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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
很多人說工作2~3年的人最容易進(jìn)入一個(gè)職業(yè)迷茫期，所以從今年開始，也在認(rèn)真思考職業(yè)規(guī)劃這個(gè)問題。我在之前的文章中有寫過如何去做好職業(yè)規(guī)劃的一些思考，就目前個(gè)人情況而言，希望能夠繼續(xù)在海外游戲變現(xiàn)的崗位上發(fā)展。個(gè)人對這個(gè)崗位而言，拆解了以下三個(gè)最為核心的能力：
1、數(shù)據(jù)分析上有一套自己的方法論
2、制定及調(diào)整變現(xiàn)策略
3、對各品類游戲有一定了解
【數(shù)據(jù)分析系列】之前有更新，如果以后還有新的思考，會繼續(xù)補(bǔ)充；【變現(xiàn)策略】目前在努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，預(yù)計(jì)能夠在年底前能有一些成績和CASE再來補(bǔ)充；所以，接下來的時(shí)間，我會來從休閑游戲入手，從運(yùn)營的角度來分析一下這些品類的現(xiàn)狀。
2019年，除去廣告收入，以西方市場為代表，除去廣告收入，休閑游戲的內(nèi)購收入規(guī)模已經(jīng)已經(jīng)到達(dá)$8.1。其中除去Location（ 如Pokemon GO）類別比較小眾，主要可以分為以下四種類型：益智游戲（Puzzle）、街機(jī)游戲（Arcade）、生活游戲（Lifestyle）、模擬游戲（Simulation）。
今天這篇文章，作為第一篇，主要來分析下占了收入50%+的益智游戲。
根據(jù)《Facebook與GameRefinery聯(lián)合出品發(fā)布了《成就偉大：游戲類別洞察報(bào)告》，得到目前益智游戲的現(xiàn)狀：
用戶屬性
女性居多，且大多數(shù)年齡超過35歲
并不看重自己的“玩家”身份，利用碎片時(shí)間玩游戲
偏好獨(dú)自玩游戲
用戶動機(jī)
緩解壓力、打發(fā)時(shí)間
獲得完成挑戰(zhàn)后的成就感
享受獨(dú)特體驗(yàn)
學(xué)點(diǎn)可以讓他們在游戲之外受益的知識
玩家流失原因
無聊
游戲內(nèi)容重復(fù)
缺少進(jìn)展
游戲難度大
在三消游戲中，最大的贏家是Match&Decorate（消除&裝飾類游戲)，這個(gè)品類中的代表就是風(fēng)靡全球的《Gardenscapes》、《Homescapes》以及《Fishdom》，此類游戲在年底前超越了經(jīng)典三消的領(lǐng)先優(yōu)勢，下載量激增。
King領(lǐng)銜的經(jīng)典三消游戲《Candy Crush Suga》（糖果傳奇）由于下載量的下降而出現(xiàn)份額下降，此外，Ilyon《Bubble Shooters》(泡泡龍）雖然下載量增加，但收入依然在下降。
由Peak Games領(lǐng)銜的Tile Blast games（磚塊消除游戲）繼續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行，在這個(gè)類別中，Peak獨(dú)一無二；另一方面，在Rovio旗下的爆款游戲《Angry Birds Dream Blast》（憤怒的小鳥：夢幻爆破）的推動下，通過發(fā)揮IP的力量，其他類型的三消游戲取得了顯著增長。
此外，合成游戲也是最近增速較快的一款游戲。代表游戲?yàn)椋篏ram的《Merge Dragons》。
隱藏要素解謎游戲，主要是說通關(guān)關(guān)鍵要素隱藏在關(guān)卡畫面中，點(diǎn)擊尋找線索方可過關(guān)。
這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域在2019年實(shí)現(xiàn)了健康增長，這主要是由Wooga旗下的《June’s Journey》和WhaleApp的《Hidden Hotel》所推動。
社交**游戲中，行業(yè)中的頂級玩家包括：Scientific Games（美國）、Playtika LTD（以色列）、Product Madness（英國）、Octro Inc.（印度）等，其中如 Playtika 雖成立于近十年前，但憑借《Slotomania》（2011）和《WSOP》（2013）長期在**手游榜占據(jù) Top10 的頭部地位。在幾年沒有太大變化后，2019年，Supertreat推出的《Solitaire Grand Harvest》成為了一匹黑馬，收入連續(xù)11個(gè)季度保持增長。
填字、問答和桌游， 三個(gè)細(xì)分品類在2019年仍然相對停滯，《Wordscapes》、《New YAHTZEE With Buddies》和《Board Kings》是頭部產(chǎn)品，在這個(gè)領(lǐng)域中只有爭奪頭部有意義，其他游戲的收入遠(yuǎn)低于頭部產(chǎn)品。
