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作者：Vic的營銷思考
今天的這篇文章，有點特別，是我在兩年前寫的
現(xiàn)在回過頭來看，發(fā)現(xiàn)有些核心還是沒變，依然是可以拿出來分享的程度，很有回顧意義
兩年前的一些偏見，與您共享，邀您品鑒
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內(nèi)容流動，品牌聲量的天然杠桿
任何可以為品牌促進信任提升、消費者積累、價值感外現(xiàn)等，從而提升美譽度、成交率、轉(zhuǎn)介紹率、復(fù)購率的內(nèi)容因子，都是品牌的「內(nèi)容流動」
每個品牌在內(nèi)容平臺都能夠利用內(nèi)容流動獲取一定量的免費流量
多與少，由策略決定
如何盡可能獲取更多的免費流量？
1）以點連線
新品牌想要在從未涉足過的某個流量平臺扎根生長，第一步，做什么？
我直播的時候問過這個問題，有的人說開藍V，有的人說鋪量
我說：先自檢
搜一搜平臺內(nèi)品牌關(guān)鍵詞，這個平臺的用戶怎么評價你的品牌
如果正向為主，分析利益點，倒推傳播關(guān)鍵詞，平臺內(nèi)高打
如果負面為主，主動輸出產(chǎn)品差異化賣點，引導(dǎo)輿情，掌控節(jié)奏
2）以線帶面
欲速則不達，中華幾千年的智慧
傳播也是一個道理，需要一點時間和秩序
以小紅書平臺為例
很多MCN給品牌灌輸?shù)睦鋯硬呗裕轰伭?、收錄，看似捷徑，實則陷阱，野蠻生長只會被扼殺在搖籃里。當有關(guān)某品牌產(chǎn)品的內(nèi)容大量關(guān)聯(lián)某一關(guān)鍵詞的時候，收錄效果大幅下降，品牌方將會失去這一關(guān)鍵詞，最后收獲的就是平均每篇四五百的閱讀和被消耗的五六位數(shù)預(yù)算
而品牌在小紅書冷啟動真正需要做的是引導(dǎo)自傳播，在品牌消費者社群中，釋放一定權(quán)益，吸引已成交消費者在小紅書分享使用感受，消費者當權(quán)，將品牌傳播的權(quán)利交還給消費者，形成健康的UGC，加以KOC配合，逐步滲透多個產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，收錄效果上升，聲量逐步打開，用戶心智初步形成
向下扎根，厚積薄發(fā)，讓子彈飛一會
3）以面促形
存量與增量的需求不同，存量溢出的流量大多來源于搜索流量
想要獲得更大聲量的傳播，還需要更多的推薦流量加持，存量與增量之間，只相隔一個Event，一個合適的節(jié)點、合適的創(chuàng)意、向合適的人群進行溝通
充分洞察平臺用戶+媒介助力
通過媒介對KOL的特性進行精準匹配、效果預(yù)估，精細化匹配出投放比重，實現(xiàn)流量優(yōu)化
最后實現(xiàn)Event效果最大化，激發(fā)最大量級的推薦流量、免費流量
當然，免費流量也是有天花板的
當免費流量觸頂，你有兩個選擇
1、繼續(xù)吃透這個量級的流量，白嫖到極致
2、利用商業(yè)流量突破天花板，挺直腰板收割
聲量和銷量是相輔相成的，免費流量和商業(yè)流量也是一樣，免費流量最主要的作用還是種草，而商業(yè)流量則是拔草的利器，通過促銷、折扣、聯(lián)合營銷等形式打造爆款，以一帶多，加速收割
多個平臺復(fù)制傳播路徑，結(jié)合平臺不同特性做出相應(yīng)調(diào)整，把每個平臺的免費流量吃透
品牌傳播，需要一點時間和秩序
最快的捷徑就是慢慢來
以上
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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