很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文 | Frank
數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)
隨著科技的不斷進(jìn)步和社交媒體的蓬勃發(fā)展，女士?jī)?nèi)衣作為內(nèi)衣服飾的重要分支，正迅速融入了數(shù)字時(shí)代的浪潮。在過去的2023上半年里，我們見證了女士?jī)?nèi)衣行業(yè)在社交媒體和電商領(lǐng)域的日益深入影響，以及各品牌在這一發(fā)展過程中的積極探索與創(chuàng)新。
本次報(bào)告旨在分析2023年上半年女士?jī)?nèi)衣行業(yè)的社媒電商與營(yíng)銷投放數(shù)據(jù)，深入洞察品牌投放策略和市場(chǎng)趨勢(shì)的重要變化。
品牌營(yíng)銷
完整報(bào)告共22頁(yè)
趨勢(shì)：
01
行業(yè)電商趨勢(shì)
品類趨勢(shì)：女士?jī)?nèi)衣連續(xù)兩年快速增長(zhǎng)，成為內(nèi)衣褲襪社媒最大細(xì)分品類
女士?jī)?nèi)衣品類2023年上半年同比2021年銷售額增幅顯著，增長(zhǎng)超過16倍。2023年上半年，內(nèi)衣褲襪整體細(xì)分品類的社媒銷售額呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，女士?jī)?nèi)衣超過睡衣成為內(nèi)衣褲襪銷售額占比最高細(xì)分品類，占內(nèi)衣褲襪整體市場(chǎng)的29.58%份額。
品類趨勢(shì)：女士?jī)?nèi)衣品類社媒電商市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)
2022年上半年是女士?jī)?nèi)衣品類的增長(zhǎng)爆發(fā)期，2022年H1同比增幅高達(dá)620%。2023年上半年增速有所放緩，但行業(yè)依然在快速成長(zhǎng)，特別是進(jìn)入2月以來，隨著女士?jī)?nèi)衣商品的持續(xù)熱銷，銷售額顯著上升。
品牌格局：社媒平臺(tái)市場(chǎng)集中度減少，女士?jī)?nèi)衣品牌競(jìng)爭(zhēng)程度加劇
女士?jī)?nèi)衣品類的市場(chǎng)集中度CR10和TOP1品牌的占比持續(xù)走低，說明行業(yè)內(nèi)品牌間競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸加劇。從2022年H1到2023年H1，女士?jī)?nèi)衣TOP10品牌的銷售額呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。維多利亞的秘密、貓人和Ubras拿下品牌前三席位。TOP10品牌中，舒適果和唯一俏的銷售額同比增長(zhǎng)最為迅猛顯著。
品牌格局：品牌自播已成行業(yè)趨勢(shì)，TOP20品牌自播占比幾乎大于八成
TOP3品牌為維多利亞的秘密、貓人和UBRAS。截至2023年H1，品牌自播已成為女士?jī)?nèi)衣品牌的行業(yè)趨勢(shì)，TOP20品牌自播占比幾乎都超過八成，也有四家品牌自播占比超過九成。深耕品牌自播陣地，已成為TOP品牌們的共識(shí)。
高端品牌：根據(jù)2023年H1社媒平均單價(jià)，定位女士?jī)?nèi)衣高端品牌
在2023年H1女士?jī)?nèi)衣品類TOP20品牌中，根據(jù)品牌的平均單價(jià)，定位選取了以下品牌為內(nèi)衣高端品牌。更高的價(jià)格反映了高端內(nèi)衣品牌對(duì)品質(zhì)和材質(zhì)的重視，它們會(huì)使用更高級(jí)的面料、精致的制作工藝以提供更高的穿著舒適度和品質(zhì)感。高端內(nèi)衣品牌的目標(biāo)市場(chǎng)通常是愿意支付更高價(jià)格以獲取更高品質(zhì)和設(shè)計(jì)的消費(fèi)者。
02
電商投放分析
電商投放：品牌投放達(dá)人直播帶貨人次分布
維多利亞的秘密和UBRAS在明星、頭腰尾部達(dá)人層級(jí)上都有所投放，區(qū)別是維多利亞的秘密投放重心是尾部達(dá)人，UBRAS的投放重心是頭部達(dá)人。維多利亞的秘密在垂類行業(yè)的投放占比在三成左右。UBRAS的垂類行業(yè)投放主要集中在尾部達(dá)人，占比達(dá)7成。愛慕和曼妮芬的達(dá)人投放策略比較相似，頭腰尾部達(dá)人均衡投放，在尾部達(dá)人的投放上以垂類行業(yè)為主，腰部達(dá)人則主要投放非垂類達(dá)人，拓展用戶圈層。
