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2020年的疫情為社交博彩游戲帶來了新的發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)研究公司 Statista 的數(shù)據(jù)，在美國(guó)，疫情迫使近 1000 家博彩關(guān)閉，致使社交博彩游戲獲得巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2020 年，社交**領(lǐng)域的全球游戲總收入(GGR)為 62 億美元。Statista預(yù)測(cè)，到2026年，這一數(shù)字將增加到 75 億美元。
近日，Liftof和Vungle旗下的數(shù)據(jù)分析公司GameRefinery聯(lián)合發(fā)布了《2021年社交博彩移動(dòng)游戲報(bào)告》，報(bào)告基于Liftoff 統(tǒng)計(jì)的830 億次展示和 1200 萬次安裝數(shù)據(jù)，以及GameRefinery分享的功能數(shù)據(jù)和指標(biāo)，為從業(yè)者分享社交**游戲的廣告洞察及營(yíng)銷策略。
報(bào)告重點(diǎn)結(jié)論如下：
收益：預(yù)測(cè)期內(nèi)僅在美國(guó)，社交博彩移動(dòng)應(yīng)用就在 iOS 上創(chuàng)造了近 100 億美元收益。盡管取得了成功，但社交博彩在移動(dòng)游戲市場(chǎng)的份額略有下降，比前一年減少了1個(gè)百分點(diǎn)。
成本指標(biāo)：每次安裝成本 (CPI) 平均為 7.21 美元，2020 年11月達(dá)到最高點(diǎn)（7.63 美元）。在5美元時(shí)，Android 提供了最好的價(jià)值，比iOS少2倍多。
廣告支出回報(bào)率 (ROAS)：第 7 天和第 30 天的平均 ROAS 分別為 11.12% 和 25.18%。平臺(tái)表現(xiàn)不分伯仲：iOS 第7天優(yōu)于 Android，但第30天Android 反超。
應(yīng)用內(nèi)功能：通過對(duì)最熱門的游戲內(nèi)機(jī)制的分析顯示，“抽卡收藏” (Album Collectibles) 是最受歡迎的功能，頭部100款游戲中有74個(gè)使用了該功能。其他效果顯著的功能包括"儲(chǔ)錢罐" (Piggy Bank) 和“戰(zhàn)斗通行證” (Battle Pass)。
以下為報(bào)告內(nèi)容整理：
一、 市場(chǎng)格局
社交博彩應(yīng)用在整個(gè)2021年迅獲得了大量收入，但還不足以說是一騎絕塵。收入確實(shí)達(dá)到了峰值，但美國(guó)的市場(chǎng)份額仍有所下降。
市場(chǎng)趨于飽和，新進(jìn)者在擴(kuò)大規(guī)模方面面臨著巨大困難。出色的社交博彩游戲往往會(huì)在市場(chǎng)中保持長(zhǎng)期的領(lǐng)先地位。因此進(jìn)入門檻很高，在過去一年中，沒有一款新的社交博彩游戲進(jìn)入前200名。
二、 用戶獲取趨勢(shì)
2020 年是安裝成本很高的一年，但2021年平均價(jià)格有所下降。4月CPI達(dá)到低點(diǎn)（6.25美元），但到了7月，這一數(shù)字又回到了平均水平以上（7.31美元）。
ROAS 測(cè)試的是營(yíng)銷業(yè)者的耐力，但它仍然提供了強(qiáng)勁的表現(xiàn)，第7天為11.12%，第30天為25.18%。
單個(gè)iOS用戶的獲取成本比 Android 高出2倍以上。價(jià)格整體上漲，平臺(tái)之間的差距也在擴(kuò)大，iOS上的CPI比Android高出122%。2020 年，平臺(tái)之間的差距還不到 74%。
Android上的安裝成本為5美元，下降了13.7%，因?yàn)闋I(yíng)銷業(yè)者利用了價(jià)格差異。
iOS CPI在一年內(nèi)增長(zhǎng)了9.9%，達(dá)到11.09美元，這顯然與廣告消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變有關(guān)，因?yàn)闋I(yíng)銷業(yè)者學(xué)會(huì)了如何使用Apple的應(yīng)用追蹤透明度框架(ATT)。
第 7 天，iOS ROAS以5.32%的優(yōu)勢(shì)擊敗Android。但到了第30天，Android 的表現(xiàn)比 iOS 好1.9%。
用戶在拉丁美洲比較搶手，CPI 平均為 1.43 美元。但北美強(qiáng)勁的ROAS 表明，那些有消費(fèi)意愿的人意味著更好的收入。
三、 應(yīng)用功能洞察
數(shù)據(jù)揭示了社交博彩應(yīng)用贏家的五個(gè)顯著特征，這些機(jī)制創(chuàng)造了頭部 100 款游戲的收益。
