繼舔狗經(jīng)濟(jì)崩盤(pán)之后，情人節(jié)也遭到了毒打。

今年代表浪漫愛(ài)情的國(guó)際情人節(jié)剛好與農(nóng)歷大年初五“迎財(cái)神”相撞，不撞不知道，一撞嚇一跳，原來(lái)在這屆消費(fèi)者心里，愛(ài)情遠(yuǎn)沒(méi)有搞錢(qián)重要，月老也得給財(cái)神爺讓路。

可以說(shuō)相比“姻緣”，這屆消費(fèi)者更希望能接住2024年這“潑天的富貴”。

朋友圈沒(méi)人秀恩愛(ài)了，全都在喜迎財(cái)神，消費(fèi)者紛紛“不要桃花要錢(qián)花”，甚至杭州的天下第一財(cái)神廟都快被擠爆了，網(wǎng)友紛紛在社交媒體上留言“拜對(duì)了財(cái)神，以后每天都是情人節(jié)”“寧可孤獨(dú)終老，不可窮困潦倒”“想和財(cái)神爺談一輩子戀愛(ài)”……

與此同時(shí)，巧克力、鮮花、鉆石等代表愛(ài)情的浪漫經(jīng)濟(jì)滑坡，也給商家敲了一記警鐘，歌頌愛(ài)情的恒久遠(yuǎn)、純至善已經(jīng)“宰”不動(dòng)消費(fèi)者了，他們也亟須換一種新思路。

作為代表愛(ài)情的西方節(jié)日，情人節(jié)在中國(guó)的熱度一直很高，情侶們都愿意在這個(gè)節(jié)日里“多花點(diǎn)錢(qián)”。

也正是因?yàn)槿绱?，每到情人?jié)，商家也會(huì)使盡渾身解數(shù)來(lái)接住這波流量。雖說(shuō)每年火爆的情人節(jié)禮物都不大相同，但一些經(jīng)典禮物依然流行，比如鉆石、巧克力、鮮花等。

可是最近人們發(fā)現(xiàn)，以鉆石、巧克力為代表的浪漫經(jīng)濟(jì)已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了。

首當(dāng)其沖的就是鉆石行業(yè)，以往鉆石是愛(ài)情的象征，情人節(jié)是鉆石銷(xiāo)售的高峰期，而今年情人節(jié)，鉆石行業(yè)很冷。

在珠寶店工作五年的店員小麗對(duì)筆者說(shuō)：“隔壁的黃金店被擠爆，而我們鉆石店卻無(wú)人問(wèn)津，銷(xiāo)售額完不成，大家都很苦惱。”

不止如此，為了刺激消費(fèi)，國(guó)際鉆石龍頭企業(yè)戴比爾斯集團(tuán)在今年也再次下調(diào)原鉆價(jià)格。

據(jù)知情人士透露，目前2克拉以上的原鉆降價(jià)幅度超過(guò)15%；0.75~2克拉的原鉆平均降價(jià)在10%～15%之間；而0.75克拉以下的原鉆則經(jīng)歷了5%～10%的降價(jià)；綜合降價(jià)幅度約為10%。

世界范圍內(nèi)公認(rèn)的“寶石之首”尚且如此，看來(lái)這屆消費(fèi)者是真的不愛(ài)鉆石了。

無(wú)獨(dú)有偶，巧克力市場(chǎng)行情也不太好。以前情人節(jié)是巧克力的主要消費(fèi)場(chǎng)景。每到情人節(jié)，超市商場(chǎng)里擺放的“巨型”巧克力裝飾品和大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激著消費(fèi)者的感官和購(gòu)買(mǎi)欲。

但近幾年，巧克力卻逐漸失寵，甚至成為女生最討厭收到的情人節(jié)禮物之一。

一方面，很多女生覺(jué)得巧克力大多含有過(guò)多的糖分、熱量和脂肪，不利于健康；另一方面，女生也覺(jué)得男生送巧克力是敷衍和沒(méi)有新意的表現(xiàn)。

凱度消費(fèi)者指數(shù)曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自2015年3月開(kāi)始，在中國(guó)市場(chǎng)，巧克力品類(lèi)的年滲透率以及購(gòu)買(mǎi)頻率都在持續(xù)下跌。

而這個(gè)情人節(jié)，連鮮花行業(yè)也受到一些沖擊。由于情人節(jié)恰逢大年初五，有不少花店店主們都很苦惱，情侶們回老家過(guò)年了，誰(shuí)還來(lái)店里買(mǎi)花呢？

