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導(dǎo)論丨從本質(zhì)出發(fā)，找到終點(diǎn)
策略人的利器在于思考，而經(jīng)濟(jì)學(xué)是思考世界觀的一門學(xué)科。經(jīng)濟(jì)學(xué)不會改變世界，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)會改變你看世界的方式。
經(jīng)濟(jì)學(xué)從人的行為本身，找到人和世界之間發(fā)展的關(guān)系，從而歸納一般性規(guī)律，進(jìn)而將“經(jīng)濟(jì)人”的核心運(yùn)行邏輯展現(xiàn)出來。
基于對廣告營銷以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣，接下來我將分享一些和廣告營銷相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，口紅銷量反而上升。
因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們?nèi)匀粫袕?qiáng)烈的消費(fèi)欲望，轉(zhuǎn)而購買“廉價(jià)的奢侈品”。
而口紅屬于絕對價(jià)格低（本身的價(jià)格），但相對意義高（相對價(jià)格高，且具有一定的意義屬性）的產(chǎn)品，從而在消費(fèi)不足的情形下，受到人們的追捧。
換一個(gè)角度來說，滿足口紅效應(yīng)條件的品類會在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，形成逆勢增長，其滿足的條件有兩點(diǎn)（1）除實(shí)用價(jià)值外，還應(yīng)附加意義；（2）絕對價(jià)格要低，但相對價(jià)值要高。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱規(guī)模效益，隨著產(chǎn)量形成一定規(guī)模，企業(yè)的平均成本在下降，從而使得產(chǎn)品利潤增加，或有降價(jià)的空間。
那么，為何規(guī)模效應(yīng)會降低成本？
1、分?jǐn)偣潭ǔ杀?，產(chǎn)量越多，分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的固定成本就越低；
2、 原材料價(jià)格降低，大批量采購，形成高折扣談判空間。
有些企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品的市場，采取戰(zhàn)略性虧損邏輯，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的例子會比較多，快消品也不少。核心的前提在于，這個(gè)品類市場足夠大，利用規(guī)模效應(yīng)分?jǐn)偳捌诘某杀局С觥?/p>
價(jià)格歧視，本質(zhì)是是一種價(jià)格差異，就是把相同的商品，以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者。
比如機(jī)票購買高峰的國慶黃金周，就和其他時(shí)期的價(jià)格不一致。這樣可以有效運(yùn)用市場的機(jī)制，充分利用民航的閑置客運(yùn)能力，讓高峰購買的人少，低峰出行的人增加。
還有一個(gè)例子是淘寶隱藏的優(yōu)惠券，針對某些渠道及人群設(shè)置一定優(yōu)惠券，就會對沒有領(lǐng)到優(yōu)惠券的人形成價(jià)格歧視。
沉沒成本，指發(fā)生在過去，但對當(dāng)前決策無關(guān)的成本。
從決策的來說，過去發(fā)生的成本只是形成目前狀態(tài)的某個(gè)極小的因素，當(dāng)前決策無需考慮過去產(chǎn)生的成本。
沉沒成本，來自于對過去投入的執(zhí)著，以此來說服自己。也是作用在人的心理因素層面，心理成本意識大過本身付出的經(jīng)濟(jì)成本。
增加一單位的產(chǎn)量隨即而產(chǎn)生的成本增加量，即稱為邊際成本。
比如賣煎餅這件事情，你煎一個(gè)餅的成本需要包括你的材料費(fèi)、推車費(fèi)、人工費(fèi)等等，成本就比較大了，但是假如你煎100個(gè)餅?zāi)?，成本就會低很多，因?yàn)榉謹(jǐn)偭四愕墓潭ǔ杀竞妥儎映杀尽?/p>
機(jī)會成本指的是選擇一個(gè)機(jī)會，而放棄其他機(jī)會，所產(chǎn)生的成本。
也就是說你做了A，就要放棄B，B可能的收益，就是你選擇A的機(jī)會成本。
比如你選擇養(yǎng)牛還是養(yǎng)牛，如果你選擇養(yǎng)牛，那么養(yǎng)羊所產(chǎn)生的收益就是你的機(jī)會成本。因?yàn)楫?dāng)你只能二選一的時(shí)候，二者相互之間就成為你的機(jī)會成本。
指強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的一種兩級分化現(xiàn)象。
