“有人模仿我的臉，有人模仿我的面，但你們無(wú)法模仿我的味。 ”相信這個(gè)廣告詞大家都耳熟能詳，這是統(tǒng)一集團(tuán)在面對(duì)被行業(yè)模仿時(shí)打出的廣告，這一廣告詞，不僅奠定了它的行業(yè)領(lǐng)先地位，也進(jìn)一步加深了消費(fèi)者認(rèn)知。

最近，Ubras面對(duì)行業(yè)模仿者時(shí)同樣喊話行業(yè)，發(fā)布全新品牌TVC，同時(shí)闡述了新的品牌主張——「讓身體先自由」。這是ubras首次將“身體自由”寫(xiě)入slogan中，也是對(duì)品牌價(jià)值的更進(jìn)一步詮釋。

視頻文案：

“ubras成立至今 一直在創(chuàng)新 也一直被模仿

但 這是件好事 因?yàn)?/p>

只要多一件不勒人的「無(wú)尺碼」 就會(huì)少一個(gè) 老去洗手間解開(kāi)背扣的她

多一件穩(wěn)穩(wěn)承托的「軟支撐」  就會(huì)少一個(gè) 習(xí)慣于捂住胸口小步碎跑的她

多一件保暖又得體的「肌底衣」 就會(huì)少一個(gè) 在冬天時(shí)刻提醒自己要隱藏袖口的她

在夏天

多一套會(huì)降溫的「小涼風(fēng)」 就會(huì)少一個(gè)偷偷躲起來(lái)擦汗的她

多一件又防曬又涼爽的「防曬衣」 就會(huì)少一個(gè)被悶到透不過(guò)氣的她

在家里

多一件帶「胸墊的家居服」 就會(huì)少一個(gè) 開(kāi)門取快遞時(shí)還要遮遮掩掩的她

在健身房、在大學(xué)操場(chǎng)、在江邊的跑道

多一件「前拉鏈?zhǔn)竭\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣」 就會(huì)少一個(gè)覺(jué)得脫件內(nèi)衣 比跑上1萬(wàn)米更費(fèi)勁的她

想象一下 ，在中國(guó)

多賣出一件讓她覺(jué)得  更舒適、更輕盈、更舒展的  能讓自己集中精力  專心做好一件事情的貼身衣物

就會(huì)少一個(gè) 知道自己不舒服 但不知道哪里不舒服的她

不管這件「無(wú)尺碼」、「軟支撐」 、「肌底衣」

是不是ubras的

雖然，多少還是有點(diǎn)生氣

但是我想

如果一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和普及

對(duì)于女性的日常生活 對(duì)她們的成長(zhǎng)和發(fā)展的影響 比我們想象中更重要的話

我們就專心做好一件事吧

一件力所能及的事

讓身體先自由”

01 以創(chuàng)新者身份喊話行業(yè)，闡述「利她性」品牌態(tài)度

看完不得不說(shuō)這支廣告做得很聰明，一是站在行業(yè)創(chuàng)新者身份喊話行業(yè)，明明被模仿，但卻說(shuō)“這是件好事”，因?yàn)橛懈嗯钥梢詫?shí)現(xiàn)穿衣自由。這樣的品牌態(tài)度，格局盡顯 。既側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了ubras的行業(yè)創(chuàng)新者身份，又彰顯了行業(yè)領(lǐng)先者氣度。

“不管這件「無(wú)尺碼」、「軟支撐」 、「肌底衣」

是不是ubras的

雖然，多少還是有點(diǎn)生氣”

對(duì)于被模仿的現(xiàn)象盡管透著些許無(wú)奈，但也明確闡述品牌態(tài)度：即使一再被追隨效仿，但是不會(huì)停止創(chuàng)新。

二是它站在關(guān)懷女性的角度，闡述「利她性」。這在文案中表現(xiàn)明顯。

“只要多一件不勒人的「無(wú)尺碼」

就會(huì)少一個(gè)

老去洗手間解開(kāi)背扣的她

多一件穩(wěn)穩(wěn)承托的「軟支撐」

就會(huì)少一個(gè)

習(xí)慣于捂住胸口小步碎跑的她

......“

文案關(guān)聯(lián)具體使用場(chǎng)景，從每一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品解決女性一個(gè)具體的穿衣痛點(diǎn)，闡述產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值：「無(wú)尺碼」內(nèi)衣，讓女性不需要老去洗手間解開(kāi)背扣；「軟支撐」內(nèi)衣，讓女性不再需要捂住胸口小跑碎步；「肌底衣」讓女性在冬天不再需要小心隱藏袖口。

這些細(xì)致的描述，是ubras對(duì)女性穿衣痛點(diǎn)的深刻洞察，也是ubras發(fā)明「無(wú)尺碼」「軟支撐」「肌底衣」「小涼風(fēng)」等內(nèi)衣的品牌初衷。

如果從ubras品牌發(fā)展長(zhǎng)線看，發(fā)現(xiàn)它始終以用戶痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新為品牌策略，及時(shí)洞察用戶痛點(diǎn)，給用戶提供舒適貼身衣物解決方案。

ubras正是因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了「無(wú)尺碼內(nèi)衣」這一內(nèi)衣行業(yè)的新品類而被大眾熟知。產(chǎn)品創(chuàng)新靈感正是 Ubras 洞察到女性選內(nèi)衣時(shí)對(duì)尺碼的困擾。

傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣尺碼繁多、挑選困難，尺碼不合適讓身體產(chǎn)生不適感，2018年，ubras創(chuàng)造性地推出第一件「無(wú)尺碼」內(nèi)衣，以品牌創(chuàng)新智彈科技面料，實(shí)現(xiàn)了「不同身材，同一件無(wú)尺碼」。

