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戰(zhàn)略一詞最早來源于軍事，從概念上來說是一種從全局考慮去實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃。商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)中出現(xiàn)的各種不確定性就如同我們企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，想要克敵制勝，出奇不意，以弱勝?gòu)?qiáng)，比拼的是企業(yè)布局未來的能力。公司戰(zhàn)略本質(zhì)就是企業(yè)的定位，根據(jù)定位再來選擇適合自己的模式（商業(yè)模式、管理模式等）。

管理解決的核心問題是“憑什么你會(huì)贏”，做企業(yè)管理，我們需要不停的反問自己，我們?cè)谀男╊I(lǐng)域提供什么產(chǎn)品或者服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我們?nèi)绾伟盐覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)換為盈利模式，并持續(xù)的盈利，為了持續(xù)的發(fā)展，我們應(yīng)該選擇什么樣的組織形態(tài)，配置什么樣的人才，形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力，以及怎么配置企業(yè)文化的管理。

戰(zhàn)略規(guī)劃最好的工具—BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

BLM學(xué)習(xí)應(yīng)用的核心

1、永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和不滿足，始終能夠感到“差距”，既要始終對(duì)標(biāo)行業(yè)高手，又要捕捉新的市場(chǎng)機(jī)遇，不斷追尋和創(chuàng)造更高價(jià)值的成長(zhǎng)，這是讓企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力；

2、領(lǐng)先的戰(zhàn)略是在保持初心的前提下，永遠(yuǎn)站在客戶和市場(chǎng)的角度，不斷反思：今天已經(jīng)習(xí)以為常的業(yè)務(wù)，它的基本假設(shè)還站得住腳嗎？領(lǐng)先戰(zhàn)略最根本的是敢于跳出來看自己，敢于否定自己、否定過去的成功模式，抗拒自己的“習(xí)以為?！薄@個(gè)事情不容易做到，要做到不忘初心，不斷洞察市場(chǎng)，永遠(yuǎn)保持反思創(chuàng)新；

• 組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo)，與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致；

• 了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)是：解釋市場(chǎng)上正在發(fā)生什么以及這些改變對(duì)公司來說意味著什么；

• 進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化；

• 對(duì)外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn)探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)提供了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)涉及五要素：選擇客戶、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍和戰(zhàn)略控制

3、執(zhí)行是關(guān)鍵。資源投放和組織運(yùn)行機(jī)制與文化的管理。

• 滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和它的價(jià)值主張的要求所必需的行動(dòng) ；

• 為確保關(guān)鍵任務(wù)和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理和考核標(biāo)準(zhǔn)，包括人員單位的大小和角色、管理與考評(píng)、獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動(dòng)的物理位置，以便于經(jīng)理指導(dǎo)、控制和激勵(lì)個(gè)人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)；

• 重要崗位的人員要具備相應(yīng)的能力以完成出色的業(yè)績(jī)；

• 創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵(lì)員工完成關(guān)鍵任務(wù)，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出色的成績(jī)，使得他們更加努力，并在危急時(shí)刻鼓舞他們；

戰(zhàn)略規(guī)劃輔助工具—五看三定

看行業(yè)/趨勢(shì)：在客戶角度分析外部環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）變化給客戶帶來的影響，切忌不要去做學(xué)術(shù)研究，而是發(fā)掘?qū)τ诳蛻羲艿臎_擊與影響行業(yè)環(huán)境要素中管制政策對(duì)客戶影響是最直接的，技術(shù)趨勢(shì)影響遠(yuǎn)期發(fā)展方向等。

看客戶：客戶洞察不是指某個(gè)客戶服務(wù)人員，客戶接觸人員個(gè)人對(duì)客戶的熟悉與了解的能力，它指是在企業(yè)或部門層面對(duì)客戶數(shù)據(jù)的全面掌握及在市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶互動(dòng)各環(huán)節(jié)的有效應(yīng)用

看對(duì)手：重點(diǎn)是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于行業(yè)以及客戶的影響，這不僅僅是指產(chǎn)品方面，更重要的是要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的營(yíng)銷策略以及管理手段的變化。