電商投放：品牌投放達(dá)人直播帶貨銷售額分布
明星是維多利亞的秘密和UBRAS銷售額的重要組成部分，頭腰部達(dá)人層級(jí)在四家品牌中對(duì)于銷售額的貢獻(xiàn)度都很高。維多利亞的秘密和UBRAS的垂類達(dá)人銷售額貢獻(xiàn)度整體低于非垂類行業(yè)達(dá)人。在愛慕和曼妮芬的投放中，垂類達(dá)人在頭腰尾部達(dá)人中的銷售額占比有很大的分化。頭部達(dá)人中垂類達(dá)人占據(jù)絕主要銷售額，腰部達(dá)人中，非垂類達(dá)人是主要銷售額主力。
電商投放：品牌投放達(dá)人直播帶貨場(chǎng)均銷售額分布
維多利的秘密和UBRAS的明星投放場(chǎng)均銷售額表現(xiàn)優(yōu)異，頭部非垂類達(dá)人場(chǎng)均銷售額強(qiáng)于垂類達(dá)人，腰部達(dá)人則是垂類達(dá)人強(qiáng)于非垂類達(dá)人，說明這兩家品牌的商品在非垂類行業(yè)的頭部達(dá)人里更受歡迎，非垂類達(dá)人的平均種草轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)。愛慕和曼妮芬的頭部達(dá)人場(chǎng)均銷售額遠(yuǎn)強(qiáng)于腰尾部達(dá)人，兩家品牌的腰尾部非垂類達(dá)人的場(chǎng)均銷售額表現(xiàn)也明顯強(qiáng)于垂類達(dá)人。
03
營(yíng)銷投放分析
營(yíng)銷投放：品牌投放達(dá)人營(yíng)銷聲量分布
維多利亞的秘密和UBRAS的營(yíng)銷聲量投放較均衡，頭腰尾部達(dá)人均有涉及，腰尾部達(dá)人是絕對(duì)主力。其中非垂類達(dá)人占比超過垂類達(dá)人，，兩家的品牌策略是通過非垂類達(dá)人破圈拓展更大維度的潛在用戶。愛慕和曼妮芬的營(yíng)銷策略比較類似，重點(diǎn)投放尾部垂類達(dá)人，通過尾部垂類達(dá)人的親身試用和產(chǎn)品體驗(yàn)來種草潛在用戶。
營(yíng)銷投放：品牌投放達(dá)人營(yíng)銷互動(dòng)量分布
維多利亞的秘密的頭腰尾部達(dá)人的互動(dòng)量占比較為均衡，頭部達(dá)人的互動(dòng)量主要為垂類行業(yè)提供，非垂類行業(yè)的腰尾部達(dá)人的互動(dòng)量表現(xiàn)強(qiáng)于垂類達(dá)人。UBRAS的腰部達(dá)人互動(dòng)量顯著高于其他達(dá)人層級(jí)，同樣是非垂類達(dá)人表現(xiàn)強(qiáng)于垂類。愛慕和曼妮芬的達(dá)人互動(dòng)量表現(xiàn)類似，非垂類尾部達(dá)人互動(dòng)量強(qiáng)于垂類達(dá)人。各品牌的非垂類達(dá)人互動(dòng)表現(xiàn)出色，說明女士?jī)?nèi)衣種草內(nèi)容收到更多元化的行業(yè)用戶喜愛，激發(fā)了潛在用戶的互動(dòng)熱情。
營(yíng)銷投放：品牌投放達(dá)人營(yíng)銷篇均互動(dòng)量分布
維多利亞的秘密投放的頭部垂類達(dá)人的篇均互動(dòng)量表現(xiàn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他達(dá)人層級(jí)。UBRAS的頭腰部達(dá)人的篇均表現(xiàn)亮眼，強(qiáng)于尾部達(dá)人，且非垂類達(dá)人表現(xiàn)強(qiáng)于垂類達(dá)人。愛慕和曼妮芬的達(dá)人篇均互動(dòng)量分布很相似，非垂類達(dá)人的平均互動(dòng)表現(xiàn)顯著強(qiáng)于垂類達(dá)人。根據(jù)這些互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以看到很多品牌投放的非垂類達(dá)人在女士?jī)?nèi)衣品類的種草內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)都強(qiáng)于垂類達(dá)人，女士?jī)?nèi)衣品牌可以調(diào)整營(yíng)銷策略，在更多行業(yè)投放種草內(nèi)容，以此覆蓋更多圈層的潛在用戶。
趨勢(shì)總結(jié)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)