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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 陶 淘
編輯 | 饒霞飛
北京時間3月16日晚，閱文集團(tuán)（00772.HK）發(fā)布了2022年財報。去年，閱文實現(xiàn)總營收76.3億元，同比下滑12%；非國際通用會計準(zhǔn)則下歸母凈利潤為13.5億元，同比增長了9.6%。
分業(yè)務(wù)來看，在線業(yè)務(wù)收入為43.6億元；版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入32.6億元。
在財報會議上，對于營收的同比下滑，閱文集團(tuán)CEO程武直言，“2022年，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，對文化和數(shù)字娛樂公司而言，可歸納為提質(zhì)增效，不管從用戶、社會還是資本市場角度，過去基于數(shù)量的低效粗暴增長方式逐漸被摒棄，而對文化產(chǎn)品本身質(zhì)量的訴求達(dá)到了前所未有的高度。這和我們一貫以來的策略和使命一脈相承。”
通過財報不難看出，盡管總營收下滑，但閱文堅持精品網(wǎng)文和IP策略，主動擯棄低ROI（投資回報率）業(yè)務(wù)投入、縮減不必要開支，推動公司經(jīng)調(diào)整凈利實現(xiàn)了9.6%的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場此前預(yù)期。
在節(jié)流方面，2022年，閱文集團(tuán)銷售及營銷開支為20億元，同比減少了25.9%，一般及行政開支也同比也減少了6.5%。
在線業(yè)務(wù)方面，起點讀書在2022年實現(xiàn)了全年收入超30%的增長，并涌現(xiàn)出諸如《夜的命名術(shù)》《靈境行者》《擇日飛升》等優(yōu)質(zhì)作品。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)精品內(nèi)容源源不斷地生長，為閱文IP運營及開發(fā)夯實了內(nèi)容地基。與此同時，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，以IP開發(fā)為驅(qū)動力，同時開放性地與全行業(yè)共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣的“大閱文”戰(zhàn)略，為更多的影視爆款的誕生提供了清晰的戰(zhàn)略指引。去年，閱文接連產(chǎn)出了《人世間》《天才基本法》《卿卿日?！返却罅烤繁顑?nèi)容。
除了通過IP可視化放大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生命力與商業(yè)價值之外，閱文集團(tuán)也在通過游戲、線下消費品等衍生產(chǎn)品的打造，不斷延長IP生命力。
此外，在財報會議上，閱文也提到，隨著技術(shù)的進(jìn)步，其將以AIGC作為輔助工具，優(yōu)化未來的內(nèi)容生產(chǎn)，從而提升業(yè)務(wù)效率。
2022年，閱文集團(tuán)在線業(yè)務(wù)收入為43.6億元，同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢。業(yè)績報告顯示，閱文在線業(yè)務(wù)收入下降的主要原因是減少了用戶獲客的營銷開支，以提升業(yè)務(wù)整體ROI。
得益于主動有效的降本增效及聚焦精品策略，閱文集團(tuán)在線業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品——起點讀書全年收入增幅實現(xiàn)了30%增長，12月MAU更是同比大增了80%。
產(chǎn)品MAU與收入雙創(chuàng)歷史新高，離不開蓬勃發(fā)展的作家生態(tài)。公開資料顯示，一方面，閱文堅持構(gòu)建了系統(tǒng)化的作家培訓(xùn)體系。另一方面，2022年閱文專注于以創(chuàng)新方式打擊盜版，從而提升了作家收入，夯實了付費內(nèi)容的底盤。
