什么是 ASO？
ASO 是“應用市場優(yōu)化”的縮寫。ASO（App Store Optimization）是通過一系列策略、技巧和手段優(yōu)化應用商店排名的過程。這個原理類似于一個網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，也就是SEO（Search Engine Optimization）優(yōu)化。
應用商店ASO優(yōu)化是利用應用市場的搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶搜索或看到。通常，我們所說的 ASO 就是應用商店關鍵詞排名優(yōu)化。重點是關鍵詞搜索排名優(yōu)化。
ASO 的宗旨
ASO 是App推廣的方式之一，其目標是獲取新用戶。根據(jù)Downloads（下載量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下載轉化率）的公式，ASO可以分為兩種方式：
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增加應用的曝光率
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提高應用下載轉化率
要實現(xiàn)這兩個目標，首先要明確應用市場的規(guī)則，包括每個流量入口的排名和收錄規(guī)則，以及應用商店中產(chǎn)品的各種元數(shù)據(jù)對下載轉化率的影響。ASO的原理就是對以上規(guī)則進行總結推測，并做出相應的應用市場優(yōu)化措施。
建立清晰的應用市場優(yōu)化策略
在建立明確的優(yōu)化策略之前，首先需要制定一個 ASO優(yōu)化計劃。你必須在這個計劃的內容中有一個明確的任務清單。首先，你必須對市場有清醒的認識，了解當前市場同類競品的競爭程度。除此之外，你了解你的用戶以及他們喜歡搜索哪些關鍵詞？他們使用什么語言？他們在哪里？等等。
當你把你的目標和計劃寫得很清楚，你就會知道怎么做，讓你的用戶喜歡你的App，然后下載使用。
APP元數(shù)據(jù)應用市場優(yōu)化策略
應用元數(shù)據(jù)包括應用圖標、名稱、描述、下載、關鍵詞和用戶評論。這些也是影響應用商店算法的重要因素。
圖標icon
圖標是用戶的第一印象，所以如果你想提高你的應用的點擊率，優(yōu)化圖標是關鍵。圖標不同于文字描述，它以強烈的視覺沖擊力吸引用戶點擊。因此，視覺內容比文字內容更重要，用戶80%以上的決策依賴于人的沖動。圖標必須具有驅動人們沖動的力量。
(1) 簡潔
不要添加太多細節(jié)，記得突出顯示一個特性，讓用戶看到這個圖標幾秒鐘后就能明白其中的含義。另外，當app在手機屏幕上顯示時，Icon會顯示得更小，所以顏色應該不會很復雜。不要在Icon上添加太多的文字或單詞，保持簡單明了。
(2) 只有現(xiàn)有品牌才能使用品牌LOGO
如果你的應用已經(jīng)發(fā)展到品牌階段，你可以將品牌LOGO設置為應用的Icon。如果是新應用，請不要這樣做。一個陌生的logo，無法向用戶傳達任何信息。
(3)根據(jù)App類型選擇設計效果
例如，對于游戲應用，它們的圖標可以豐富而強烈；而大多數(shù)工具類應用往往是極簡主義的……
(4)最好有邊框
邊框適用于所有類型的應用程序，以便你可以從圖標中突出你的應用程序特征。
(5) 更新你的圖標
不難發(fā)現(xiàn)，很多知名應用都會在一些特定的節(jié)目或者特殊的時間節(jié)點，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、情人節(jié)等，在自己的Icon上大做文章。
根據(jù)不同的時間段自定義和更新應用的Icon，使其適合你的主題，讓用戶有互動感。但最好不要大幅度改變你的圖標，保留原有的功能，只添加一些細節(jié)。
應用名稱
應用名稱與圖標一樣重要。應用名稱提高了曝光率，Icon提高了轉化率。在應用市場的規(guī)則中，應用的標題對算法的影響也很大。應用名稱分為標題和副標題。
(1) 有記憶點
在保證名稱能體現(xiàn)出你的app有用性的前提下，花功夫打造應用名稱的記憶點。有記憶點的app名稱會隨著app曝光度的增加而越來越出名。如果你的應用不能讓用戶印象深刻，不是用戶不記得應用的圖標，而是不記得應用的名字。
(2) 保持長度短
雖然應用名稱最多可以使用 255 個字符，但請盡量保持在 11 個字符，以便在 iPhone 上舒適地顯示。
(3) 使用關鍵詞
在標題中插入相關關鍵詞極為重要。正確的關鍵詞可以大大提高你的APP的排名。
