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消費者將線下的實體店消費轉(zhuǎn)移到了線上直播間消費,有些實體廠家、企業(yè)、品牌成為流量潮流被動的參與者,甚至沒有開通電商銷售渠道,就被迫得馬上熟知直播帶貨的各個環(huán)節(jié)與內(nèi)容。
用戶不僅是直播間的參與者也是推動消費的引導(dǎo)者,直播給消費者帶來良好的購物體驗、擁有超值的性價比,推動著電商行業(yè)的進步,現(xiàn)下直播領(lǐng)域方方面面都有全新變化,博主如何在直播中求新求變?
“內(nèi)卷”這個詞出現(xiàn)在直播電商圈中就不斷被圈內(nèi)人放大,不僅直播領(lǐng)域內(nèi)卷,內(nèi)容領(lǐng)域也同樣內(nèi)卷,團隊打造出新奇的直播間或者優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,就容易獲得自然流量,賬號曝光率加大,得到品牌方的青睞。
10月底一個名為“柳夜熙”的賬號橫空出世,在10月31日發(fā)布了一條視頻暴漲粉絲200萬,這條視頻中采用了真人動畫技術(shù),塑造出一個虛擬人物“柳夜熙”,她是一位美妝達人,也是一名捉妖師,視頻中在一個小男孩眼睛上畫上了幾筆,就為小男孩開啟了一個“異次元”的世界。
2分鐘的視頻無論是畫面、劇情、創(chuàng)新都有一個新的高度,給用戶一種虛擬人物“活過來”的效果,讓用戶看到了新奇的異次元世界。不少網(wǎng)友直呼“這也太卷了吧”,目前該視頻已獲得超270萬的點贊。
柳夜熙賬號簡介“會捉妖的虛擬美妝達人”,已經(jīng)為之后賬號發(fā)展埋下了伏筆,鮮明的賬號人設(shè)為后續(xù)賬號帶貨、推廣開拓更多的渠道,目前柳夜熙僅發(fā)布2條短視頻,粉絲就超過400萬,發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>
虛擬主播有一個困擾已久的問題——變現(xiàn),虛擬主播更注重粉絲的運營,獲得粉絲喜愛的IP才可以長久的發(fā)展生存,對于品牌來說,創(chuàng)建虛擬人物是一門“劃算”生意,通過虛擬人物承載品牌文化,傳遞更多品牌價值。隨著Z時代的消費能力不斷提升,虛擬主播是一片藍海市場。
當(dāng)“娘娘”開始直播賣貨,直播間又會是怎么樣的場景?“佰草集延禧宮正傳”賬號不同于平常的直播賣貨形式,直播間場景采用宮廷背景,主播穿上古裝華服、精美頭飾、精致的妝容,陣仗堪比清宮劇。
直播間以“嘻妃”、“龍嬤嬤”、“金鎖”三人出鏡,“嘻妃”靠著直播賣貨上位的故事走向開展,“嘻妃”是主播,“龍嬤嬤”是副播,一邊角色扮演一邊帶貨。直播間不單是在講解產(chǎn)品功效與成分,還會插入和皇上的愛恨情仇的戲碼,介紹產(chǎn)品時則是用娘娘的身份使用產(chǎn)品,回答粉絲的疑慮,更用了“回阿哥”、“回小主”等趣味話術(shù)解答。
除了娘娘的演繹之外,直播間的配合也非常到位,背景音樂播放宮廷風(fēng)音樂,在上架產(chǎn)品、詢問庫存、優(yōu)惠活動時,直播間人員都會異口同聲的說“回娘娘,產(chǎn)品已經(jīng)賣完了,庫存不多了,主子們太給力”等。
龍嬤嬤在一條預(yù)告短視頻戲稱:“本來以為這個號,十天半月才有人看,哎呀?jīng)]想到,這第二天就被運營同學(xué)們頂上了熱搜,幾千人在線啊”!