自2020年，閱文集團(tuán)啟動“閱文起點創(chuàng)作學(xué)堂”以來，該學(xué)堂的線上課程覆蓋數(shù)十萬作家，累計閱讀近千萬。線下培訓(xùn)已成功舉辦4期，超百位學(xué)員作家參與，近40%學(xué)員作家實現(xiàn)成績躍升，新書成績最高提升達(dá)44倍。
行至2022年，閱文起點創(chuàng)作學(xué)堂線下班學(xué)員的新書中，銷售超10萬的突破20本。其中，學(xué)員“狐尾的筆"新書成績提升近10倍，站外熱度破7000萬，入選2022網(wǎng)絡(luò)文學(xué)榜樣作家“十二天王”（閱文十二位最具潛力的新人榜單）。
同時，閱文的反盜版措施也有力鞏固了自身在付費閱讀方面的核心優(yōu)勢。
2022年，閱文正式將版權(quán)保護(hù)提升至公司戰(zhàn)略高度，投入10倍人力，重點在技術(shù)創(chuàng)新和全民共治兩大方向展開探索。
通過技術(shù)研發(fā)，閱文的防盜系統(tǒng)在解決自動化批量盜版問題上取得了較大進(jìn)展，每500本書的單日泄露鏈接數(shù)從18萬條下降至0.8萬條；此外，2022年，閱文防盜系統(tǒng)迭代3000多次，攔截盜版訪問1.5億次。
“我發(fā)現(xiàn)有時候追讀比均訂還高，這在防盜加碼前，根本是不敢想的事情。”閱文作家更從心對防盜效果有感而發(fā)。
無論是線上線下培訓(xùn)對作家給予系統(tǒng)化培訓(xùn)支持，還是通過反盜版保護(hù)創(chuàng)作者權(quán)益，都與閱文提升創(chuàng)作者活力的目標(biāo)一脈相承，而是這也是閱文IP戰(zhàn)略發(fā)展的堅定基石。
2022年，除了根據(jù)著名作家梁曉聲同名原著改編的現(xiàn)實主義劇集《人世間》之外，閱文下半年另一爆款《卿卿日?！贩堑趪鴥?nèi)獲得了破萬熱度，同時還在越南、馬來西亞及歐美等地的主流媒體平臺播出；《天才基本法》在愛奇藝站內(nèi)熱度最高達(dá)9319，截至?xí)T收官日是去年愛奇藝熱度值第二的作品。
此外，《心居》在愛奇藝2022年上半年劇集熱度榜排名第二的同時，還獲得了去年上半年地方衛(wèi)視黃金檔電視劇收視率第一。
爆款的背后，是閱文的IP自建能力優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，與新麗和閱文影視的制作能力的成功疊加。閱文堅持表達(dá)時代，以原著為靈魂，為影視作品尋找最適配的團(tuán)隊，并敢于大刀闊斧地做適合視覺化呈現(xiàn)的內(nèi)容改編。
在IP選題中，閱文有著自己對故事內(nèi)核的審美標(biāo)準(zhǔn)。比如《天才基本法》本身故事并不宏大，只是一個追求夢想的“自我”的故事，但它有著獨特的時代表達(dá)。閱文在這部小說尚在連載時就預(yù)判了其價值，計劃將其影視化。
同樣反映時代的，還有梁曉聲的巨著《人世間》?！度耸篱g》從工人視角出發(fā)，寫盡了平民子弟近半個世紀(jì)的跌宕人生與中國社會的變遷，這在程武看來，是一部具有著社會影響力的現(xiàn)實之作。憑著這份職業(yè)敏感，程武也是在該小說尚未獲得茅盾文學(xué)獎時，就決定將其影視化了。
再談影視改編與拍攝班底的選擇。
在劇本的影視化改編方面，閱文總結(jié)出的先是攥緊原著靈魂，再通過賦予劇集更加緊湊、更具有戲劇張力的內(nèi)容，來打破文字與影像之間存在的天然鴻溝。
在搭建主創(chuàng)團(tuán)隊時，閱文有一套適配邏輯。閱文認(rèn)為，一部優(yōu)質(zhì)作品的誕生，首先要打動創(chuàng)作者，使之有創(chuàng)作的動力。當(dāng)閱文選擇將《天才基本法》交到導(dǎo)演沈嚴(yán)手中時，看中的正是后者打算拍一部能與孩子對話的、少年題材的作品，并且他在《天才基本法》這部作品中獲得了強烈的共鳴。
除了影視爆款，2022年，閱文在動漫領(lǐng)域也創(chuàng)造了不錯的成績。
這與閱文集團(tuán)早在2020年制定的“視覺化IP的第一步即漫畫化與動畫化”的策略打下的基礎(chǔ)密不可分。
在2022年8月的財報會議上，程武表示，“網(wǎng)文漫改，可以讓公司用相對較低的成本，成體系地幫助閱文的文學(xué)IP完成視覺化轉(zhuǎn)化的第一步，即構(gòu)建人物形象、生動的世界觀，為后續(xù)的動畫化、影視化和授權(quán)業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。”