另外，你需要為你的應用創(chuàng)建一個獨特的名稱。不要選擇與其他應用類似的名稱。雖然很多關鍵詞詞很流行，用起來很有吸引力，但蘋果對這種現(xiàn)象進行了嚴格的管理。一些應用被拒絕進應用市場或刪除，因為它們的名稱與一些已經(jīng)存在的知名應用過于相似。
一款好用的ASO工具能夠讓你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索關鍵詞，按照高流量、低難度的原則篩選，選出合適的關鍵詞。
(4) 本地化你的APP
如果你計劃在使用不同語言的國家/地區(qū)推廣你的應用，那么應用本地化非常重要。本地化是直接翻譯。你需要對于每個關鍵詞，選擇在該國/地區(qū)的最優(yōu)關鍵詞。
應用說明
(1) 注意應用描述的第一句話。
應用描述顯示在應用列表頁面上，用于描述應用的用處。
大部分的用戶是通過搜索獲取應用，當他們在搜索結果里看到應用時，他們會看到應用描述的第一句話。因此，應用描述的第一句話通常是影響用戶點擊率的重要因素之一。
直奔主題，用最吸引人的介紹，增加用戶點擊量。
(2) 充分利用你的描述
在應用描述的文本限制內盡可能多地描述。重復使用你選擇的關鍵詞，它們應該出現(xiàn)在明顯的位置，但不要重復太多。一個關鍵詞的出現(xiàn)次數(shù)最好不要超過 5 次。
(3) 認真排版你的內容
多注意你的描述的布局，用戶不希望看到很多沒有分段的文本。靈活使用字幕、列表和多個段落。讓你的潛在用戶看到清晰、內容豐富的描述。
（4）添加你的成就
在描述中，添加你的應用的令人印象深刻的下載量、用戶數(shù)量、最佳應用排名、最佳獎項、新聞稿以及你創(chuàng)建的其他著名應用。
應用下載
盡管應用商店，尤其是Apple Store一直在調整 AppStore 的排名規(guī)則和算法，但仍然不能否認，應用下載和激活的數(shù)量仍然是 ASO 中非常重要的一個因素。
這不意味著你可以通過一些“技術手段”達到這一目標。應用下載次數(shù)還是要看真實用戶和有效ID的。
關鍵詞研究
關鍵詞的權重僅次于應用標題。
如果你有一個優(yōu)秀的關鍵詞計劃，你將能夠覆蓋更多的核心關鍵詞，同時帶來更多的流量。
我個人認為關鍵詞的研究是ASO的核心工作。制定一個清晰的關鍵詞計劃，你應該做好一個表格，對你研究的關鍵詞進行分類，比如：
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哪些是功能關鍵詞？
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哪些是動作關鍵詞？
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哪些是情感關鍵詞？
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哪些是描述性關鍵詞？
類似地對關鍵詞進行分類，并計算它們的搜索量和難度。另外，在做關鍵詞研究的時候，還需要考慮幾個問題：
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你的應用或游戲的主要功能是什么？
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描述這些特征的同義詞是什么？
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什么是類似的應用程序？
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你的應用類別是什么？
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人們通常在這個類別中使用什么術語？
研究關鍵詞是一個循環(huán)過程。最好在一開始確定你的核心關鍵詞。市場上有很多關鍵詞研究工具，ASOTools 就是其中之一。它為Apple App Store和Google Play商店提供關鍵詞研究，搜索相關關鍵詞，ASOTools會基于AI智能算法提供一些潛在關鍵詞建議。
用戶評論
顧名思義，就是用戶下載你的應用后發(fā)布的用戶體驗和評分。此前，用戶評論對App排名的影響很大，但隨著蘋果對刷榜行為的嚴厲打擊，App下載量和用戶評論權重有所下降。但它仍然有影響。
所以，提升APP質量，讓用戶自發(fā)點贊，才是最正確的ASO策略。
如何獲取應用評論？
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及時回復每一條評論，并標注時間。
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獎勵App內的用戶給予App好評
