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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
上個月,我勸退5個想做小紅書的客戶。經(jīng)銷商可以做嗎?
2022-07-06 17:22:00

自獨立做小紅書業(yè)務后,陸續(xù)有客戶詢問如何代運營、怎么做達人投放,在實際溝通和交流中,發(fā)現(xiàn)有些客戶不適合在小紅書投放,適當勸退對雙方都有好處,下面我將這些客戶情況,一一整理,希望對您有所幫助。

一、經(jīng)銷商做小紅書

客戶代理某客牙膏,天貓有店鋪,想在小紅書種草引流到天貓,仔細溝通后,發(fā)現(xiàn)它在小紅書一沒有企業(yè)號;

二沒有小紅書商城,更重要,作為代理商,最大的問題產(chǎn)品不特有,品牌商和其它代理商店鋪也都有在賣,這就導致,即使小紅書種草成功,也只能給品牌和其它經(jīng)銷商做嫁衣。所以,不建議其做小紅書相關投放工作,安心做淘寶運營。

建議:經(jīng)銷商做小紅書,首先要保證產(chǎn)品專屬,這樣在小紅書種草,天貓才有機會做轉化,即使不專屬,也要做到,用戶看完爆文,搜索關鍵詞時,你的店鋪能排在前面,否則,小紅書種草真的是在做慈善。

二、還沒做就考慮ROI轉化

一家政的客戶,想在小紅書接訂單,姐姐一上來,就問我花多少錢,能夠帶來多少訂單,增加多少粉絲,我瞬間就擺爛了,切記銷量承諾要么是天才,要么是騙子,后者居多,我們不是天才。

筆記流量基本是個玄學概念,在其它平臺火的內(nèi)容,在小紅書不一定火,即使兩個在小紅書發(fā)的類似的內(nèi)容,也會有天壤之別,前期需要一定的試錯空間。

建議:小紅書作為種草平臺,對于前期追求ROI客戶,還是去了解平臺的規(guī)則,看一下行業(yè)有哪些爆文,拆解好對標情況,做好內(nèi)容規(guī)劃,用1-2個月去沉淀內(nèi)容后,再想如何去進行銷量轉化。

三、平臺不鼓勵的行業(yè)

客戶主要做女性滋補相關,不可避免涉及到功效詞,如補氣血、滋陰補氣等中醫(yī)名詞,雖然在中醫(yī)上理論都對,但在小紅書上是不支持,且這些都沒有科學依據(jù),所以,你很難放量來做,即使廣告投放,也會面臨審核不通過,稍有不慎,就會面臨被限流、封號的風險。

建議:此類商家,自己先小批量,多矩陣號操作,形成養(yǎng)號、引流、轉化SOP步驟,多賬號放量,悶聲發(fā)大財,至于廣告投放,暫時先不考慮。

四、主戰(zhàn)場在京東

主戰(zhàn)場在京東做,想通過小紅書種草引流到京東,說句實話,著實比較難,因為小紅書用戶決策路徑是看完筆記后,去淘寶去搜索,且淘寶也延伸各類符號,用戶一眼也能明白,都在降低用戶跳失成本。

反之讓用戶去京東購買,首先正文中沒辦法大批量出現(xiàn),即使評論區(qū)打出京東字眼,也會受到限制,打出修勾勾的表情,用戶的理解度也會有一定問題,同時也會因為,面臨沒有京東APP的問題,轉化鏈路比較少,跳失成本高的問題。

建議:引流到京東的客戶,要順應用戶購買決策路徑,增加天貓店鋪店,也可在站內(nèi)開店,多渠道布局轉化。

五、跨境電商類客戶

客戶主要做跨境電商,因各種原因,沒辦法在淘寶開店,就想在小紅書開商城,通過投放在站內(nèi)轉換,且對站內(nèi)ROI有較高的期待,這不符合用戶購買習慣!

再次強調(diào),站內(nèi)轉化更多是輔助,站外沒有平臺流量承接,營銷活動是很難支持,站外一定要開,且要作為承接的主力,沒有站外做支撐,你要什么自行車!

總結:

小紅書營銷,首先要明白,平臺本質(zhì)是種草&決策平臺,更多讓用戶看完筆記后,去了解你產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品,在購買時,去攔截用戶購買決策需求;

其次,平臺也有規(guī)則,如不讓引流和不支持的行業(yè),作為平臺參與者商家,也要符合平臺的規(guī)則去運營小紅書;

最后,尊重用戶,根據(jù)用戶決策和搜索習慣,去布局銷售渠道,只有這樣,才有機會能玩轉小紅書。想了解更多小紅書運營知識,可繼續(xù)關注江河聊營銷。

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小紅書資深營銷愛好者 5年品牌策劃經(jīng)驗
確認要消耗 羽毛購買
上個月,我勸退5個想做小紅書的客戶。經(jīng)銷商可以做嗎?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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