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鏡觀臺(tái)（ID:JINGGUANTAICN）原創(chuàng)
文 | 惠鵬權(quán)
這幾天，各大車企6月和2024年上半年的新能源汽車銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)官宣。
比亞迪以月銷34.17萬輛笑傲新能源汽車市場(chǎng)，上汽集團(tuán)、特斯拉、吉利汽車和長(zhǎng)安汽車分別以9.3萬輛、7.1萬輛、6.6萬輛和6.4萬輛居第二梯隊(duì)。
新勢(shì)力方面，理想和問界以超過4萬輛的好成績(jī)分列一二名；蔚來、零跑和極氪也終于突破了2萬輛；深藍(lán)、騰勢(shì)、小鵬和小米等月銷破萬，成為中國(guó)市場(chǎng)新勢(shì)力品牌銷量榜的重要力量。
各大車企都以最好成績(jī)結(jié)束了2024年的上半場(chǎng)爭(zhēng)奪。
但如果我們將前半年的總銷量代入它們的年度目標(biāo)，那情況就不一樣了。強(qiáng)如比亞迪，其前半年銷售了161.3萬輛，也僅完成了全年銷售目標(biāo)360萬輛的45%。
理想前半年銷售了接近19萬輛，按照其最低的56萬輛年度目標(biāo)來算，完成度也不足34%。若按照上限64萬輛來看，完成度不足30%。
毫無疑問，“決戰(zhàn)下半場(chǎng)”成為各大車企的明牌，更多的車型、更好的優(yōu)惠政策會(huì)逐步出現(xiàn)，有購(gòu)車需求的消費(fèi)者可以靜待車企們的“誠(chéng)意”。
每個(gè)月的第一天，車企們通常會(huì)在公眾號(hào)或者微博等官方賬號(hào)發(fā)布上個(gè)月的銷量。
今年的7月1日，極氪率先公布了其6月交付量為20106輛，同比增長(zhǎng)89%。這也是極氪首次月交付“破2”，具有里程碑意義。
極氪2024年上半年的總銷量為87870輛，搶得我國(guó)純電新勢(shì)力冠軍。
圖/極氪月交付破紀(jì)錄
來源/微博 鏡觀臺(tái)截圖
兩分鐘后，理想公布了月銷47774輛的成績(jī)，力壓?jiǎn)柦绲?3146輛，再次蟬聯(lián)了新勢(shì)力的月銷冠。理想2024年前半段的總銷量來到了188981輛，也高于問界的181197輛。
圖/理想蟬聯(lián)新勢(shì)力銷冠
來源/微博 鏡觀臺(tái)截圖
理想問界之后，極氪、蔚來、零跑、深藍(lán)的上半年總銷量都超過8萬輛，小鵬汽車為52028輛，嵐圖、阿維塔為3萬輛左右。
這么看來，年初各車企，尤其是新勢(shì)力品牌的目標(biāo)銷量過于“浮夸”。其中理想由原定的80萬輛降為56-64萬輛，埃安的目標(biāo)為70萬輛、問界為60萬輛、哪吒為30萬輛、零跑為25-30萬輛、小鵬為28萬輛、極氪和蔚來為23萬輛。
通過簡(jiǎn)單計(jì)算，極氪和蔚來分別以38.2%和38.0%分列新勢(shì)力年度目標(biāo)完成率前兩位；理想、阿維塔、嵐圖、騰勢(shì)、零跑和小米為30%左右；小鵬和哪吒的達(dá)成度分別為18.6%和17.9%，壓力給到了下半年。
對(duì)于車企上半年達(dá)成率低的問題，國(guó)際智能運(yùn)載科技協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張翔認(rèn)為，這是“正?，F(xiàn)象”。
在張翔看來，車企設(shè)定比較高的年度目標(biāo)，也是一種營(yíng)銷手段，可以傳達(dá)給消費(fèi)者“主流車企”的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心。另外，它也可以激勵(lì)內(nèi)部員工，發(fā)揮出更大的創(chuàng)造力，提升車企銷量。
當(dāng)然，通常來說，車企上半年的銷量會(huì)比下半年低，所以，達(dá)成率低也不意味著掉隊(duì)，下半年就需要車企沖擊銷量了。
事實(shí)上，從比亞迪頻繁發(fā)布“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的榮耀版車型就可以看出，車企并不想將銷售壓力都堆在下半年。比亞迪的“電比油低”后，五菱汽車、長(zhǎng)安啟源、哪吒等車企紛紛跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)就此正式打響。
