在地鐵、商場、校園里等地方隨處可見穿著格裙的女生,Jk制服的“大眾化”也給品牌們帶來了“商機”。 現(xiàn)如今,JK銷售額日益上漲,相關話題越來越多。JK作為一種外來服飾,逐漸被大眾所接受。但是,由于JK由于本身制作方式較為復雜,也衍生諸多問題。JK的真正“出圈”,或許還有很長一段路要走。 JK市場一路爆火,成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類
去年4月份,某知名JK制服店鋪的爆款格裙“溫柔一刀”再販,20分鐘銷售30W件的新聞就上過微博熱搜。繼JK、Lolita之后,JK制服成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類,JK制服圈也開始走入大眾視野。JK在日語流行語中意為女子高中生的縮寫,指的是女子高中生制服,一般分為深色西裝外套+格裙+黑色長筒襪的組合設定。隨著日劇和動漫文化在中國的流行,一些中國女生開始對這種代表日系文化的服飾產(chǎn)生興趣,也催生了市場需求。在抖音上,關于“JK制服”的話題下,視頻播放量超過290億。微博上,“JK制服”超話擁有97.3萬粉絲,閱讀量超過11.7億。電商平臺上,JK制服無疑是最火爆的產(chǎn)品之一。2014年,賣JK制服的淘寶店不足10家。而到了2020年,淘寶新開JK制服店家超過1000家。根據(jù)2020年3月IT桔子發(fā)布的《2019-2020年中國二次元服裝消費市場分析報告》顯示,2019年JK制服、Lolita服裝等二次元服裝的市場規(guī)模達到135.2億元,同比增長90.6%,預計到2020年將達到169.57億元。據(jù)了解,包括Cosplay服裝、JK、JK制服、Lolita服裝在內(nèi)的二次元服裝的消費者中50%屬于95后,其中JK制服的消費群體更加年輕化。騰訊發(fā)布的《00后興趣報告》中,JK制服位列話題熱度TOP1,體現(xiàn)出明顯的低齡化特點。星芒、溫柔一刀、雪松、山吹、森林來信、沙華、白溟、檸檬海鹽、輝夜姬、星野、冰淇淋...越來越多的JK裙充斥著網(wǎng)友們的視野當中,就連刊叔隨口也能說出幾個JK裙的名字?;鸪鋈Φ腏K,不斷有玩家涌入這個賽道,其中還不乏一些大品牌。此前,天堂傘與太平鳥旗下少女女裝品牌樂町聯(lián)名推出了“月見花開”粉格JK裙,不過,天堂傘和樂町都不是JK圈中的品牌,不出意料翻了車。這場失敗的聯(lián)名,首先敗在了價格的坑上,“月見花開”百褶半身裙以限定禮盒的形式打包售賣,僅包含領結(jié)和一把天堂傘售價卻達到了199元,其次用料差,產(chǎn)品不符合jk的規(guī)格的“月見花開”系列產(chǎn)品,被網(wǎng)友怒噴。但面對粉絲反饋,最讓Jk女孩感到不滿的是,天堂傘轉(zhuǎn)載了豆瓣踩組的宣傳微博變相自夸。
JK從人們一無所知的概念,到時下流行的風尚,JK的成功“破圈”可謂是現(xiàn)象級的,JK和JK、Lolita等小眾服飾的成功“出圈”,其背后體現(xiàn)的是當代中國社會生活方式的多元和社會包容性的增強,難道不是嗎?
