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品牌對(duì)于小眾文化的關(guān)注和追捧源于對(duì)年輕人生活方式的觀察?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，為小眾文化發(fā)展提供了平臺(tái)也提供了發(fā)聲渠道，天然自帶話題的小眾亞文化，在信息浩如煙海、注意力稀缺的當(dāng)代尤為珍貴。在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的時(shí)候，品牌把目光瞄向了爆發(fā)力更強(qiáng)的“小眾”。

最近幾年，關(guān)于“大眾營(yíng)銷(xiāo)”“小眾營(yíng)銷(xiāo)”的探討此起彼伏，甚至有人提“大眾已死”，但關(guān)于什么是“小眾”，什么是“小眾文化”沒(méi)有明確界定，方向不明，小眾營(yíng)銷(xiāo)的巨輪也無(wú)法即刻起航。

小眾文化是當(dāng)下年輕人的文化趨勢(shì)，現(xiàn)在的年輕人在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中成長(zhǎng)起來(lái)，高度個(gè)性化，有著自己不同的喜好，越小眾越能表現(xiàn)自己的個(gè)性。對(duì)于如何更好地吸引小眾圈層人群的注意力？如何將小眾的強(qiáng)爆發(fā)力轉(zhuǎn)化為品牌的強(qiáng)曝光？帶著這些問(wèn)題，我們請(qǐng)教了品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、時(shí)趣互動(dòng)北京總經(jīng)理劉爍，一起探討小眾文化營(yíng)銷(xiāo)的那些事兒。

小眾文化，不是物質(zhì)，或者說(shuō)不是物理上的不同導(dǎo)致的，它更多地體現(xiàn)在精神層面的價(jià)值觀的不同，信仰的不同，或者說(shuō)是在生活中遇到一些問(wèn)題時(shí)候的做法的不同。劉爍表示，它一定不是指某一個(gè)特定數(shù)量的人群，更多的是指被某一種特定價(jià)值觀引領(lǐng)的一個(gè)群體。

這幾年，亞文化圈層的人群，在垂直圈層里的人員數(shù)量上，并沒(méi)有太大的變化。比如說(shuō)某一個(gè)亞文化從幾百萬(wàn)人的群體變成幾千萬(wàn)，這樣的例子很少。但是他們的發(fā)聲渠道和產(chǎn)生的內(nèi)容卻增多了。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，今天大家更容易看到身邊小眾的信息，大家也抱著更加開(kāi)放的心態(tài)去包容和接受這些小眾文化。

我們可能覺(jué)得，今天身邊好像突然出現(xiàn)各種各樣的小眾的群體、亞文化的圈子，倒不一定是因?yàn)樗麄償?shù)量變多，而是我們更容易看到。其實(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，它們也是存在的，但是我們沒(méi)有接觸到。

現(xiàn)在，很多人喜歡什么，會(huì)在朋友圈曬一曬或者轉(zhuǎn)發(fā)，大家更容易看到，自然就覺(jué)得亞文化火起來(lái)了。另外，現(xiàn)在的年輕人，尤其是95后，他們也比較喜歡在亞文化圈子里實(shí)現(xiàn)自我。時(shí)趣在做90和95后研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，對(duì)于年輕人而言，自我的認(rèn)知和自我的覺(jué)醒變得更重要。

從歷史淵源上我們可以看到，在之前的20年里面，消費(fèi)者更多關(guān)注大眾的、主流的，或者說(shuō)合群的東西，因?yàn)榇蠹沂艿降慕逃蜕瞽h(huán)境，就是一個(gè)有組織、重團(tuán)體的時(shí)代背景。今天的年輕人，尤其是80后獨(dú)生子女這一代，他們從成長(zhǎng)開(kāi)始就生活在自我的世界，不用去跟兄弟姐妹們分享，或者去考慮他們的感受。很多年前媒體稱(chēng)呼80后叫“小皇帝”，因?yàn)槟菚r(shí)候每家只有一個(gè)孩子，所以一家人把所有的資源都傾傾注在一個(gè)人身上，使得這一代人的自我意識(shí)突然變強(qiáng)。

60后、70后總是更多地考慮其他人，考慮組織和大局，但是到了80后，大家更注重的是自我意識(shí)的覺(jué)醒，到了90后就更明顯了。同時(shí)，又因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大家更容易去發(fā)展自我意識(shí)。這也是為什么現(xiàn)在我們覺(jué)得小眾文化和亞文化一下子變得更多了，更火爆了。

