來源：新立場Pro（ID:xinlichang66）

作者：X X

編輯 ：李凡

3月18日，閱文集團(tuán)發(fā)布了2023年業(yè)績報(bào)告，粗略地講有兩個(gè)信息尤為值得關(guān)注。一是閱文明顯進(jìn)一步增加了對高質(zhì)量精品IP內(nèi)容的投入，這反映在收入成本占據(jù)的營收比例從去年的47%提高了52%。二是凈利潤大幅增加了32%，說明IP轉(zhuǎn)化帶來的長尾效應(yīng)正在閱文身上落地。

另外，其自身平臺的粘性增長也相當(dāng)可觀，2023年閱文MPU（月付費(fèi)用戶）同比提升10.1%至870萬，尤其是達(dá)成百萬評論的新書數(shù)量同比提升67%；全年獲得十萬月票的作品數(shù)量，同比增長66%。

雖說文化產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)相扣，難以僅從單個(gè)業(yè)務(wù)板塊的數(shù)據(jù)高低就論斷哪部分對整體盈利增長的貢獻(xiàn)最大，但我們還是可以從其內(nèi)容特質(zhì)和布局進(jìn)度上去分析，為何閱文已經(jīng)來到收獲長尾效應(yīng)的新拐點(diǎn)，又將如何穿越自身發(fā)展周期。

一方面，如迪士尼、漫威、暴雪等企業(yè)，依靠自身差異化的IP敘事讓受眾難以找到“代餐”，從而能夠產(chǎn)生十年如一日的忠誠度，而這也是產(chǎn)業(yè)型文化企業(yè)收割I(lǐng)P的長尾效應(yīng)、穿越自身發(fā)展周期更底層的邏輯。

將其轉(zhuǎn)化到企業(yè)執(zhí)行層面，即是誰能先拿出更多輻射全球具有特色的大IP，誰便能最快來到收獲拐點(diǎn)，從閱文2023年海內(nèi)外整體表現(xiàn)和財(cái)報(bào)來看，這樣的大IP呼之欲出。

另一方面，從閱文目前的動作來看，AI大模型和精品化出海已然成為重要戰(zhàn)略，而這兩個(gè)戰(zhàn)略的交叉區(qū)域與未來新增長極的關(guān)系卻鮮有人提及。此時(shí)我們不免重新展開AI大模型技術(shù)的中文全稱“大語言模型”，該技術(shù)對語言學(xué)的底層認(rèn)知，將徹底打破英語系IP對文化產(chǎn)業(yè)的壟斷，逐漸解除語言帶來的認(rèn)知隔閡，讓世界重新快速認(rèn)識華語世界。

而一個(gè)文化企業(yè)新的增長極，必然不是繼續(xù)在原本的受眾區(qū)域搶奪存量市場。于是，既拿到初期的出海結(jié)果，又布局更多出海可能的閱文，不僅來到了收獲其手里主要IP長尾效應(yīng)的拐點(diǎn)，也將會臨近收獲全球范圍受眾的拐點(diǎn)。

01、始于俠氣，孵化多元故事宇宙

全球稱得上名號的文化巨頭，手里握著的產(chǎn)業(yè)鏈版圖涵蓋了至少一個(gè)偉大IP誕生的全生命周期，迪士尼，漫威，暴雪等皆是如此；除此之外，一個(gè)能走進(jìn)人心的文化品牌，往往還需要一些獨(dú)特的氣質(zhì)：
迪士尼是看準(zhǔn)了人對童心的珍惜；漫威的超英敘事滿足了人對正義的炫酷想象；而不論暴雪現(xiàn)在如何，當(dāng)“為了聯(lián)盟”的聲音再度響起，總有人依然心甘情愿地從辦公椅閃現(xiàn)到艾澤拉斯。

如果沒有錨定一種氣質(zhì)，就難以向全球差異化輸出，形成受眾忠誠度。閱文的內(nèi)容氣質(zhì)脫胎于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，自誕生之初就傳承了非常濃厚的中式俠義情懷。

從閱文本就強(qiáng)勢的題材來看，玄幻，仙俠，武俠，這些本就極具俠氣的題材網(wǎng)文數(shù)量在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一檔的存在。截至目前，起點(diǎn)讀書男女頻這些題材的小說數(shù)量已超五十五萬部。

這其中不乏有像《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《慶余年》這樣早已成名的扛鼎之作，還有《大奉打更人》等膾炙人口的后起之秀，這些超級IP經(jīng)由有聲、動漫、影視、游戲等多輪次開發(fā)，保持生命常青。

比如《慶余年》，作為2019年最火的電視劇，第二季預(yù)告甫一上線，便成為全網(wǎng)首部預(yù)約破千萬的劇集，海外獨(dú)家發(fā)行權(quán)已被迪士尼預(yù)購；《大奉打更人》有聲創(chuàng)下超67億點(diǎn)擊量，劇集還未播出預(yù)約量就已超200萬。

