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文 | 周天
周天財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)出品
最近，一則汽車巨頭要求供應(yīng)商降價(jià)的郵件掀起許多討論，其實(shí)，我要為單個(gè)企業(yè)開(kāi)脫一句，不止是單個(gè)車企現(xiàn)象，而是整個(gè)生態(tài)出現(xiàn)了一些「短期化」現(xiàn)象。
供應(yīng)鏈的苦，觸目驚心。
我從一位發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商內(nèi)部的資深從業(yè)者那里獲知：在行業(yè)里，年降確實(shí)存在，但大多數(shù)年降幅度在3%-6%，但是一上來(lái)就是10個(gè)點(diǎn)，還是過(guò)了。10%這種降幅，忽略了供應(yīng)商前期的研發(fā)投入，且說(shuō)換就換，切換到其他供應(yīng)商這個(gè)過(guò)程，也大多會(huì)簡(jiǎn)化甚至略過(guò)驗(yàn)證過(guò)程。
供應(yīng)鏈在開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證階段需要承受不小的前期成本，以發(fā)動(dòng)機(jī)零部件為例，正常研發(fā)驗(yàn)證過(guò)程要走1.5-2年，從ODT樣件臺(tái)架試驗(yàn)到高溫高寒試驗(yàn)，乃至破壞性包容試驗(yàn)等，供應(yīng)商都承受了巨大的驗(yàn)證成本，結(jié)果主機(jī)廠為了壓降成本，動(dòng)了換供應(yīng)商的心思后，會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)像素級(jí)拷貝每個(gè)參數(shù)細(xì)節(jié)甚至模具、工裝，連加工進(jìn)給速度都copy好，直接給到新的下家，三個(gè)月內(nèi)就能完成SOP。
等于說(shuō)，承擔(dān)了前期驗(yàn)證成本的上家，無(wú)法再降價(jià)了，就會(huì)被迫出局，而下家沒(méi)承擔(dān)前期成本，自然可以持續(xù)壓價(jià)。
「你不接活，有的是人接活」，但這樣的壓降成本舉措，對(duì)于品控和安全都可能埋下隱患。
花式砍價(jià)的騷操作不止于此，有的車企會(huì)強(qiáng)迫供應(yīng)商搬廠到自己工廠附近，搬完就要求降價(jià)，一些沖壓廠，動(dòng)輒會(huì)花掉幾千萬(wàn)代價(jià)跟過(guò)去開(kāi)新廠。如果不跟過(guò)去，訂單會(huì)丟，跟過(guò)去，老廠已經(jīng)變賣，就只能接受新的價(jià)格，騎虎難下。
把研發(fā)成本甩給供應(yīng)商，把利潤(rùn)從供應(yīng)商身上抽走，權(quán)責(zé)不對(duì)等，吃干榨凈，可以稱之為產(chǎn)業(yè)「秦制化」，我朋友圈有一位百億級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的掌門人，我就曾目睹他在朋友圈多次為了自己所投的汽車零部件企業(yè)叫屈。
回款期動(dòng)輒以年記，甚至在賬期到期后，再給供應(yīng)商承兌匯票，俗稱打白條，供應(yīng)商依然沒(méi)領(lǐng)到現(xiàn)金，從汽車內(nèi)飾、制動(dòng)卡鉗、沖壓廠到汽車電子類產(chǎn)品乃至核心部件發(fā)動(dòng)機(jī)，我粗略打聽(tīng)了一圈，概莫能外。主機(jī)廠和供應(yīng)商的關(guān)系，持續(xù)繃緊。
供應(yīng)商的生存現(xiàn)狀有多糟糕，只需看看汽車品牌們財(cái)報(bào)里的應(yīng)付賬款，就略知一二了。比如業(yè)內(nèi)的一家民族之光，就日常拖欠出一個(gè)2000億級(jí)別的欠賬池子，應(yīng)付未付。池子越大，說(shuō)明能力越大，企業(yè)越強(qiáng)，只是暫時(shí)苦一苦鏈條上的中小企業(yè)們。
帶來(lái)的是供應(yīng)商、自家員工和客戶的獲得感都會(huì)變差，相信這也是很多產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者都有的體感了。產(chǎn)業(yè)秦制的特點(diǎn)就在于此，掌握了些許產(chǎn)業(yè)特權(quán)，就在自己的小天地里以勢(shì)壓人，缺少調(diào)和、妥協(xié)和寬容。
但過(guò)去并不總是如此的。中國(guó)新的汽車生態(tài)鏈和手機(jī)生態(tài)鏈在建立起來(lái)的時(shí)候，特斯拉和蘋果發(fā)揮過(guò)關(guān)鍵性作用。一位從業(yè)者回憶：和跨國(guó)品牌合作時(shí)，當(dāng)時(shí)tooling cost可拿三五百萬(wàn)，能覆蓋住一些研發(fā)費(fèi)用，而且原型的價(jià)格給的也還可以，但不少自主品牌上來(lái)就是需要供應(yīng)商們免費(fèi)送樣，研發(fā)費(fèi)用免談，一言不合就換供應(yīng)商，驗(yàn)證周期什么的也別提了。
