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今天要和各位分享一個項目，那就是賣【美團外賣會員】，當然本文不是純分享，還有其他的分析。

掃碼購買

才可開通分銷權限

接下來，我將從這四個方面和大家聊聊。

1、賺錢：先從賺1塊錢開始

2、為什么美團外賣卡可以做？

3、賣美團外賣卡，6個營銷思路

4、美團外賣卡帶來的三點啟示

一、先從賺一塊錢開始

很多人都想找個副業(yè)賺點錢，一直四處在找所謂靠譜的項目。

但是有些人一直處在一種“小錢看不上，大錢賺不到”的尷尬境地。

小錢看不上有幾個原因：

其一是想賺大錢快錢，完全看不上幾毛錢、幾塊錢的生意。

其二是面子上過不去，擔心自己分享做這件事情，被周邊朋友瞧不起。

其三是不行動，遲遲不行動，哪怕看到別人賺錢了也不行動。

我在這里想告訴那些真想靠副業(yè)賺錢的各位朋友，你們心中那些月入幾十萬的淘客大牛，微商大咖，他們做的很多生意，都是幾毛、幾分積累起來的。

另外，希望各位知道，想賺錢，先把目標放小。

當你設定一個合理目標的時候，內(nèi)心的壓力會小，可調(diào)動的資源會更多，成功的概率也更大。

只有當你賺到第一個一塊錢，十塊錢，一百塊錢的時候，才能持續(xù)的激發(fā)你賺錢的激情和欲望。

這也是不斷驗證你個人賺錢想法、實力的過程。

二、美團外賣會員卡，為什么可以做？

1、受眾廣且剛需

現(xiàn)在上美團點外賣已經(jīng)是一件很平常的事情了，下到五六線縣城上到超一線大城市，幾乎人人都需要。

所以對于推廣者來說，受眾廣，市場教育的成本就降低了。

更重要的是，一周七天，一日三餐的時間里，點外賣是極其高頻的行為。

2、高頻且便宜

這張美團外賣會員卡，一共有6張5元無門檻券，原價15元，優(yōu)惠價9.9元。

對于經(jīng)常需要點外賣的人來說，這個價格其實是很實惠的。

3、裂變且賺錢

這個項目之所以能做的最重要一點是，每個購買會員卡的人，就會自動開通分銷的功能。

而且平臺還在系統(tǒng)里面設計了三個推廣者等級：合伙人、高級合伙人和聯(lián)創(chuàng)。

不同身份的推廣者銷售一張美團外賣會員卡得到的傭金是不同的。

比如合伙人賣一張會員卡可以賺1.2元，高級合伙人可以賺1.4元，聯(lián)創(chuàng)可以賺1.6元/張。

這還是只是直屬一級銷售的提成，還支持二代、三代的銷售分傭。

所以這個項目，是帶有一定裂變屬性的，只要有人推，你就等于是躺賺。

那賣一張9.9元的會員卡，只能賺一塊多，真的能賺錢嗎？

首先我們一起來看下村長一個小號做一周的情況，推廣渠道只在朋友圈和微信群發(fā)了幾次。

一共賺了191元，目前每天還有7、8塊錢的新增收入，預計一個月可以賺到1000元。

對于你我這種普通人，一個月多賺了500、1000元還不夠嗎？不值得開心一下嗎？

村長分享這個項目，不是和大家說每個人都能賺幾千幾萬元。

核心還是告訴大家，如果你想兼職副業(yè)賺點錢，先拿這個練手，哪怕只能賺到幾塊錢。

一定要記住，第一次業(yè)余賺錢是很重要的一個階段！

所以，今天村長把一些小想法，小建議和大家做個盤點。

再次強調(diào)，感興趣有執(zhí)行力的人可以去做，不感冒的人當做思維的啟發(fā)即可。

三、美團外賣卡，6個營銷思路

1、外賣站點

既然是賣外賣的會員卡，所以思考一下，哪些人離目標客戶最近？

a、外賣站長

每個區(qū)都有美團外賣的站點，如果你有關系，可以和站長進行合作。

他可以安排站點的每個外賣小哥在送外賣的時候附帶一張小卡片，每個騎手也可以成為站長的下級。

b、外賣小哥

我之前把這個項目推薦過一個外賣小哥，讓他印一些小卡片，在送貨的時候附帶上。

他告訴我效果不錯，至少有20%以上的轉(zhuǎn)化，還有自然的裂變。

c、外賣商家

你如果有外賣商家的資源，也可以聯(lián)合他們在一些活動。

對于堂食的商家，自己也可以在桌上貼上二維碼。

在這里一定會有人說，這是不可能的，美團外賣管的嚴，不允許隨便放東西的。

但我想說，任何事情都是講究方法的。

比如許多美團外賣的商家，依然會在外面里面放一張好評券。

如果你做任何事情，一開始就給自己設限，就很難做。

2、快遞站點

a、站長

在許多小區(qū)有許多個人承辦的快遞站，每天都有幾十上百號人會去取快遞。