當(dāng)然，正如迪士尼不一定總講充滿童心的故事，閱文手里的超級IP也不僅只是俠氣。

如《詭秘之主》作為開辟“詭秘流派”的破圈神作，是中國網(wǎng)文歷史上第一個(gè)單章付費(fèi)破10萬的作品，有聲、漫畫、動畫、游戲、衍生品等全面開發(fā)都呼之欲出。

今年閱文在其舉辦的全球華語IP盛典上，公布的10部“年度影響力作品”《道詭異仙》《靈境行者》《深海余燼》《宿命之環(huán)》等，就涵蓋了玄幻、科幻、歷史、仙俠、現(xiàn)實(shí)、古言等非常多元的題材與風(fēng)格 。比如《道詭異仙》以新穎奇幻的東方美學(xué)吸引了上千萬書粉，是起點(diǎn)2023年首部連載期間破10萬均訂的作品，其改編前景也備受期待。

或科幻或現(xiàn)實(shí)，或西方玄幻或中式仙俠，IP的多元化趨勢，構(gòu)成了閱文以俠氣為起點(diǎn)，所生長出的一個(gè)多元故事宇宙。

02、可視化提速，催化IP開花結(jié)果

2023年12月，閱文集團(tuán)公告稱，將以人民幣6億元價(jià)格收購騰訊動漫旗下包含騰訊動漫App平臺、其作品知識產(chǎn)權(quán)與相關(guān)權(quán)利、動畫及影視項(xiàng)目等在內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)及IP資產(chǎn)。

漫畫與網(wǎng)文是IP孵化的兩大主陣地?！缎氯A•文化產(chǎn)業(yè)IP指數(shù)報(bào)告（2022）》顯示，在Top50 IP中，原生于文學(xué)和漫畫的IP占比高達(dá)68%。待收購騰訊動漫后，結(jié)合原本的起點(diǎn)讀書，閱文就同時(shí)手握了兩大IP孵化池，二者的協(xié)同效應(yīng)不僅將擴(kuò)大其頭部IP矩陣，還將提升閱文在IP漫改上的產(chǎn)能，加速漫畫、動畫的IP可視化。

與此同時(shí)，影視化一直是閱文的強(qiáng)勢領(lǐng)域?！稛崂睗L燙》總票房突破34.5億元，位列2024年春節(jié)檔電影票房第一，也是2024年截至目前國內(nèi)票房最高的作品。過去三年，閱文就曾憑借《你好，李煥英》《這個(gè)殺手不太冷靜》電影、以及《人世間》《贅婿》劇集，連續(xù)成為春節(jié)檔熒幕大贏家。

不過，如何將閱文在各個(gè)板塊的布局形成緊密協(xié)同，轉(zhuǎn)化成成體系的IP方法論，是閱文如今更關(guān)心的問題。

“我們過去的成功，更像是撒了把種子到地里，哪個(gè)長起來了算哪個(gè)，不是用通用的方法論做出來的。”閱文集團(tuán)CEO兼總裁侯曉楠曾如此總結(jié)以往閱文IP開發(fā)低效的原因。

侯曉楠在2023年推出了一系列變革。比如在組織上，打破原先相互獨(dú)立的內(nèi)容與產(chǎn)品兩大主線，并將有聲、動漫、衍生等生態(tài)業(yè)務(wù)納入其中，解決大、小閱文的割裂問題。同時(shí)，設(shè)立“IP與內(nèi)容決策委員會”，形成從文字到IP的全生命周期管理體系。

再比如，閱文試圖以高管為IP負(fù)責(zé)人親自打樣?！度毟呤帧泛汀对幟刂鳌愤@兩個(gè)IP，就分派給2位副總裁做IP制作人，對IP開發(fā)全過程負(fù)責(zé)。2023年夏天，侯曉楠帶著《大奉打更人》的游戲策劃團(tuán)隊(duì)去橫店，跟影視的團(tuán)隊(duì)做對齊，在炎熱的外景拍攝地，他們擺了幾張桌子就開始了長時(shí)間的會議。在以前，類似的事情基本上雙方只會拉一個(gè)微信群對接。

除了自建IP開發(fā)能力，閱文同樣與國內(nèi)外頂尖行業(yè)伙伴合作，擴(kuò)大其IP開發(fā)產(chǎn)能與作品發(fā)行能力。除了國內(nèi)的騰訊視頻、TME、B站、喜馬拉雅等全產(chǎn)業(yè)伙伴。在海外市場，閱文與索尼影業(yè)合作《熱辣滾燙》，創(chuàng)下華語電影近十年在北美的最大發(fā)行規(guī)模；與迪士尼合作《慶余年》第二季的海外發(fā)行。借助海外“頂流”加速全球化，也有望為閱文打開新增長點(diǎn)。

03、AI勾勒未來，突破邊界

去年7月，閱文就推出了網(wǎng)文行業(yè)內(nèi)首個(gè)大模型“閱文妙筆”大模型、以及基于此模型的應(yīng)用產(chǎn)品“作家助手妙筆版”，現(xiàn)在已經(jīng)面向全部簽約作家開放。目前，作家助手中AI功能的周使用率已達(dá)30%，從反饋上來看相當(dāng)積極。

