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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
鄭爽、關曉彤等明星加入互聯(lián)網(wǎng)公司!這種入職式營銷是否有用?
2020-09-21 11:09:06

近年來,明星紛紛入職互聯(lián)網(wǎng)公司,憑借自身明星效應或者流量優(yōu)勢,擁有了各種原創(chuàng)崗位“首席XX官”、“XX合伙人”的職位或身份。

例如,前有歐陽娜娜入職淘寶新勢力造型合伙人,后有劉濤、景甜入職聚劃算,一個花名“劉一刀”成為官方優(yōu)選官;一個花名“種甜”成為美麗種甜官,顧名思義負責推薦美妝這一垂直領域的產(chǎn)品。

而鄭爽則入職快手,成為創(chuàng)新實驗室合伙人,“國民閨女”關曉彤入職蘇寧易購……。不得不讓人感慨,內卷果然嚴重,原本在普通人眼里的超級偶像也需要給老板打工了。

只不過,明星入職即P10往上走,人家的起點已然是大多數(shù)人的終點,而且還不用接受996的福報。企業(yè)招聘明星員工當然也不是穩(wěn)賺不賠:碰上盡職敬業(yè)的,則賣力站臺、直播種草,樣樣精通;碰上心智不成熟的,也要做好花了錢還找不痛快的心理準備。

一、明星+互聯(lián)網(wǎng)公司 混搭潮流興起已久

明星入職互聯(lián)網(wǎng)公司,雖然是借著今年直播、短視頻等東風被大眾所熟知,但2020卻并非明星入職元年。

2015年,AngelaBaby入職美顏相機,成為后者“首席顏值官”,給美顏相機帶來了一大波眼球紅利。

同年,娛樂圈元老何炅出任阿里音樂的CMO兼任COO。

一時間,互聯(lián)網(wǎng)公司仿佛找到了明星營銷的正確打開方式。

2016年,李湘加入奇虎360,擔任娛樂總裁;趙麗穎受邀成為一下科技副總裁,后者是秒拍、小咖秀和一直播的母公司。

2017年,一下科技還邀請了當紅少年男子組合TFboys擔任未來指揮官。

2018年,Papi醬擔任百度APP首席內容官。


而后就來到了我們熟悉的2019年和2020年,明星入職互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)見怪不怪,剩下的只是“花落誰家”的驚喜。

雖說都是明星搖身一變“打工仔”,但原有圈子里的咖位還是關系到在新公司的權益與地位。與我們普通人在跳槽時,被新公司挑背景、挑學歷、是否自帶客戶資源如出一轍。

同樣入職一下科技的趙麗穎和TFBOYS,前者以入股形式成為了公司副總裁,而后者拿到的則是原創(chuàng)崗位“未來指揮官”,得到的卻是公司的期權。

再就是阿里系,年輕小花歐陽娜娜入職即P8、年薪百萬,而身為聚劃算官方優(yōu)選官的劉濤,其職級雖沒有得到明確官宣,但從內部討論來看,劉濤的職級差不多要到 P10 或 M6,這個級別年薪150 萬往上走。

孰高孰低,一目了然。

當然,除了有職級上的高低差異,明星入職互聯(lián)網(wǎng)公司也有正職和外包、長期和臨時之分。

借著近期影視劇綜藝熱度入職大廠的明星,簽的很可能不是三年勞動合同,而是3個月的短期協(xié)議。

真正手握圈內資源的大咖,才能拿到股份和實權,干點實事,完成從娛樂明星到商業(yè)明星的蛻變。

明星們的光環(huán),也無法遮擋這條鄙視鏈的血淋淋,只不過普通人是求生存,明星求的則是流量。

二、明星代言改成入職,到底為哪般?

