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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!
2024-06-21 16:09:06

作者 | 張知白

編輯 | 陳維賢

不知道你有沒有聽說“頂流女明星”和花(以下昵稱花花)。

 

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

其實(shí)從去年開始,像花花一樣的萌物就在互聯(lián)網(wǎng)上越來越火,在抖音上相關(guān)話題已有 711 億的播放量,成為頂流網(wǎng)紅。

而看到“萌物流量”的機(jī)會(huì)后,也有不少博主做起了跟拍、切片熊貓的視頻,在網(wǎng)上流量變現(xiàn);還有像 @維C動(dòng)物園 這樣的博主通過剪輯年輕人的動(dòng)物世界抖音一個(gè)月漲粉 300 萬。

而商家品牌也發(fā)現(xiàn)了這股“萌物”流量,良品鋪?zhàn)幼罱捅本﹦?dòng)物園聯(lián)名做了一個(gè)“萌蘭來了”的活動(dòng),把野山筍套餐直接賣爆了。

為什么現(xiàn)在的年輕人沉迷于網(wǎng)上看動(dòng)物?有哪些流量紅利和機(jī)會(huì)?商家品牌又該如何借助“萌物”進(jìn)行營銷?今天運(yùn)營社就來聊聊這些。

01、一個(gè)月漲粉 300 萬,這屆年輕人沉迷于“云動(dòng)物”

朋友阿芳說這個(gè)端午節(jié)她終于可以去成都看花花了。其實(shí)從去年開始,阿芳一直就沉迷在各種花花的短視頻切片里,一直嚷嚷著要去線下“追星”。

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

但是阿芳苦于繁忙的工作一直沒能成行,直到這次,終于騰出了時(shí)間,可以跨越幾百公里去成都看花花了。

像阿芳這樣的年輕人不在少數(shù),不少都市打工人結(jié)束了一天的工作后,最愛的就是窩在屋里看動(dòng)物,貓狗、鯨魚、海豹、熊貓、金絲猴都是很多年輕人的“心頭好”。

阿芳說:“看花花可以消解壓力,將不開心全部拋在腦后。”

運(yùn)營社認(rèn)為,年輕人愛在網(wǎng)上逛動(dòng)物園,其實(shí)反映了當(dāng)代年輕人的消費(fèi)困境:想通過旅游解壓,卻沒時(shí)間精力,只能靠著網(wǎng)上逛動(dòng)物園的“代餐”來休閑娛樂。

抖音 711 億次播放,“熊貓流量”火了

目前在抖音上,熊貓已成當(dāng)紅頂流,播放次數(shù)高達(dá) 711 億次,多條爆款視頻點(diǎn)贊破百萬。這樣火熱的流量,自然也吸引了不少內(nèi)容博主入局,在抖音上,僅熊貓這一個(gè)品類,就有近百個(gè)賬號(hào)在持續(xù)更新內(nèi)容,粉絲超百萬的賬號(hào)有 9 個(gè)。

 

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

據(jù)運(yùn)營社了解,在多方的入局下,已經(jīng)形成了跨越多個(gè)平臺(tái)、不同形式的“熊貓經(jīng)濟(jì)”:

①微博的“飯圈打榜”

在微博,熊貓經(jīng)濟(jì)形成了獨(dú)特的“飯圈文化”。據(jù)復(fù)數(shù)實(shí)驗(yàn)室報(bào)道,微博熊貓超話里不僅有清晰的“組織架構(gòu)”,還有明確的“專業(yè)區(qū)分”。

以“花花”的超話為例,共有 2 位大主持人、5 位小主持人共同管理超話數(shù)據(jù)與內(nèi)容,并且需要完成每月考核才能連任。

不同的熊貓還有專屬的粉絲昵稱,比如花花的粉絲叫“護(hù)花使者”,萌蘭的粉絲叫“伴三絲兒”。粉絲們也會(huì)為自家“明星”打榜,和娛樂圈的玩法如出一轍。但唯一不同的可能是,國寶永遠(yuǎn)不會(huì)塌方。

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

②抖音的“切片爆款”

抖音的短視頻形式,非常適合一些切片病毒式傳播成為爆款?;ɑǖ目焖僮呒t,與它的各種有趣的切片在抖音快速傳播不無關(guān)系。

 

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

圖源:@熊貓滾滾 抖音截圖

抖音博主@熊貓滾滾 就是靠著發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)拍花花一路走紅,目前已經(jīng)成為抖音 720 萬粉絲的大網(wǎng)紅了。

現(xiàn)在博主每天晚上 6 點(diǎn)進(jìn)行熊貓主題帶貨直播,一邊看花花高清視頻,一般賣熊貓周邊??焖賹?shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。最近 30 天直播累計(jì)銷售額在 50~70 萬元。

③小紅書“攻略打卡”

受最近幾年熊貓熱的影響,很多動(dòng)物園開始對(duì)游客限流。同程旅行的數(shù)據(jù)顯示,清明假期期間,國內(nèi)動(dòng)物園旅游搜索熱度環(huán)比上漲了驚人的 192%,全國動(dòng)物園門票訂單同比增長了 649%。