然而AI之于IP更大的想象空間，還不在于能夠輔助創(chuàng)作，而是能夠提升IP開發(fā)的效率和產(chǎn)能。

如今AI已經(jīng)具有多模態(tài)輸出的能力，語音，音樂，動畫，影視，游戲……而這也正好一一對應(yīng)著超級IP被開發(fā)后的各種形態(tài)，大模型無疑可以為項(xiàng)目最后一步落地提速。并且即使是正在更新中的網(wǎng)文，AI也可以輔助制作插圖、漫畫、衍生等視覺形象，也為后續(xù)的動畫、游戲等開發(fā)建立更好的視覺基礎(chǔ)、讀者更容易接受。這將會縮短IP從視覺化到商業(yè)化的路徑。

正如侯曉楠此前所透露的，閱文每年進(jìn)入IP開發(fā)階段的網(wǎng)文不到千分之五，這留下了巨大的進(jìn)步空間。

AI與國際化的疊加BUFF，將是閱文新增長極的關(guān)鍵。盡管小說這種文本的成功出海不是最有變現(xiàn)價(jià)值的，但卻是非常重要的基石。

以近幾年當(dāng)之無愧的世界現(xiàn)象級華語IP《三體》為例，首先《三體》的出圈及出海就是通過小說這樣最輕量化的文化載體，相比起來奈飛的劇集版本反而是乘了原著的熱度東風(fēng)。并且在科幻界統(tǒng)一認(rèn)為，《三體》的出海不僅是原著本身實(shí)力過硬，還少不了其英文譯者劉宇昆的精彩翻譯，奧巴馬就是看了英文版《三體》才下的催更郵件。

優(yōu)秀的華語IP不少，但能像《三體》一樣擁有正確翻譯版本的優(yōu)秀IP又是滄海一粟。

閱文透露，基于其網(wǎng)文專業(yè)術(shù)語訓(xùn)練和強(qiáng)化的AI翻譯模型日趨完善，目前已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)人工干預(yù)及其有限的AI高度自動化翻譯，翻譯效率提升近百倍，翻譯成本降低超9成。在閱文海外閱讀平臺WebNovel12月份暢銷排行前100的作品中，有21部是由AI翻譯的作品。不僅是速度，網(wǎng)文翻譯的覆蓋語種也借助AI得到了極大拓展，除英文、西班牙語外，閱文還覆蓋了更多的小語種。

由于大模型本身對語言學(xué)的認(rèn)知更透徹，所以相較于傳統(tǒng)的機(jī)翻，其質(zhì)量也大幅提升。我們可以從一個(gè)語言學(xué)經(jīng)典案例來理解以前的機(jī)翻和現(xiàn)在的大語言模型翻譯的本質(zhì)區(qū)別，在北極圈內(nèi)原始部落的愛斯基摩語中，描述“雪”的單詞有上百個(gè)，每一種不同形狀的雪都有一個(gè)專屬單詞，如果是以前的機(jī)翻，這一百個(gè)單詞很可能都會用“雪”來概括，其他語種的人自然也無法通過翻譯理解不同的雪帶來的不同感知。然而大語言模型卻可以像人一樣理解其內(nèi)涵，更準(zhǔn)確地描述出其底層的含義。

同樣的，很多中文詞匯（比如“俠義”）也沒有任何一個(gè)其他語種的單個(gè)詞匯，能準(zhǔn)確描述出全部含義。解釋愛斯基摩語的雪需要一百個(gè)單詞，那么解釋中式的俠則需要一整個(gè)故事。故事才是構(gòu)建共同認(rèn)知的更好載體，而這也是AI 助力網(wǎng)文IP出海在宏觀文化輸出的意義所在。

04、寫在最后

當(dāng)初《慶余年》韓文版正式在韓國上市時(shí)，當(dāng)?shù)爻霭嫔缇陀枚鄠€(gè)故事的結(jié)合來形容慶余年的內(nèi)核：“《三國演義》遇見《黑客帝國》，《西游記》遇見《指環(huán)王》”。

時(shí)至如今，能夠被全球用戶輕易理解的中國IP依然寥寥可數(shù)。但如今網(wǎng)文、短劇、游戲等新文化產(chǎn)業(yè)接連出海，已經(jīng)讓我們看到了文化走出去的信心與期待。

今年，閱文也將迎來影視出海大年?！稛崂睗L燙》影片在海外上映后，海外媒體美國晨報(bào)報(bào)道稱《熱辣滾燙》在“奧斯卡周末”突出重圍，備受熱議，爆米花指數(shù)高達(dá)98%?！杜c鳳行》也已在北美同步播出。

而接下來，《慶余年》第二季、《大奉打更人》等作品都將出海。在此之前，索尼影業(yè)曾拿下閱文旗下新麗傳媒出品的《你好，李煥英》英文版翻拍權(quán)，要知道上一次好萊塢翻拍國產(chǎn)電影還是二十年前的港片時(shí)代。
華語IP能否重現(xiàn)曾經(jīng)港片時(shí)代的出海盛況，確實(shí)還言之過早。但我們也期待，在AI的加持下，更多的好故事將迎來出海東風(fēng)。

*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。