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問個問題,
假設你想找老板談加薪,你估摸著可以漲10%。
那么,正式和老板溝通時,
為了讓老板更容易同意,你應該是說希望漲10%,還是應該說漲9.8%呢?
有哥們可能會說,
應該說9.8%,畢竟這看起來還沒到兩位數(shù)嘛,老板應該更容易同意點。
這個道理沒錯,但其實還有個大家?guī)缀醪恢赖脑?mdash;—
精確的報數(shù),能快速抓到對方的注意力。對方甚至可能覺得你是嚴格計算過,有備而來的。
所以,對方會更加重視你接下來的言論。
當然了,你應該事先想好——為什么要求這個數(shù)字。
比如你先巴拉巴拉說自己有哪些能力點,做出了哪些效果,未來可以怎么做,為此你覺得漲薪10%也比較合理。
然后話鋒一轉(zhuǎn),說自己有個小缺點——偶爾比較膽怯,所以在9.8%的基礎(chǔ)上減了0.2%。
這個方法,可以怎么運用?
很簡單,一切【需要你報數(shù)】的時候,都可以用。
包括但不限于:
給客戶提供報價、安排下屬工作、確定這個月底業(yè)績目標、買衣服砍價……
舉幾個具體例子,
如果你要與潛在客戶談判,
當你把所有的信息、設備、材料和資源都研究了一遍,做出一份極為詳細的提案之后,
千萬別搬起石頭砸自己的腳——不要把報價數(shù)字四舍五入變成整數(shù),不要以為這樣做會讓準客戶更容易答應你。
相反,
你需要在談判中,早早地把精確數(shù)字提出來。
作為領(lǐng)導,在給下屬安排任務時,也可以用。
比如,與其讓大家兩周內(nèi)完成工作,還不如要求13天之內(nèi)完成,這樣更容易準時收工。
同樣,不要說下班前或本周內(nèi)完成某項任務,應該把時間改得更精確點兒,
“周四下午3:45把它交給我,好嗎?”
線上場景也可以用,但最好是那種可以輔助解釋的場景。
比如,對于那種投放用的落地頁,原先你的課程價格可能是9.9元。
看到本文方法后,你可以改成9.73元。
哈哈哈,對于那種看慣了廣告,尤其9.9元引流課廣告的用戶,這種價格是不是噱頭性更強?
當然,咱們最好在旁邊補充一段細字,也就是介紹你這個價格是怎么定出來的,
比如綜合考慮了課程開發(fā)、資料、工具、客服成本等等,甚至說出具體數(shù)字。
其實比線上場景更適合用的,是那種能和用戶一對一溝通的場景,
比如電話銷售、當面銷售,甚至純微信文字溝通也可以,
這種場景具有非常強的主觀能動性,
所以在提出精確數(shù)字后,你可以補充解釋,為什么你是這樣定價,你綜合考慮了哪些成本,甚至具體數(shù)值如何。
試想一下,
如果你這樣用了,會不會更容易抓住用戶注意力?
如果你提前備好了能圓回來的理由,用戶是不是更容易覺得:
嗯,這人考慮到還挺仔細的,看樣子價格還比較合理。
總結(jié)一下,
由于精確的報數(shù),能快速吸引用戶的注意力,而且也能讓對方覺得你有備而來,
所以,
在一切涉及【需要你報數(shù)】的場景下,都可以嘗試給對方一個更為精確的數(shù)值。
當然,你應該事先想好——為什么要求這個數(shù)字,防止對方覺得你是在故弄玄虛。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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