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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
3億少女背后的小眾生意,JK制服的百億市場將何去何從?
2021-10-04 15:38:47

⊙ 作者  七爺

漢服火了,Lolita火了,JK制服也火起來了。

在地鐵、商場、校園里等地方隨處可見穿著格裙的女生,Jk制服的“大眾化”也給品牌們帶來了“商機”。 

現(xiàn)如今,JK銷售額日益上漲,相關話題越來越多。JK作為一種外來服飾,逐漸被大眾所接受。但是,由于JK由于本身制作方式較為復雜,也衍生諸多問題。JK的真正“出圈”,或許還有很長一段路要走。 

JK市場一路爆火,成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類

 
去年4月份,某知名JK制服店鋪的爆款格裙“溫柔一刀”再販,20分鐘銷售30W件的新聞就上過微博熱搜。繼JK、Lolita之后,JK制服成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類,JK制服圈也開始走入大眾視野。

JK在日語流行語中意為女子高中生的縮寫,指的是女子高中生制服,一般分為深色西裝外套+格裙+黑色長筒襪的組合設定。隨著日劇和動漫文化在中國的流行,一些中國女生開始對這種代表日系文化的服飾產(chǎn)生興趣,也催生了市場需求。

在抖音上,關于“JK制服”的話題下,視頻播放量超過290億。微博上,“JK制服”超話擁有97.3萬粉絲,閱讀量超過11.7億。電商平臺上,JK制服無疑是最火爆的產(chǎn)品之一。

2014年,賣JK制服的淘寶店不足10家。而到了2020年,淘寶新開JK制服店家超過1000家。


根據(jù)2020年3月IT桔子發(fā)布的《2019-2020年中國二次元服裝消費市場分析報告》顯示,2019年JK制服、Lolita服裝等二次元服裝的市場規(guī)模達到135.2億元,同比增長90.6%,預計到2020年將達到169.57億元。

據(jù)了解,包括Cosplay服裝、JK、JK制服、Lolita服裝在內(nèi)的二次元服裝的消費者中50%屬于95后,其中JK制服的消費群體更加年輕化。騰訊發(fā)布的《00后興趣報告》中,JK制服位列話題熱度TOP1,體現(xiàn)出明顯的低齡化特點。

星芒、溫柔一刀、雪松、山吹、森林來信、沙華、白溟、檸檬海鹽、輝夜姬、星野、冰淇淋...越來越多的JK裙充斥著網(wǎng)友們的視野當中,就連刊叔隨口也能說出幾個JK裙的名字?;鸪鋈Φ腏K,不斷有玩家涌入這個賽道,其中還不乏一些大品牌。

此前,天堂傘與太平鳥旗下少女女裝品牌樂町聯(lián)名推出了“月見花開”粉格JK裙,不過,天堂傘和樂町都不是JK圈中的品牌,不出意料翻了車。

這場失敗的聯(lián)名,首先敗在了價格的坑上,“月見花開”百褶半身裙以限定禮盒的形式打包售賣,僅包含領結(jié)和一把天堂傘售價卻達到了199元,其次用料差,產(chǎn)品不符合jk的規(guī)格的“月見花開”系列產(chǎn)品,被網(wǎng)友怒噴。但面對粉絲反饋,最讓Jk女孩感到不滿的是,天堂傘轉(zhuǎn)載了豆瓣踩組的宣傳微博變相自夸。





JK從人們一無所知的概念,到時下流行的風尚,JK的成功“破圈”可謂是現(xiàn)象級的,JK和JK、Lolita等小眾服飾的成功“出圈”,其背后體現(xiàn)的是當代中國社會生活方式的多元和社會包容性的增強,難道不是嗎?

銷量一路上漲的背后,多種因素助力JK破圈

 
受近來推行的消費升級的影響,消費者的需求也越來越趨向于個性化,而能滿足不同的需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價能力。但是JK市場的爆火不僅僅只是因為個性化的需求,那今天就和大家一探究竟。
 
 01  款式日?;?,消費準入門檻低 

同樣作為小眾服飾圈層, JK的穿搭與JK相比,可謂是極其方便了。舉個很簡單的例子,漢服分為“傳統(tǒng)服飾”、“形制”、“和服”、“明制”等各種和各樣的款式,穿搭也及其講究。