近兩年，小眾文化走向主流的例子有很多，比如說(shuō)《中國(guó)有嘻哈》后的嘻哈（Hip Hop）、說(shuō)唱文化，這應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的文化的改變。嘻哈是一個(gè)有著漫長(zhǎng)歷史的流行文化，不過(guò)之前一直沒(méi)有在中國(guó)大面積流行。一系列綜藝、影視劇等節(jié)目以后，迅速走進(jìn)大眾的視野，是小眾亞文化趨于主流文化的一個(gè)代表。

最近一兩年，還有一個(gè)比較明顯的領(lǐng)域就是極限運(yùn)動(dòng)。據(jù)悉，從2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，奧委會(huì)將把一些極限運(yùn)動(dòng)，像沖浪等，也劃入到奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目里，所以，現(xiàn)在國(guó)家體委在極限運(yùn)動(dòng)這一塊，有了大量的投入和政策上的規(guī)劃，這也可能是未來(lái)幾年里小眾文化孕育和發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也會(huì)有越來(lái)越多的人參與到極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目里面。

其他諸如脫口秀、街舞、二次元?jiǎng)勇?、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、極客（科技愛(ài)好者）、中國(guó)風(fēng)等等，都以不同形式，在各自的領(lǐng)域里發(fā)展，同時(shí)也在慢慢走進(jìn)大眾視野。

小眾群體的需求缺口早已從基礎(chǔ)需求的匹配轉(zhuǎn)移到精神需求的消費(fèi)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)很多時(shí)間去培植、沉浸在自己的文化社群中。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這些消費(fèi)者的注意力是最重要的，品牌需要保證消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的時(shí)候想到它。

同時(shí)，為了長(zhǎng)久保持品牌的活力，還需要在情感層面與消費(fèi)者建立聯(lián)系。那么，出現(xiàn)在年輕人喜愛(ài)的文化中，建立關(guān)聯(lián)，就變成了很多品牌的必修課了。

如何做小眾文化的品牌營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)命題其實(shí)挺有趣，因?yàn)楹芏嗥放圃谥暗娜舾赡昀锒加羞^(guò)嘗試，比如做品牌年輕化的時(shí)候，希望通過(guò)一些小眾文化來(lái)和年輕人有更好的接觸。

小眾文化本身有一種價(jià)值觀，它是一個(gè)精神層面的事情。所以，品牌希望能夠和亞文化人群或小眾人群接觸的時(shí)候，首先要和他們有同等的價(jià)值觀，不能永遠(yuǎn)打著一個(gè)根正苗紅的大旗去做亞文化。小眾文化之所以小眾，就是他們有自己的一套價(jià)值觀和理念，不會(huì)屈服于主流的觀念。如果要去做小眾文化，首先要做好準(zhǔn)備，看品牌是否可以在價(jià)值觀上和他們趨同，或者是否愿意堅(jiān)持他們的價(jià)值觀，這是一個(gè)很重要的前提。

在認(rèn)同亞文化價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，做好自身品牌建設(shè)，做到更深入、更專(zhuān)業(yè)，再思考怎么去撬動(dòng)這群人。小眾文化是一把雙刃劍，一方面，當(dāng)你的價(jià)值觀跟它不符的時(shí)候，他們會(huì)抵制你，或者會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，但一旦你和他們的價(jià)值觀非常相符的時(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)找到你，會(huì)很自主地變成了你的用戶或消費(fèi)者。

今天我們遇到太多的大型品牌，問(wèn)它們的品牌愿景是什么？它們會(huì)說(shuō)，要做世界第一、中國(guó)第一等等。首先，這不是一個(gè)愿景，而只是一個(gè)目標(biāo)。其次，品牌越要做大而全的東西，就會(huì)越難和亞文化的年輕人完全接觸。

以前，一些品牌想做品牌年輕化，或者希望通過(guò)亞文化去撬動(dòng)一些和自身價(jià)值觀趨同的年輕人來(lái)關(guān)注自己，通常，我們會(huì)建議品牌先做一個(gè)年輕的子品牌，就是在母品牌之下做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的年輕品牌，用這個(gè)年輕品牌來(lái)撬動(dòng)亞文化市場(chǎng)，這是一種可能性。

有很多品牌，尤其是飲料類(lèi)的品牌，都做了類(lèi)似的嘗試。比如統(tǒng)一旗下的小茗同學(xué)，它是通過(guò)一個(gè)擬人化的形象，來(lái)推出一個(gè)其實(shí)沒(méi)有很大區(qū)別的茶飲料，但是它獲取了更多的年輕人的喜歡。