銷量一路上漲的背后,多種因素助力JK破圈
受近來推行的消費升級的影響,消費者的需求也越來越趨向于個性化,而能滿足不同的需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價能力。但是JK市場的爆火不僅僅只是因為個性化的需求,那今天就和大家一探究竟。同樣作為小眾服飾圈層, JK的穿搭與JK相比,可謂是極其方便了。舉個很簡單的例子,漢服分為“傳統(tǒng)服飾”、“形制”、“和服”、“明制”等各種和各樣的款式,穿搭也及其講究。但是JK不同,既可單穿也能配套,JK雖然也有套裝,但由于現(xiàn)代服飾的前身,作為單裙穿戴也適合。由于JK文化圈的存在,雖然JK裙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)毫無難度,一般服裝廠均能代工,但其繁瑣的門類和“山與正”的區(qū)分,杜絕了大部分企業(yè)的加入,使得市場供給始終處于短缺的狀態(tài)。除此之外,加上店家有意為之的銷售,定金+尾款制,粉絲經(jīng)濟、天價炒作、限量發(fā)售,原本一二百一條的裙子,被捧到四五千,而如此高的價格,還不一定買的到。
不過,七爺想說的是,如果真是LV的質(zhì)量賣的價格高一點也就算了,結(jié)果你充其量就是個zara炒到LV的價格,這就是在破壞市場了。
互聯(lián)網(wǎng)為JK市場的傳播搭建起社交橋梁,B站和抖音等社交平臺則是JK傳播的主陣地,JK商家入駐短視頻平臺,尋找不同網(wǎng)紅和大大小小的種草姬。憑借著各種姣好身姿的穿搭,在抖音短視頻平臺持續(xù)刷屏,吸引年輕女性的注意力,同時也讓JK在平臺流量持續(xù)曝光中,話題度也在持續(xù)飆升。時尚是個大舞臺,會不斷推陳出新,滿足不同人群消費水平、口味的需求。而JK制的興起,最主要的原因是,賦予了一種女孩兒們"少女的意識形態(tài)",青春洋溢,是JK制服最鮮明的注腳。市場規(guī)模雖大,背后仍存在諸多問題
任何一個市場,在沒有明顯的龍頭出現(xiàn)的時候,大家都是有錢賺的,只不過是多少的問題。但是如果想要長久發(fā)展,就必須洞悉JK市場目前存在的問題。提到制服,很多人人都不可避免的想“歪”。這是因為,制服一直帶有隱晦的含義,不論是日本出現(xiàn)的學生援交,或是**影片中的角色扮演游戲,都讓制服帶有“軟色情”的潛臺詞。同時,隨著當下一些不法分子借助JK裙,打色情“擦邊球”,越來越讓人誤解。而這連累了普通JK制服愛好者,讓一些身穿JK裙的女孩頻頻受到騷擾,這也導致了部分女孩兒不敢踏足JK圈。由于JK市場尚處于發(fā)展初期,商家多以小規(guī)模自產(chǎn)自銷、小作坊等模式,缺乏定價標準和行業(yè)標準,知識產(chǎn)權(quán)保護意識較低,因此山寨現(xiàn)象泛濫,原本一件三百出頭的JK裙,山寨JK裙賣到一二十塊錢非常常見。事實上,服裝山寨非常常見,如果某一種服飾可以流行,一定會產(chǎn)生許多的變體,比如香奈兒的小黑裙,現(xiàn)在成了一種基本款,再比如以Zara,也一直以抄襲和魔改提供平價款。這便有個困境,JK這個圈子因為受眾小,很多都是設計師辛辛苦苦的原創(chuàng),然而定制和各種營銷方式又使得成本高居不下,山正之爭使得無法形成低級市場,沒有低級市場其實阻止了很多人嘗試,這是一種加拉帕戈斯現(xiàn)象。
03 JK發(fā)展受限,更多的是圈內(nèi)自嗨 近些年“JK”的概念雖然在國內(nèi)開始普及,但大部分都愛好者依舊是學生,這就勢必造成JK發(fā)展的局限性和時效性,說到底,仍舊是小眾文化,且所能持續(xù)的時長也不久,待熱情一消,也就逐漸冷淡。同時,現(xiàn)在在各大平臺流行一種JK圈小警察,不分青紅皂白的指責他人穿山,同時更加不可理喻的是,面對市場上的女士發(fā)圈和格子上衣也會怒噴,這導致大部分正統(tǒng)JK愛好者被旁人不理解。失去了群眾基礎,也必加深思想隔閡,激化矛盾沖突,讓旁人更不易接受JK。也就導致,JK的興起,只能成為少數(shù)人的“圈內(nèi)自嗨”。 隨著二次元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,一些原先小眾的審美正在擴圈,從而誕生更為廣闊的商機,不過到底該如何正確借助圈層經(jīng)濟,是當下大廠們應該考慮的問題。 -END-
本文系作者:
廣告營銷界
授權(quán)發(fā)表,鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)