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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 栗秋
來(lái)源 | 頂尖廣告
聯(lián)名營(yíng)銷作為近幾年的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，已經(jīng)被各大品牌玩出花。像去年瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)的聯(lián)名引起熱潮，也讓跨界聯(lián)名的玩法更加多元化。
但隨著聯(lián)名逐漸繁多，想要吸引消費(fèi)者就得具有洞察需求的眼光，要如何深入理解年輕人并融入圈層文化是品牌聯(lián)名的重點(diǎn)。
這次從聯(lián)名的閱讀量、討論量、話題度等幾個(gè)方面篩選了十個(gè)2024上半年相對(duì)熱度最高的聯(lián)名，一起來(lái)看看他們有什么可取之處吧。
今年3月喜茶與一款戀愛(ài)手游《光與夜之戀》聯(lián)名，一經(jīng)上線就吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買并且在社交媒體上進(jìn)行傳播。
聯(lián)名當(dāng)天訂單排隊(duì)數(shù)量甚至超過(guò)800杯，預(yù)計(jì)等到時(shí)長(zhǎng)超過(guò)600分鐘，并且在微博上“喜茶光與夜之戀聯(lián)名”迅速登上熱搜，閱讀量高達(dá)2億，其他平臺(tái)播放量也超億。
因?yàn)榇舜温?lián)名可以和“二次元老公”領(lǐng)證，引起粉絲們的狂歡，當(dāng)天僅周邊“喜證”就送出了138萬(wàn)份。
圖源微博@嚴(yán)焗小貓-0816
奶茶飲品本就以女性消費(fèi)者居多，而這款乙女游戲更是同類型游戲中的頂流，兩者的客戶目標(biāo)群體高度重合。
并且喜茶通過(guò)聯(lián)名的形式，讓粉絲們的幻想從二次元升級(jí)到了三次元，別出心裁的想出了一次“結(jié)婚”的機(jī)會(huì)，直接抓住了女性玩家的心思。
圖源微博@奈芙er
為了讓消費(fèi)者更加沉浸式體驗(yàn)，除了多款精致的男主周邊外，連店員都稱呼消費(fèi)者為“設(shè)計(jì)師”。這樣的消費(fèi)體驗(yàn)讓雙方品牌熱度都持續(xù)高漲，打造出了1+1＞2的效果。
上半年王者榮耀的聯(lián)名百花齊放，但從數(shù)據(jù)來(lái)看與蔬菜精靈的聯(lián)名卻是流量最大的一次，在微博的單個(gè)相關(guān)詞條都有1.5億閱讀量。
聯(lián)名蔬菜精靈里的白菜狗推出了三個(gè)新皮膚，包括魯班7號(hào)、李元芳、阿古朵3個(gè)人物，顏值超高。并且還首次開放聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)令系統(tǒng)和趣味十足的變身大作戰(zhàn)。
將白菜狗、辣椒雞、檸檬鯨、香菇鵝多個(gè)人氣角色都做成了變身的角色，結(jié)合每款的性格和特別呈現(xiàn)出獨(dú)特的技能風(fēng)格。
圖源微博網(wǎng)友
王者榮耀作為一款擁有龐大基數(shù)的手游，這次與蔬菜精靈的聯(lián)動(dòng)是為了不斷的創(chuàng)新來(lái)維持游戲新鮮感與玩家參與度，這不僅是一次內(nèi)容上的大膽嘗試，也是品牌走向年輕化的一步。
為游戲帶來(lái)了新一輪玩家熱潮的同時(shí)，也為整個(gè)游戲行業(yè)的聯(lián)動(dòng)模式提供了全新的方向。
《天官賜福》動(dòng)畫本身就是超級(jí)國(guó)產(chǎn)IP，與古茗的品牌文化一樣都是在中國(guó)古風(fēng)文化上的探索，契合度很高。
活動(dòng)還沒(méi)開始古茗就已經(jīng)提前布置好了主題門店，走進(jìn)去滿滿的古風(fēng)婚禮元素非常適合消費(fèi)者打卡拍照。
圖源微博@動(dòng)漫宅大本營(yíng)
