不知不覺(jué)，10天沒(méi)更新了，十一假期過(guò)去，緊接著就到雙11了，關(guān)于小紅書(shū)博主能賺到錢(qián)這種太基礎(chǔ)的觀點(diǎn)我就不說(shuō)了，因?yàn)榭偢杏X(jué)是在說(shuō)廢話，誰(shuí)不知道能賺錢(qián)？

一年之中博主最容易接到合作的時(shí)間也到了，我們這期就來(lái)告訴你小紅書(shū)博主怎么賺錢(qián)與怎么賺到“更多”的錢(qián)。

小紅書(shū)博主的賺錢(qián)方式談不上太多，但對(duì)比其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也稱不上太少，屬于夠用的范疇。

而且好的一點(diǎn)在于小紅書(shū)上的變現(xiàn)門(mén)檻實(shí)在太低，對(duì)比B站，抖音來(lái)說(shuō)，粉絲基數(shù)甚至都可以無(wú)視，無(wú)非只要求內(nèi)容有一些，質(zhì)量還行，就可以變現(xiàn)。

但反過(guò)來(lái)在B站抖音來(lái)看，沒(méi)點(diǎn)粉絲數(shù)就是個(gè)弟中弟，畢竟抖音上幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)一抓一大把，因此小紅書(shū)對(duì)于素人博主，尤其是想快速變現(xiàn)的博主來(lái)說(shuō)，屬于極容易變現(xiàn)類(lèi)型的。

1）廣告植入

廣告植入是小紅書(shū)上最主流的合作方式，主流到什么程度？目前小紅書(shū)博主有95%以上都是通過(guò)廣告植入來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)的。

并且對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，廣告植入也是最容易獲得小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)效果的方式。

所以對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，想在小紅書(shū)變現(xiàn)，廣告植入的形式必不可少，而且最好在賬號(hào)的定位期就把廣告植入的形式想清楚，例如是做美妝產(chǎn)品植入，那么自己的內(nèi)容就得和美妝產(chǎn)品相關(guān)了。

也有的小伙伴則不太注意這一點(diǎn)，在定位期追求粉絲增長(zhǎng)快或者自己發(fā)筆記成本低，于是選了剪輯娛樂(lè)視頻，手機(jī)壁紙分享等低質(zhì)形式，導(dǎo)致最后粉絲雖然多了，流量也不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有品牌合作，為什么呢？

因?yàn)樾〖t書(shū)上真正值錢(qián)的不是單純的流量，而是有“人設(shè)給品牌做背書(shū)”的流量。

如果你不懂我們來(lái)做個(gè)說(shuō)明，廣告已經(jīng)過(guò)了有人看就有人買(mǎi)的時(shí)代了，這你同意吧？例如電視廣告上的品牌多了去，看完也就過(guò)去了，并沒(méi)有人因?yàn)榭匆?jiàn)了就買(mǎi)對(duì)吧？

所以現(xiàn)在的廣告追求是：通過(guò)內(nèi)容勸你下單。

所以到底什么人能勸你下單？肯定是跟你關(guān)系近的人啊，品牌最想找的就是你的朋友安利你，但是很不幸找你朋友成本太高，而且找到你朋友的成功率也很低，所以就只能退而求其次，半熟人推薦，那就是跟你差不多實(shí)際情況的博主啊。

他們給你推薦的東西，看完你信了，種草了，這就是這種背書(shū)流量的價(jià)值。

如果你死活不理解這個(gè)邏輯，還是覺(jué)得，只要我小紅書(shū)有點(diǎn)流量，品牌就應(yīng)該投我賬號(hào)的廣告，我就勸你趁早死了這條心。

這種邏輯，品牌還不如投廣點(diǎn)通呢，投投微信朋友圈廣告不香嗎？

其次這個(gè)流量并非恒定的，小紅書(shū)太依靠算法，你發(fā)娛樂(lè)內(nèi)容當(dāng)然火，換成廣告立馬100閱讀不到，品牌想殺了你的心都有，這種買(mǎi)賣(mài)有第一沒(méi)第二，也不是個(gè)長(zhǎng)久生意。

2）直播帶貨

直播帶貨已經(jīng)是其他平臺(tái)常見(jiàn)的變現(xiàn)形式了，例如在抖音，在快手都非常常見(jiàn)，但在小紅書(shū)直播帶貨卻相對(duì)比較少見(jiàn)。

一方面原因是受到“貨”的影響，小紅書(shū)能帶的貨確實(shí)太少了，小紅書(shū)商城里的貨品不夠豐富，帶淘寶的貨又局限于一些品類(lèi)，很難任意挑選。

另一方面小紅書(shū)直播帶貨的“天花板”略低，導(dǎo)致很多人還是更愿意做筆記的廣告植入，因?yàn)閺V告的收益是明確的，并且花費(fèi)的時(shí)間少，不用實(shí)時(shí)出鏡，對(duì)人物的臨場(chǎng)表現(xiàn)要求也更低，所以博主都傾向于選擇廣告植入，但按照這個(gè)邏輯來(lái)說(shuō)，那抖音快手的博主應(yīng)該也愿意選擇內(nèi)容植入才對(duì)吧？

