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作者：錢洛瀅，新零售商業(yè)評論編輯
“現(xiàn)在的拉伸，更像是當年的瑜伽?！?/strong>
在大眾點評上搜索“拉伸”，一秒鐘都不到就跳出了Dr. Stretch、New Body、PSHM普斯曼功能拉伸（簡稱“普斯曼”）、優(yōu)復拉伸等拉伸專門機構，而健身房、私教所提供的拉伸課程則被排在了后面。
這些拉伸專門店通常開設在中高端購物中心內(nèi)，由于需要放置若干張拉伸用床而需要不小的店鋪面積，以及3~4名教練駐店。
雖然在中國大陸已經(jīng)發(fā)展了5年多時間，但拉伸專門機構在消費者認知中仍是一個新鮮概念，甚至都搞不清楚“拉伸”到底應該算作健身的哪一環(huán)節(jié)。
大眾點評上把拉伸專門機構分別劃入了“瑜伽”“私教工作室”“按摩/足療”“健身房”等不同版塊中。
“我們希望拉伸能成為一個單獨的分類?！苯邮苄铝闶凵虡I(yè)評論采訪的拉伸教練李唐說道。但這一天不知道何時會到來。
不僅如此，拉伸的高昂收費也提高了這個新服務項目的門檻，令尚未接受這個新概念的人咋舌不已。
然而，這些因素并沒有阻礙拉伸專門機構的發(fā)展腳步，近兩年來如雨后春筍般的開店速度似乎預示著，這是一門頗有前景的生意。
拉伸并不是什么新鮮事物，而是許多生物天然就會的動作——人伸懶腰，貓狗下犬式，都是身體自然而然的伸展動作。
只要有一些運動基礎的人都知道，運動之后要拉伸肌肉，才不會在第二天腰酸腿疼到像被卡車碾過。
因此，很多健身教練會帶領學員在運動前后進行適當?shù)睦旆潘桑踔劣行┙∩矸?、工作室也會推出專門的拉伸課程。
然而，在拉伸專門機構看來，最佳拉伸時機其實應該是在運動后的第二天。李唐解釋說，這是因為剛劇烈運動完的身體并不適合做非常深度的拉伸，會導致肌肉過度緊張，甚至可能造成損傷。
除了針對運動人群，對于沒有運動基礎的人，拉伸運動也足夠友好——基本只要躺著或者坐著，由教練的指引和幫助下完成一些牽拉的動作。
事實上，針對普通人群的拉伸放松和按摩的市場需求不容小覷。財富證券曾指出，國內(nèi)按摩器具的市場規(guī)模在逐年上升，商城內(nèi)的投幣式按摩椅仿佛已經(jīng)成為了一種“基建”。
而在2020年3·15晚會上，央視也給出了筋膜槍產(chǎn)品的相關行業(yè)數(shù)據(jù)：同比增長2177%。
不過，所有的拉伸專門機構都在宣傳中強調(diào)所提供的拉伸服務，同自給自足式的按摩放松以及按摩店的按摩服務，有著本質(zhì)區(qū)別。
Dr. Stretch以及普斯曼的公眾號上做過關于拉伸和按摩區(qū)別的相關科普：“按摩只能按壓到表層肌肉，或許最多能達到3天左右輕松舒服的體感，但并不能深層改變肌肉。而拉伸是根據(jù)肌肉走向，牽拉相應整塊肌肉……可以充分有效并科學地放松相應的肌肉?！?/p>
也就是說，按摩是一種治標不治本的放松，拉伸才是身體酸痛的更好解決方案——顯然，拉伸專門機構希望通過這樣的科普，形成與按摩店、按摩器材的差異化競爭。
除此之外，拉伸還吸引著另一撥想要矯正體態(tài)的消費者。這方面的需求有多大，看看微博、小紅書、B站上那些能夠改善駝背、圓肩、“富貴包”、腰間盤突出、骨盆前傾，以及O型腿、足內(nèi)翻、假胯寬、韌帶過緊等形體問題的跟練視頻就知道了——幾乎每一條都是播放破百萬甚至千萬的熱門內(nèi)容。
B站上播放量達3000多萬的歐陽春曉消除圓肩駝背教程
在容貌焦慮如此嚴重的今天，許多拉伸機構打著“改善體態(tài)”“躺著變美”的旗號，為學員定制矯正不良體態(tài)的計劃，吸引了不少有此需求的消費者。
基于不同的服務內(nèi)容，拉伸機構幾乎涵蓋了所有消費群體。李唐透露：“我們接待的會員18~55歲的都有，有和沒有運動基礎的人差不多五五開吧?！?/p>
不過，雖然這些服務通過其他渠道也能獲得，甚至有不少人不花一分錢跟著視頻也能練習、放松，但李唐還是強調(diào)了拉伸機構的專業(yè)性：“拉伸還是需要專業(yè)一點的指導，很多動作需要有專業(yè)的人幫忙才能做到位，否則還是存在一定的風險。”
拉伸技術哪家強？
到目前為止，和健身、瑜伽相比，拉伸技術似乎還是一門“玄學”，但它同時也構成了拉伸專門機構的核心競爭力。
