2018年雙11，鮮食燕窩超過(guò)手工燕窩，行業(yè)占比51.66%；

2019年雙11，鮮食燕窩占傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)熱銷(xiāo)榜單中占據(jù)6席；

2020年雙11，鮮食燕窩成為銷(xiāo)量明星，增長(zhǎng)率300%，相關(guān)企業(yè)1.1萬(wàn)家；

2021年雙11，33%的鮮食燕窩訂單深入4-6線(xiàn)地區(qū)，刮起消費(fèi)升級(jí)風(fēng)暴；

上述飛快增加的數(shù)字足以說(shuō)明，國(guó)內(nèi)燕窩市場(chǎng)的前景相當(dāng)廣闊和誘人。

在多方的努力下，燕窩已經(jīng)逐漸揭開(kāi)了過(guò)往神秘的面紗，有了新的詮釋。消費(fèi)者的傳統(tǒng)燕窩消費(fèi)觀(guān)念以及固有心結(jié)都在慢慢發(fā)生變化，燕窩正逐漸跟時(shí)尚品味和新潮流緊密聯(lián)系起來(lái)。

隨著養(yǎng)生新風(fēng)吹起，燕窩的泡沫也越滾越大，這是新消費(fèi)時(shí)代為品牌帶來(lái)時(shí)運(yùn)的同時(shí)，一并帶來(lái)的冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

如何在這個(gè)勢(shì)頭強(qiáng)勁的細(xì)分市場(chǎng)不斷發(fā)力，并把握好產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力的天平，是門(mén)學(xué)問(wèn)。甲方財(cái)經(jīng)將通過(guò)四個(gè)品牌，拆解燕窩細(xì)分市場(chǎng)打造頭部品牌的密碼。

你日常看到的，未必是真相。

甲方財(cái)經(jīng)「廣告\營(yíng)銷(xiāo)\電商\視頻」產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng)第113篇。

出品/ 甲方財(cái)經(jīng)

未來(lái)5年規(guī)模2500億

燕窩“新四小天王”

年輕群體早已扛起養(yǎng)生大旗，根據(jù)CBN Data數(shù)據(jù)顯示，便捷、即食類(lèi)滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模逐年增加，其中燕窩消費(fèi)群中85后足足占了六成。

《燕窩市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》指出，我國(guó)城鎮(zhèn)人**燕窩高價(jià)值的認(rèn)知率達(dá)到了98.8%，有89.33%的受訪(fǎng)者希望經(jīng)常食用燕窩，81%的受訪(fǎng)者表示希望購(gòu)買(mǎi)200到500元之間的燕窩食品。

燕窩雖然是高端消費(fèi)，但也逐漸成為年輕群體青睞的養(yǎng)生產(chǎn)品之一。只不過(guò)，燕窩消費(fèi)中存在諸多行業(yè)痛點(diǎn)，曾一度阻礙著這個(gè)行業(yè)突圍。

以往，燕窩的身份顯得尊貴稀有而又神秘遙遠(yuǎn)，這種讓人“望而卻步”的原因大多源于高端干貨燕窩的出售，以及對(duì)蒸煮的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，所以傳統(tǒng)燕窩類(lèi)產(chǎn)品基本滿(mǎn)足不了大類(lèi)消費(fèi)者的需求。

這兩年燕窩產(chǎn)品發(fā)生了翻天覆地的變化，作為一種稀缺的滋補(bǔ)品，新式燕窩品牌在原料的選取、生產(chǎn)和研發(fā)的技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)成分的比重都成為該類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)

同時(shí)，燕窩品牌們也開(kāi)始從客戶(hù)端打通產(chǎn)業(yè)鏈布局、從單品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)、從線(xiàn)上布局到了線(xiàn)下沉淀。在不斷競(jìng)爭(zhēng)中，也涌現(xiàn)出了燕窩行業(yè)的“新四小天王”。

● 四小天王——小仙燉

小仙燉跳過(guò)了傳統(tǒng)干燕窩1.0時(shí)代和即食燕窩2.0時(shí)代，直接將消費(fèi)者帶入了鮮燉燕窩3.0時(shí)代。通過(guò)不斷的迭代升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，并把C2M生產(chǎn)理念帶進(jìn)了燕窩行業(yè)，打通鮮燉燕窩養(yǎng)生的最后一公里，可以說(shuō)是燕窩行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的奠基人。

