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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：劉照龍
1+1能否大于2？需要從很多維度去解釋。以品牌聯(lián)名為例，并不是單純的#品牌x品牌#，而是要通過(guò)價(jià)值傳遞，打造品牌聲量，從而實(shí)現(xiàn)品牌銷量。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，品牌跨界聯(lián)名的營(yíng)銷方式屢見(jiàn)不鮮。原本兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，將兩者資源互補(bǔ)或許會(huì)得到意想不到的營(yíng)銷效果。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，聯(lián)名的價(jià)值是雙向輸出，良好的跨界合作，是充分整合雙方資源，比如渠道、用戶、知名度、形象、價(jià)值觀等，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的疊加，從而使品牌印象產(chǎn)生更具張力的表達(dá)和聯(lián)想。
營(yíng)銷效果的與否，決定了品牌聯(lián)名是否帶來(lái)了價(jià)值。而兼具話題性的品牌聯(lián)名和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠?yàn)槠放瀑x能帶來(lái)價(jià)值。近日，喜茶和藤原浩、瑞幸和椰樹(shù)等都推出了新的聯(lián)名款。其中，椰樹(shù)與瑞幸聯(lián)名的新品首發(fā)日銷量超過(guò)66萬(wàn)杯，使雙方獲得比單打獨(dú)斗更大的影響力，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的營(yíng)銷效果。
本月品牌放大鏡，我們一起來(lái)討論品牌與品牌之間的深度融合，到底能帶來(lái)什么樣的效果？
“椰云拿鐵，從小喝到大氣層”“口感飛升天、加冰賽神仙”……4月11日，瑞幸咖啡和椰樹(shù)集團(tuán)推出聯(lián)名款產(chǎn)品“椰云拿鐵”，迅速出圈。
本次聯(lián)名除了在原料上使用了椰樹(shù)產(chǎn)品，杯套與包裝袋也采用了椰樹(shù)牌椰汁的經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格。椰樹(shù)的“土味營(yíng)銷”一躍變成了“土潮”，成為吸引消費(fèi)者的流量密碼。
有人說(shuō)，瑞幸這次和椰樹(shù)牌椰汁聯(lián)名，純屬是為他人做嫁衣。瑞幸杯套上密密麻麻的椰樹(shù)素材，如果不是那只隱隱約約的小鹿角，還能看得出來(lái)是瑞幸嗎？
筆者且不去深度討論誰(shuí)為誰(shuí)做嫁衣，但是筆者認(rèn)為，每一個(gè)品牌聯(lián)名都能各取所需，都能通過(guò)營(yíng)銷的方式提升品牌影響力。瑞幸獲得了銷量，椰樹(shù)獲得了聲量。以瑞幸為例，上線第一天單店銷量超130杯，總銷量超過(guò)66萬(wàn)杯，上線第一周單店銷量超495萬(wàn)杯，總銷售額破8100萬(wàn)。
兩者的聯(lián)名不僅強(qiáng)化了瑞幸的用戶心智占領(lǐng)，也讓椰樹(shù)牌椰汁打入年輕群體。對(duì)于椰樹(shù)牌椰汁來(lái)說(shuō)，能與瑞幸這樣在年輕人當(dāng)中認(rèn)知度很高的品牌合作，有利于椰樹(shù)品牌年輕化的打造。
34年，椰樹(shù)牌椰汁首次聯(lián)名，且選擇了瑞幸，這是為什么？
對(duì)于椰樹(shù)牌椰汁的營(yíng)銷玩法大家并不陌生，其包裝設(shè)計(jì)也被廣告界稱為“泥石流”。甚至有網(wǎng)友吐槽：這樣的設(shè)計(jì)是用word制作的。不過(guò)，椰樹(shù)牌椰汁的包裝形式也成為了品牌最經(jīng)典的標(biāo)識(shí)。
盡管，椰樹(shù)牌椰汁已有34年歷史，但其存在感最強(qiáng)的不是產(chǎn)品，而是一波波被稱為“泥石流”的廣告。在營(yíng)銷體系、產(chǎn)品品牌上，椰樹(shù)一直都是自己跟自己玩，這次的跨界營(yíng)銷，也算是椰樹(shù)品牌一次大膽的年輕化嘗試。