不僅在12城選擇了12家門店打造成主題店，還有100多家氛圍店以及上千家蓋章店，以及12城地標(biāo)大屏廣告位投放，讓消費(fèi)者有更加沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)。
只要走進(jìn)店里店員都會(huì)對(duì)消費(fèi)者說(shuō)一句經(jīng)典臺(tái)詞：“此去一帆風(fēng)順，天官賜福”，既滿足了粉絲的期待也是對(duì)消費(fèi)者的美好祝愿，可謂十分用心。
圖源微博@壁紙妤
這次聯(lián)名不僅為古茗注入了新的活力與創(chuàng)意，也提升了品牌知名度，選擇與自己最契合的IP聯(lián)名，且用心做好每一件小事，用心對(duì)待每一位粉絲，是這次聯(lián)名成功的關(guān)鍵。
庫(kù)迪在今年與張杰2024未·LIVE—「開往1982」巡回演唱會(huì)達(dá)成跨界聯(lián)名，成為演唱會(huì)上的指定飲品贊助商，并且貫穿了夏秋冬三個(gè)季節(jié)的全國(guó)巡演，引起粉絲們的狂歡。
圖源@庫(kù)迪咖啡
這是一次將咖啡茶飲與潮流音樂(lè)結(jié)合的聯(lián)名嘗試，并且為了消費(fèi)者能夠沉浸式感受演唱會(huì)的氛圍，并且將此延續(xù)下去，庫(kù)迪在演唱會(huì)城市上線限時(shí)主題門店、主題包裝以及限量定制周邊。
圖源@庫(kù)迪咖啡
庫(kù)迪洞察年輕人對(duì)音樂(lè)的熱情，將品牌與演唱會(huì)相結(jié)合，讓庫(kù)迪因此火爆出圈，也吸引了超多粉絲群體到店打卡。
加上庫(kù)迪咖啡本身的平價(jià)策略，以此打破高價(jià)咖啡的市場(chǎng)戰(zhàn)，一己之力將價(jià)格拉到個(gè)位數(shù)，不斷刷新消費(fèi)體驗(yàn)，深受年輕人的青睞。
奈雪與國(guó)產(chǎn)手游《明日方舟》的聯(lián)名，圍繞著”霸氣果茶，香聚泰拉“的主題，上線了超多聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品以及周邊，茶飲上新首日就爆賣了60萬(wàn)杯，瓶裝茶葉在開售10分鐘被搶購(gòu)?fù)辍?span>
圖源微博@笙缊
與此同時(shí)相關(guān)話題#明日方舟奈雪聯(lián)動(dòng)#沖上了微博熱搜，各個(gè)平臺(tái)的討論度都非常高。
奈雪為了給玩家粉絲們打造出沉浸式的線下派對(duì)，特地邀請(qǐng)了明日方舟的明星畫師定制聯(lián)名插畫，用在聯(lián)名周邊產(chǎn)品上，用心還原程度受到玩家一致的好評(píng)。
圖源@奈雪的茶
吸引了超多coser以及骨灰級(jí)玩家在社交媒體上進(jìn)行分享，讓這次聯(lián)名的熱度也持續(xù)高漲。
圖源微博@夜光-NlightLight
3月時(shí)國(guó)貨彩妝品牌在頤和園舉辦“入境觀頤”發(fā)布會(huì)，聯(lián)名頤和園推出“觀頤”系列，將頤和園的美感呈現(xiàn)在大家眼前。
圖源@彩棠
融入頤和園中的山水建筑以及虛實(shí)顯隱的園林布局，中式建筑的明暗結(jié)構(gòu)，將多樣的佛香閣的莊嚴(yán)神秘，畫中游的靈動(dòng)飄逸，玉帶橋的婉約優(yōu)雅，以及十七孔橋的古樸與厚重，巧妙地融入到彩棠的設(shè)計(jì)中。
圖源@彩棠
以此喚醒中國(guó)人的獨(dú)特審美文化，并且最大限度地還原原生之美，達(dá)到“妝人合一”的妝效境界。
圖源@彩棠
一經(jīng)發(fā)售就引起消費(fèi)群體的熱議，這不僅是中式美學(xué)的發(fā)揚(yáng)光大，也讓中國(guó)文化走向世界，希望有更多的中國(guó)品牌成長(zhǎng)起來(lái)，向世界講述這份獨(dú)屬于我們的歷史故事。
今年麥當(dāng)勞在六一兒童節(jié)與Mr doodle涂鴉藝術(shù)家聯(lián)名，并推出限定款玩具麥麥對(duì)講機(jī)，一上線就引起火爆，并且一度被炒到300元。
圖源微博@魚仔喝汽水o