看自己：主要是根據(jù)以上的分析找差距，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，我們與客戶期望的差距。

機(jī)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成機(jī)會(huì)。細(xì)分市場(chǎng)主要從5個(gè)方面考慮：獨(dú)特性、重要性、可衡量性、持久性和可識(shí)別性、獨(dú)特性

五看三定后就是應(yīng)用SPAN工具進(jìn)行戰(zhàn)略定位分析

戰(zhàn)略規(guī)劃輔助工具—SPAN

SPAN是多元化公司戰(zhàn)略制定的有效工具。它通過系統(tǒng)分析企業(yè)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，通過分析企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)是否適合市場(chǎng)需求的變化，決定如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益。

市場(chǎng)吸引力

     ?  產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)價(jià)格

     ?  市場(chǎng)規(guī)模、獲利能力

     ?  市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

     ? 技術(shù)因素、社會(huì)政治因素

公司的競(jìng)爭(zhēng)地位

     ? 相對(duì)市場(chǎng)份額 、市場(chǎng)增長(zhǎng)率

     ?  買方增長(zhǎng)率 、產(chǎn)品差別化

     ?  生產(chǎn)技術(shù) 、生產(chǎn)能力

     ?  管理水平

戰(zhàn)略規(guī)劃輔助工具—平衡計(jì)分卡

不能落地的戰(zhàn)略是無效的，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃需落實(shí)在年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算中（戰(zhàn)略解碼），形成可以監(jiān)控和衡量的指標(biāo)與事項(xiàng)進(jìn)行閉環(huán)管理，而基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略解碼方法是一種較為實(shí)用的戰(zhàn)略落地管理工具。在戰(zhàn)略目標(biāo)的牽引下，從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程以及學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)層面對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行基于組織結(jié)構(gòu)的自上而下的垂直分解。從公司到部門，再到崗位，保證責(zé)任層層落實(shí)，落實(shí)部門對(duì)上級(jí)目標(biāo)的承接和責(zé)任，為個(gè)人績(jī)效承諾的確定提供依據(jù)，從而保證縱向承接的一致性。

平衡計(jì)分卡的使用切忌生搬硬套，它最大的作用是為了校驗(yàn)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措是否均衡的問題，通過對(duì)戰(zhàn)略舉措進(jìn)行綜合衡量評(píng)估后，形成較為合理和科學(xué)的部門組織績(jī)效指標(biāo)關(guān)聯(lián)體系，而不是簡(jiǎn)單的指標(biāo)和考核要求的堆疊。

我們?cè)谑褂闷胶庥?jì)分卡這個(gè)工具在進(jìn)行目標(biāo)制定時(shí)，一定要注意戰(zhàn)略舉措落地對(duì)應(yīng)的輸入、輸出、活動(dòng)、收益四個(gè)維度的內(nèi)容，從而形成戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵成功要素，由關(guān)鍵成功要素導(dǎo)出指標(biāo)庫。沒有這個(gè)過程而導(dǎo)出的指標(biāo)是“蒼白無力”的。

戰(zhàn)略規(guī)劃輔助工具—SWOT

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì)、O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

戰(zhàn)略規(guī)劃輔助工具—五力模型

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購(gòu)買者的議價(jià)能力。

從一定意義上來說隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。波特五力模型用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。波特的“五力“分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的衡量指標(biāo)，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。

戰(zhàn)略規(guī)劃輔助工具—戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指公司保護(hù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的利潤(rùn)來源的特別控制點(diǎn)。

戰(zhàn)略控制點(diǎn)可以：

?讓業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的盈利具有可持續(xù)性

?保護(hù)你的利潤(rùn)來源，避免受強(qiáng)大的客戶影響力波動(dòng)

?保護(hù)你的利潤(rùn)來源，避免受競(jìng)爭(zhēng)者模仿的影響

獲取戰(zhàn)略控制點(diǎn)的途徑有很多。一個(gè)組織在這其中需要對(duì)自身的戰(zhàn)略性控制點(diǎn)有一個(gè)清晰的和共同的認(rèn)識(shí)。