但是JK不同,既可單穿也能配套,JK雖然也有套裝,但由于現(xiàn)代服飾的前身,作為單裙穿戴也適合。

 02  饑餓營銷促使消費者越發(fā)不理智 
 
由于JK文化圈的存在,雖然JK裙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)毫無難度,一般服裝廠均能代工,但其繁瑣的門類和“山與正”的區(qū)分,杜絕了大部分企業(yè)的加入,使得市場供給始終處于短缺的狀態(tài)。

除此之外,加上店家有意為之的銷售,定金+尾款制,粉絲經(jīng)濟、天價炒作、限量發(fā)售,原本一二百一條的裙子,被捧到四五千,而如此高的價格,還不一定買的到。


不過,七爺想說的是,如果真是LV的質(zhì)量賣的價格高一點也就算了,結(jié)果你充其量就是個zara炒到LV的價格,這就是在破壞市場了。


 03  JK制服種草姬的助力 
 
互聯(lián)網(wǎng)為JK市場的傳播搭建起社交橋梁,B站和抖音等社交平臺則是JK傳播的主陣地,JK商家入駐短視頻平臺,尋找不同網(wǎng)紅和大大小小的種草姬。

憑借著各種姣好身姿的穿搭,在抖音短視頻平臺持續(xù)刷屏,吸引年輕女性的注意力,同時也讓JK在平臺流量持續(xù)曝光中,話題度也在持續(xù)飆升。

時尚是個大舞臺,會不斷推陳出新,滿足不同人群消費水平、口味的需求。而JK制的興起,最主要的原因是,賦予了一種女孩兒們"少女的意識形態(tài)",青春洋溢,是JK制服最鮮明的注腳。

市場規(guī)模雖大,背后仍存在諸多問題

任何一個市場,在沒有明顯的龍頭出現(xiàn)的時候,大家都是有錢賺的,只不過是多少的問題。但是如果想要長久發(fā)展,就必須洞悉JK市場目前存在的問題。
 
 01  JK制服無法回避的是"軟色情" 
 
提到制服,很多人人都不可避免的想“歪”。這是因為,制服一直帶有隱晦的含義,不論是日本出現(xiàn)的學生援交,或是**影片中的角色扮演游戲,都讓制服帶有“軟色情”的潛臺詞。

同時,隨著當下一些不法分子借助JK裙,打色情“擦邊球”,越來越讓人誤解。而這連累了普通JK制服愛好者,讓一些身穿JK裙的女孩頻頻受到騷擾,這也導致了部分女孩兒不敢踏足JK圈。

 02  山寨盛行 

由于JK市場尚處于發(fā)展初期,商家多以小規(guī)模自產(chǎn)自銷、小作坊等模式,缺乏定價標準和行業(yè)標準,知識產(chǎn)權(quán)保護意識較低,因此山寨現(xiàn)象泛濫,原本一件三百出頭的JK裙,山寨JK裙賣到一二十塊錢非常常見。

事實上,服裝山寨非常常見,如果某一種服飾可以流行,一定會產(chǎn)生許多的變體,比如香奈兒的小黑裙,現(xiàn)在成了一種基本款,再比如以Zara,也一直以抄襲和魔改提供平價款。

這便有個困境,JK這個圈子因為受眾小,很多都是設計師辛辛苦苦的原創(chuàng),然而定制和各種營銷方式又使得成本高居不下,山正之爭使得無法形成低級市場,沒有低級市場其實阻止了很多人嘗試,這是一種加拉帕戈斯現(xiàn)象。

 03  JK發(fā)展受限,更多的是圈內(nèi)自嗨 

近些年“JK”的概念雖然在國內(nèi)開始普及,但大部分都愛好者依舊是學生,這就勢必造成JK發(fā)展的局限性和時效性,說到底,仍舊是小眾文化,且所能持續(xù)的時長也不久,待熱情一消,也就逐漸冷淡。

同時,現(xiàn)在在各大平臺流行一種JK圈小警察,不分青紅皂白的指責他人穿山,同時更加不可理喻的是,面對市場上的女士發(fā)圈和格子上衣也會怒噴,這導致大部分正統(tǒng)JK愛好者被旁人不理解。

失去了群眾基礎,也必加深思想隔閡,激化矛盾沖突,讓旁人更不易接受JK。也就導致,JK的興起,只能成為少數(shù)人的“圈內(nèi)自嗨”。 

隨著二次元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,一些原先小眾的審美正在擴圈,從而誕生更為廣闊的商機,不過到底該如何正確借助圈層經(jīng)濟,是當下大廠們應該考慮的問題。   

-END-

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