明星紛紛入職互聯(lián)網(wǎng)大廠,絕不是“大廠待遇好”就能一句話帶過的。

還得先回到前面我們說到的“2015年是明星入職元年”,這一時間線。

2015年9月,新《廣告法》執(zhí)行。針對明星代言種種亂象,新《廣告法》對明星代言做出了嚴格規(guī)定,史稱“讓廣告人無話可說的最嚴《廣告法》”。

新《廣告法》規(guī)定,明星代言虛假廣告將負有連帶責任:關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告,造成消費者損害的,其廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。前款規(guī)定以外的商品或者服務的虛假廣告,造成消費者損害的,其廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告代言人,明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發(fā)布或者作推薦、證明的,應當與廣告主承擔連帶責任。

而明星入職企業(yè)則是“上有政策,下有對策”的產(chǎn)物。如有風險,企業(yè)可以“臨時雇傭關系”來為自己開脫,而明星作為沒有實權的員工也無需承擔企業(yè)經(jīng)營責任。

除了在法律上規(guī)避風險,更要緊的其實是移動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展、流量日益吃緊這一大背景下,企業(yè)對“看得見的營銷效果”的追求。

不似傳統(tǒng)的明星成為企業(yè)代言人的弱關系,互聯(lián)網(wǎng)公司可以說是首創(chuàng)了或者公開化明星入職這一營銷范式,開創(chuàng)了強綁定的合作關系(當然肯定也沒有真正的員工與企業(yè)之間的關系強,畢竟明星擁有的資本多得多)。

簡單的代言合作,明星需要做的就是活動站臺、拍拍廣告視頻和海報,為企業(yè)背書,帶來的其實是無法量化的曝光量、知名度等虛榮指標。有用,但是不知道到底有多大程度的用處,就算是吃了虧,企業(yè)最終只能啞巴吃黃連,最多下次不合作了。

但綁定程度不一樣的入職式合約,則可以有效的約定好KPI,雙方的風險和收益都是可浮動的。

雖然浮動是對雙方的,但其實對于企業(yè)來說,更為有利,表現(xiàn)在話語權和利益實現(xiàn)兩個方面。一方面,因為明星和品牌之間的供需關系變化,企業(yè)擁有了更強的話語權。明星價值在網(wǎng)紅橫行和造星工業(yè)化趨勢下不再如從前那么稀缺,而手握現(xiàn)金的甲方成了真正強勢的一方,擁有了挑挑選選的絕對話語權。以前真正具有號召力的頂流就那么幾個,耍大牌、不配合,品牌方花著錢也得接受;今天的消費者是圈層化的,大眾偶像已經(jīng)消失,品牌無需低姿態(tài)地花錢了。

另一方面則是權責更加明確的入職式合約更有利于促成實際效果。這就有點類似終端時代品牌和經(jīng)銷商的關系,只有通過利潤返點、壓庫存等方式把經(jīng)銷商和自己的利益深度捆綁,才能做大做強,鋪開渠道。如果只是給個過路費、加盟費,雙方都抱著一錘子買賣的心態(tài)去做事,最終誰也吃不到甜頭。

三、明星入職企業(yè),會成為趨勢嗎?

未來,明星入職企業(yè)營銷這種趨勢只會更加明顯,只是隨著技術的發(fā)展所展示出來的形式可能有所變化,比如今天是明星來幫企業(yè)直播賣貨,明天可能是數(shù)據(jù)入模打造二次元偶像。

但目前看來,明星入職式營銷更多存在于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),尤其是注重C端消費者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。比如,本身就關系著消費者精神消費的阿里大文娛,入職了不少娛樂圈人士,阿里音樂的高曉松、宋柯和何炅入職時可謂轟動一時。

TO C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天然就適合明星營銷這一套,比起B(yǎng)端決策的復雜性、團體性以及理性,C端決策就是沖動、從眾和迷戀偶像權威。而不管是明星代言,還是明星入職,對于TO C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌打造與流量轉化都大有益處。

甲之蜜糖,乙之砒霜。

考慮到投入產(chǎn)出比,并非所有的企業(yè)都適合請明星員工。明星員工為企業(yè)賺得不一定多,但企業(yè)為明星付出得肯定不少。所以,請明星員工之前務必考慮清楚自己當前階段的需求,以及是否適合。這就好比企業(yè)請CXO,能創(chuàng)收多少不確定,但花肯定得花不少,所以選人得適合。

不僅如此,企業(yè)能否長遠發(fā)展,其根本取決于是否有為消費者提供堅實的價值,“入職式代言”說到底是引流手段,如若企業(yè)本身就不行,那么再多明星員工也無濟于事。

-END-

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