創(chuàng)立于2014年的小仙燉，可以說(shuō)擊破了兩個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。一個(gè)是，在干燕窩為主流的行業(yè)市場(chǎng)，小仙燉作為即食代表出現(xiàn)的初衷就是讓用戶(hù)隨時(shí)隨地可以吃到新鮮、營(yíng)養(yǎng)的燕窩。

再一個(gè)，作為燕窩類(lèi)目的衍生品，市場(chǎng)內(nèi)涌出眾多品牌，產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者很難從中作出正確選擇。于是2019年，小仙燉聯(lián)合京東舉行了“開(kāi)創(chuàng)鮮燉燕窩獨(dú)立類(lèi)目”發(fā)布會(huì)。

自此，鮮燉燕窩正式從燕窩類(lèi)目中分離出來(lái)，這也標(biāo)志著燕窩消費(fèi)從此進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代。小仙燉也因此走在行業(yè)頭列，成為引領(lǐng)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，眾多明星為其站臺(tái)投資。

今年雙11，小仙燉鮮燉燕窩天貓銷(xiāo)售額突破1億元，獲燕窩、滋補(bǔ)類(lèi)目雙第一。

● 四小天王——燕之屋

燕之屋是燕窩新消費(fèi)品類(lèi)中的老大哥，創(chuàng)始于1997年，曾經(jīng)因打造的連鎖加盟模式，獲取了燕窩市場(chǎng)的第一波紅利，但卻因“毒血燕”突發(fā)事件戛然而止，也讓燕窩整個(gè)產(chǎn)業(yè)受到了不小的影影響。

毀滅后重生的燕之屋進(jìn)行了一次徹底的戰(zhàn)略調(diào)整，無(wú)論是現(xiàn)在講究“安全化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化”的產(chǎn)業(yè)流程，還是“碗燕”開(kāi)創(chuàng)性的即食燕窩產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都在不斷向好發(fā)展、向年輕人靠攏。

燕之屋在2006年便建立了自己的加工廠(chǎng)，并且實(shí)行全透明開(kāi)放，客戶(hù)可以親臨現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證燕窩的生產(chǎn)過(guò)程。

10月，燕之屋已經(jīng)完成了第二期上市輔導(dǎo)。并且，為了解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，燕之屋將實(shí)際控制人控制的經(jīng)銷(xiāo)渠道納入上市主體。

2020年，燕之屋收入約13億元，凈利潤(rùn)1.2億元。

● 四小天王——同仁堂

百年老字號(hào)同仁堂，是做為燕窩第一梯隊(duì)的傳統(tǒng)老品牌，不過(guò)同仁堂并非燕窩單一產(chǎn)品的品牌，主營(yíng)保健品全線(xiàn)產(chǎn)品，燕窩作為輔銷(xiāo)產(chǎn)品僅是其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分。

但同仁堂的新型燕窩產(chǎn)品，確實(shí)是百年老字號(hào)中“最拔尖”的，也是最靠近消費(fèi)者的，不僅有許多中、老年消費(fèi)者認(rèn)可同仁堂的干燕盞，也有許多新消費(fèi)者愿意選購(gòu)?fù)侍玫募词逞喔C。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),以及Z世代的崛起，渠道在迭變，產(chǎn)品在更新，游戲的規(guī)則也在悄然改變，四小天王的頭部盤(pán)踞，對(duì)于垂直品來(lái)的行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水嶺。

即在燕窩的“再細(xì)分賽道”上，產(chǎn)品力將會(huì)在每個(gè)品牌的不同側(cè)重點(diǎn)上得到提升，未來(lái)消費(fèi)者選擇的余地更大、也能解決更多市場(chǎng)痛點(diǎn)、更加規(guī)范燕窩市場(chǎng)。

● 四小天王——GLYKEN

GLYKEN于2010年成立于新加坡，擁有10余年專(zhuān)業(yè)研發(fā)燕窩的歷史。作為全球最大燕窩生產(chǎn)商之一，GLYKEN以全球最大的燕屋產(chǎn)業(yè)園和成熟的燕窩萃取科研技術(shù)為核心的燕窩全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。