無(wú)論是塑造品牌形象，還是拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)，瑞幸所打造的椰子單品已成為當(dāng)下深受用戶喜愛(ài)咖啡飲品。這次聯(lián)名不僅將椰樹(shù)五彩斑斕的黑充分利用起來(lái)，還設(shè)計(jì)推出2款限定紙袋和1款杯套，紙袋的設(shè)計(jì)也不同，一款紙袋沿用了瑞幸風(fēng)外，另一款紙袋和杯套采用了紅藍(lán)黑黃的配色。
從設(shè)計(jì)來(lái)看，是一種新舊碰撞的思維，時(shí)尚咖啡與經(jīng)典椰汁的混搭，吸引了消費(fèi)者的目光。這種出其不意的合作，讓一直尋求品牌年輕化的椰樹(shù)牌找到了新的增長(zhǎng)路徑。尤其是椰樹(shù)牌椰汁的包裝設(shè)計(jì)，看似是簡(jiǎn)單的word排版，實(shí)則給人帶來(lái)的“原始”感覺(jué)正體現(xiàn)了品牌的簡(jiǎn)單和真誠(chéng)。
椰樹(shù)此舉，也被行業(yè)視作是品牌探索新的發(fā)展方向。兩者的合作，談不上誰(shuí)為誰(shuí)做嫁衣，都各取所需的吸引了一大波流量。
前段時(shí)間，喜茶和藤原浩的聯(lián)名刷屏了。
褒貶不一的營(yíng)銷形式，也讓喜茶收獲滿滿。4月7日，喜茶與知名街頭潮流引領(lǐng)者藤原浩及旗下設(shè)計(jì)單位FRAGMENT推出聯(lián)名活動(dòng)。
藤原浩作為日本潮流教父，他一貫秉持著冷酷的態(tài)度。此次聯(lián)名，藤原浩以“黑色”基調(diào)貫穿喜茶品牌的打造。以閃電和黑色為靈感，推出特別款黑色特調(diào)、聯(lián)名包材及隨行杯、藝術(shù)杯等限量周邊，并同時(shí)于五座城市推出跨界“黑TEA”主題店，與消費(fèi)者一起玩轉(zhuǎn)黑色，全方面體驗(yàn)“喜一下，靈感來(lái)了”。
上線首日，話題#喜茶藤原浩聯(lián)名#就登上微博熱搜榜，話題閱讀量超過(guò)2700萬(wàn)，“酷黑莓?！鄙鲜惺兹占促u出超過(guò)15萬(wàn)杯。截至4月19日，“酷黑莓?！变N量已超100萬(wàn)杯。除了銷售的火爆，在小紅書、微博等平臺(tái)，喜茶和藤原浩聯(lián)名產(chǎn)品還引發(fā)了一輪靈感二創(chuàng)風(fēng)潮。
作為新茶飲行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，喜茶一直都很認(rèn)真的在做“茶”，除了堅(jiān)持“真果、真茶、真奶”的品牌理念，喜茶在近年的發(fā)展中更是憑靈感創(chuàng)意持續(xù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的新茶飲產(chǎn)品。以酷黑莓桑為例，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品后，能夠發(fā)揮自己的靈感創(chuàng)意，將黑色飲品杯子、包裝袋、保溫袋留下進(jìn)行全方面地二次創(chuàng)作。如飲品杯被改裝成了花瓶、筆筒，保溫袋被改成了背包、紙巾盒等等，成為日?？裳h(huán)使用的潮流單品。
無(wú)論是喜茶的設(shè)計(jì)，還是話題的傳播，都會(huì)隨著聯(lián)名的出街而慢慢淡去話題度。而此次，喜茶卻用“再設(shè)計(jì)”“再傳播”的思路賦予了品牌新的含義。在和消費(fèi)者的共同創(chuàng)造下，喜茶開(kāi)創(chuàng)了品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的新潮流，激發(fā)了消費(fèi)者的參與感、價(jià)值感和驚喜感。在用戶的主動(dòng)參與下，產(chǎn)品不再只是產(chǎn)品，更是自身個(gè)性態(tài)度的展現(xiàn)，這種融入生活方式的聯(lián)名，的確實(shí)現(xiàn)了“讓喝茶更酷”。
對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是起點(diǎn)，也是口碑效應(yīng)和傳播聲量。喜茶推出的特調(diào)產(chǎn)品，更像是喜茶給自己的命題作文，結(jié)合藤原浩靈感與設(shè)計(jì)，來(lái)“創(chuàng)作”實(shí)際的產(chǎn)品體驗(yàn)、創(chuàng)新具象的用戶體驗(yàn)。