為什么會(huì)不太一樣呢？

因?yàn)榭焓侄兑舻闹辈ヌ旎ò搴芨?，依賴于大量的流量，抖音和快手直播都有多個(gè)單場(chǎng)帶貨超過(guò)千萬(wàn)的案例，百萬(wàn)都是家常便飯了。

但在小紅書(shū)百萬(wàn)只能是偶有耳聞，千萬(wàn)那是想都別想，所以對(duì)于大博主來(lái)說(shuō)，直播2個(gè)小時(shí)帶貨的收益還不如一篇廣告植入來(lái)的收益價(jià)值更高，博主在這方面，數(shù)學(xué)可好了。

博主可以通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)，門(mén)檻也不高，但是收益卻有限，而且要求臨場(chǎng)發(fā)揮的能力要求較高，所以結(jié)論是，可以賺錢(qián)，但多數(shù)人不愿意選擇。

3）小清單帶貨

“小清單”是小紅書(shū)帶貨賺傭金的另一種方式，自從筆記帶貨功能下線以后，能依靠文字形式帶貨的，就只有小清單了。

小清單無(wú)法直接顯示在筆記中，但可以通過(guò)搜索口令的形式在小紅書(shū)中查找對(duì)應(yīng)的“小清單”，例如下面我截圖的這個(gè)。

里面都是博主可以自定義的一些商品，有用戶從頁(yè)面中跳轉(zhuǎn)下單后，都可以獲得匹配的傭金收入。

但遺憾的是，目前因?yàn)闆](méi)有快速的“按鈕”入口，因此導(dǎo)致用戶的操作成本過(guò)高，只能經(jīng)過(guò)多次的跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)該頁(yè)面，這也導(dǎo)致了帶貨結(jié)果其實(shí)可能“不太好”，所以博主用的也不太多。

但畢竟是一種能賺錢(qián)的方式，我們也得加上來(lái)。

4）開(kāi)店賣(mài)貨

小紅書(shū)上除了給別人的商品做廣告宣傳，那么當(dāng)然也可以賣(mài)自己的商品了，所以開(kāi)店賣(mài)東西也是一種順理成章的變現(xiàn)方式，但由于之前的小紅書(shū)開(kāi)店有一定門(mén)檻，所以普及程度較低，多數(shù)都是品牌方來(lái)開(kāi)店的，而現(xiàn)在小紅書(shū)推行號(hào)店一體化以后，門(mén)檻進(jìn)一步降低，開(kāi)店的博主越來(lái)越多了。

不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，多數(shù)博主都是兼職，自己的主頁(yè)和產(chǎn)品大多數(shù)也沒(méi)什么必然關(guān)系，所以有自己產(chǎn)品的博主還是少數(shù)，能真正開(kāi)店的博主也確實(shí)不夠多，但與小清單一樣，總歸是個(gè)能賺錢(qián)的可能性，是否適合每個(gè)人，這就看個(gè)人需求了。

5）引流

各個(gè)平臺(tái)都能引流，小紅書(shū)也不例外，引流都能賺錢(qián)，小紅書(shū)當(dāng)然也不例外，哪個(gè)平臺(tái)引流都是違規(guī)的，小紅書(shū)更不例外。

所以引流能賺錢(qián)成立，但怎么在小紅書(shū)引流才是個(gè)“真”難題。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去似乎只有廣告植入的合作形式最簡(jiǎn)單，最靠譜，最容易。

但作為素人博主，可能發(fā)過(guò)的筆記一共也沒(méi)幾條，粉絲數(shù)就更別提有多少了，這個(gè)時(shí)候自然也沒(méi)什么影響力，品牌方也很難主動(dòng)找到我們做推廣。

等到粉絲多了，品牌方自然上門(mén)顯然不是最佳辦法。

那么我們就可以主動(dòng)出擊找一些品牌合作，最簡(jiǎn)單的辦法是通過(guò)以下幾個(gè)小工具產(chǎn)品來(lái)接單。

這兩個(gè)平臺(tái)一個(gè)叫螃蟹通告，一個(gè)叫紅通告，都屬于“第三方”的小紅書(shū)博主接單平臺(tái)，但因?yàn)槭堑谌剿孕畔⒌恼鎸?shí)度也并非一定準(zhǔn)確，所以要在這兩個(gè)平臺(tái)上面接單還是要自行多加鑒別。

其次這種平臺(tái)我們一看也知道，多數(shù)都是粉絲要求較低的合作，金額也不并不高，屬于剛剛起步的素人賺點(diǎn)小錢(qián)來(lái)使用的。