再加上員工回家過(guò)年，鮮花進(jìn)價(jià)翻倍，生意更不好做。

甚至一些剛開(kāi)業(yè)的新店主在社交平臺(tái)上表示，“干脆直接擺爛回家過(guò)年，這個(gè)情人節(jié)不做生意了。”

這屆消費(fèi)者有多愛(ài)財(cái)？從今年春節(jié)淘寶發(fā)發(fā)樂(lè)的一波紅包活動(dòng)中可以深切體會(huì)到。

為了迎接雙節(jié)，淘寶官方微博分別發(fā)放了“財(cái)神紅包”和“月老紅包”，用戶(hù)可擇需領(lǐng)取。

結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，截至上午7點(diǎn)左右，財(cái)神紅包領(lǐng)取進(jìn)度為93.5%，幾乎秒空，但月老紅包領(lǐng)取進(jìn)度僅為5.8%。

在淘寶官方微博評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友評(píng)論道：“麻煩把我和財(cái)神焊死”“月老麻煩您老，把我和財(cái)神爺綁一塊謝謝！我真的很需要錢(qián)。”“當(dāng)然是先賺錢(qián)，有錢(qián)才能保障愛(ài)情”“月老祠前無(wú)人問(wèn)津，財(cái)神廟前長(zhǎng)跪不起。”……

很顯然，愛(ài)情已經(jīng)不是必需品，消費(fèi)者更追求清醒、獨(dú)立以及個(gè)人的發(fā)展進(jìn)步，而戀愛(ài)和婚姻完全隨緣。

一份結(jié)婚數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也顯示，2022年中國(guó)結(jié)婚登記數(shù)為683.3萬(wàn)對(duì)——這是自1986年以來(lái)結(jié)婚登記數(shù)量最低的年份，也是自2013年達(dá)到1346.9萬(wàn)對(duì)的最高峰后，結(jié)婚人數(shù)連續(xù)第9年下降的年份。

不僅瘋狂搞錢(qián)，這屆年輕人的戀愛(ài)觀和傳統(tǒng)一代大為不同，他們更在意自己在戀愛(ài)中的位置和心理感受，并且非常痛恨“戀愛(ài)腦”，他們認(rèn)為“戀愛(ài)腦”會(huì)影響財(cái)運(yùn)，需要趕快破除。

這也催生了一門(mén)新的生意——罵醒“戀愛(ài)腦”。

淘寶路邊社數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)前一周，“罵醒戀愛(ài)腦”的訂單數(shù)相比日常增長(zhǎng)超3倍多，一舉沖上淘寶熱搜，不少店主接單回復(fù)到“手抽筋”。

記者在淘寶搜索“罵醒戀愛(ài)腦”，找到許多提供服務(wù)的商家。銷(xiāo)量靠前的店鋪顯示已售2萬(wàn)余單，累計(jì)千條好評(píng)。有消費(fèi)者寫(xiě)道：“給閨蜜下了一單，挺有用的，她現(xiàn)在很清醒，你也可以給你的閨蜜試試。”

在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，通過(guò)文字和語(yǔ)音條形式“罵醒”，基礎(chǔ)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是15分鐘10元；連麥價(jià)格稍貴一點(diǎn)，15分鐘需要20元；最貴的服務(wù)是通過(guò)連麥“包天”，售價(jià)高達(dá)1100元。

據(jù)澎湃新聞此前報(bào)道，“罵醒戀愛(ài)腦”的客戶(hù)群體一般集中在20-25歲的年輕人，其中女生偏多，占98%。

搞笑的是，每到像七夕、情人節(jié)這樣的節(jié)日，也是“求罵醒”生意最旺的時(shí)候，有網(wǎng)店店主說(shuō)“最高一個(gè)月收入有三四萬(wàn)，忙的時(shí)候連客服都分配不過(guò)來(lái)。”

鮑德里亞在《消費(fèi)主義》中寫(xiě)道，消費(fèi)不僅體現(xiàn)在物質(zhì)文化上，更體現(xiàn)在文化含義上，消費(fèi)體現(xiàn)個(gè)人身份，消費(fèi)的是它們的符號(hào)象征意義。

隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，以及Z時(shí)代逐漸成為新消費(fèi)市場(chǎng)的主力群體，情人節(jié)的定義及營(yíng)銷(xiāo)方向也在發(fā)生著微妙的變化。