“佰草集延禧宮正傳”賬號目前粉絲已經(jīng)超過19萬,7天直播帶貨超過100萬,從10月27日人氣只有168人到現(xiàn)在人氣突破2萬。在11月2號“佰草集延禧宮正傳”正在直播的時,小黃車突然被封,“嘻妃”與“龍嬤嬤”兩個人即興表演起來,主播與副播面對小黃車下架臨場反應(yīng)迅速,目前賬號已經(jīng)完成過渡期,每次在線人數(shù)都維持在2000人左右。
網(wǎng)友大部分討論都圍繞著“延禧宮正傳”展開,更多是討論直播間的劇情。直播間內(nèi)容新穎,吸引不少粉絲停留觀看,而團隊精心打造直播間場景,更是受到粉絲喜愛。
當(dāng)“佰草集延禧宮正傳”爆火之后,抖音上的運營坐不住了,紛紛開始效仿,宮廷風(fēng)的直播間陸續(xù)出現(xiàn)。直播場景的內(nèi)卷并不只有“延禧宮”,先前還有“雪山直播”帶羽絨服、四位美少女“蹦迪直播”,層出不窮的新意在直播領(lǐng)域中刮起一陣陣潮流。
不僅是直播場景在內(nèi)卷,內(nèi)容博主也在爭先恐后步入直播帶貨隊伍中,前不久“牛愛芳的小春花”開設(shè)直播帶貨,這一對拍攝農(nóng)村生活內(nèi)容的夫婦最終還是開始了直播帶貨。
“牛愛芳的小春花”賬號以質(zhì)樸的田園風(fēng)格吸引了一千多萬的粉絲喜歡,粉絲每天都在期待小春花更新,網(wǎng)友更是對牛愛芳的胡子“情有獨鐘”想幫他刮胡子,網(wǎng)友們也在預(yù)測她們什么時候會開直播?
10月30日“牛愛芳的小春花”賬號帶貨超過2500萬,但就在這場直播結(jié)束后,“牛愛芳的小春花”負面評價爆發(fā),有人爆料出先前他們短視頻內(nèi)容,并指出背后有團隊在操盤運營。這樣的評論對“牛愛芳的小春花”賬號淳樸的農(nóng)民形象是有負面影響,粉絲們會覺得自己受到欺騙取關(guān)賬號。
作為不斷輸出內(nèi)容的短視頻博主,除了在短視頻中插入推廣帶貨,內(nèi)容博主的盡頭真的是直播帶貨嗎?
現(xiàn)下“全民直播”的時代中,頭部主播占據(jù)著較多的流量,內(nèi)容作為運營賬號的基石,一磚一瓦的打造腰部內(nèi)容創(chuàng)作者堡壘,但賽道同質(zhì)化內(nèi)容頻頻出現(xiàn),打破內(nèi)卷現(xiàn)象做出創(chuàng)新,最重要的就是團隊站在消費者角度考慮,產(chǎn)品會在什么情況下被使用到,例如:
雪山直播間,在7~8月份炎熱的夏天,什么時候才會用到羽絨服呢?什么情況會穿羽絨服?于是運營就直接把直播間搬到了海拔超過4000米的雪山上。
面對內(nèi)卷嚴(yán)重的平臺,運營應(yīng)該思考什么?創(chuàng)意的直播場景大部分都是一時熱鬧,這些直播間的生命力能有多久?能帶來多少的效益?對每位運營來說都是在博弈,運營需要根據(jù)自身品牌、產(chǎn)品、團隊人員等為出發(fā)點,思考適合自身的直播形式或視頻內(nèi)容。
以佰草集為例:
直播間的內(nèi)容搭建創(chuàng)新有趣,吸引不少粉絲湊熱鬧觀看,但在直播間的觀眾并沒有被產(chǎn)品種草到,很多粉絲評論“實話實話,故事雖然好看,但是商品不行,我想買一個捧捧場都下不了手”。
佰草集的直播帶貨商品,一場直播大概會上架15個產(chǎn)品,低價產(chǎn)品卻只有4款“9.9元化妝包”、“39.9元洗面奶”、“89元面膜”、“9.9元小樣面霜”,這樣的價格與其他直播間對比,并沒有價格優(yōu)勢,也就不能吸引更多的粉絲購買,所以大部分用戶進直播間只是為了觀看直播間的劇情,而非真正來消費下單。
佰草集優(yōu)質(zhì)的直播間內(nèi)容能夠吸引到自然流量,但是選品卻沒有得到粉絲們的歡心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容爆火之后,就非常容易被同行快速復(fù)制使用,面對內(nèi)容的內(nèi)卷運營更要在直播間選品上下足功夫,將直播間留存與互動數(shù)據(jù)拉高,才能持續(xù)的打造爆款直播間。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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