前你得做好賬號的基礎(chǔ)搭建

也就是我們常說的基礎(chǔ)4件套:頭像、昵稱、簡介、背景圖

2、店鋪入駐

打開小紅書,點(diǎn)擊【我】——點(diǎn)擊左上角三條杠——點(diǎn)擊【創(chuàng)作中心】——點(diǎn)擊【開通店鋪】

按照提示填寫相關(guān)信息和上傳相關(guān)資質(zhì)證件即可

小紅書開店,新人也有機(jī)會!

3、上架商品

店鋪入駐完畢后,下一步就是上架商品了,在電腦上登錄商家管理后臺,點(diǎn)擊【商品】——【發(fā)布商品】

小紅書開店,新人也有機(jī)會!

按照提示一步步填寫對應(yīng)的商品信息和上傳對應(yīng)的商品圖片即可

這部分毫無技術(shù)可言,不在文章過多展示,基本看得懂中文的人就能操作了

4、制作筆記

當(dāng)你的商品全部上架到店鋪之后,你的店鋪的頁面應(yīng)該是這樣的↓↓↓

小紅書開店,新人也有機(jī)會!

接下來應(yīng)該如何把這些商品賣出去呢?

目前小紅書的商品搜索流量是比較少的,商品出單的主要渠道是來自平臺的筆記

所以如何制作出能賣得出貨又能獲取大流量的筆記才是核心!

關(guān)于如何制作爆款筆記,市面上有各種各樣的教程和培訓(xùn),這里一時半會也講不完,所以不展開去分析

我只提供一個思路↓↓↓:

同行是最好的老師!抄同行是最快的!

只要你確定了你要賣的品,接下來就找到一批對標(biāo)同行,看你的同行怎么做內(nèi)容你就抄就行了

這里的“抄”并不是叫你一字不落的抄,要抄的有技巧!不然你就涉嫌抄襲搬運(yùn)了...

5、拍單發(fā)貨

最后一步是拍單發(fā)貨,這個很好理解,就是有人通過你制作的內(nèi)容筆記到你的店鋪下單后,你就得給客戶安排發(fā)貨,然后填寫物流訂單號碼

如果你是有自己的貨源,你就安排快遞來發(fā)貨,然后把快遞訂單號填到你的店鋪后臺即可

如果你是拿別人的貨源上架到自己店鋪的,那你就去你上家的店鋪拍單,然后對方發(fā)貨了,你就把快遞訂單號填到你的店鋪后臺即可

拍單這塊的流程很簡單,主要是訂單量大的話操作起來比較繁瑣費(fèi)時,所以可以選擇拍單工具提高自己的工作效率,類似的拍單工具市面上有很多,自行去購買即可

04小紅書開店常見問題

1、小紅書店鋪的流量渠道有哪些?

目前小紅書店鋪的流量渠道有3個:首頁筆記流量、購物商城流量、用戶搜索流量

其中大部分流量來自首頁的筆記帶來的流量

2、在小紅書經(jīng)營什么類目比較好賣?

在任何平臺做生意,你都得先分析平臺的用戶人群,圍繞目標(biāo)用戶人群的需求來選品

目前小紅書的人群是18-35歲為主的一二線城市女性群體,圍繞這群人可以賣的類目很多

比如:女裝、女鞋、女包、日用百貨、食品、水果...

3、一個人建議運(yùn)營多少個小紅書店鋪?

任何矩陣化運(yùn)營的前提是單個店鋪跑通盈利模型,所以對于新手而言,我建議只運(yùn)營一個店鋪

在你運(yùn)營1個店鋪的過程中,你會接觸選品、采集、上貨、制作筆記、拍單、發(fā)貨等流程

等跑完所有流程且單個店鋪實(shí)現(xiàn)盈利之后,再考慮復(fù)制更多的店鋪,一般單人同時運(yùn)營3-5個店鋪是沒問題的

4、在小紅書開店賣貨需要準(zhǔn)備多少資金?

運(yùn)營一家小紅書店鋪的資金主要分4部分:

(1)辦證費(fèi)用

如果用個體工商戶開店的話,你得有一張營業(yè)執(zhí)照,自己注冊的話不用錢,找人代辦市場價100元左右

如果你賣的是食品類目,你得有一張食品許可證,自己辦理的話不用錢,找人代辦市場價500元左右

為了更好的發(fā)布營銷筆記,一般需要開通藍(lán)V,需要600元/年,這部分錢是小紅書官方直接收的

(2)軟件費(fèi)用

如果你是做無貨源模式的,需要不斷采集爆品,不斷上架商品,不斷拍單

那就需要用到一些選品工具、搬家工具、拍單工具,這部分的開支一個月大概100元以內(nèi)

如果是賣自己的貨源,這部分開支可以省下

(3)保證金

目前個體戶開店,大部分類目的保證金都是1000元,可以在你需要提現(xiàn)的時候再繳納

這部分錢屬于墊資,你后面如果不想開店了,要退店的時候是可以退錢的,所以不屬于固定開支

(4)周轉(zhuǎn)資金

用戶在你店鋪下單的錢需要一個月后才能提現(xiàn),所以需要準(zhǔn)備一個月的周轉(zhuǎn)資金

這部分的資金可大可小,得根據(jù)你店鋪具體的銷售額來準(zhǔn)備對應(yīng)的資金

如果你一個月只賣2000塊的貨,假設(shè)你的利潤有50%,那只需要準(zhǔn)備1000元的周轉(zhuǎn)資金

如果你一個月能賣10萬的貨,那你就得準(zhǔn)備5萬的周轉(zhuǎn)資金了

這部分是屬于有了訂單之后才需要拿來周轉(zhuǎn)的,也不屬于固定開支

05寫在最后

關(guān)于小紅書開店賣貨這件事,總體流程就是以上我講的這幾個步驟:

開店、選品、上架、制作筆記、拍單、發(fā)貨...

小紅書開店的所有操作并不復(fù)雜,核心是獲取流量,有了流量才能有生意!

目前影響小紅書店鋪流量的2個核心關(guān)鍵點(diǎn)是:選品、筆記!

所以,教你怎么開店、怎么批量上架商品以及各種花里胡哨的軟件使用不是核心,這些也不值錢

真正值錢的是選品和制作爆款筆記!

目前市面上有很多團(tuán)隊(duì)在做小紅書開店相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù),這里面魚龍混雜,記得擦亮雙眼!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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