除了與特調(diào)產(chǎn)品的呼應(yīng)，飲品杯與杯套的關(guān)系、握感等細(xì)節(jié)也被反復(fù)審視。正是喜茶對(duì)靈感與極致的追求，為用戶的認(rèn)可奠定了基礎(chǔ)。
現(xiàn)代人的職場(chǎng)生活，總是被各種套路。他們對(duì)工作其實(shí)沒(méi)有太大的意見(jiàn)，而對(duì)于影響溝通效率的“職場(chǎng)黑話”以及毫無(wú)意義的“職場(chǎng)消耗”，總是力不從心。
近日，立白攜手彭昱暢拍攝三支不同情形的短片，以三段不同的故事來(lái)引出職場(chǎng)中的套路和痛點(diǎn)，并以有趣生動(dòng)的方式呼吁“一顆搞定才是真簡(jiǎn)單“，說(shuō)出了職場(chǎng)人的心聲，引起了無(wú)數(shù)職場(chǎng)人的共鳴。在三支不同情景設(shè)定的短片中，立白三效Wi-Fi洗衣凝珠化身職場(chǎng)Wi-Fi俠，幫彭昱暢化解職場(chǎng)難題。
視頻中，彭昱暢演繹職場(chǎng)新人，在面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)“職場(chǎng)黑話”時(shí)，仿佛在聽(tīng)外星語(yǔ)一樣無(wú)法理解，最后崩潰到把咖啡灑了一身；學(xué)習(xí)繁瑣的職場(chǎng)規(guī)章制度，好不容易熟悉了眾多規(guī)章制度之后，卻發(fā)現(xiàn)這只是一小部分而已，讓人崩潰；在試圖遞交“報(bào)銷”單時(shí)，報(bào)銷流程復(fù)雜難搞定，沖刺重重困難終于趕到財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)已經(jīng)下班頭也不回地走掉……這不正是當(dāng)代職場(chǎng)人的真實(shí)寫照嗎？
看完三支視頻，突然明白一個(gè)道理。職場(chǎng)本身并不復(fù)雜，復(fù)雜的是人。當(dāng)我們拋開(kāi)繁瑣、虛假的套路，不要過(guò)分的去解讀他人的想法，而是高效的對(duì)待職場(chǎng)和生活，我們就會(huì)有意想不到的收獲。
以職場(chǎng)困境為例，彭昱暢在遇到每一次困境時(shí)，就會(huì)有立白Wi-Fi洗衣凝珠的幫助，簡(jiǎn)單解決拖、抱、拋洗衣問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)三效洗衣、一顆搞定。魔性重復(fù)的一套動(dòng)作，讓消費(fèi)者直接快速的記住了洗衣凝珠的優(yōu)勢(shì)，并快速解決職場(chǎng)人的各種煩惱。通過(guò)場(chǎng)景化的職場(chǎng)困境演繹，立白向消費(fèi)者傳遞出品牌核心立意——用洗衣產(chǎn)品幫助職場(chǎng)人省時(shí)省心、快速解決生活難題。
情感共鳴是品牌向外傳遞的價(jià)值與思維，尤其是能在輕松詼諧的故事中緩緩展開(kāi)，再通過(guò)一系列的問(wèn)題來(lái)傳遞品牌的功能賣點(diǎn)，能夠直擊消費(fèi)者心靈，讓人記憶深刻。Liby作為立白集團(tuán)面向Z世代年輕群體的子品牌，深入洞察了年輕消費(fèi)者偏好，將“簡(jiǎn)單有效”的理念貫徹到底，表明拒絕萬(wàn)千套路、追求簡(jiǎn)單生活的態(tài)度。
對(duì)于現(xiàn)代都市年輕人而言，無(wú)論是生活上，還是職場(chǎng)上，沒(méi)有什么比便利性更重要。所以，立白將打造爆品作為打入年輕消費(fèi)群體的重要一步，通過(guò)彭昱暢詮釋職場(chǎng)中遇到的窘境來(lái)表明生活的態(tài)度。比如，每次洗衣服還要估算洗滌產(chǎn)品的用量，顯然是過(guò)于繁瑣。
通過(guò)彭昱暢的詮釋，輕松的將洗衣難題呈現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候立白WIFI洗衣凝珠的出現(xiàn)，讓職場(chǎng)人告別無(wú)效套路與繁瑣流程，不僅讓用戶感受到了輕松的生活，還獲得了輕松愉悅的洗衣體驗(yàn)。
生活，一定不能被職場(chǎng)套路。彭昱暢的倡導(dǎo)下，年輕人對(duì)于職場(chǎng)生活有了新的認(rèn)知，也相信很多年輕人會(huì)在職場(chǎng)生涯中遵循自己的初心，讓生活回歸簡(jiǎn)單。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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