面對(duì)大家都很關(guān)注但不知如何入手的小眾文化營(yíng)銷(xiāo)，品牌似乎面臨兩個(gè)選擇：一是改變自己迎合年輕人，二是做好自己引領(lǐng)年輕人。對(duì)此，劉爍表示，品牌本身很難影響一個(gè)文化。

能夠影響文化的品牌屈指可數(shù)，可口可樂(lè)代表了美國(guó)文化，蘋(píng)果代表了創(chuàng)新文化。品牌要去引領(lǐng)大眾文化甚至是亞文化，都是非常難的，這可能是一個(gè)更宏觀的概念。

如果不能影響亞文化，那么要不要去改變自己？也不必要，因?yàn)槠放朴绕涫且恍┐笮偷钠放疲婕胺浅V的東西，要顧及很多宏觀的層面，如果硬要去迎合一個(gè)小眾文化，要承擔(dān)的很大的風(fēng)險(xiǎn)，它的市場(chǎng)份額會(huì)變小，因?yàn)槭鼙娮兩倭?，從一個(gè)大眾的品牌變成小眾，這個(gè)是不太合適的。

如果品牌可以通過(guò)一些改變，比如產(chǎn)品換新，或者是在產(chǎn)品層面、營(yíng)銷(xiāo)層面通過(guò)與一些IP的合作，把小眾文化的特點(diǎn)和品牌內(nèi)核進(jìn)行很好地融合，其實(shí)也可以幫助品牌更好地獲取一批年輕人的關(guān)注。

一個(gè)大的品牌，就像一艘很大的戰(zhàn)艦，你讓它現(xiàn)在馬上掉頭走一條小溪，它根本做不到。如果它希望有更多的內(nèi)陸的人了解它，它只能派一只小船出去，去接觸目標(biāo)人群，這對(duì)品牌而言可能是比較好的一個(gè)選擇。

特侖蘇X京繡：遇見(jiàn)時(shí)光，遇見(jiàn)美

蒙牛在特侖蘇下面有一條產(chǎn)品線，就是和很多的中國(guó)古典文化的IP合作，比如京繡，最近大火的《延禧攻略》，劇里演員們穿的衣服特別漂亮，用的那種繡法就是京繡，是一種即將失傳的手藝。特侖蘇和京繡合作，做了關(guān)于京繡的一個(gè)卡片，這其實(shí)就是一個(gè)小眾文化的嘗試，它是通過(guò)對(duì)這種更加傳統(tǒng)文化的關(guān)注，來(lái)贏得對(duì)傳統(tǒng)文化比較關(guān)注的這一群人對(duì)品牌的關(guān)注。

小眾文化不會(huì)變得大眾，就是因?yàn)樗歇?dú)特的價(jià)值觀，一旦它變成大眾了，就會(huì)有新的小眾文化出現(xiàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，小眾文化永遠(yuǎn)是能夠刺激大眾文化更好地發(fā)展，給了大眾文化更多的視角，這對(duì)于品牌而言也是一樣的。

在一份時(shí)趣互動(dòng)分享的報(bào)告中顯示，當(dāng)下城市的中產(chǎn)家庭愿意投在個(gè)人愛(ài)好上面的花費(fèi)，人均在10萬(wàn)元甚至更多，這里包含了一些相對(duì)比較小眾的內(nèi)容，比如滑雪、跳傘、蹦極、潛水等。時(shí)趣互動(dòng)認(rèn)為，一個(gè)年均收入50萬(wàn)-80萬(wàn)的中產(chǎn)家庭，一年里會(huì)愿意拿出將近10%-20%的收入來(lái)深入一個(gè)愛(ài)好，說(shuō)明他們對(duì)此一定是非常地在意；他們會(huì)研究得很深，會(huì)有很多自己的價(jià)值觀在里面。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要想獲得小眾文化核心粉絲的認(rèn)同，那么就不能浮于表面地做溝通。真正了解小眾文化需求，甚至比核心粉絲更專(zhuān)業(yè)，品牌成為某種文化強(qiáng)大推動(dòng)方，才能進(jìn)一步深化這個(gè)文化的內(nèi)核。比如汽車(chē)駕駛，其實(shí)汽車(chē)本是一個(gè)代步的工具，但是隨著汽車(chē)廠商性能的逐步優(yōu)化，再加上汽車(chē)文化深厚地疊加與積累，駕馭體驗(yàn)逐步成為了一個(gè)新的愛(ài)好。時(shí)下中國(guó)的新中產(chǎn)群體，他們有良好的教育背景、較高的收入，也樂(lè)于去嘗試更有挑戰(zhàn)、更有個(gè)性化樂(lè)趣的生活體驗(yàn)。