在免泡發(fā)直接食用的基礎(chǔ)上，GLYKEN的“科技燕窩”把燕窩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶入了4.0時(shí)代。

和其他品牌讓消費(fèi)者“喝燕窩本體”不同的是，Glyken是采用專(zhuān)利科技從珍貴燕窩中萃取“活性燕窩肽”，這種小分子活性肽對(duì)人體有著非常顯著的保健效果。

2013年，美國(guó)生物醫(yī)學(xué)中心取得了歷史上第一個(gè)科學(xué)論證食用燕窩臨床功效的科研成果。即在“活性燕窩肽”在促進(jìn)人體干細(xì)胞復(fù)制、抑制乳腺癌細(xì)胞擴(kuò)散、促進(jìn)退化性膝關(guān)節(jié)軟骨組織修復(fù)等一系列癥狀具有重大促進(jìn)作用。

2020年4月，Glyken開(kāi)始把國(guó)外成熟的整套燕窩肽萃取專(zhuān)利技術(shù)引入中國(guó)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Glyken終結(jié)了人們?cè)谘喔C行業(yè)營(yíng)養(yǎng)吸收問(wèn)題的諸多爭(zhēng)議，在開(kāi)拓燕窩產(chǎn)品利用效率、增加燕窩產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可能性上具有巨大推進(jìn)作用，用科技燕窩為傳統(tǒng)燕窩賦能，將行業(yè)的發(fā)展推向另一高度。

產(chǎn)品力：家家都占據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞

一口中式滋補(bǔ)的破圈

2020年，天貓燕窩類(lèi)目銷(xiāo)售增長(zhǎng)率約為39%，同年燕窩占滋補(bǔ)品的份額達(dá)到31.44%。中科院調(diào)研報(bào)告也指出，隨著燕窩市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的不斷改善，在2018-2025年之內(nèi)，燕窩市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)井噴式發(fā)展。

而無(wú)論是即食還是鮮燉，顯然不是燕窩行業(yè)闖關(guān)的終點(diǎn)，而只是一場(chǎng)開(kāi)跑。誰(shuí)將引領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立長(zhǎng)久品牌力，新式燕窩賽道的四小天王，都還正為未來(lái)的多維升級(jí)戰(zhàn)埋下伏筆。

甲方財(cái)經(jīng)將以“新四小天王”的產(chǎn)品力方向，解讀一**式滋補(bǔ)的破圈。

●小仙燉——標(biāo)準(zhǔn)感

頻繁發(fā)生的“燕窩糖水事件“，不斷給新式燕窩品類(lèi)打上“不完美”的標(biāo)簽。

在此背景下，由小仙燉鮮燉燕窩牽頭，聯(lián)合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同起草發(fā)布《鮮燉燕窩良好生產(chǎn)規(guī)范》。

此次《鮮燉燕窩良好生產(chǎn)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，率先對(duì)原料燕窩管理、生產(chǎn)加工、物流配送等全鏈條中各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范，填補(bǔ)了行業(yè)中對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化控制管理的空白。

小仙燉的五大標(biāo)準(zhǔn)：“當(dāng)天鮮燉、冷鏈配送；0添加，保質(zhì)15天”，也已成為鮮燉燕窩產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)配，其已建成鮮燉燕窩方便食品SC許可的工廠(chǎng)，將鮮燉燕窩正式區(qū)別于即食燕窩的罐頭食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，真正擁有了獨(dú)立的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

這是小鮮燉對(duì)于品牌長(zhǎng)期主義的增長(zhǎng)新邏輯，因?yàn)槠焚|(zhì)是讓燕窩產(chǎn)品擁有生命力的第一標(biāo)準(zhǔn)。

●燕之屋——溯源感。

燕之屋作為老牌燕窩品牌，多年前售賣(mài)干燕窩，現(xiàn)在則更注重原料的可溯源性，就像吃大閘蟹要溯源陽(yáng)澄湖一樣，燕之屋每碗碗燕產(chǎn)品盒上都印有產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的二維碼。