動作益智主要以《Angry Birds》（憤怒的小鳥）等彈射游戲?yàn)橹鲗?dǎo)，但是表現(xiàn)已經(jīng)在2019年大幅度下降；另一方面，其他類包含大量難以分類的益智休閑游戲。雖然從絕對意義上講，年收入通常不足1000萬美金的規(guī)模尚小，但這個(gè)領(lǐng)域中總有一些新品，諸如《Mahjong City Tours》或者《Magic Jigswa Puzzles》等新品取得突破。
根據(jù)《成就偉大：游戲類別洞察報(bào)告》， 把益智游戲的功能分為了基本功能（所有益智游戲中常見的功能）、制勝功能（頂尖益智游戲的制勝之道），分別從玩家心態(tài)、社群互動、變現(xiàn)三個(gè)方面進(jìn)行了分析。
個(gè)人又將它重新進(jìn)行了歸納，認(rèn)為可以從留存提升、商業(yè)化提升兩個(gè)角度去思考。
留存角度
基本功能 | |
功能 | 作用 |
自動游戲指南和可見的可解鎖內(nèi)容 | 助于新手理解游戲 |
每日登錄禮物和消耗性道具 | 留住玩家 |
運(yùn)營活動 | 引入新的游戲世界、模式和其他內(nèi)容的理想方式，它能為基礎(chǔ)游戲體驗(yàn)提供支持 |
將帳戶與Facebook或其他社交媒體平臺綁定，以查看好友的進(jìn)度 | 增加社交互動 |
向其他玩家贈送生命/ 能量 | 增加社交互動 |
與高分榜上的最佳成績對比分?jǐn)?shù) | 增加社交互動 |
制勝功能 | |
周期性運(yùn)營活動 | 確保游戲每時(shí)每刻都具有令人興奮的內(nèi)容 |
特殊活動貨幣以及與運(yùn)營活動相關(guān)的裝飾物商店 | 保持游戲的新鮮感 |
至少6種關(guān)卡目標(biāo)類型 | 保持游戲的新鮮感 |
組隊(duì)任務(wù) | 增加社交互動 |
競技天梯系統(tǒng) | 增加社交互動 |
公會機(jī)制 | 增加社交互動 |
變現(xiàn)
基本功能 | |
功能 | 作用 |
幫助玩家克服難關(guān)的道具 | 提升付費(fèi)收入 |
付費(fèi)繼續(xù)游戲的額外生命 | 提升付費(fèi)收入 |
付費(fèi)跳過等待時(shí)間 | 提升付費(fèi)收入 |
制勝功能 | |
儲蓄罐系統(tǒng) | 提升付費(fèi)收入 |
限時(shí)購買的應(yīng)用內(nèi)禮包 | 提升付費(fèi)收入 |
至少6種可供購買的道具 | 提升付費(fèi)收入 |
Facebook調(diào)查的四個(gè)市場中（美英韓日），約有6%到7%的益智游戲玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買益智游戲玩家更傾向于直接購買，而不是帶有隨機(jī)元素（例如：戰(zhàn)利品箱）的購買。各個(gè)市場對“氪金獲勝”選項(xiàng)的接受度有別。在美國、英國和日本，大多數(shù)益智游戲玩家都能接受“氪金獲勝”選項(xiàng)。然而，52%的韓國益智游戲玩家表示，應(yīng)用內(nèi)購買只應(yīng)提供對玩家獲勝沒有幫助的物品。
針對多數(shù)腰部益智游戲來說，廣告仍然是主要的變現(xiàn)模式，盡管益智游戲的eCPM其實(shí)是偏低的，但是用戶體量大，所以廣告總收入仍然能達(dá)到不錯(cuò)的水平。在Facebook調(diào)查的四個(gè)市場中（美英韓日），益智游戲玩家理解廣告代表的價(jià)值交換，80%的美國玩家和96%的日本玩家表示不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告。
此外，針對T1、T2國家，大部分廠商都是靠激勵(lì)視頻變現(xiàn)，激勵(lì)視頻收入占比超過 70%。其中額外步數(shù)&體力值、通關(guān)提示等都是常見的設(shè)計(jì)。建議可增加與貨幣系統(tǒng)結(jié)合的激勵(lì)場景（免費(fèi)金幣領(lǐng)取、金幣加倍等），針對益智游戲來說，前面提到的內(nèi)購一方面是為了讓小部分付費(fèi)玩家充值，帶動付費(fèi)收入，但一方面也可以讓一大部分免費(fèi)玩家感受到激勵(lì)視頻的價(jià)值。
但是，針對網(wǎng)絡(luò)情況差、激勵(lì)視頻填充低的T3國家，建議減少激勵(lì)視頻場景，可在關(guān)卡結(jié)束、界面切換之間（游戲暫停、返回主界面）增加插屏廣告，來作為廣告收入的主要來源。
橫幅廣告可以作為收入的填充，這類產(chǎn)品每一個(gè)關(guān)卡的時(shí)間相對較長，橫幅廣告在這期間可以多次刷新，從而帶來一部分收入。但是需要注意：確保廣告與游戲界面有足夠緩沖距離，最好有分界的邊框，以免影響游戲操作。
參考文章：
益智游戲海外用戶洞察報(bào)告：女性居多，且大多數(shù)年齡超過35歲
2020海外休閑游戲市場預(yù)測：準(zhǔn)備為細(xì)分領(lǐng)域的新王加冕（上）
2020海外休閑游戲市場預(yù)測：準(zhǔn)備為細(xì)分領(lǐng)域的新王加冕（下）
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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