畢竟在我們沒(méi)粉絲，沒(méi)合作的情況下，也不能挑的太多。

但一旦有一定粉絲基數(shù)之后就不建議使用這種平臺(tái)了。

一是這種平臺(tái)的信息真實(shí)度有限，篩起來(lái)太累。

二是普遍這種平臺(tái)選人都以低質(zhì)量的素人為主，所以你報(bào)價(jià)太高他們也接受不了，你還生氣（比如你1萬(wàn)粉絲就給你50塊錢(qián)）。

其次我個(gè)人并不建議在素人階段就接單，因?yàn)閺V告必然影響漲粉，所以廣告會(huì)拉長(zhǎng)我們漲粉的速度。

如果影響了漲粉速度但賺到錢(qián)了我覺(jué)得也算合理，但很明顯，素人階段一篇筆記百十來(lái)塊，可能并不值得你花那么多的精力。

不如粉絲多了一篇筆記賺個(gè)千把塊錢(qián)來(lái)的舒服。

其次也有一些社群里可以接到合作，但我覺(jué)得這種形式效率太低，每天一大堆垃圾信息就一個(gè)成功的，太不值得，一點(diǎn)也不推薦。

最后：未經(jīng)小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)下單（報(bào)備廣告），在小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則里，都屬于違規(guī)，因此請(qǐng)博主們謹(jǐn)慎接單。

KOC是小紅書(shū)博主里最舒服的階段，因?yàn)橹灰阍诤灻飹焐相]箱（前提是賬號(hào)垂直，內(nèi)容離產(chǎn)品近），基本品牌方是主動(dòng)聯(lián)系你的。

價(jià)格又已經(jīng)脫離了素人的水平，一篇筆記都能報(bào)價(jià)幾百到幾千。

最最最好的一點(diǎn)，因?yàn)閷儆贙OC級(jí)別，品牌對(duì)數(shù)據(jù)的期待比較正常，不會(huì)有特別高的期待。

所以綜合來(lái)看，坐等賺錢(qián)，KPI又沒(méi)有，沒(méi)有比這個(gè)階段更爽的了。

而這一切的前提，不過(guò)就是你在簽名里放個(gè)郵箱。

其次再補(bǔ)充一些個(gè)人建議，對(duì)來(lái)溝通的品牌或者廣告公司最好態(tài)度好一些，不是要故意獻(xiàn)媚討好，而是正常的相互尊重，尤其是在涉及一些修改的時(shí)候，其實(shí)可能真的只要?jiǎng)觿?dòng)手指，幾分鐘就好了的事情，但就很難溝通其實(shí)對(duì)雙方都是一種傷害。

重要的是，這家品牌下次不會(huì)選你了，而且他還會(huì)告訴身邊所有認(rèn)識(shí)的品牌都不要選你，其實(shí)無(wú)形中也錯(cuò)過(guò)很多優(yōu)質(zhì)品牌。

到了KOL階段賺錢(qián)就更多了，但是一般的數(shù)據(jù)要求也更高了，并且因?yàn)椤耙槨保砸惨_(kāi)始選品了，太差的不能接吧，太反智的不能接吧，又好又有錢(qián)的品牌近期又不一定投我們。

所以一來(lái)二去，其實(shí)能合作的品牌確實(shí)就不多了，而且品牌付了大價(jià)錢(qián)，對(duì)數(shù)據(jù)的期待也不是一般的高，所以KOL的心理壓力都非常的大。

而且合作也都是通過(guò)蒲公英平臺(tái)來(lái)完成下單的，畢竟人家花了個(gè)大價(jià)錢(qián)，最起碼也得投投信息流不是？

但這樣一來(lái)，KOL到手的錢(qián)又少了10%，因?yàn)槠脚_(tái)要替博主代交稅。

但這10%的稅不交行不行？

那肯定是不行，但少交點(diǎn)還是可以的。

方法就是簽約MCN，通過(guò)簽約機(jī)構(gòu)的公司來(lái)進(jìn)行平臺(tái)結(jié)算，可以降低稅率。

普遍市面上的機(jī)構(gòu)的稅率可能在6%-8%不等，但為了能省則省的原理，肯定還是找6%的比較好。

這樣無(wú)形中，自己報(bào)備筆記到手的金額，每單都能再加個(gè)4%。

有些博主開(kāi)始妖魔化簽約MCN的事情，不想簽約，簽約太難了等等，但沒(méi)關(guān)系，不簽約還可以掛靠。

對(duì)于減少稅率的事情都是相同的，簽約掛靠都一樣。

賺錢(qián)不易，能省則省啊朋友們。

最后做個(gè)總結(jié)：

1、素人博主可以通過(guò)通告平臺(tái)接單。

2、KOC最好坐等接單。

3、KOL可以坐等接單，但是簽約或者掛靠可以到手錢(qián)更多。

備注：以上有合作的前提是博主必須內(nèi)容垂直，內(nèi)容必須離產(chǎn)品夠近，否則就不會(huì)有合作。