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盡可能簡化評論流程
監(jiān)控競爭對手——以我常用的ASOTools為例
1、在App搜索欄中輸入要監(jiān)控的App名稱，就能看到每個應用的評分，榜單排名、下載量和收入等變化趨勢，以及該應用的Top10關鍵詞。所有信息一目了然。
2、監(jiān)測實時榜單。和七麥數(shù)據(jù)一樣，這個工具也提供了下載榜和收入榜，以及排名趨勢，除此之外，上升榜和發(fā)布榜能幫助我發(fā)現(xiàn)不少新的競爭對手。
進行A/B測試——提高ASO轉化率
A/B測試是指對App的元素制作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在固定時間段，分別讓組成成分相同（相似）的用戶隨機的訪問這些版本，收集用戶體驗數(shù)據(jù)和下載量，最后分析、評估出最好版本，正式采用。
比如你的備選App截圖和視頻素材很多，不知道哪一個效果更好。
從本質上講，A/B 測試消除了ASO優(yōu)化中的不確定的方案，并使優(yōu)化者能夠做出有數(shù)據(jù)支持的決策。A/B 測試是優(yōu)化應用轉化率的過程中不可或缺的一部分，你可以使用它來收集定性和定量用戶洞察。你甚至可以使用收集到的數(shù)據(jù)來了解用戶行為、參與率、痛點，甚至對應用功能的滿意度，包括新功能、改進的部分等。如果你沒有對你的ASO優(yōu)化策略進行 A/B 測試，那么你肯定會損失大量潛在用戶。
一個小技巧，如何通過A/B測試得到正確的應用icon？
通常，我們至少會準備3個圖標，然后用A/B測試來檢測每個圖標的效果。測試圖標的過程如下：
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學習同行業(yè)App的圖標設計風格進行頭腦風暴
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設計圖標，提供多種備選
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進行 A/B 測試
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評估測試結果
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執(zhí)行后續(xù)測試
保證app的優(yōu)質創(chuàng)意——ASO的前提
雖然 ASO 非常有用，但是當你的應用內容不足以吸引用戶時，ASO 就會變得毫無用處。
這也是 App 開發(fā)者應該時刻牢記的，做好 App 的內容，提升用戶體驗，這比 ASO 所做的一切都更真實。ASO 只是一種輔助優(yōu)化方法，它只能在 App 本身優(yōu)秀的前提下發(fā)揮作用。
外部渠道推廣——提高應用的知名度
除了ASO，還有很多App推廣渠道。
1. 建立官網(wǎng)
官網(wǎng)是你業(yè)務合法性的第一個指標，因此請搭建你的網(wǎng)站并將你的應用程序顯示在明顯的位置。
2.在社交媒體上打造你的品牌IP
這與建立網(wǎng)站相同。為社交媒體打造品牌IP，可以更大程度提升你的應用知名度。經(jīng)常在在社交媒體上更新應用相關的信息、新聞、事件等，激活老用戶，獲得潛在用戶。
3. 投放搜索廣告
蘋果目前已經(jīng)為應用商店推出了搜索廣告，這是一種付費廣告。就像在百度、微博等平臺上上投放廣告一樣，你可以對相關關鍵詞進行競價，這樣當用戶使用特定字詞搜索應用時，你的應用就會首先出現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計，Apple Search Ads 的平均轉化率為 50%，證明它們可以對你的應用轉化率產(chǎn)生巨大的影響。
4.影響者/名人代言
這是這個時代的主流，在不同平臺上擁有話語權的人都是你可以選擇的。它們通常能給你帶來意想不到的明顯結果。前提是你需要找到與你的應用風格相匹配的人為你代言，這樣你才能準確激活潛在用戶。
總結
從分析一個優(yōu)秀競品開始應用市場優(yōu)化。
應用圖標、名稱、標題、描述，尤其是貫穿整個ASO應用市場優(yōu)化的關鍵詞。
記住關鍵詞的 3 個原則：相關性、難度和流行度。
圖片來源：ASOTools
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1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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