作為一家23年專(zhuān)注燕窩生產(chǎn)的企業(yè)，燕之屋自建工廠(chǎng)，擁有燕窩行業(yè)里少數(shù)被CNAS認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，能檢測(cè)上百項(xiàng)項(xiàng)專(zhuān)業(yè)指標(biāo)，其中260多項(xiàng)檢測(cè)都通過(guò)了CNAS認(rèn)證。在燕之屋每一碗、每一瓶的產(chǎn)品上，都能看到顯著的溯源二維碼。

而且在“血燕”事件后，燕之屋開(kāi)始把燕窩加工廠(chǎng)做成透明工廠(chǎng)，從選材、用水、挑毛、燉煮各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行開(kāi)放式管理與生產(chǎn)。另外我們?cè)谘嘀莸脑S多直播中都能看到，他們現(xiàn)場(chǎng)更是準(zhǔn)備了放大鏡等工具，每一步都希望透明、可溯源。

●同仁堂——傳統(tǒng)感

現(xiàn)在許多老一輩的人互相饋贈(zèng)燕窩作為禮品時(shí)，還是選擇同仁堂，且已干燕窩為主，一方面是有傳統(tǒng)老牌的實(shí)力背書(shū)，另一方面品質(zhì)有保證。

同仁堂也一直都在高端商場(chǎng)設(shè)立了專(zhuān)柜，專(zhuān)攻“送禮人群”。所以很多人都評(píng)價(jià)，同仁堂的燕窩：“除了貴、沒(méi)毛病?！?/p>

四大品牌各有各的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，有人主打標(biāo)準(zhǔn)化、有人主打科技感、有人提倡全透明溯源、還有人有著厚厚的品牌積淀。

互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)循環(huán)時(shí)代，增加了養(yǎng)生的需求、提高了燕窩曝光率、打下來(lái)了燕窩的價(jià)格。這時(shí)，行業(yè)信息越來(lái)越透明，消費(fèi)者們也更懂燕窩，燕窩品類(lèi)更豐富，干燕窩、即燉、沖泡、即食、鮮燉、燕窩衍生品等等，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。

在如今這個(gè)品牌“速紅速朽”的時(shí)代，燕窩作為從古至今的補(bǔ)品，是否能接住新消費(fèi)時(shí)代紅利的饋贈(zèng)，要做到讓燕窩滋補(bǔ)食用安全、生產(chǎn)安全、產(chǎn)地安全，以產(chǎn)品力鑄就品牌力，同時(shí)尋找自己的獨(dú)特成長(zhǎng)路徑，靠化繁為簡(jiǎn)傳承著中式滋補(bǔ)文化，才能“長(zhǎng)紅”。

●GLYKEN——科技感

目前燕窩市場(chǎng)還存在一個(gè)不容忽視的痛點(diǎn)，即人們食用的仍是粗蛋白的形式，沒(méi)法完全解決營(yíng)養(yǎng)吸收不好、轉(zhuǎn)化利用率低的問(wèn)題。

“科技”新玩家GLYKEN給出了自己的答案。

GLYKEN對(duì)燕窩營(yíng)養(yǎng)萃取技術(shù)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年的深入研究，經(jīng)過(guò)不懈的科研與實(shí)驗(yàn)論證，研發(fā)了一種安全有效的燕窩萃取技術(shù)，可從燕窩中萃取出活性糖蛋白肽，使穩(wěn)定量產(chǎn)成為可能性。同時(shí)解決了滋補(bǔ)食材營(yíng)養(yǎng)更高效吸收，服用方便、更多元化三大難題。

而且進(jìn)入中國(guó)后，GLYKEN不僅引入了技術(shù)，同時(shí)也將把成熟的燕窩萃取精華生產(chǎn)線(xiàn)平移中國(guó)，落戶(hù)在了中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

甲方財(cái)經(jīng)了解到，中馬產(chǎn)業(yè)園的燕窩加工貿(mào)易基地是中國(guó)首個(gè)集燕窩進(jìn)口、檢測(cè)、交易、加工、研究、檢驗(yàn)等功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈的集群式燕窩產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，也是中國(guó)目前最大且最具規(guī)模的燕窩加工及貿(mào)易基地。欽州港還是國(guó)家海關(guān)總署批準(zhǔn)的首個(gè)毛燕進(jìn)口口岸，GLYKEN燕窩肽項(xiàng)目就設(shè)在燕窩加工貿(mào)易基地，可謂是“近水樓臺(tái)先得月”。

