很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創(chuàng)造 Wow Moment（驚嘆時刻）。
”被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”的菲利普·科特勒在其著作《營銷4.0：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷》中如此寫到。
誠然，在營銷策劃時，品牌都希望有一個足以引爆全網(wǎng)的idea，但關(guān)鍵是，這個引爆點要和目標消費者產(chǎn)生共識，得到消費者的認可，才是真正的“Wow Moment”。
而智能鎖品牌凱迪仕基于新品凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max首發(fā)，推出的一場引爆抖音、微博、小紅書等全網(wǎng)社交平臺的營銷campaign告訴我們，有的時候不需要“蠻力”吆喝，只需要借用“巧勁”，準確地找到營銷支點，就可以撬動巨大的注意力。
一場能讓消費者留下深刻記憶的營銷，必然有一個核心的溝通點。這個溝通點，和品牌訴求點緊密聯(lián)系。對于此次推廣的產(chǎn)品凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max而言，凱迪仕為它找到了一個核心關(guān)鍵詞：一眼鎖定你。
這是一個一語雙關(guān)的溝通點。它既符合凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max集3D人臉識別、遠程可視貓眼、室內(nèi)高清彩屏、小程序遠程智控等眾多功能于一體的特性，也帶有一定的感情色彩，易于拉近和消費者的距離。
為了強化大眾對“一眼鎖定你”的新品認知，凱迪仕上線了一支新品大片，用非?？犰诺溺R頭語言和場景切換，全方位地展現(xiàn)凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max各項功能優(yōu)勢。
同時，凱迪仕的品牌形象大使、首席產(chǎn)品推薦官劉濤，則通過明星效應(yīng)為品牌背書，助力凱迪仕圍繞“一眼鎖定你”進行更多元的營銷輸出。其中，凱迪仕聯(lián)合抖in心動家發(fā)起的全民任務(wù)#一眼鎖定你#，就引發(fā)了眾多抖音網(wǎng)友的參與。
通過凱迪仕的定制款貼紙，網(wǎng)友可以解鎖變裝視頻、貼紙演繹、曬畢業(yè)照、產(chǎn)品演繹等不同的玩法，并瓜分現(xiàn)金獎勵。有趣且低門檻的參與方式，豐厚的福利，使活動僅2日就吸引了1.2W名用戶參與挑戰(zhàn)，目前話題播放量已經(jīng)高達9.5億。
而無論是圍繞產(chǎn)品功能的廣告大片，還是有趣好玩的貼紙互動，凱迪仕的營銷目的，就是讓人們從理性和感性兩個維度，建立凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max和“一眼鎖定你”這一核心溝通點的關(guān)聯(lián)性，為接下來進一步的營銷傳播奠定認知基礎(chǔ)。
酒香也怕巷子深的時代，品牌營銷的核心溝通點想要實現(xiàn)全網(wǎng)引爆，最大限度地覆蓋人群，離不開各個互聯(lián)網(wǎng)平臺的助力。在借助互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)提升品牌聲量上，凱迪仕同樣有成熟高明的策略。
著名咨詢機構(gòu)尼爾森曾經(jīng)做過一個調(diào)查報告，他們發(fā)現(xiàn)，人們在買東西的時候，最容易受到朋友推薦的影響。來自朋友推薦的用戶，對品牌對產(chǎn)品信任度最高，達到92%，亞太地區(qū)更高，達到94%。而我們在互聯(lián)網(wǎng)世界的“朋友”，往往就是那些擁有話語權(quán)和號召力的“意見領(lǐng)袖”。
所以，在傳播渠道上，凱迪仕不僅構(gòu)建了抖音、微博、小紅書三大平臺矩陣，并充分發(fā)揮了各平臺kol的影響力，從而在短時間內(nèi)為凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max聚攏了龐大的流量關(guān)注，知名度覆蓋了不同圈層人群。
在抖音，涵蓋時尚、生活、母嬰、美食、萌寵、汽車、顏值、才藝技能、劇情搞笑等不同圈層的眾多千萬級kol，通過短視頻聯(lián)袂力薦凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max。而且，這些kol的內(nèi)容風格、話題切入點、故事場景等可謂精彩紛呈，百花齊放。
