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作者：李東陽
懷孕五個月，因身體不適輾轉難眠的準媽媽；產后兩個月，哺乳期胸部脹痛的新手媽媽；休完產假身形暴漲，找不到舒適內衣的職場媽媽……這些普通媽媽經歷的不適、疼痛或焦慮，其實每天都正在我們身邊上演。
今年的38婦女節(jié)，嫚熙再次通過細膩的洞察亮出了一張“寵愛”的 “王牌”，成功吸引品牌圈和營銷圈的關注。
對于品牌而言，吸引眼球的營銷從來都是激發(fā)品牌聲量的關鍵一步。
如果說嫚熙一路走來的出圈表現離不開出色的產品力，那么身處“消費者本位”的新消費時代，能夠成功吸引消費者關注的品牌，一定是站在真實的消費者角度展開洞察?；诖?，嫚熙的整個營銷campaign，更多的是從女性用戶的視野出發(fā)，目光不僅僅在于外在的身體需要，還有內在的情感需要。
在廣告片的呈現中，女性在孕期和產后的不同的階段，身體有著頻繁的變化，這些變化不僅影響自身的身體狀況，也影響內心對自己、以及世界的感受。
就像孕期篇里說的，同樣的時間里，自己的變化不是沒有，只是更多時候，注意力給了寶寶，就忽略了自己。
所以身體需要的是持續(xù)性的“關注”，于是嫚熙給到的回應是：“一件好的孕哺內衣，始終給力。給的不僅僅是保持向上的支撐力，還是對女性的關注。”
也像是修復期，感受到胸部的負重狀態(tài)，因為軟硬的支撐都各有不適；身體只能硬撐；所以嫚熙一語雙關回應：“一件好的孕哺內衣，承托不適陪你硬撐，而是給你柔韌支撐。”
更如回歸職場前，對自我狀態(tài)的重新關注時，因為生育帶來的狀態(tài)改變，對比自己有的明顯焦慮；由此嫚熙再次以雙關的回應帶出：“一件好的孕哺內衣，承托不僅為了防止下掉，更是為你凝聚美的底氣。”
胸部下垂不只是女性產后外形的變化，更應該關注的是因為母乳喂養(yǎng)，為女性帶來的胸部影響，以及她們因為外在變化的內心感受。
通過場景的反轉，帶出了品牌的對用戶的細膩洞察看到身體的需要，也是她們內在的需求；并且視頻里的3個不同篇章場景，品牌給予不同角度的回應。而“反重力、防下垂”的產品特點也在三個篇章的反復強調中，形成了一個強記憶點。
由此人群洞察- “嫚熙，把媽媽寵上天”的主題以及太空孕哺內衣的“反重力”優(yōu)勢，就形成了一個有機閉環(huán)，牢牢植入消費者心智。
在消費者注意力碎片化、媒介渠道高度離散的當下，新穎有趣的核心素材，如何成為打破常規(guī)、刷新感知、增強品牌認同的關鍵點。
嫚熙這次在主題TVC以及一系列海報素材的傳播上，以品牌自媒體為主要傳播陣地，通過品牌公眾號、視頻號和微博、小紅書品牌號以及抖音藍V號等同頻發(fā)布，將品牌自媒的勢能最大化；并以精準度更高的朋友圈廣告為之擴散，有效提升整體的傳播效果。
隨著消費需求日趨個性化、多樣化，消費者迅速轉變的價值觀與信念有可能受到與自己處在相同人生階段的其他人影響。
嫚熙充分關注到女性消費者更在意情感上的共鳴和交流，所以除了主題的廣告片作為單向傳播，在這次3·8婦女節(jié)期間更打造了“寵愛媽媽計劃”，邀請到了近百名的先鋒女性進行深度交流，由她們分享關于“寵愛”感受；以及女性在不同身份并行之下，如何更好成為自己等熱議話題。
圍繞整個“嫚熙，把媽媽寵上天”Campaign，層層疊加“被寵愛”這一營銷勢能，以嫚熙反重力太空孕哺內衣為載體，為媽媽們帶去實實在在的解決方案與寵愛，將消費者與內衣的關系轉化為用戶與品牌的連接，進而強勢聲援品牌營銷動作，提升品牌在更廣泛圈層的知名度。
毫無疑問，營銷理念的落地關乎著品效合一的達成和品牌忠誠度的建立，只有產品力的強勢支撐，才能獲得最具粘性的用戶關注。作為一個在業(yè)界具有相當影響力的品牌，嫚熙的產品更是以洞察為持續(xù)創(chuàng)新的基礎，通過積極的產品研發(fā)迭代，回應并引領消費者已知或潛在的多重訴求。