這就是精準的流量，就像以前我們淘客推廣一樣，專門去搞定這些站長，收入也是很可觀的。

最簡單的就是在快遞站的門口，放一個易拉寶。

b、業(yè)務員

如果你是快遞業(yè)務員，也可以自己印制一些不干膠貼，在一些包裹外賣貼上。

關于做快遞包裹粉的生意，國內(nèi)好幾家公司都在做。

3、地推

地推是直到現(xiàn)在最接地氣的，且有效率的方法。

你可以去一般所在城市的廣場、公園支個攤，也可以在小區(qū)外面擺個攤。

現(xiàn)在很多小區(qū)里面都有開放的集市位置，你只要打印一些名片，或者一個幾十塊錢的易拉寶就可以展業(yè)了。

4、秒殺活動

因為9.9元的外賣卡，你直接銷售一張，你都有1.2-1.6元不等的收入。

所以你完全可以做8.9元秒殺，玩法就是客戶需要分享朋友圈/微信群，截圖返現(xiàn)1塊錢。

因為用戶只要下單，你肯定是不會虧錢的，但只要她分享，就意味著你有更多賺錢的機會。

那么以上這四種玩法，是以銷售外賣卡賺錢為主要目的的。

但其實這么便宜又剛需的產(chǎn)品，為什么不可以用來做客戶關懷、拉新活動呢？

5、打卡福利

可以在小程序、社群內(nèi)設置簽到打卡的活動，比如連續(xù)簽到15天或者一個月，可以獲得一張美團外賣會員卡。

也可以用返現(xiàn)金紅包的方式，比如簽到或完成某個任務，送6元現(xiàn)金紅包，主打3.9元買6張5元無門檻的美團外賣券。

6、社群福利

9.9元一張卡的成本其實不算高，作為商家可以設置滿贈、抽獎等福利。

比如外賣商家可以設置點餐滿多少次，送6張5元無門檻券，這樣來鎖定一些用戶的消費。

而一些app也可以以此為拉新手段，凡是注冊APP完成首單用戶，即可獲得外賣會員卡一張。

相信做過電商的朋友都很了解，花10元帶來一個下載且下單的用戶，是很劃算的。

四、美團外賣卡帶來的三點啟示

為什么這次的美團外賣卡，我需要拿出來單獨強調(diào)一次，因為還有以下三點讓我感觸很深。

1、優(yōu)惠和成本兼顧

不管你是做平臺還是做個人的社群、付費的服務，一定要讓用戶養(yǎng)成付費的習慣。

美團外賣可以不做9.9元的外賣卡嘛？

當然可以，只要直接降個價格就行了。

但是這樣的效果不一定比當前的做法好，9.9元會員卡這件事情，美團外賣也是參考了傳統(tǒng)電商做省錢卡的邏輯。

關于9.9元省錢卡的玩法，再次呼吁大家，思考與自己業(yè)務的結(jié)合點或者演化的方式。前文可點擊→《揭秘美團外賣月卡背后的營銷邏輯，親測可復用！》

另外，平臺付出了一些成本，設置9.9元的優(yōu)惠活動，這件事情是一舉三得。

其一是平臺讓用戶得到了實惠

其二是平臺得到用戶的訂單和復購

其三是平臺獲得了全網(wǎng)渠道的免費推廣

包括這個活動的第三方平臺，也借此做淘客app的下載拉新，設置了提現(xiàn)必須到app進行，這樣的成本真的是很劃算。

2、執(zhí)行力和驗證

美團外賣卡推出不久，村長也有猶豫過，要不要分享一下，因為一定會有杠精的出現(xiàn)。

但我后來仔細想了一下，無論如何我必須體驗這個玩法的流程、帶來的效果，以及是否能賺錢。

所以我快速的付費并且進行了一些測試，相比我付出的9.9元會員費，我得到的遠比這多，何況里面的外賣券我也是實際享受到的。

只有村長我自己親自試驗過，我才知道美團外賣聯(lián)合渠道做這樣的活動效果如何，用戶是否關注。也基于此，我預判覺得接下來，類似于餓了么、騰訊/愛奇藝會員，還有拼多多等電商的省錢卡，可能也會加入特價營銷的活動中來。

如果去賣拼多多的4張5元無門檻省錢卡還可以賺傭金，我相信產(chǎn)生的效果一定是驚人的。

3、廢鐵與利劍

正如我剛才前面提到的，美團外賣會員卡不僅可以作為自己賺錢的項目，也可以作為自己拉新促活的手段。

你我以及身邊的人都會遇到各種類似的項目，但有的人把一個賺錢的項目當成了一則新聞，而有的人則變成了一個賺錢的渠道。

所以真正的賺錢差距，不是會寫點文案做個流程而已，更多的體現(xiàn)在認識、思維上的差異。

最后在提醒一下，這個活動是第三方平臺聯(lián)合美團推廣的，活動力度能持續(xù)做多久還不太清楚。

所以它是一個暫時靠譜，普通人賺點零花錢的小項目。

各位把這個案例，當作學習和思考吧。

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