雖然玩具對(duì)講機(jī)沒(méi)什么稀奇，但是薯?xiàng)l和雞塊形狀的對(duì)講機(jī)就很吸引人。并且300米的通訊距離，能讓不認(rèn)識(shí)的陌生人也毫無(wú)負(fù)擔(dān)的一起聊天。
圖源小紅書
不僅讓成年人擁有了過(guò)兒童節(jié)的儀式感，還賦予了很強(qiáng)的社交屬性，讓年輕人享受對(duì)暗號(hào)、開發(fā)新玩法的樂(lè)趣，找到屬于成年人的情感寄托。
巧妙地將葫蘆娃的動(dòng)畫元素融入主題餐廳的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，加上葫蘆形狀的面包以及新品，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。
華萊士還邀請(qǐng)了葫蘆娃的聲優(yōu)團(tuán)隊(duì)來(lái)到餐廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，分享葫蘆娃的故事和創(chuàng)作時(shí)的分享，不僅提高了聯(lián)名活動(dòng)的曝光度，也增加了消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。
這種跨界合作為品牌帶來(lái)活力的同時(shí)也讓葫蘆娃這一經(jīng)典國(guó)產(chǎn)IP煥發(fā)新的生機(jī)，同時(shí)用趣味的形式展現(xiàn)傳統(tǒng)皮影戲，煥發(fā)傳承瑰寶，也是民族精神的展現(xiàn)。
瑞幸今年最火的聯(lián)名還是近期與熱播劇《玫瑰的故事》聯(lián)名推出的黃玫瑰拿鐵，將劇中的關(guān)鍵元素”黃玫瑰“融入其中，產(chǎn)品一上線就沖上了微博熱搜。
瑞幸聯(lián)名的速度非常快，正好趕在劇播中間，還在全國(guó)門店設(shè)置了主題展區(qū)，為粉絲營(yíng)造出了濃郁的電視劇氛圍。
吸引了龐大的劉亦菲粉絲以及劇粉，為品牌和電視劇雙方都帶來(lái)了可觀的流量提升。
除此之外瑞幸也是跟上了網(wǎng)友5G沖浪的速度，請(qǐng)來(lái)了徐海喬為該產(chǎn)品拍攝宣傳。
不得不說(shuō)瑞幸是懂八卦的，還將這次的IP推廣變成了事件營(yíng)銷，親自下場(chǎng)玩梗，激起大眾的樂(lè)趣與討論，用一次聯(lián)名引發(fā)兩次話題推廣。
百事可樂(lè)、7喜、美年達(dá)化身為”新居民“「百事可鹿」、「7犀」、「咩年達(dá)」一起報(bào)道。利用獨(dú)特的命名增加品牌趣味性。
在今年聯(lián)名上線限量罐，并且讓百事可樂(lè)代言人王鶴棣化身朱迪警官，在迪士尼里與小動(dòng)物居民們一起拍攝宣傳片，讓這個(gè)聯(lián)名再次水漲船高。
百事可樂(lè)與上海迪士尼度假區(qū)本身就是兩大國(guó)際IP，加上演員王鶴棣的影響力，三方合作的影響力不容小覷。
迪士尼本就是一個(gè)注重消費(fèi)者細(xì)節(jié)與氛圍感的夢(mèng)幻王國(guó)，加上爆火IP新園區(qū)開業(yè)，將百事可樂(lè)自身的品牌文化完美融合進(jìn)園區(qū)里，在潛移默化中實(shí)現(xiàn)了品牌聲量增長(zhǎng)。
在這半年時(shí)間里，茶飲與咖啡品牌還是在聯(lián)名賽道里的前端，無(wú)論是數(shù)量還是話題度都比其他圈層要高。
而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，每一次出圈的聯(lián)名就是在消費(fèi)者的心里種下了一顆種子，并轉(zhuǎn)化成為品牌的聲望和形象。
一場(chǎng)聯(lián)名是否成功，考驗(yàn)著品牌方方面面。在聯(lián)名營(yíng)銷越來(lái)越常態(tài)化的當(dāng)下，品牌聯(lián)名里有多少細(xì)節(jié)以及誠(chéng)意，用戶終會(huì)感受到。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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