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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近日在B站看到一條評論，這條評論提到B站用戶區(qū)別于其他內(nèi)容平臺，對于UP主接暗廣、水軍控評等行為會感到極度反感，并且是大部分人都會產(chǎn)生負面情緒，更有評論總結(jié)發(fā)言：“說白了，討厭的是被欺騙”。
在B站UP主在內(nèi)容創(chuàng)作中植入廣告已成為了一種公開透明的普遍現(xiàn)象，大部分UP主會通過接推廣來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，在原創(chuàng)作品中植入廣告，支撐內(nèi)容生產(chǎn)、升級內(nèi)容質(zhì)量。
所以在用戶看來，UP主接廣是再正常不過的事，甚至?xí)膭頤P主接廣，但是這些友好的“推銷關(guān)系”是建立在UP主所接的廣告是擺在明面上的，相反，以上的負面評論則是被用戶發(fā)現(xiàn)視頻中藏著觀眾不知道的廣告，俗稱暗廣。
首先，暗廣一旦被觀眾發(fā)現(xiàn)，就會一傳十，十傳百在評論區(qū)、彈幕發(fā)酵，那么UP主未來的視頻就很可能會被無差別攻擊為暗廣，影響作品傳播。
其次，暗廣的存在消費的是用戶的信任，影響的不僅僅是UP主，投暗廣的品牌也會收到大量的負面評論，是一種得不償失的推廣行為。
品牌、UP主應(yīng)該如何正確對待推廣，和用戶取得友好的“推銷關(guān)系”？
暗廣之所以受到用戶抵制，就在這個“暗”。用戶對廣告植入不知情，在觀看的過程中逐漸感到不對勁，會有一種背叛感，嚴重影響用戶粘性。
所以UP主、品牌在合作共創(chuàng)的時候最好能夠表明作品中有廣告植入。目前B站有三種常見的廣告標注的形式：
視頻下方有兩個信息位就是簡介和評論區(qū)，這兩個版塊是用戶點擊進視頻后就能即刻看到的區(qū)域，所以在簡介或者評論區(qū)標注廣告植入不失為是一個極為便捷的方式。
比如說UP主@nya醬的一生和粉絲達成的共識就是，在簡介里列出視頻里出現(xiàn)過的產(chǎn)品，并對合作的推廣產(chǎn)品標注“*”符號，讓粉絲自主種草，強調(diào)的就是UP主和粉絲之間的信任關(guān)系。
另一種情況就是，UP主為了照顧到粉絲以外的公域用戶，他們或許不了解或者是沒注意到簡介的合作標注，那么UP主就會在評論區(qū)置頂合作產(chǎn)品信息，并且附上合作優(yōu)惠口令等，縮短種草消費鏈路。
第二種方式就是通過B站官方的UP主商業(yè)合作平臺——花火，通過花火進行UP主合作的作品會在視頻頁顯示出該作品的創(chuàng)作團隊，包含品牌贊助商。
移動端會在視頻下方顯示，網(wǎng)頁則會在視頻右側(cè)顯示，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）也會在視頻封面處顯示贊助品牌信息。
有的用戶看視頻可能會不看簡介、不看評論區(qū)，直接打開視頻開始觀看，為了避免誤會，UP主也可以在視頻內(nèi)表明本支視頻是有品牌贊助。
比如UP主@徐大蝦咯就在視頻一開始就向粉絲說明本支視頻是真我手機贊助視頻。
經(jīng)常有UP主深陷恰爛飯的翻車事件內(nèi)，導(dǎo)致流失粉絲等等負面影響，什么是恰爛飯呢？
簡單來說就是UP主接了一些口碑不好的推廣、產(chǎn)品很差勁的推廣等等，明明是不值得推薦的產(chǎn)品卻被說得天花亂墜，這種行為就算是表明了視頻中有推廣也會接收到很多負面評論，也相當(dāng)于是欺騙行為。
所以，UP主最好能夠在接收合作前向品牌方申請試用推廣產(chǎn)品，記錄下自己試用過程中的使用感受、評估產(chǎn)品優(yōu)劣、背調(diào)品牌和產(chǎn)品是否有比較嚴重的負面新聞等，從而產(chǎn)出推廣作品。
比如UP主@nya醬的一生發(fā)布作品《宅家70天，靠這些東西續(xù)命。。。（頭部博主的五月推薦！》，標題表面本支視頻內(nèi)所用產(chǎn)品均是宅家70天內(nèi)親自使用，并在視頻內(nèi)一邊使用一邊介紹，更增加了推廣可信度。
這樣做的優(yōu)勢在于：受到安利的用戶轉(zhuǎn)化為消費者之后，如果感受到和UP主一樣的使用體驗，就會對UP主增加信任度，有利于UP主未來接推廣的用戶粘性，用戶也會對品牌產(chǎn)生更強的好感。
如果UP主不做背調(diào)、評估，草率接廣，用戶對品牌產(chǎn)品缺陷的不滿就會反噬到UP主身上，繼而影響到賬號發(fā)展。
再一個就是廣告作品出現(xiàn)頻次的問題，每位UP主肯定是希望品牌主能夠多來找自己做廣告，但是觀眾不一定想天天看你打廣告。
這時候如果你手上堆積多個廣告合作視頻，又接二連三的發(fā)出，勢必影響粉絲對你的耐心、粉絲會因此取關(guān)UP主，損害UP主自身的口碑和信譽。
所以UP主要把控好商單作品產(chǎn)出的節(jié)奏，不要偏離創(chuàng)作作品的軌道，影響作品質(zhì)量。比如UP主@阿星and阿奇，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）拉取UP主近180天視頻數(shù)據(jù)，180天內(nèi)UP主一共發(fā)布32支作品，其中關(guān)聯(lián)品牌的作品僅占9.3%，并且播放量并不輸于日常發(fā)布的原創(chuàng)作品，平均播放量高達531.1w，最高可達到813.3w。
作為一個內(nèi)容工作者，商單作品是必然會有的，如何平衡這桿秤自然要看UP主和粉絲之間的默契，如果近期商單較多提前和粉絲做出預(yù)警、解釋，也會得到理解。
其實用戶最反感的就是UP主不夠坦誠，不希望UP主只是把自己看做“韭菜”，你推薦的有誠意，我們才會形成長期友好的“推銷關(guān)系”。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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