2021年，ubras開(kāi)創(chuàng)性地推出軟支撐內(nèi)衣，柔軟又有承托力的果凍條，為女性提供「以舒適的方式實(shí)現(xiàn)美好胸型」的自由。之后ubras不斷開(kāi)拓貼身衣物新品類，推出了小涼風(fēng)內(nèi)衣、肌底衣等，為女性提供更多貼身衣物的“舒適之選”。

ubras以“為全球女性提供極致舒適的貼身衣物產(chǎn)品解決方案”，是因?yàn)榭吹搅伺栽诙鄨?chǎng)景下“身體自由”的需求：舒適、簡(jiǎn)單、好穿。這也是ubras不變的品牌靈魂。

02 讓身體先自由，靈魂有處可棲

古往今來(lái)，女性都面臨穿衣不自由的痛點(diǎn)，也是廣為議論的社會(huì)議題。與國(guó)外相比，中國(guó)女性的穿衣自由還很受限，大眾固有的思維模式難以短時(shí)間內(nèi)改變，女性在許多場(chǎng)合，常常會(huì)因?yàn)榇┲矫娑柺茉嵅?，甚至被視為迎合男性審美的產(chǎn)物。

瑪格麗特曾在《使女的故事》中寫(xiě)道：“迷宮里的老鼠可以自由地去任何地方，只要它還呆在迷宮里面。”女性也一樣，所擁有的穿衣自由，也有一定的局限性，在貼身衣物方面亦是如此。

隨著女性意識(shí)的覺(jué)醒，近年來(lái)女性群體對(duì)內(nèi)衣的審美逐漸從男性視覺(jué)轉(zhuǎn)向「悅己」。穿貼身衣服從“聚攏”“事業(yè)線”向著“舒適”“自由”改變。

ubras品牌成立七年 ，每一款創(chuàng)新變革貼身衣物，都為女性提供具象的穿衣自由：

“無(wú)尺碼，是「舒適」的自由

軟支持，是「向上」的自由

肌底衣，是「溫暖」的自由

小涼風(fēng)，是「清涼」的自由“

透過(guò)這次的文案，讓用戶能夠?qū)bras產(chǎn)品的具體功能和使用場(chǎng)景有更清晰的認(rèn)知，進(jìn)一步強(qiáng)化了ubras“女性衣物創(chuàng)新專家”品牌定位。

“如果一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和普及，對(duì)于女性的日常生活，對(duì)她們成長(zhǎng)和發(fā)展的影響，比我們想象的更重要的話，我們就專心做好一件事吧”。

文案以退為進(jìn)，表面上是不計(jì)較品牌的原創(chuàng)價(jià)值受損，其實(shí)是與用戶做情感溝通。

“利她”的角色定位，讓用戶感受到ubras對(duì)品質(zhì)和行業(yè)價(jià)值的堅(jiān)守，從而搭建起與用戶溝通的情感橋梁。

03 做女性的隱形陪伴者，堅(jiān)守用戶主義與長(zhǎng)期主義

斯科特·多戈說(shuō)：“打動(dòng)你頭腦的品牌你會(huì)為之而改變，打動(dòng)你心靈的品牌你會(huì)為之而奉獻(xiàn)。”

要打動(dòng)消費(fèi)者的心，就在消費(fèi)者心智當(dāng)中建立起「品牌聯(lián)想」。視頻結(jié)尾展現(xiàn)了女性為爭(zhēng)取穿衣自由所取得的革命性成果，為用戶構(gòu)建品牌聯(lián)想。

晾曬在海邊、森林里、草原上隨風(fēng)飄蕩的貼身衣服，女性們不再受困于自己的性別，可以主動(dòng)追求自己的“理想”，她們自駕旅游、騎馬、攝影，像男性一樣做自己想做的事，這正呼應(yīng)了“讓身體先自由”品牌slogan。

ubras主張無(wú)束縛的穿戴體驗(yàn)，滿足女性對(duì)內(nèi)衣「舒適好穿」的基本訴求，體現(xiàn)女性自然真實(shí)的體態(tài)美，致力于成為女性成長(zhǎng)過(guò)程中隱形的陪伴者，助力女性活成更自我，更自由的模樣。

在這支短片里，ubras展現(xiàn)了自由鮮活的女性群像，她們穿著舒適的貼身衣物行走在自由的風(fēng)里，沐浴在溫暖明亮的陽(yáng)光下，這是一種絕對(duì)的身體自由。

「只有將自由穿著于身，才能讓自我有處可棲」，這是ubras想透過(guò)這支TVC傳達(dá)的品牌理念。

女性的自由，從來(lái)不是泛泛而談的自由，而是讓女性擁有可以自在奔跑、可以不受夏日汗水侵?jǐn)_、可以大方展現(xiàn)曲線等的一個(gè)又一個(gè)具體的自由。

ubras提出新的品牌主張——「讓身體先自由」，是ubras始終堅(jiān)守的用戶主義，“先”字另有深意，身體先自由，靈魂才自由，身體自由是靈魂自由的“充分必要條件”。

讓身體先自由，需要從貼身衣物先開(kāi)始，通過(guò)長(zhǎng)期的內(nèi)衣革新，實(shí)現(xiàn)對(duì)女性穿衣自由的顛覆，凸顯品牌的「用戶主義」與「長(zhǎng)期主義」。

當(dāng)女性不再受限于刻板印象和男性審美凝視，當(dāng)女性將自由穿著于身，我們的身體就擁有了一種掙脫束縛的力量。