“抽卡收藏”(Album Collectibles) 是這五個(gè)功能中最受歡迎（出現(xiàn)在74%的頭部應(yīng)用中）且增長(zhǎng)最快（增加了39%）的一項(xiàng)。通過收藏，用戶可以通過完成收集獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也會(huì)因發(fā)現(xiàn)稀有物品而獲得炫耀的資本。它們不影響核心游戲體驗(yàn)，而是一種增加進(jìn)程感的靈活方式。
“特殊模式”(Special Side-Modes) 和活動(dòng)的廣泛使用改變了傳統(tǒng)的博彩和賓果游戲，從簡(jiǎn)單核心游戲轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊脑?qū)動(dòng)體驗(yàn)。
“特殊模式”為一維游戲帶來了額外的內(nèi)容。通常，“特殊模式”會(huì)通過貨幣或資源與“主”核心游戲循環(huán)聯(lián)系在一起，這些貨幣或資源通過諸如博彩獲得。玩家用這些資源來推進(jìn)“特殊模式”。
隨著“特殊模式”的引入，社交博彩游戲朝著成為一個(gè)更復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)邁出了一大步，賦予了這種生態(tài)系統(tǒng)豐富的故事性和游戲性。 越來越多的游戲增加了“特殊模式”，頭部100 款中占了71個(gè)，較 2020 年增加了40個(gè)。
“儲(chǔ)錢罐” (Piggy Bank) 系統(tǒng)是有效的變現(xiàn)和參與工具。用戶通過玩游戲來填滿儲(chǔ)錢罐。一旦儲(chǔ)錢罐裝滿，就可以用真錢以低價(jià)購買里面的東西。
在整個(gè)社交博彩游戲中，“儲(chǔ)錢罐”系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)方式?jīng)]有太多變化。但這種簡(jiǎn)單性是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 “儲(chǔ)錢罐”也很流行，頭部的100款游戲應(yīng)用中70個(gè)都在使用。
隨著社交博彩游戲越來越傾向于休閑玩家，“組隊(duì)系統(tǒng)” (Guild Mechanics) 不必像中度核心游戲那樣復(fù)雜。相反，組隊(duì)的存在是為了增加社會(huì)參與度，讓玩家有機(jī)會(huì)一起玩，和其他人
聊天。
組隊(duì)是其他社交功能的基礎(chǔ)，如合作任務(wù)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。 幾乎所有的**游戲團(tuán)隊(duì)都給他們的成員提供互相尋求幫助和在封閉環(huán)境中聊天的機(jī)會(huì)。這些是首次將團(tuán)隊(duì)引入博彩游戲時(shí)的“最低要求”，在排名前 100 的游戲中有 42 款都有這種要求。
頭部的許多款游戲進(jìn)一步擴(kuò)展了他們的組隊(duì)系統(tǒng)。 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、公共任務(wù)、競(jìng)賽和獨(dú)特的游戲模式利用了組隊(duì)可以為玩家提供的合作元素和社交方面的便利。
“戰(zhàn)斗通行證” (Battle Pass)可推進(jìn)會(huì)話過程的進(jìn)展，同時(shí)給玩家一種完成任務(wù)的成就感。它們并沒有出現(xiàn)在很多的游戲中——總共36%，但比2020年的5%增長(zhǎng)了很多。
頭部的**游戲中的“戰(zhàn)斗通行證”的設(shè)計(jì)和觀感很相似：都提供了玩游戲時(shí)贏得額外獎(jiǎng)勵(lì)得令人眼花繚亂的機(jī)會(huì)，可以讓想要快?增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的玩家快推進(jìn)。
變現(xiàn)有兩種形式：
直接變現(xiàn)會(huì)發(fā)生在購買通行證以解鎖更高等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)， 它就類似于訂閱——每個(gè)賽季都會(huì)推出新的通行證。
間接變現(xiàn)則是向用戶提供其他優(yōu)惠，通過增加參與度和延長(zhǎng)游戲時(shí)間。
四、 玩家動(dòng)機(jī)
參與度最高的社交博彩用戶特點(diǎn)如下：
玩家喜歡刺激的游戲和收集寶藏的可能性。
玩家喜歡競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在紙牌游戲中。
用戶的男女比例相當(dāng)。
用戶比其他類型的人更大——將近一半的玩家年齡在 45 歲以上。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)