很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
文案,不止文案。
什么是寶藏人生?長沙銀行給出了一份答案。
視頻里的一對愛人,他們在一起的時間跨度,基本上囊括了整個人生歷程。從童年的懵懂、兩小無猜,到中年的不惑、事業(yè)有成。小李和小樹,一路陪伴,探索著各自的成長、工作、生活,同時也在探索著愛與財富的關(guān)系。
這支片子和愛情有關(guān),但,又不單單在講愛情。財富、家庭、愛人、成長……當(dāng)這些世俗常見的大命題組合在一起,長沙銀行依然穩(wěn)定地貢獻(xiàn)出了一條兼具喜劇感和哲思的好片子。
> 視角獨(dú)特|用金融思維看愛情
我們常說談錢傷感情,但財富長行偏偏用金融的邏輯來拆分、解構(gòu)愛情,讓片子多了很多新鮮獨(dú)特的視角。
財富從何而來?從小李小樹的成長、工作、感情歷程之中,我們可以看到,財富基于個人成長所創(chuàng)造的價值,也因愛情的灌溉而繁榮。不管是個體還是家庭,想要財富從匱乏到豐盛,就要用心做好手上的每一份工作,每一件小事。
修煉財富的過程,其實也是修煉自己、修煉和他人的關(guān)系。當(dāng)我們?yōu)椴粩酁槭澜鐒?chuàng)造著個人價值,為世界的繁榮流動著成長著,才能可能像種子一樣,結(jié)出財富的果實。在這個過程中,愛是養(yǎng)分,愛是動力,愛本身,也是一種財富。
> 金句迭出|文案含金量+N
好的作品一般有兩個特征,一種給人一種解開了多年之惑的頓悟感,另一種是給人非常舒爽體驗的愉悅感。片子中借金融講愛情,一股腦創(chuàng)造了很多金句。這些金句,基本都用簡短的文字,巧妙的修辭,迅速而準(zhǔn)確地傳遞了信息,表達(dá)了情感,更兼具對仗感、節(jié)奏感和美感。
> 基調(diào)溫暖|專業(yè)也可以很暖心
我們都知道,不同的行業(yè),是有不同的氣質(zhì)的,一提起金融行業(yè),很容易讓人想到的,是嚴(yán)肅的西裝、公文包、皮鞋、甚至一絲不茍的頭發(fā)、挺直的腰板、精致的妝容。但,嚴(yán)肅的表達(dá),在長沙銀行這里,從來都不是一個必選項。
在這支片子里,財富長行用頗具有趣味性的表現(xiàn),將主人公打造得既立體又生動,對生活充滿熱愛和追求,對愛擁有耐心和想象力。視頻整體的基調(diào)是溫暖的、輕松的,處處充滿煙火氣的,但又絕非是嬉皮笑臉和輕浮的,而是專業(yè)的、靠譜的、穩(wěn)重的,這是品牌把握「度」把握得非常好的地方。
> 微觀敘事|普通人視角的向上人生
視頻里,是一段向上的人生;
視頻后,是一個普世感的品牌。
金融這個行業(yè)本就具有兩面性。一方面關(guān)系國計民生,要助力大中小產(chǎn)業(yè)發(fā)展,另一方面又面向普通人,參與個體的日常生活,因此品牌在故事講述上,本就是宏觀和微觀敘事的結(jié)合。
在這條片子里,財富長行用真實、質(zhì)樸的內(nèi)容,關(guān)注兩個普通人的成長歷程,這樣聚焦微觀人生的「關(guān)懷性」,體現(xiàn)了品牌對用戶的深度陪伴,讓人更容易產(chǎn)生親近和共鳴感。
同時,主人公跨越多年的成長、進(jìn)步,也從側(cè)面展現(xiàn)著財富長行與時代同頻的先進(jìn)性。
總的來說,財富長行用有質(zhì)感、有審美的手法,打造了一支兼具觀賞性和深度的好片子,用普世的喜怒哀樂,喚起用戶共鳴,讓人產(chǎn)生信任的同時,也成功對品牌產(chǎn)生了認(rèn)知和情感連接。
趁著情人節(jié)的節(jié)日氛圍和流量熱度,長沙銀行財富長行進(jìn)行了完整的營銷鏈路打法,配合多元的傳播組合手段,快速拉升一波財富長行的認(rèn)知度。
對內(nèi),財富長行通過內(nèi)部自媒體資源和長行員工,夯實用戶自發(fā)口碑;對外,通過官微+視頻號微電影首發(fā),結(jié)合產(chǎn)品熱圖進(jìn)行朋友圈接力。此外,還有朋友圈廣告、抖音信息流的曝光鋪量;長沙晚報公眾號等當(dāng)?shù)匦侣勵愖悦襟w,也在情人節(jié)的時間節(jié)點乘勢發(fā)聲,實現(xiàn)了品牌聲量的聚集擴(kuò)散。