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時(shí)趣通過(guò)數(shù)據(jù)深入洞察新中產(chǎn)消費(fèi)者需求，挖掘品牌基因所代表的生活理念，突破原有大家對(duì)于駕駛熱愛(ài)人群的“超跑認(rèn)知”，與BMW共同尋找打造了新的中產(chǎn)愛(ài)好標(biāo)簽：“技術(shù)駕駛”。并通過(guò)打造技術(shù)駕駛體系，將L2以上的駕駛培訓(xùn)課程塑造成為一種具有新中產(chǎn)高端生活方式屬性的興趣愛(ài)好，用更專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)方式，推向日益壯大的城市新中產(chǎn)階級(jí)。“技術(shù)駕駛”這一原本小眾的愛(ài)好，與BMW品牌所堅(jiān)持的“駕馭樂(lè)趣”完美融合，也使這個(gè)小眾愛(ài)好正變得更專(zhuān)業(yè)、更有趣，也更受消費(fèi)者喜愛(ài)。

最近大火的明星養(yǎng)成類(lèi)節(jié)目，在播放量和話題量雙高的情況下，收割了大量粉絲。前段時(shí)間刷爆朋友圈的“王菊”現(xiàn)象，她的個(gè)人關(guān)注度也一路飆升，取得了很多品牌夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么，能夠引起社交平臺(tái)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式，都是值得學(xué)習(xí)的么？如何打破只有人氣沒(méi)有銷(xiāo)量，只有粉絲沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的魔咒呢？

首先，社交媒體的二次傳播，的確是一個(gè)直觀驗(yàn)證傳播是否成功的重要依據(jù)。以前我們?cè)跊](méi)有社交或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，就算做了大規(guī)模的傳播，也不知道大家看了以后有什么具體效果。品牌投廣告，比如說(shuō)新聞聯(lián)播前后的時(shí)段都投放了，但是有多少人收看了這個(gè)廣告，這是無(wú)法確定的，也不知道觀眾對(duì)這個(gè)廣告的反饋是什么。

技術(shù)的革新，使得我們今天說(shuō)的任何話都能夠收到反饋，尤其是小眾文化領(lǐng)域，他們對(duì)自己關(guān)注的文化現(xiàn)象有很強(qiáng)的表達(dá)欲和維護(hù)沖動(dòng)。判斷傳播效果好與不好的一個(gè)重要的直觀標(biāo)準(zhǔn)，就是它有沒(méi)有引起社會(huì)的話題或者圈層的關(guān)注。如果做不好，大家不喜歡或者不愿意討論，那它就是一個(gè)失敗的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“耍流氓”的一種表現(xiàn)。

其次，今天我們也接觸到一些相對(duì)比較傳統(tǒng)的品牌，它們?cè)谧鰝鞑サ臅r(shí)候，還是比較拘泥于一些傳統(tǒng)媒體的傳播。在我們看來(lái)，這是一種浪費(fèi)，當(dāng)然，浪費(fèi)也是一種“犯罪”。品牌創(chuàng)作了很多很好的內(nèi)容，品牌有很多很好的主張，但是沒(méi)有把它放在社交媒體上面，沒(méi)有把它拿出來(lái)和消費(fèi)者溝通，也沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有更多的反饋，這其實(shí)就是一種資源的浪費(fèi)。

舉個(gè)例子，有品牌在世界杯期間花2000萬(wàn)做贊助，但是它完全沒(méi)有傳播，贊助完了就結(jié)束了，但是這件事知道的人少之又少，其實(shí)主辦方給了相應(yīng)的權(quán)益，而且給的還不錯(cuò)，但就是沒(méi)有再次傳播。資源的浪費(fèi)，在某種程度上來(lái)說(shuō)也是一種“犯罪”。

其實(shí)，“小眾文化”和“品牌”本質(zhì)上是有相悖之處的，小眾文化的核心是個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)的是與眾不同；品牌的誕生，一定程度上是工業(yè)時(shí)代的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的符號(hào)，一個(gè)品牌代表了標(biāo)準(zhǔn)化的水準(zhǔn)和品質(zhì)，幫助消費(fèi)者判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的同時(shí)，犧牲了個(gè)性化。

因此，哪種類(lèi)型的品牌適合做文化營(yíng)銷(xiāo)，是有一個(gè)動(dòng)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心就在于品牌是否能在一定程度上代表其消費(fèi)者的個(gè)性。所以品牌的營(yíng)銷(xiāo)是否在社交媒體上有二次傳播，是營(yíng)銷(xiāo)成功與否的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，但不一定適合所有的品牌。

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