稍加留意就會發(fā)現，常規(guī)女士內衣（哺乳內衣）的創(chuàng)意，多從需求、痛點或產品特點等角度出發(fā)，難免陷入同質化的窠臼。而嫚熙的反重力太空孕哺內衣，從孕哺育期媽媽胸部變化的個體感受切入，細膩洞察她們的身體訴求，以需求驅動為產品價值蓄力，帶給消費者積極正向的體驗共情。
那么，作為一款專為孕期、哺乳期、產后寶媽定制的功能性哺乳內衣，具有滿足不同身材需求的承托、防下垂、聚攏和收副乳等多重功能的反重力太空孕哺內衣，又是如何做到的呢？
嫚熙這款反重力太空孕哺內衣有著被稱為雙專利黑科技的反重力W型軟支撐，能夠軟而有力地支撐胸部、防止?jié)q奶期下垂，就像對抗地心引力般，為孕哺期女性的身心減輕負重感。
它更是在產品細節(jié)上追求完美。比如：側翼的防外擴啵啵條，高彈不勒、可拉長4—7倍的3D記憶回彈面料，300+精密透氣孔讓胸部不再悶熱暢快呼吸，以及單手就能解扣，減少喂奶脫衣折騰等，從面料美學到場景化溝通的貼心設計，從舒適為核到研發(fā)引領，將嫚熙孕哺內衣的價值發(fā)揮到了極致。
當產品賣點與用戶痛點緊密相聯，讓嫚熙反重力太空孕哺內衣，在功能優(yōu)勢上有疊加了一份人文關懷，以產品“反重力”的核心利益點呼應“把媽媽寵上天”，為進一步強化品牌心智，聚攏高忠誠度用戶奠定了基礎。
凱文·凱勒在《管理品牌資產》一書中認為，當產品提供的功能性價值足夠與競爭品牌產生差異化時，品牌的外延需要以更高的視野與價值維度來塑造品牌。而這種價值維度的塑造，有益于為品牌創(chuàng)造新的價值增量。
顯然，嫚熙的這波“嫚熙，把媽媽寵上天”Campaign，除了向目標受眾傳遞產品信息外，還以更高的價值維度，傳播了人文關懷理念，承擔起品牌的社會責任。回顧整個營銷鏈路，無論是廣告視頻還是品牌海報，都生動聚焦了極致產品力與科技之外的人文情感，助推品牌迅速升維到有洞察、有溫度的象征層面。
隨著遞進有序營銷鏈路產生的流量引力，迅速戳中許多新生代媽媽的價值錨點，使這次營銷的意義大大超出商業(yè)范疇，引發(fā)整個社會對孕哺期媽媽們關于身心感覺、體驗等廣泛議題的主動思考。
可以說，“嫚熙，把媽媽寵上天”不是一句“喊口號”式的品牌主張，而是品牌期望通過和消費者站在一起的極致產品共創(chuàng)，構建持續(xù)、穩(wěn)定、深入交流的立意愿景。在成功喚起消費者購買欲望，達成看得見、摸得著營銷轉化的同時，也讓品牌的“她思維”脈絡更為具象清晰。
一直以來，嫚熙都堅持為媽媽發(fā)聲，尊重她們在特殊的時期有自己特殊的需要，為她們說出心中所想，做她們心中所愿。早在去年母親節(jié)，品牌就攜手新浪女性以一系列鼓勵媽媽關注自己、愛自己的“唱反調”海報圈粉無數。
而在5.25愛自己日，品牌連同中國婦女報一起打造《合格媽媽入職考試》主題TVC，通過主題TVC帶出品牌態(tài)度——支持媽媽愛自己。
落到產品，嫚熙不僅能做到在產品（反重力太空孕哺內衣）的功能上，幫助孕育期女性減輕身體變化產生的負擔，更在理念倡導中為媽媽的心理重力減負。
同年9月的聚劃算歡聚日，嫚熙錨定秋冬季女性的溫暖穿著需求，攜手“人間小太陽”房琪，以女性在不同階段的情緒變化為切入點，并以嫚熙半邊絨家居服高暖、輕盈、柔軟等特點，對應治愈情緒的擁抱，讓每一位女性在與自己相處時能感受到被溫暖、被回應、被治愈的美好。
當然，像這樣積極通過產品、理念與消費者共創(chuàng)，成為“自己人”的品牌塑造思維，并不專屬于嫚熙，也不僅限于女性品牌。
在注重消費者價值的新消費時代，嫚熙當下的成長方向和路徑，可以成為更多品牌的出圈參照。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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