出自圣經(jīng)《新約·馬太福音》一則寓言：“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。
在生活中也很多這樣的現(xiàn)象，能力強(qiáng)的人，他的收入和圈子會不斷進(jìn)行拓展，從而導(dǎo)致收入的指數(shù)級增長，能力弱的人，因?yàn)殡y以撼動邊界，所以一直在某個(gè)天花板下徘徊。
劣幣驅(qū)逐良幣又稱為格雷欣法則。
指的是兩種實(shí)際價(jià)值不同，但名義價(jià)值相通的貨幣同時(shí)流通時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣，即良幣（成色高即重金屬含量高），因?yàn)楸皇詹?、熔化或被輸出國外的原因，而退出流通。?shí)際價(jià)值低的貨幣，即劣幣（成色低即重金屬含量低）將充斥市場。
延伸到工作生活中，插隊(duì)的人搶到了座位，遵守秩序排隊(duì)的人沒座位。阿諛奉承溜須拍馬的人升職，能力很強(qiáng)很靠譜的人卻被排擠。
棘輪效應(yīng)又稱制輪作用，是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。
為何叫棘輪效應(yīng)呢，因?yàn)榧喪且环N單向的齒輪，這種齒輪只能往一個(gè)方向單向轉(zhuǎn)動，如果向另一個(gè)方向轉(zhuǎn)動，其上的的齒爪便會起到制動作用。
“由儉入奢易，由奢入儉難”這句話出自《資治通鑒》，大意是說：我們的生活習(xí)慣從節(jié)儉變成奢侈很容易，但是從奢侈變成節(jié)儉卻很難。
交易效用=商品的參考價(jià)格-商品的實(shí)際價(jià)格（的差額效用）。差額越大，消費(fèi)者越容易產(chǎn)生購買行為。這個(gè)理論最早由芝加哥大學(xué)的薩勒（Richard. Thaler）教授提出。
商品的參考價(jià)格主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)，（1）購買場景（環(huán)境）參考：比如賣一件同樣的T恤，高端商場賣200元，小攤甚至賣50元，大多數(shù)人都會選擇高端商場的，因?yàn)槟銓Σ煌瑘鼍暗男睦韮r(jià)位不一。
（2）商品原價(jià)參考：比如賣一件同樣價(jià)格的T恤，原價(jià)300元，打5折賣150元，另外一件原價(jià)200元，打7.5折賣150元，大多數(shù)人都會選擇前者。這在于你認(rèn)為前者商品價(jià)值更高，打折力度更大，相當(dāng)于自己“賺取”更多。
前景理論認(rèn)為人們通常不是從具體財(cái)富收益的角度考慮問題，而是根據(jù)不同參考點(diǎn)輸贏的角度考慮，關(guān)心收益和損失的多少。
也有學(xué)者將“前景理論”稱為“預(yù)期理論”，在不同的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期條件下，人們的行為傾向是可以預(yù)測的。
前景理論可分為以下四個(gè)基本結(jié)論：
1、大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的（確定效應(yīng)）
確定效應(yīng)指的是：在確定的收益和非確定收益之間，即使前者的收益比后者低，人們也會選擇前者。
舉個(gè)例子：
Ａ．給你10000元的工資
Ｂ．你有80%的機(jī)會拿到15000元工資，但有20%的可能性一分都沒有
大多數(shù)人都會選前者，雖然后者有幾率拿到多出5000元的收益。因?yàn)樵谟写_定收益且兩者相差不是非常巨大的時(shí)候，肯定選擇確定性收益。
2、大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的（反射效應(yīng)）
舉個(gè)例子：
Ａ．你一定會賠10000元。
Ｂ．你有80％可能賠15000元，20％可能不賠錢。
大多數(shù)人都會選后者，首先他們并不認(rèn)為自己就一定會賠，搏一搏，畢竟還有20%的幾率不賠錢。
3、大多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參考點(diǎn)決定（參照依賴）
舉個(gè)例子：
A. 一個(gè)月掙15000元
B. 一個(gè)月掙10000元，但世界上的人都只掙8000塊
大多數(shù)人都會選擇后者，因?yàn)槭杖氲亩嗯c少，是通過對比參照而得。
4、 大多數(shù)人對損失比對收益更敏感（損失效應(yīng)）
舉個(gè)例子：
比如你今天撿到了100塊錢，很開心，畢竟天下掉了個(gè)餡餅。
但如果是你今天掉了100塊，你絕對非常生氣，并且這個(gè)生氣程度的情緒遠(yuǎn)超過開心的程度，畢竟是本來在你兜里的錢沒了，煮熟的鴨子都飛了，能不氣嗎？
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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