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被用戶反感、推廣效果遠(yuǎn)不如平常的作品、看到恰飯就退出等推廣難題是品牌和創(chuàng)作者都會(huì)面臨到的，高性價(jià)比、高接受度的恰飯到底要怎么做？本篇文章給您答案。
用戶體驗(yàn)感雷區(qū)：口播式硬廣
在B站，我們常見且熟知的恰飯，通常會(huì)以硬廣的方式植入。
硬廣總結(jié)來說就是有口播（介紹產(chǎn)品信息的片段），用最直白地方式將推廣信息和價(jià)值理念展現(xiàn)給觀眾。
所以會(huì)在在作品中直接插入廣告畫面，并且UP主需要對推廣進(jìn)行解說、對產(chǎn)品進(jìn)行集中介紹，就會(huì)霸占視頻一部分時(shí)間。
這樣的植入方式雖然簡單直白，但是產(chǎn)品露出時(shí)長短暫，UP主的口播既突兀又與作品銜接有嚴(yán)重的違和感，及其容易在植入出現(xiàn)的一瞬間勸退掉很大一部分觀眾，甚至?xí)l(fā)輿論爭議。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
尤其是在作品前期不能表現(xiàn)出這是個(gè)恰飯視頻，其實(shí)說到底用戶想看的還是內(nèi)容，他們被標(biāo)題、封面、簡介吸引進(jìn)來，如果被嗅到有廣告植入的嫌疑，大多數(shù)用戶會(huì)直接退出而不會(huì)選擇繼續(xù)觀看，很影響UP主拉新留存和品牌的推廣效果。
這樣做，硬廣也能低成本、高轉(zhuǎn)化
硬廣的內(nèi)核就是【口播】，如果整個(gè)視頻中沒有口播是否就能減少硬廣帶來的“背叛感”？
但少了口播，又不想為了推廣進(jìn)行高成本制作的話，如何才能最大程度的進(jìn)行安利？總結(jié)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：貫穿。
分兩種情況，首先是“產(chǎn)品的貫穿”。
以UP主「小潮院長」和VR的合作視頻為例，在作品中小潮院長沒有對VR產(chǎn)品、軟件進(jìn)行任何的介紹，但產(chǎn)品是全程出現(xiàn)的，是作品的核心元素。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
但是更重要的是作品的內(nèi)容：玩游戲，參與者是粉絲熟悉的幾位UP主的朋友一起玩VR游戲。小潮院長最招牌的視頻內(nèi)容就是“團(tuán)體游戲”，所以在這次合作視頻中仍然以團(tuán)體游戲?yàn)橹鳎?span style="font-weight: bold; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">保證粉絲的觀看率。
所以即使是恰飯作品，但仍然有著極具吸引度的內(nèi)容，并且產(chǎn)品在視頻中既“隱形”又不可忽視，自然而然地貫穿，潛移默化地植入用戶心智。
直至視頻結(jié)束，大多數(shù)用戶都沒能發(fā)現(xiàn)這是個(gè)推廣視頻，但是看過視頻的用戶都了解到了VR的使用效果、VR游戲的玩法等信息，這就是【產(chǎn)品貫穿】的效果。
來源-B站
既然作品的商業(yè)氣息被弱化，甚至有被隱去的效果，那么在作品內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下，自然就受到高效率的傳播。
作品傳播指數(shù)高達(dá)72.76（指周期時(shí)間內(nèi)，賬號(hào)粉絲總數(shù)、發(fā)布作品的客觀數(shù)據(jù)維度加權(quán)計(jì)算獲得。）播放量甚至超726.41w，可以說是近期少有的低成本、高質(zhì)量、高傳播的推廣視頻。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
產(chǎn)品貫穿的廣告形式明顯更適合實(shí)體產(chǎn)品的推廣，例如手機(jī)、食品、美妝等等，但是非實(shí)體推廣就會(huì)受到一些局限，比如APP、游戲等。
這就要說到第二種形式的硬廣：
以UP主「帥農(nóng)鳥哥」和支付寶合作視頻為例，支付寶作為一個(gè)APP產(chǎn)品，在沒有實(shí)體的情況下，可以把它拆分出一些強(qiáng)相關(guān)的信息，例如軟件logo、產(chǎn)品用途等。
在視頻中帥農(nóng)鳥哥延續(xù)了招牌壁畫環(huán)節(jié)，主色調(diào)就以支付寶logo的藍(lán)色為主，大面積的鋪色下加強(qiáng)了觀眾的記憶點(diǎn)。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
除此之外，三農(nóng)內(nèi)容是UP主的賬號(hào)標(biāo)簽，農(nóng)村美食是必不可少的。支付寶是負(fù)責(zé)日常生活中支付金額的APP，“支付”就是它最大的產(chǎn)品用途，所以UP主妻子在進(jìn)行料理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)鹽用完了，交代帥農(nóng)鳥哥去【買】，這個(gè)情節(jié)就是一個(gè)推廣點(diǎn)，是產(chǎn)品信息的一次穿插，后續(xù)UP主去超市使用支付寶購買食鹽就完成了整個(gè)推廣的植入。
以產(chǎn)品“周邊信息”為主，融匯貫穿在整個(gè)作品中，【藍(lán)色】、【購買】這兩件元素組合在一起就構(gòu)建起完整的產(chǎn)品信息，并且絲毫不影響內(nèi)容進(jìn)程和流暢度。
從作品數(shù)據(jù)中就能很明顯的看出，播放量已經(jīng)高達(dá)960.09w，有超過粉絲數(shù)三倍還多的用戶前來觀看，并且互動(dòng)數(shù)據(jù)均破萬數(shù)，遠(yuǎn)超UP主平均水平。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在評論區(qū)中品牌詞【支付寶】占據(jù)TOP3的位置，引發(fā)一陣熱討論，并且產(chǎn)品功能【掃碼】也成為用戶玩梗的“媒介”，既獲得了正面的輿論，也實(shí)現(xiàn)品牌推廣有效、UP主恰飯得道、用戶體驗(yàn)感得到滿足。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
全文只說一件事，那就是怎么做好硬廣植入，減少商業(yè)氣息的侵蝕，影響用戶體驗(yàn)以及推廣效果，這都是UP主恰飯時(shí)、品牌投放時(shí)的一些顧慮。
硬廣植入是有優(yōu)勢的，那就是相對于“定制款”的軟廣來說，硬廣的成本相對較低，對UP主的創(chuàng)作要求并不高，但是極其影響作品效果，這是最大的痛點(diǎn)。
所以站在觀眾的角度去思考也是在幫助鞏固品牌、UP主的口碑和聲量。
做到0口播，不介紹，不強(qiáng)制“喂飯”，在作品中自然的使用產(chǎn)品，讓觀眾在潛移默化間主動(dòng)感受到所有產(chǎn)品信息。
非實(shí)體推廣則更建議從產(chǎn)品信息入手，通過多個(gè)細(xì)分的特點(diǎn)貫穿在整個(gè)作品中，看作品就等于在拼湊產(chǎn)品信息。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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