營(yíng)銷(xiāo)力：一場(chǎng)全面燒錢(qián)的戰(zhàn)爭(zhēng)

一碗好燕窩的品牌背書(shū)

燕窩需要營(yíng)銷(xiāo)，還需要有憑有據(jù)的“優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)”。

舉個(gè)最典型的案例。因?yàn)槔钭悠獾闹谱髋悍垡曨l，不僅宣傳了古法藕粉制作工藝，也讓很多年輕人購(gòu)買(mǎi)了人生中第一罐藕粉。

當(dāng)前，李子柒桂花堅(jiān)果藕粉長(zhǎng)期穩(wěn)居天貓藕粉品類(lèi)銷(xiāo)量第一，而此前，傳統(tǒng)藕粉線(xiàn)上單店月銷(xiāo)量最高只有千罐左右。如今在天貓搜索藕粉，在沖調(diào)領(lǐng)域的風(fēng)頭已壓過(guò)了“XX麥片”，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)于藕粉味道寡淡的固有印象，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

對(duì)于燕窩也是一樣，作為傳統(tǒng)滋補(bǔ)食品，一直都被認(rèn)可，但之前極少“被需要”?，F(xiàn)在讓消費(fèi)者對(duì)燕窩從“需要”轉(zhuǎn)變成“相信”。靠單個(gè)品牌，顯然孤掌難鳴，還需要各種不同細(xì)分品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

燕窩“四小天王”已經(jīng)摸索出了一套屬于自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)打發(fā)。

●小仙燉——線(xiàn)下背書(shū)

小仙燉雖然是在線(xiàn)上起家，但是也開(kāi)始布局線(xiàn)下“沉浸式”營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)雙渠道運(yùn)營(yíng)。

在毗鄰S(chǎng)KP隔壁，開(kāi)啟了三層、近千平、獨(dú)棟的旗艦店。集品牌產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售、燕窩文化傳遞、社交空間為一體，一來(lái)給用戶(hù)更好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)，二來(lái)燕窩為代表的中式滋補(bǔ)文化。

據(jù)了解，線(xiàn)下體驗(yàn)館通過(guò)科技、趣味、創(chuàng)新的形式呈現(xiàn)出雨林沉浸式體驗(yàn)區(qū)，利用投射、紗幕、光影、香氛等虛實(shí)結(jié)合的方式營(yíng)造雨林氛圍，還原熱帶雨林、原始燕洞、現(xiàn)代燕屋及燕窩歷史文獻(xiàn)的展覽，燕窩采摘工具的展覽，讓消費(fèi)者更靠近燕窩文化以及生產(chǎn)。

●燕之屋——公益背書(shū)

燕之屋選擇的背書(shū)方式是針對(duì)國(guó)潮、針對(duì)女性的“公益背書(shū)”。

在"人人公益" 的時(shí)代，有內(nèi)容、有行動(dòng)的公益理念，比單一營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)更易獲得破圈支持。

1997年開(kāi)始，燕之屋多次攜手中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)等組織做針對(duì)女性的公益活動(dòng)，而且燕之屋也是燕窩品牌中為數(shù)不多出國(guó)潮、宣傳傳統(tǒng)文化聯(lián)名的企業(yè)。

公益行動(dòng)、國(guó)潮再現(xiàn)，也是拉近粉絲與品牌距離、培養(yǎng)起品牌長(zhǎng)期口碑傳播的選擇。

●同仁堂——數(shù)字背書(shū)

和其他幾個(gè)品牌相比，同仁堂在燕窩品牌里其實(shí)是自帶光環(huán)，也自帶歷史背書(shū)的。但同仁堂同樣沒(méi)有選擇“躺平”，而是從歷史的厚重感中，選擇了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)背書(shū)。