很多人吐槽說,不在小紅書上仔細(xì)研究攻略,根本沒有機(jī)會(huì)看上花花一眼。

 

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

出于這個(gè)原因,在小紅書上最火的內(nèi)容竟然是動(dòng)物園的旅游攻略。不少筆記甚至能拿下數(shù)萬的點(diǎn)贊。

除了攻略筆記外,熊貓萌圖也是小紅書上很火的內(nèi)容。比如花花的萌照經(jīng)常能拿下數(shù)萬點(diǎn)贊。

 
1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

看野生動(dòng)物,正在成為流量密碼

在最熱的“熊貓流量”之外,其他野生動(dòng)物的流量也不容小覷。

比如之前做熱門生物鑒定走紅的博主 @無窮小亮的科普日常,現(xiàn)在 B 站粉絲已經(jīng)達(dá)到 969 萬,很有可能成為第 10 位粉絲破千萬的 B 站 UP主。

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還有最近冒出的 @維C動(dòng)物園 ,通過剪輯動(dòng)物視頻,一個(gè)月抖音漲粉 300 萬,單條視頻點(diǎn)贊高達(dá) 681 萬。

 

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

從最近兩年“花花”成為頂流明星,再到“野生動(dòng)物”博主飛速漲粉來看,“野生動(dòng)物”已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)上的一條流量密碼。運(yùn)營社認(rèn)為原因有三:

首先是受眾廣。不同于其他賽道的內(nèi)容,野生動(dòng)物視頻老少皆宜,男女都愛。

其次是素材豐富。很多原生視頻能夠剪輯出非常有意思的切片,粉絲們看到后會(huì)“哈哈哈”一笑,然后分享給親戚朋友。

最后是內(nèi)容有增量。不同于其他的娛樂內(nèi)容,野生動(dòng)物內(nèi)容里有較多的自然生物知識(shí),能夠讓粉絲在娛樂之余有所收獲。

02、萌蘭帶貨GMV超千萬,良品鋪?zhàn)淤嵎耍?/strong>

除了流量大外,野生動(dòng)物 IP 的賺錢能力也非常“生猛”。

不久前的 4 月 25 日,在各地文旅局長親自上直播間吸引游客的時(shí)候,成都不聲不響地宣布了一個(gè)決定,聘任花花為成都旅游局榮譽(yù)局長。這下文旅局長們?nèi)笛哿耍l能和花花比流量賺錢的本事呀。

1個(gè)月抖音漲粉300萬,年輕人捧紅了野生新“頂流”!

有網(wǎng)友估算了下,五一期間有 26.4 萬游客來看花花,再算上其他收入花花月賺一個(gè)小目標(biāo)妥妥的。難怪很多網(wǎng)友都在玩梗說“這兩年成都的 GDP 全是花花貢獻(xiàn)的”。

但即使花花已經(jīng)成頂流了,但吸金能力在熊貓屆卻依然只能排第二。第一還得是花花的哥哥萌蘭,萌蘭可是憑借一己之力把北京動(dòng)物園捧上市了,在上市信息里也寫著萌蘭給北動(dòng)帶來了近 300 億收入,不愧是吸金冠軍。

而就在最近,萌蘭的商業(yè)化又有大動(dòng)作。萌蘭和良品鋪?zhàn)舆M(jìn)行了聯(lián)動(dòng),推出了“萌蘭來了”活動(dòng),直接把萌蘭最愛吃的野山筍套餐賣爆了,筍農(nóng)增收超千萬。

 

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而良品鋪?zhàn)右矊?shí)現(xiàn)了品牌曝光翻番,微信指數(shù)顯示萌蘭來了活動(dòng)推出后,“良品鋪?zhàn)?rdquo;關(guān)鍵詞指數(shù)增長了接近 16 倍。

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其實(shí),良品鋪?zhàn)幼罱鼉赡甑陌l(fā)展并不好,在“趙一鳴零食”、“好特賣”、“零食很忙”等等低價(jià)零食店走紅的壓力下,良品鋪?zhàn)拥臓I收、利潤一直在降低。

根據(jù)財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,2023 年良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收 80.46 億元,營收較上年同期下降了14.76%,凈利潤近乎腰斬至 1.80 億,同比下降了 46.26%。

所以此次與萌蘭的聯(lián)動(dòng),可以說是良品鋪?zhàn)右淮纹放谱跃取D敲戳计蜂佔(zhàn)邮侨绾闻c萌蘭進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的呢?