去年，閱文總計出品并播出了7部動畫劇集，包括《斗破蒼穹》、《星辰變》系列。在漫畫方面，截止目前，閱文每年超過70部作品在騰訊動漫、快看、嗶哩嗶哩漫畫等平臺連載，其中80%作品人氣值過億。
據(jù)閱文方面透露，在線閱讀收入會隨著盜版打擊力度的增強而進(jìn)一步提升。
在3月16日的財報會議上，侯曉楠就表示，“目前付費閱讀仍然有很多盜版的問題需要解決，反盜版的路還有很長。在視頻領(lǐng)域和音樂領(lǐng)域，反盜版已經(jīng)取得了很好的成績，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品付費率都高達(dá)15-20%，而閱讀的付費率目前只有3%，因此正版閱讀還有很大的上升空間。”
與此同時，閱文還將在現(xiàn)有的衍生品開發(fā)模式之上，進(jìn)一步優(yōu)化周邊產(chǎn)品的開發(fā)。
據(jù)了解，2022年，由閱文對外授權(quán)的游戲《吞噬星空》《凡人修仙傳》，已有版號即將上線。
圍繞《斗破蒼穹》《詭秘之主》《全職高手》等IP，閱文已經(jīng)推出了幾十款周邊衍生品。其中，2022年《斗破蒼穹》的數(shù)款雕像累計GMV超過了2000萬元?！对幟刂鳌芬餐瞥隽酥概肌⒉途?、日用品、徽章等十余款周邊衍生品；還聯(lián)合了羅森，在北京、成都、上海、杭州打造了四家「詭秘之主x羅森」主題店，并發(fā)售了限定主題周邊。
2023年，閱文自主研發(fā)的《詭秘之主》系列盲盒也即將面世。
據(jù)侯曉楠透露，現(xiàn)階段閱文IP的衍生開發(fā)為授權(quán)和自研兩種模式，兩種模式并行是因為授權(quán)是輕資產(chǎn)模式。自研相對會偏向重資產(chǎn)，閱文需要備貨，從IP的篩選、設(shè)計、原畫，包括生產(chǎn)渠道、銷售、售后都需要公司把關(guān)，對現(xiàn)金流資源和精力的要求比較高。
“對于硬周邊、手辦、盲盒，閱文更傾向于自研，這樣對這個產(chǎn)品的品控有一個比較好的掌控。這些品類如果做得精美成功，也會獲得更強的市場影響力，來提升閱文衍生品的號召力。對于軟周邊如卡牌等，閱文是會更多的考慮通過授權(quán)的方式來推出產(chǎn)品。”
此外，閱文或還可以通過其它路徑進(jìn)一步降低衍生品設(shè)計生產(chǎn)的風(fēng)險。
極客電影的創(chuàng)始人李東東曾就該話題對燃次元表示，“與作品同步上線的衍生品，可以很快被粉絲消費，與用戶建立起關(guān)聯(lián)感，也很容易達(dá)到破圈運營的效果。并且，考慮到線下衍生品重資產(chǎn)的特點，線上的表情包、手機和電腦的壁紙，甚至數(shù)字藏品等內(nèi)容，都可以是同步生產(chǎn)的衍生品值得去嘗試的選擇。”
除了開發(fā)衍生品，AIGC或也將助力閱文未來的發(fā)展，則可以從技術(shù)層面提升閱文的內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)量與質(zhì)量。
在本次財報會議上，侯曉楠還提到，閱文將以AIGC為輔助工具，為平臺內(nèi)容生產(chǎn)降本增效，包括將之運用在文字、音頻、圖片和視頻領(lǐng)域。
不過，與此同時，侯曉楠也強調(diào)，“作家是IP內(nèi)容的生產(chǎn)源頭，所以我們更多還是會通過關(guān)注AIGC技術(shù)，探索如何更好地服務(wù)和助力作家，保護(hù)作家的權(quán)益，并考慮利用AIGC相關(guān)技術(shù)豐富社區(qū)。比如，用AI虛擬一些角色來增進(jìn)用戶的互動，提升用戶的參與度。”
在談到AIGC與文學(xué)、影視創(chuàng)作者之間的關(guān)系時，互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師也表示，“AI創(chuàng)作和人類創(chuàng)作并不是非此即彼的關(guān)系，而是可以相互融合，輔助人類開展工作。我們可以把這類AI服務(wù)看成一個‘靈感和素材的放大器’，能夠拓寬思維視角。”
毫無疑問，在文娛行業(yè)內(nèi)容為王趨勢愈發(fā)明顯及創(chuàng)新技術(shù)的加持下，未來的閱文，或?qū)⑨尫懦龈酀撃堋?/strong>
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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