國(guó)外客戶對(duì)供應(yīng)商在項(xiàng)目上的投入會(huì)直接付費(fèi)，或攤進(jìn)前幾年的價(jià)格里，更有蘋果就會(huì)自掏腰包給供應(yīng)鏈買設(shè)備，比如，為了實(shí)現(xiàn)MacBook Pro的一體式機(jī)身，蘋果購(gòu)買了一萬(wàn)多臺(tái)CNC機(jī)床直接放到供應(yīng)商的工廠里，此外，也會(huì)給工廠提供CCD、AOI自動(dòng)檢測(cè)等設(shè)備。
在富士康的各條蘋果產(chǎn)線中，有20%-50%不等的設(shè)備由蘋果提供。而在一些小型的蘋果代工廠中，幾乎每一千臺(tái)設(shè)備里，就有500臺(tái)是由蘋果承擔(dān)的。
上面談的還只是壓價(jià)，更嚴(yán)重的極限擠壓，是不斷干掉中間環(huán)節(jié)。
一些汽車品牌會(huì)打著各種名目去供應(yīng)商偷師學(xué)藝，「為了拿參數(shù)，搞一次所謂的on site audit，派來(lái)一堆技術(shù)人員，查供應(yīng)商的各種生產(chǎn)參數(shù)，最終自己下場(chǎng)自制，把全產(chǎn)業(yè)鏈都吃下。」
這件事情，不僅是制造業(yè)，在服務(wù)業(yè)亦然，以旅游行業(yè)舉例，一位資深從業(yè)者告訴我，最近幾年，行業(yè)里的在線旅游OTA超級(jí)龍頭攜程，就在逐漸擠掉旅行社，直接找到車隊(duì)下訂單，后來(lái)覺(jué)得還不夠，又繼續(xù)繞開(kāi)車隊(duì)，試圖直接聯(lián)系司機(jī)上線產(chǎn)品，極限壓低售價(jià)，并不斷提升傭金率，讓旅行社、車隊(duì)等多方感到壓力巨大。
秦制的特點(diǎn)是消滅藩王和世襲力量，改土歸流，旅行社一旦做大，就會(huì)面臨平臺(tái)相應(yīng)手段而被削藩減利。
白牌貨品也是一例，平臺(tái)干掉中間的原創(chuàng)品牌商，直接找工廠，工廠只需照貓畫虎，按下按鈕，機(jī)器轟隆，總比停著好，不承擔(dān)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)成本，平臺(tái)拿走多數(shù)利潤(rùn)，消費(fèi)者收獲超低價(jià)格，三方生態(tài)里，有兩方是贏的，這個(gè)游戲就能持續(xù)下去，這也是今天電商生態(tài)里眾所周知的現(xiàn)象。
但問(wèn)題在于，從此就沒(méi)人愿意耗巨資研發(fā)了，車企供應(yīng)商們的最多反饋就是，極限擠壓不利于供應(yīng)商們自己的研發(fā)，精進(jìn)技術(shù)積累。旅行社負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，平臺(tái)極限擠壓利潤(rùn)，是這些年旅游產(chǎn)品停滯無(wú)創(chuàng)新的主要因素之一，跟團(tuán)游淪為包車游，無(wú)服務(wù)無(wú)創(chuàng)意，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)倒退。
一位機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司老板跟我說(shuō)：今年來(lái)洽談的客戶，平均一個(gè)機(jī)器人就給2塊錢的利潤(rùn)，張口要10萬(wàn)件，一共利潤(rùn)就給我們留20萬(wàn)，咋可能養(yǎng)得起研發(fā)呢？在深圳，哪怕養(yǎng)2-3名研發(fā)人員的開(kāi)支都接近百萬(wàn)。他告訴我，隨著極限擠壓蔓延開(kāi)來(lái)，一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了裁掉研發(fā)人員的跡象，裁到大動(dòng)脈，就是放棄長(zhǎng)期行為，只求短期利益：消費(fèi)者薅一把就走，商家只求大批量鋪貨，維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，飲鴆止渴，供需雙方都停在了原地，貼著下限生存。
超低價(jià)、去除中間環(huán)節(jié)、去品牌去原創(chuàng)，無(wú)視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終通往通縮螺旋、中產(chǎn)承壓，這一系列的元素，從今天產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)看，本質(zhì)上都是同一件事，產(chǎn)業(yè)秦制的癌癥式蔓延。
為了短期繁榮和不下滑而極限擠壓，最終可能會(huì)喪失長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的積累，這可能是真正危害產(chǎn)業(yè)鏈的事情，希望龍頭企業(yè)們，告別秦制，對(duì)供應(yīng)商們好一點(diǎn)，同舟共濟(jì)，共度周期。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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