一方面，在“單身至上”社會(huì)風(fēng)潮下，品牌也試圖在情人節(jié)這一天討好2.2億單身人群。

比如，瑞幸就曾在情人節(jié)以「修狗愛(ài)情故事」為主題推出「帶刺玫瑰拿鐵」、「相思紅豆拿鐵」兩款限定新品。

以往單身人群都被戲稱(chēng)為“單身狗”，其含義是孤單又可憐，而情人節(jié)更是單身人士的“受虐日”，瑞幸反其道而行之，讓寓意為孤獨(dú)單身的“狗”，成為代表冒著粉紅泡泡又齁甜齁甜的愛(ài)情，以此給予單身用戶(hù)精神撫慰，才上線兩天就被搶購(gòu)一空。

瑞幸還曾和「孤寡蛙」IP聯(lián)動(dòng)，玩了一把諧音?！钙呦Σ还具桑苋鹣矚g你（Very Like You）」，直接在單身群體中掀起打卡熱潮，消費(fèi)者紛紛調(diào)侃道“快來(lái)接住瑞幸double甜蜜傷害。”

另一方面，對(duì)于年輕人而言，情人節(jié)早已不再是專(zhuān)屬于戀人的節(jié)日，其定義變得更加多元。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《情人節(jié)大數(shù)據(jù)：2023年情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》顯示，情人節(jié)送禮對(duì)象邊界拓寬，不再只是情侶間的獨(dú)有節(jié)日，更成為消費(fèi)者寵愛(ài)自己、親友及寵物的契機(jī)。

這種現(xiàn)象不止出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，全球范圍內(nèi)，情人節(jié)均呈現(xiàn)出多元化慶祝趨勢(shì)。一組數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)期間，TikTok上#GalentinesDay（“閨蜜”節(jié)）、#PetsofTikTok（寵物）、#PalentinesDay（“友情人”節(jié)）等話題相關(guān)視頻均有較高的瀏覽量。

傳統(tǒng)浪漫范式的兩性親密關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是焦點(diǎn)，而以愛(ài)為核心的節(jié)日慶祝成為情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，無(wú)論是親情、友情還是寵物情，在消費(fèi)者心中都是值得被紀(jì)念與歌頌。

更有商家與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注到這屆消費(fèi)者內(nèi)在的情感價(jià)值需求，尋求新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

比如，CoCo都可品牌在洞察到這一屆年輕人迎財(cái)神、轉(zhuǎn)運(yùn)、發(fā)財(cái)?shù)男睦碓V求后，上線了「錢(qián)錢(qián)喜歡我」的情人節(jié)&財(cái)神日限定套餐，購(gòu)買(mǎi)單杯產(chǎn)品即可獲得財(cái)神形象系列貼紙，購(gòu)買(mǎi)套餐還可以獲得「盤(pán)錢(qián)手指串」。

滬上阿姨也抓住年輕消費(fèi)群體“只想搞線”的心態(tài)，聯(lián)動(dòng)財(cái)神爺推出“財(cái)神到滬”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)1.5L裝的抱富大桶奶茶，就可得到招財(cái)帽、“抱”富大桶、日進(jìn)斗金求財(cái)龕、龍年貼紙等周邊，放大財(cái)氣和喜氣。

爵渴咖啡也聚焦傳統(tǒng)文化中的財(cái)神元素，推出山楂系列新品“財(cái)神駕到山楂爵爵冰”“鞭炮山楂美式”，寓意2024年財(cái)運(yùn)“楂”堆。不少網(wǎng)友直呼“新年和財(cái)神爺搞好關(guān)系才是正經(jīng)事兒，這杯潑天的富貴我先喝為敬。”

伊利也攜手五路財(cái)神爺推出了“財(cái)神奶”，不少消費(fèi)者表示“不喝奶都得買(mǎi)一箱囤著。”

一個(gè)新的社會(huì)趨勢(shì)，就是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，當(dāng)所有品牌都扎堆浪漫營(yíng)銷(xiāo)，即使有再好的內(nèi)容，也容易讓用戶(hù)感到視覺(jué)疲憊。

商家不如試試從傳統(tǒng)的情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中跳脫出來(lái)，敏銳捕捉當(dāng)下年輕人的情緒需求，才能充分釋放節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能，真正抓住消費(fèi)者的心和錢(qián)。

參考資料：

1. 《播放量超700萬(wàn)，今年春節(jié)，品牌都在拼“財(cái)神咖啡”？》咖門(mén)

2. 《“趁著春節(jié)搞錢(qián)”：2024年的“財(cái)神”，年輕人先迎了》聽(tīng)筒Tech

3. 《“罵醒戀愛(ài)腦”情人節(jié)沖上淘寶熱搜 這屆年輕人開(kāi)始“人間清醒”》新聞晨報(bào)