來源/比亞迪官方網(wǎng)站 鏡觀臺(tái)截圖
據(jù)鏡觀臺(tái)不完全統(tǒng)計(jì)，車企價(jià)格戰(zhàn)在4月進(jìn)入小高潮，有超過40家主流車企、128款車型加入戰(zhàn)局。
乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，這輪價(jià)格戰(zhàn)主要涉及純電和插電式混合動(dòng)力等新能源車型，2024年一季度的降價(jià)數(shù)量已超過2023年全年的60%。不過，價(jià)格戰(zhàn)可能短期對(duì)車市有提振作用，但它必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的持幣觀望心態(tài)加劇。
張翔也認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)貫穿2024年全年。
“至于它什么時(shí)候結(jié)束，這取決于行業(yè)的集中度”，張翔表示，我國(guó)的汽車公司有100多家，預(yù)計(jì)到2030年或者2035年，車企數(shù)量減少到20家左右，市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定時(shí)，（價(jià)格戰(zhàn)）將真正逐漸停止。
眾所周知，車企的淘汰賽已正式開啟。
如果說上半年的價(jià)格戰(zhàn)是比亞迪等主流車企小試牛刀，擠壓部分二三線車企的市場(chǎng)份額，那么，下半年的車市一定更加血雨腥風(fēng)，目前已大幅落后的車企需要做好決戰(zhàn)準(zhǔn)備。
近日，零跑董事長(zhǎng)兼CEO朱江明就明確表示，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，比亞迪敢降，零跑汽車就敢跟。
除了降價(jià)，車企頂住2024年下半年銷售壓力的方法還有發(fā)布新車。比如零跑頂配不到20萬元的六座SUV零跑C16、全方位對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y的蔚來“小號(hào)”樂道L60、“年輕人第一臺(tái)轎跑”的小鵬M03，當(dāng)然還有比亞迪宋L DM-i和五菱星光S等車型。
而對(duì)于沒有新車發(fā)布的車企來說，優(yōu)惠政策就是其最主要的“得分手段”。
所以我們看到特斯拉在6月結(jié)束了一輪免息政策后，7月1日又開啟了免息范圍更廣的優(yōu)惠方案。具體為，Model 3和Model Y的長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版都包含在內(nèi)，并且針對(duì)車漆選裝、白色內(nèi)飾、20英寸輪轂、EAP增強(qiáng)駕駛輔助這些選裝內(nèi)容，同樣支持5年免息。
有業(yè)內(nèi)人士就算了一筆賬，以標(biāo)續(xù)版Model Y為例，5年免息就相當(dāng)于降價(jià)21250元，如果再算上存款所得利息，里外有超過3萬的差價(jià)。
理想也在7月推出了全系車型的“9周年慶限時(shí)購(gòu)車禮”，具體包括至高價(jià)值7196元大禮包，價(jià)值1萬元購(gòu)車權(quán)益，限時(shí)金融購(gòu)車方案等。這就意味著理想L6的價(jià)格將進(jìn)一步下探，產(chǎn)品力再上臺(tái)階。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的優(yōu)惠政策顯然還有“空間”。
張翔就認(rèn)為，每年的12月份是一個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，政策優(yōu)惠比較多，所以它也是車企銷量最高的一個(gè)月。“不急著買車，或者置換的消費(fèi)者可以等等車企的促銷政策，而比較急于用車的消費(fèi)者則可以‘早買早享受’，畢竟現(xiàn)在的優(yōu)惠幅度也比較大。”
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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