在美國，Stretch Zone聲稱自己的拉伸手法能夠減少肌肉疲勞度并增強肌肉的供氧能力，同時還能排除肌肉中的代謝廢物；StretchLab的拉伸手法更像是拉伸、推拿和瑜伽相結合，還會搭配泡沫軸等道具進行拉伸。
來自日本的Dr. Stretch，則獨創(chuàng)了放松全身肌肉、調(diào)整肌纖維、拓寬可活動區(qū)域的三段式獨創(chuàng)拉伸技術，主要以教練輔助的被動式拉伸為主，換句話說，學員基本躺著放松就行。
顯然，無論是主動還是被動拉伸，拉伸專門機構的專業(yè)度都集中體現(xiàn)在了教練的手法上，而這才是拉伸機構真正的核心資源。
新零售商業(yè)評論了解到，歐美拉伸教練的準入門檻很高。
例如，美國的Stretch Relief要求招聘的教練不僅需要具備NASM（美國國家運動醫(yī)學會）等認證，還要有至少3年的實操經(jīng)驗；Stretch Lab則需要物理治療DPT（Doctor of Physiotherapy，物理治療博士）的職業(yè)執(zhí)照證明……
嚴苛的教練資質(zhì)規(guī)定，成為了海外拉伸專門機構高昂收費的合理理由。
而當這門生意進入中國后，在尚未有任何行業(yè)標準出臺的情況下，成為一名拉伸教練的門檻可能還沒有健身私教的高。
在Dr. Stretch官方公眾號上的招募企劃中可以看到，對拉伸教練沒有運動、健康行業(yè)經(jīng)驗背景要求。
招聘完成后，由日本老師進行培訓，最后以證書考核的方式完成認證，通常耗費1個月到半年不等，之后方可正式上崗。
在接受《懶熊體育》采訪時，Dr. Stretch的管理層表示，學歷和資格證書并不重要，理念和價值觀一致是教練招聘的核心標準。不過，Dr. Stretch仍有約70%的教練擁有體校等運動背景。
普斯曼則聲稱自己的教練全部是體院運動康復或相關專業(yè)畢業(yè)生，或是擁有相關資質(zhì)的從業(yè)者。
總體而言，對教練準入門檻的大打折扣，損害了中國拉伸專門機構的專業(yè)度，連帶影響的是用戶的信任與購買決策。
需求是新的，但走的還是老路
和傳統(tǒng)的私教工作室、瑜伽工作室一樣，除了技術上的獨特性，拉伸專門機構在商業(yè)上走的仍然是開店、賣課的傳統(tǒng)健身行業(yè)的老路，沒有任何模式上的創(chuàng)新。
因此，他們所面對的風險也是相似的——
首先，在成本架構上，拉伸專門機構通常開設在高端熱門商圈中，開店租金以及教練培訓等運維成本占了大頭；
其次，在用戶獲取上，主要依靠線下體驗和口碑傳播，渠道相對單一。
不難想象，這些拉伸專門機構最后也會陷入類似傳統(tǒng)健身房、私教工作室那樣的賣課、賣卡模式，讓教練承受過大的銷售壓力；
第三，在用戶關系上，拉伸專門機構十分仰賴用戶的消費黏性——在改善了酸痛、體態(tài)問題或是新鮮感過去之后，消費者還會繼續(xù)買單嗎？
這就像健身行業(yè)，在超級猩猩這樣快節(jié)奏、高頻次消費的新型健身機構面前，傳統(tǒng)賣年卡，甚至10年卡的健身房瞬間失去了競爭力。拉伸行業(yè)的鲇魚或許很快就會出現(xiàn)……
現(xiàn)在的拉伸更像是當年的瑜伽，它們都是運動健身這個大類下的細分，面向的是不同運動需求的人群。
參考瑜伽運動的普及，拉伸也需要經(jīng)歷一個推廣科普期，而最能接受這個新概念并為之消費的人群大多數(shù)還是在一二線城市。
如今在國內(nèi)規(guī)模最大的Dr. Stretch，于2016年進入中國市場，在上海開出第一家門店。目前，已經(jīng)在上海、北京、深圳、常州等多地開設了200余家門店，且在近2年內(nèi)明顯加快了開店速度……
據(jù)悉，Dr. Stretch主要依靠口碑傳播，復購率在80%以上，并且在進入中國市場3年后便實現(xiàn)了盈利，每家店平均月收入在30萬元左右。
毫無疑問，隨著人們保健意識逐漸增強，愿意接受并嘗試拉伸課程的人一定會越來越多。只不過，在碩大的健身行業(yè)中，以目前拉伸專業(yè)機構的商業(yè)模式來看，這注定只能是一樁小而美的生意。
* 文中李唐為化名
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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