比如@維維啊 從年輕人常見的強迫癥“我鎖門了嗎”話題入手，讓人滿滿代入感；@張若宇 圍繞帶女朋友見家長鬧出的各種囧事展開，搞笑中帶著甜蜜；@Cici888的家宴 則是通過一餐美食，讓人垂涎欲滴。
@陸仙人 經(jīng)典重現(xiàn)走秀名場面、@痞幼 的上門化妝場景、@高雨田的大魔王 的懸疑畫風、@聶小舟 的狗血愛情劇情……可以說，每一支kol的短視頻都令人上頭，刷到停不下來。
重要的是，凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max的3D人臉解鎖、遠程可視貓眼等功能，都被kol們腦洞大開地無縫植入到了每一支短視頻中，讓人們可以更加直觀、清晰地看到這些功能給生活帶來的品質(zhì)感、安全感。
在這個過程中，凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max也潛移默化地占領(lǐng)了用戶心智，引發(fā)了種草狂潮。由此引發(fā)的全民熱議，更是讓凱迪仕霸榜抖音官方熱搜榜。
微博端，凱迪仕的話題熱度同樣不斷攀升。凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max登陸微博開屏，占據(jù)高位熱搜第6位。在品牌形象大使&首席產(chǎn)品推薦官劉濤的打call助力下，話題#劉濤一眼鎖定的凱迪仕#登上熱搜，閱讀量輕松突破1.2億，引發(fā)了5.1W人在線熱議。
凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max引發(fā)的種草效應(yīng)，在小紅書也得到了直觀體現(xiàn)。多位小紅書kol寫筆記推薦凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max，熱搜詞更是占據(jù)首頁前排，火熱出圈。
憑借代言人劉濤的明星號召力，以及各平臺龐大kol群體的種草能力，凱迪仕在短時間內(nèi)實現(xiàn)了全網(wǎng)話題引爆。根據(jù)巨量云圖的數(shù)據(jù)顯示，凱迪仕在抖音平臺總曝光量達15.5億+。微博平臺數(shù)據(jù)，凱迪仕話題閱讀量已突破1.2億次。凱迪仕全網(wǎng)曝光量超16.7億+。而新上市的凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max也得以“一夜爆紅”，從新品成為了種草全網(wǎng)的爆品，大大提高了產(chǎn)品知名度。
隨著國民生活水平的提高，人們的消費觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。非常明顯的體現(xiàn)是，人們對商品的功能需求不斷提升，在基礎(chǔ)功能之外，可以提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品更能得到大眾認可，諸如走入了尋常百姓家的智能鎖。
而智能鎖消費需求增長的背后，折射出的是人們對安全、方便、智能生活的追求。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，這是人們在生理需求之外，對歸屬和愛的需求，乃至自我實現(xiàn)需求的滿足。這也就決定了，智能鎖領(lǐng)域品牌的營銷，不能只是基于產(chǎn)品性能的宣傳，更要加強和廣大消費者情感層面的溝通，提升產(chǎn)品的情感附加值。
很顯然，凱迪仕這次的營銷策略，便是順應(yīng)營銷環(huán)境的變化而制定的。
無論是“一眼鎖定你”這一基于情感的溝通點，還是有趣的抖音貼紙互動，尤其是kol們圍繞多元話題場景進行的故事演繹，這些都讓凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max不再只是一個冷冰冰的智能鎖產(chǎn)品，而是真正走進人們?nèi)粘Ｉ钪?，可以帶來安全感、讓消費者信任的好助手、好朋友。
值得一提的是，這種有溫度的畫風，其實已經(jīng)是凱迪仕的營銷常態(tài)。今年春節(jié)，凱迪仕年味濃郁的新春年味征集營銷案例，更是榮獲了“網(wǎng)絡(luò)整合營銷類·金獎”。這是凱迪仕連續(xù)五年勇奪金遠獎，并且是智能鎖行業(yè)內(nèi)唯一獲獎的品牌。
能把新品打造成爆品的凱迪仕，自然有著不俗的營銷實力。但我想，能真誠、走心地和消費者對話，在消費者心目中樹立接地氣、有親和力的品牌形象，這才使得凱迪仕可以贏得消費者更長久的支持和信賴。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)