①主題店打卡,送實(shí)物周邊

“萌蘭來了”活動(dòng),有兩個(gè)周期引爆點(diǎn)。

首先是在 4 月 20 日~ 5 月 20 日,很多線下店就裝飾了萌蘭元素,吸引了粉絲去店里拍照,打卡。

而且良品鋪?zhàn)舆€配套了到店打卡送周邊活動(dòng),只要在指定的店鋪打卡,就能領(lǐng)取萌蘭編織袋或者馬克杯。

然后是在 5 月18日,在武漢開設(shè)了首家主題門店,借助線下主題店開業(yè)的流量,讓品牌活動(dòng)曝光迎來了新高。

 

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②買套餐送周邊

活動(dòng)還有一個(gè)很吸引人的點(diǎn)就在于“買套餐送周邊”

此次萌蘭和良品鋪?zhàn)拥暮献?,主打是零食野山筍,配套零食套餐可以獲得不同的獨(dú)家周邊。

比如分享套餐送印章、追劇套餐送支架、元?dú)馓撞退褪殖昼R。這就讓很多的粉絲,為了集齊周邊,會(huì)把套餐買個(gè)遍。很多暢銷款套餐,甚至去晚了就買不到了。

在閑魚上,一個(gè)打卡就送的萌蘭馬克杯被炒到 320 元、連門店最普通的購物袋因有萌蘭頭像也被炒成 8 塊一個(gè)。

 

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③店播X達(dá)人,賣爆新品

而為了承接活動(dòng)的流量,良品鋪?zhàn)拥墓俜街辈ラg也同步開賣萌蘭套餐

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,良品鋪?zhàn)佣兑糁辈ラg 5 月帶貨榜單第一、第二都是萌蘭相關(guān)套餐。其中一款套餐已售達(dá)到 7352 份,僅該套餐就收入 23 萬元。

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除此之外,良品鋪?zhàn)舆€借助達(dá)人進(jìn)行新品帶貨,30 天里,萌蘭套餐關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù) 119 位,其中直播達(dá)人 24 位,視頻達(dá)人 97 位。

 

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翻看過去的新聞后,運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)蹭動(dòng)物流量的不僅僅只有良品鋪?zhàn)右患摇?/p>

去年 12 月,北海牧場(chǎng)在官方微博、抖音、小紅書等渠道發(fā)布了“尋找 2024 野生代言人”的活動(dòng)信息,以“承包一年份酸奶”全網(wǎng)征集代言人。

結(jié)果一條“建議聯(lián)系南京市紅山森林動(dòng)物園,問問哪類動(dòng)物愛吃酸奶,那里頂流多,應(yīng)該沒啥代言費(fèi),酸奶管夠就行”的留言火了。

品牌注意到了“動(dòng)物流量”的火熱,開始和紅山動(dòng)物園聯(lián)動(dòng)選拔代言人,相關(guān)新聞多次登上熱搜。最后,經(jīng)過一個(gè)月的選拔小熊貓“臉臉”以總數(shù) 69047 票勝出,成功當(dāng)選北海牧場(chǎng) 2024 年“野生代言人”。

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除此以外,還有中國男裝品牌七匹狼認(rèn)養(yǎng)了狼王沃夫,推出“自然守護(hù)者系列T恤”;喜茶以紅山動(dòng)物園明星動(dòng)物考拉茉莉、白面僧面猴杜杜、水豚杏仁為靈感來源,推出新品小奶茉,以及聯(lián)名飲品杯、紙袋,以及毛絨徽章、毛絨包包等周邊。

運(yùn)營社認(rèn)為,品牌與野生動(dòng)物聯(lián)動(dòng)的新營銷玩法是一種“雙贏”:

一是動(dòng)物流量可以快速轉(zhuǎn)化。根據(jù)復(fù)數(shù)實(shí)驗(yàn)室的調(diào)研數(shù)據(jù),持續(xù)喜歡熊貓兩年以上的貓粉中,有超過一半愿意為熊貓花費(fèi)超過 1000 元,30% 的貓粉愿意花費(fèi)超過 2000 元。

 

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此前動(dòng)物園對(duì)于野生動(dòng)物做 IP 還比較克制,但是過去因?yàn)榉N種原因“閉園”幾年后,現(xiàn)在動(dòng)物園明顯放開了商業(yè)化的步伐,相信以后會(huì)有更多野生動(dòng)物出圈,有更多野生動(dòng)物聯(lián)名品牌活動(dòng),代言品牌產(chǎn)品。

二是品牌可以降低營銷成本。這幾年很多品牌在做降本增效,很多都會(huì)在“營銷”上降本,和明星的聯(lián)動(dòng)大大降低。

而作為替代,與野生動(dòng)物 IP 聯(lián)名不僅成本低,還能借助互聯(lián)網(wǎng)流量快速破圈得到更多人的好感。當(dāng)然,最重要的是動(dòng)物 IP 不會(huì)像明星那樣意外塌方。

03、結(jié)語

年輕人對(duì)“萌寵”的喜歡,讓野生動(dòng)物加入了互聯(lián)網(wǎng)。視頻切片、動(dòng)物直播成為了年輕人解壓方式的新方式,在這種情況下,大量野生動(dòng)物 IP 走紅出道。

野生動(dòng)物 IP,是線下與線上流量互補(bǔ)形成的一種經(jīng)濟(jì)模式。它既是一種很好的流量紅利,借助捧紅的動(dòng)物 IP,博主們可以實(shí)現(xiàn)快速漲粉;它也是一種很好的營銷方式,品牌也可以通過聯(lián)動(dòng)收獲粉絲的喜愛,實(shí)現(xiàn)生意的增長。

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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