Campaign進(jìn)入出圈進(jìn)行時,長沙銀行財富長行在線下也沒閑著,發(fā)起了一場特別的地鐵藝術(shù)館策展,將視頻的劇照、文案和產(chǎn)品集中展示,吸引上班族的關(guān)注,在用戶的共情、共創(chuàng)之中,撬動大規(guī)模的自傳播。
除了單向投放占據(jù)用戶眼球,財富長行還通過明信片投遞活動,像磁鐵一樣把用戶吸引過來,讓用戶真正參與到品牌活動中來,成為品牌營銷的一分子。通過邀請用戶現(xiàn)場寫明信片,投遞給寶藏的TA,讓快樂更有互動儀式感。
B 端規(guī)?;l(fā)力,C端自發(fā)互動參與,財富長行盤活了整個營銷場,將創(chuàng)意、媒介、空間進(jìn)行整合,使其成為了消費(fèi)者體驗內(nèi)容的一部分,最終轉(zhuǎn)化為用戶對品牌的印象與記憶。
說到長沙銀行,很多朋友其實都已經(jīng)很了解了。一直主打快樂營銷的長沙銀行,在金融界一直是個獨(dú)樹一幟的存在,給我們帶來了很多很精彩的營銷案例。
財富長行作為長沙銀行的子品牌,是一個集合多產(chǎn)品功能的財富管理品牌,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜,包含眾多業(yè)務(wù)管理功能,在營銷推廣時,品牌作為信任背書的認(rèn)知度不夠。因此,在營銷中面臨的,是面向種子用戶建立認(rèn)知,在品牌認(rèn)同中獲得信任的問題。
在這次營銷中,財富長行先找到了一批人,這些人也就是品牌的精準(zhǔn)用戶。
如果說傳統(tǒng)的銀行業(yè)財富管理、私人銀行更多面向的是已擁有財富的用戶,財富長行定位的,是大眾富裕階層,這個階層包括的,有富裕家庭女性、富裕家庭老人和中小企業(yè)主。
這些人大致在35歲以上,事業(yè)和家庭收入都有一定積累,且有可能產(chǎn)生質(zhì)變。他們多半還在拼搏中,重視家庭或者渴望愛情和陪伴。他們對財富管理有意愿、有一定了解,同時因精力不夠需要專業(yè)服務(wù)。這些人,就是財富長行找到的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶畫像。
從片子可以看出來,財富長行呈現(xiàn)出來的主人公形象,都非常的真實,真實得像我們自己,也像身邊的朋友或同事。正是因為財富長行能夠看到用戶的行為路徑,擁有用戶真實的數(shù)據(jù),因為能找到背后最真實的人,找到他們的需求和消費(fèi)動機(jī),做出貼近用戶的真實廣告。因此,品牌不論哪個平臺投放,其實都能觸達(dá)最精準(zhǔn)的泛私域群體。
接著,財富長行從用戶身上挖到了一些洞察。
要想喚起目標(biāo)用戶的關(guān)注,就要找到用戶在意的點。對于這些「財富養(yǎng)成系」的客戶來說,最重要的,其實就是陪伴。人需要陪伴者,用戶在某個領(lǐng)域,也需要品牌的陪伴,陪伴他們的奮斗歷程,見證和幫助他們成長。
財富長行將品牌的價值融入用戶對生活的理解中,這樣的溝通嘗試,也許比說教更有效?;趯@一客群的洞察,財富長行選取了用理財術(shù)語展開一次輕松聊天的方式,來講述他們的故事。人物具有共性,也具有一定的金融特性,這讓更多對理財、金融有興趣的客戶會產(chǎn)生認(rèn)同感,不由得會心一笑。加之,這批客戶都是互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶,很適合線上新媒體鋪量投放,因此,財富長行在線上的一系列傳播動作,更有助于觸達(dá)核心用戶,實現(xiàn)傳播效率更大化。
這幾年,長沙銀行從地域小而美走向全國,也走向?qū)I(yè)精深,它的子品牌也在蓬勃成長,建立著屬于自己的影響力。財富長行在這次的campaign 里,就給我們呈現(xiàn)了長沙銀行獨(dú)有的快樂輕松基因,更展現(xiàn)了自身作為子品牌的更加專業(yè)和值得信任的一面。在金融這個有門檻的領(lǐng)域,財富長行無疑是一個真正陪伴用戶同生活、共成長的選擇。在未來,更多關(guān)于愛和財富的選擇,都可以和財富長行一起編碼。
2023 年開年以來,開放活躍的市場重新煥發(fā)生機(jī),各項消費(fèi)數(shù)據(jù)也在回升,品牌也需要和用戶一起邁向下一個「周期」,畫出一道新的「微笑曲線」了。
本文為作者獨(dú)立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)