打開(kāi)抖音、小紅書(shū)看看，我們發(fā)現(xiàn)有人教如何分辨同仁堂的干燕盞，有人科普同仁堂的供貨商、有人教如何泡發(fā)同仁堂燕窩、有人教如何燉煮、還有人安利如何購(gòu)買(mǎi)同仁堂的燕窩最便宜……

不僅如此，通過(guò)喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等新媒體平臺(tái)，同仁堂還開(kāi)展了“身邊的中醫(yī)藥”系列推廣活動(dòng)，以創(chuàng)意視頻、游戲H5、漫畫(huà)長(zhǎng)圖等形式進(jìn)行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普，如針對(duì)五子衍宗丸、鎖陽(yáng)固精丸、坤寶丸，邀請(qǐng)專(zhuān)家和知名健康類(lèi)博主合作，播放量近200萬(wàn)，累計(jì)曝光量650萬(wàn)。

所以別看它是個(gè)老牌子，擁抱新變化，才能構(gòu)筑起固若金湯的護(hù)城河。

● GLYKEN——權(quán)威背書(shū)

GLYKEN則選擇了與國(guó)家舉重隊(duì)合作，并通過(guò)了國(guó)家興奮劑檢測(cè)中心248項(xiàng)檢測(cè)。

這種聯(lián)手一方面是建立品牌信任有了權(quán)威背書(shū)，另一方面也為其科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品力做了一手營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)專(zhuān)業(yè)舉重運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，膝蓋等關(guān)節(jié)經(jīng)常受到很大壓力，極易受傷，GLYKEN活性小分子燕窩肽可以作為人軟骨細(xì)胞的軟骨保護(hù)劑，并加快身體細(xì)胞的新陳代謝增殖，能夠減少和修復(fù)運(yùn)動(dòng)性關(guān)節(jié)損傷和更好延長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯。

所以GLYKEN與中國(guó)舉重隊(duì)之間的合作，既為運(yùn)動(dòng)健兒提供了后勤保障，同時(shí)也享受到了運(yùn)動(dòng)健兒的光芒，也讓剛剛?cè)肴A不久的GLYKEN有了長(zhǎng)線(xiàn)種草的方式。

甲方財(cái)經(jīng)的思考

只要消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，就能活的很好

新消費(fèi)趨勢(shì)下，細(xì)分品類(lèi)的頭部時(shí)代到來(lái)。成為賽道的佼佼者，才有機(jī)會(huì)占據(jù)消費(fèi)者更長(zhǎng)時(shí)間的心智。

目前燕窩市場(chǎng)呈現(xiàn)出的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其紅利時(shí)代正在到來(lái)，并非疫情下短時(shí)期的短期現(xiàn)象，國(guó)家推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)以來(lái)，中國(guó)居民健康素養(yǎng)水平逐年以2-3個(gè)百分點(diǎn)的速度提升。

與細(xì)分品類(lèi)一榮俱榮，雖然具有冒險(xiǎn)性，但伴隨著品類(lèi)的多元化和快速拓張，品牌即品類(lèi)的認(rèn)知形成，帶來(lái)的品牌溢價(jià)將是巨大的。在每個(gè)品類(lèi)，都有一部分消費(fèi)者愿意為滿(mǎn)足其需求和信念的產(chǎn)品支付溢價(jià)，這就是新消費(fèi)時(shí)代帶來(lái)最大的時(shí)運(yùn)。

需求在哪，消費(fèi)就在哪；消費(fèi)在哪，創(chuàng)新就在哪。

對(duì)于燕窩而言，不同代際、不同年齡的消費(fèi)者需求差異仍然很大。消費(fèi)者到底在想什么；消費(fèi)者喜歡什么；消費(fèi)者還有多少需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足……

在精細(xì)化喂養(yǎng)盛行時(shí)代，在客觀(guān)極致的需求面前，實(shí)現(xiàn)從量變走向質(zhì)變，促進(jìn)單品成長(zhǎng)為細(xì)分品類(lèi)的代表，占據(jù)市場(chǎng)頭部位置。進(jìn)而在企業(yè)的不斷努力下，發(fā)展成為具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，這或許是細(xì)分品類(lèi)發(fā)展到極致的結(jié)果。

家家有本算得清的賬。

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